Sácale el máximo

partido a tu
marca personal
en 5 pasos
Índice
1) Personal branding, la clave del éxito laboral 3
1.1. ¿En qué consiste una marca personal?
1.2. 3 ejemplos de personal branding de éxito y por qué funcionan 4
5
2) Paso 1: conócete a ti mismo 5
6
3) Paso 2: conoce tu mercado
3.1. Decide la información que necesitas averiguar
6
3.2. Busca fuentes secundarias
3.3. Analiza a la competencia 7
3.4. Busca fuentes primarias 7
3.5. Extrae conclusiones y pasos a seguir 7
8
4) Paso 3: defínete
4.1. Nombre 8
4.2. Valores, misión y visión 8
4.3. Metas 9
4.4. Tono de comunicación 10
4.5. Oferta
10
5) Paso 4: comunica tu marca
5.1. Canales online básicos para tu marca personal
12
5.2. Consejos para comunicar tu personal branding

6) Paso 5: conviértete en un referente

1. Personal branding,
la clave del éxito laboral
Para llegar lejos en el mundo laboral necesitas destacar frente a una competencia
cada vez más preparada. Y para diferenciarte de ellos, necesitas tener una buena
marca personal.

Según el experto Andrés Pérez Ortega, desarrollar una marca personal consiste en
“identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes,
diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante”. Aplicado
al mundo digital, podemos decir que la creación de una marca personal consiste en
gestionar los perfiles digitales de una persona como si se tratara de una marca.

La marca personal se define en el punto de encuentro entre las características

personales de cada profesional y la manera en que es percibido por los demás. Al
igual que en el caso de las marcas comerciales, la marca personal cuenta con una
serie de aspectos que la definen:

•  Un tono de comunicación único que hace que se perciba como distinta a

la competencia.

•  Unos objetivos en función de los cuales se evalúan los resultados de sus

estrategias de comunicación.

•  Una cartera de productos y servicios.

•  Una serie de valores diferenciales que constituyen su esencia y que la

hacen única e irremplazable.

3
1.1. ¿En qué consiste una marca personal?
El concepto de marca personal surge por primera vez en un artículo de Tom Peters
publicado en Fast Company en 1997 y titulado “The Brand Called You”. En él, este gurú
propone abandonar la mentalidad de trabajador: los profesionales no pertenecen a
las compañías y su lealtad no se debe a un puesto, sino a su propia marca. En lugar
de ascender a lo largo de una serie de puestos, se propone reinventar el concepto
de “carrera” y definirlo en base a proyectos con resultados medibles.

Para Peters, la marca personal se articula en torno a cuatro objetivos fundamentales:

•  Ser un gran miembro de un equipo de trabajo y servir de apoyo a los

compañeros.

•  Convertirse en un experto extraordinario en algo que tenga un valor real.

•  Ejercer de visionario, líder o profesor.

•  Tener una mentalidad de negocios enfocada en los resultados prácticos.

1.2. 3 ejemplos de personal branding de éxito y por qué

funcionan
Los casos prácticos son una de las mejores maneras de entender nuevos conceptos,
por eso te proponemos estos tres ejemplos de marca personal que nos inspiran.

Steve Jobs
Jobs es una auténtica leyenda del mundo de los negocios: su visión revolucionaria,
sus discursos motivadores o incluso su uniforme de trabajo han sido una fuente
de inspiración para millones de personas de todo el mundo. Es recordado como el
creador de la marca Apple mientras que su otro fundador, Steve Wozniak, ha llevado
siempre una vida relativamente anónima.

¿Cuáles son las principales razones de su éxito como marca?

Las marcas
•  Los valores. Tanto la marca Apple como la figura del propio Jobs trascienden
sus características particulares para transmitir valores atemporales. No se personales se
trata solo de vender, también de emocionar. basan en un tono
•  La diferenciación. Como decían los anuncios clásicos de Apple, “think
different”.
de comunicación
•  La segmentación. Intentar agradar a todo el mundo acaba llevando a la único, valores
indiferenciación, por eso Jobs tenía claro que encontrar al target correcto
es clave.
diferenciales,
objetivos claros
Madonna
La reina del pop y artista femenina de mayor éxito de todos los tiempos tiene
y productos y
una imagen inconfundible, tan polémica como admirada. Durante décadas, ha servicios definidos.

4
conseguido hacerse dueña de las portadas de todo el mundo gracias a una marca
personal inigualable:

•  Una vez más, los valores son una característica distintiva de una buena
marca personal. En el caso de Madonna y en sus propias palabras,
“defiendo la libertad de expresión, hacer aquello en lo que crees y
perseguir tus sueños”.

•  La ética profesional también es parte integral de su marca. El camino

a la fama no es fácil, pero Madonna siempre se ha distinguido por el
trabajo duro.

•  Por último, otra característica esencial de una buena marca personal

es el cambio y la experimentación. Si quieres ser un líder en tu sector,
necesitas adaptarte a los tiempos que corren y ser capaz de reinventarte
cual diva del pop.

Risto Mejide
Risto Mejide es una de las figuras mediáticas más reconocibles de nuestro país.
Procedente del mundo de la publicidad, este showman siempre tuvo claro que su
misión era venderse a sí mismo. Su imagen como crítico ávido y mordaz no es casual,
sino que procede de un estudio de posicionamiento del resto de miembros del jurado
de Operación Triunfo para detectar el hueco que faltaba por cubrir. Para alimentar
su notoriedad no ha dudado en recurrir a la polémica cuando es necesario, como él
mismo explica en su libro Annoyomics: el arte de molestar para ganar dinero.

2. Paso 1: conócete a ti mismo

La marca personal se basa en la imagen que proyectamos a los demás, pero no
es únicamente superficial: tiene que estar basada en cimientos sólidos. Estos son
algunos de los componentes que están detrás de una marca personal:

•  Habilidades y aptitudes: la suma de cualidades que nos hacen únicos.

Puede definirse en función de capacidades abstractas (artística, numérica,
de liderazgo, de persuasión, matemática...) y de los logros y puntos fuertes
en diferentes áreas de la vida: no solo el trabajo, sino también los estudios,
la relación con los demás, las aficiones, etc.

•  La personalidad única de cada individuo y cómo se combina con sus

habilidades para responder a diferentes retos en el ámbito laboral.

•  La experiencia acumulada, no solo en el ámbito estrictamente laboral sino

también a través de actividades como los deportes, viajes o voluntariados.

5
 •  Los gustos e intereses. Una marca personal es como un “traje a medida” que
puedes definir para orientar tu carrera hacia las áreas que más te apasionan.

En “The Brand Called You”, Tom Peters propone definir la marca personal de la misma
manera en que lo haríamos si fuéramos el director ejecutivo de una marca comercial.
Para empezar, necesitamos responder a la pregunta “¿qué hace diferente a mis
productos o servicios de la competencia?”. La respuesta debe contar con 15
palabras o menos y ser una propuesta lo bastante única y poderosa como para llamar
la atención de clientes y empleadores potenciales y, sobre todo, para motivarnos a
nosotros mismos.

Si no conseguimos definir esta propuesta a la primera, Peters nos anima a plantearnos

una serie de preguntas para dotar de contenido a nuestra marca personal:

•  ¿Qué has hecho para destacar esta semana?

•  ¿Cuál es tu mayor fortaleza según tus clientes y colegas?

•  ¿Cuál es tu rasgo más destacable?

•  ¿Cuáles son los beneficios o ventajas que puedes ofrecer respecto de El corazón de tu
la competencia? (Esto es, de otras personas cuyos objetivos laborales
coinciden con los tuyos). marca personal:
A la hora de resolver estas cuestiones, es recomendable evitar los descriptores típicos una propuesta
de las ofertas de trabajo y de las funciones laborales, planteando las respuestas en
términos como “¿de qué estoy orgulloso?” o “¿qué cosas hago que aporten valor?”. El de 15 palabras o
objetivo final debe ser responder a la cuestión: “¿por qué me gustaría ser famoso?”.
Ahí está la clave simplificada de nuestra marca personal.
menos que resuma
Tras todo este trabajo de introspección, deberías contar con una proposición
las características
simple que resuma las cualidades que te hacen único y deseable para potenciales que te hacen único.
empleadores y/o clientes.

3. Paso 2: conoce tu mercado

Apostar por el desarrollo de una marca personal es una manera de destacar en un
mercado laboral cada vez más saturado. Para acertar en la diana, es imprescindible
conocer bien el entorno en el que vas a moverte. Por eso, antes de concretar tu plan
de marca personal, te proponemos que realices un pequeño estudio de tu mercado.
Los siguientes pasos pueden servirte de guía.

6
3.1. Decide la información que necesitas averiguar
El primer paso para que tu estudio tenga éxito es definir una serie de preguntas a
las que pretendes dar respuesta. Estas preguntas serán un poco diferentes según tus
objetivos profesionales: ¿buscas establecerte por tu cuenta u ocupar un puesto X en
una multinacional? En función de ellos, podrás acotar más tu mercado, por ejemplo
“clientes de servicios de diseño gráfico” o “empresas de publicidad de más de 10
empleados”. Ahora, piensa en lo que necesitas saber: tamaño global del mercado,
subtipos de empresas o clientes, necesidades específicas...

3.2. Busca fuentes secundarias

Quizá te parezca que te estás enfrentando a una tarea enorme, pero la buena
noticia es que seguro que otros ya han hecho al menos parte del trabajo por ti.
Las fuentes secundarias son aquellos datos que se han recopilado previamente para
otro propósito: censos de población, estudios de instituciones públicas, etc. Gracias
a internet, acceder a ellos resulta más fácil que nunca. Exprime las herramientas de
búsqueda avanzadas de Google y échale un vistazo a estos sitios:

•  Páginas del INE (Instituto Nacional de Estadística), el CIS y otros organismos

locales.

•  Sitios de la Administración: ministerios, consejerías de comunidades

autónomas, ayuntamientos...

•  Webs de organismos internacionales: OCDE, ONU, UE...

•  Asociaciones empresariales y de consumidores.

•  Si tu sector está relacionado con la tecnología, puedes encontrar un sinfín

de estudios actualizados en la web de IDC (International Data Corporation).

No te olvides de hacer también un poco de trabajo de campo: seguro que en la cámara

de comercio local o en la biblioteca universitaria más cercana podrán orientarte.

7
3.3. Analiza a la competencia
Este es quizá el paso más importante de tu estudio: un análisis exhaustivo de los
perfiles de tu competencia, esto es, personas que trabajen en el mismo sector que
tú y cuenten con una marca personal desarrollada. Estos son algunos de los puntos
que puedes observar:

•  Proposición de valor (seguramente puedas encontrar un resumen en la

sección “Sobre mí” de sus webs).

•  Lenguaje utilizado: ¿tono formal o informal? ¿Cuáles son sus “palabras clave”?

•  Canales en los que están presentes (web, blog, redes sociales...), tipo y
frecuencia de actualizaciones y número de seguidores.

•  Servicios que ofrecen y necesidades a las que responden. ¿Crees que queda
algún hueco del mercado sin cubrir?

3.4. Busca fuentes primarias

Las fuentes primarias son las personas que pueden estar interesadas en lo que tienes
que ofrecer, esto es, los consumidores de tus productos y servicios (si eres freelance)
o los responsables de las empresas donde te gustaría trabajar. Alcanzarles puede ser
complicado, pero su opinión es imprescindible a la hora de crear una marca personal
que funcione. Es la hora de sacar a relucir tus mejores dotes de networking.
Un estudio de
3.5. Saca tus conclusiones
mercado te
Una vez tengas toda la información en bruto, habrá llegado la hora de organizarla para
permitirá crear una
responder a las preguntas planteadas en el apartado uno. Para “ver” más fácilmente marca personal
los resultados, puedes intentar hacer uno o varios gráficos para cada pregunta. El
objetivo es encontrar la intersección entre las características personales del apartado realmente efectiva
anterior y las necesidades de mercado que has detectado en este estudio.
que destaque frente
a tus competidores

4. Paso 3: defínete
Con toda esta información sobre la mesa, habrá llegado el momento de “darle
cuerpo” a tu marca personal y decidir qué vas a comunicar y cómo vas a hacerlo.

4.1. Nombre
Un nombre con gancho vale más que mil palabras sin personalidad. El nombre es la pri-
mera impresión que tu audiencia va a llevarse de ti y es difícil cambiarlo una vez deci-
dido, así que tómate todo el tiempo que necesites para llegar a una decisión meditada.

8
Como es lógico, tu marca puede ser simplemente tu nombre y apellidos, sobre todo si
son sonoros o inusuales. También es frecuente usar alguna combinación de palabras
que tome tu nombre de pila o tu apellido como base, o alguna característica que
quieras destacar. En cualquier caso, intenta que no tenga más de 15 caracteres para
no tener problemas de espacio en las redes sociales.

A la vez que decides el nombre, puede ser un buen momento para pensar en tu lema
o eslogan profesional: una frase atractiva que resuma lo que haces y que puedas
usar en la cabecera de tu web, el titular profesional de LinkedIn, tu biografía de
Twitter, la firma de tu email...

4.2. Valores, misión y visión

Ya lo hemos comentado varias veces a lo largo de este ebook, pero merece la pena
insistir una vez más: las mejores marcas personales son las que se basan en valores
con los que tu público objetivo puede conectar.

Tus valores, misión y visión son la “razón de ser” de tu marca personal. Asegúrate de
que sean lo más explícitos y claros posibles para tus visitantes y de que todas tus
acciones de comunicación encajen con ellos de manera coherente.

Por ejemplo, si recuerdas los ejemplos de branding personal que comentamos en el

apartado 1.3., Madonna puede ser un caso muy claro de marca personal basada en
valores: en su caso serían la libertad de expresión y personal y la lucha por alcanzar
sus sueños. ¿Cuáles son los tuyos?

9
4.3. Metas
Ha llegado el momento de concretar qué quieres conseguir con tu marca personal. A
la hora de fijar tus metas, no te olvides del acrónimo inglés SMART:

•  Specific: tus sueños pueden ser todo lo amplios que quieras, pero a la hora
de sentarte a fijar tus objetivos, debes concretar todo lo posible.

•  Measurable: necesitas poder medir los resultados de tus acciones para

poder corregir el rumbo cuando sea necesario... ¡y felicitarte cuando consigas
tus metas!

•  Achievable: no tienes por qué quedarte corto a la hora de fijar metas

alcanzables, pero sí hacer que sean lo bastante inspiradoras como para
esforzarte.

•  Realistic: sé ambicioso, pero ten en cuenta los recursos de los que dispones.

•  Time-bound: fijarte un plazo temporal te servirá de motivación.

4.4. Tono de comunicación

Difícil de definir, pero imprescindible para dar coherencia y personalidad a tu marca.
Tu nombre y
¿Cómo suenan tus publicaciones? ¿Formales, informales, con muchos términos de tu tu lema son
sector o más bien en versión dummies? ¿Qué “palabras clave” quieres destacar? ¿En
qué otros ejemplos puedes inspirarte? la primera
impresión de tu
4.5. Oferta marca personal.
Por último, este apartado se encarga de concretar lo que vas a ofrecer a tu audiencia
potencial: tu cartera de productos y servicios (si eres autónomo) o las cualidades y
¡Escógelos con
habilidades que puedes poner a disposición de tus futuros empleadores. cuidado!

10
5. Paso 4: comunica tu marca
Ya tienes claro lo que vas a contar y ha llegado el momento de ponerse en marcha
para comunicar tu marca.

5.1. Canales online básicos para tu marca personal

Tu blog profesional
Un blog es el canal perfecto para comunicar tu marca y aportar una visión propia a
tu sector. ¿No sabes por dónde empezar? Aquí tienes algunos consejos para sacar
ideas:

•  Comenta las últimas noticias de tu sector.

•  Habla de tus experiencias con post tipo “Lo que aprendí en...”.

•  Resume conceptos importantes a través de listas: “las 5 claves de...”, “los 7

secretos de...”, “las 3 cosas que nunca debes hacer...”.

•  Haz un brainstorming apuntado todas las ideas que se te ocurran, sin pensar
demasiado, durante media hora.

•  Ten siempre a mano alguna aplicación de listas en el móvil para ir apuntado

todo lo que se te ocurra sobre la marcha. ¡La inspiración puede llegar donde
menos te lo esperas!

LinkedIn
La mayor red profesional del mundo apenas necesita presentación, pero la mayoría
de sus usuarios no le saca todo el partido. Para que no te pase a ti, plantéatela como
un escaparate de tu marca personal: optimiza tu perfil, publica actualizaciones de
manera regular y no olvides colaborar en los grupos profesionales de tu sector.

Para empezar, te dejamos algunos consejos para dejar tu perfil impecable. ¡La primera
impresión es fundamental!

•  Usa una buena fotografía. Es el elemento más visual de la página, así que
hay que prestarle atención. El elemento más importante es la iluminación:
si tienes algún amigo aficionado a la fotografía, ¡no dudes en pedirle que te
ayude!

•  Optimiza el titular profesional. Esta es tu oportunidad para contar al mundo

quién eres de un solo vistazo. Si has diseñado un lema profesional, es el
momento de usarlo.

•  Redacta un buen extracto. Aquí explicarás de manera breve y atractiva a

qué te dedicas y sobre todo, cómo lo haces (tu oferta de valor).

•  Usa palabras clave para describir tus habilidades y aptitudes e intercambia

valoraciones con tus conocidos para hacerlas destacar.

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Twitter
La red del pájaro azul no solo sirve para comentar los últimos programas de la tele,
sino que puede ser una auténtica mina de oportunidades profesionales. Puedes
usarla para promocionar tu blog (sin caer en el spam), buscar ofertas de trabajo,
conectar con otros profesionales y participar en hashtags relacionados con tu marca.

5.2. Consejos para comunicar tu personal branding

•  Cuida tu imagen. La marca personal va mucho más allá de la superficie,
pero eso no quiere decir que el aspecto de tus perfiles no sea importante.
Aunque comiences usando plantillas gratuitas, busca un diseño lo más
profesional posible e ilustra todos tus post. Los bancos de imágenes
gratuitos como Pixabay son tu solución.

•  No te olvides del SEO. El SEO o Search Engine Optimization determina tu

Una marca
posición en los motores de búsqueda como Google, por lo que es clave para personal es una
que tu público potencial te encuentre. Antes de empezar a redactar tu blog,
define una estrategia de palabras clave y síguela.
inversión a medio
•  Sé constante. Una marca personal es una inversión a medio y largo plazo, y largo plazo.
así que mide tus fuerzas. Puedes apoyarte en un calendario de publicaciones
para distribuir tu contenido en diferentes semanas y programar tus estados
La constancia es
de redes sociales y post de blog. clave para lograr
•  Usa el networking on y offline. En el mundo profesional, a veces no se
trata de lo que sabes, sino de a quién conoces.
resultados.

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6. Paso 5: conviértete en un
referente
Si has llegado hasta aquí, ya estás un paso más cerca de convertirte en un referente
a seguir en tu área. El mayor secreto de las grandes marcas personales no es otro que
el esfuerzo continuo.

Para hacerte el camino más fácil, hay dos estrategias clave que te facilitarán el
trabajo:

•  La mejora continua. A veces caemos en la tentación de querer hacerlo

todo a la vez y acabamos desanimándonos antes de empezar. Por eso, es
mejor pensar en tu marca personal como algo a alcanzar paso a paso, en un
proceso de aprendizaje permanente. Puedes empezar con algo muy sencillo
(p.ej., crear un blog y publicar dos post mensuales) e ir subiendo tus metas
progresivamente.

•  La medición de objetivos. Si has definido bien tus metas, te será muy fácil
saber si las estás alcanzando. Para no perder el rumbo, te recomendamos
que establezcas controles mensuales o trimestrales para preguntarte qué
cosas están funcionando y cuáles deberías mejorar.

Recuerda: tú eres el único jefe de tu marca personal. Decide a dónde quieres llegar
y ponte en marcha hoy mismo. ¡Suerte!

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www.tumaster.com

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