Unidad 2. Sesión 5. Actividad 1.

Selección y
recopilación de información

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Tema: Estrategias de Marketing

“Las estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de

Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en
acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con
el marketing.”

*Estrategias para el producto:

El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores.

Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

 *Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos.
 *Cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la
etiqueta, los colores, el logotipo.

*Estrategias para el precio:

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o

venderlo a los consumidores.

 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr
una Rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente
conocido.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de
aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.
 Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o
incentivar las ventas.

*Estrategias para la plaza o distribución:

La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el
producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es
distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta.

 Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,

minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
 Abrir un nuevo local comercial.
 Crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.
 Ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío
de correos electrónicos o visitas a domicilio.

*Estrategias para la promoción o comunicación:

La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer

recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir,
estimular o motivar su compra, consumo o uso.

 Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

 Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero.
 Trabajar con cupones o vales de descuentos.
 Brindar descuentos especiales en determinados productos y en
determinadas fechas.
 Crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
 Darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

Crece Negocios. (2008). Conceptos y ejemplos de estrategias de marketing. Extraído el

16 de mayo de 2018 del sitio web: http://www.crecenegocios.com/concepto-yejemplos-de-

estrategias-de-marketing/

“Cualquier marca que quiera salir al mercado o esté ya en él y necesite aumentar

los ingresos necesita aplicar estrategias de marketing eficaces.

Estrategias de marketing eficaces, eficientes y orientadas al ROI (retorno de la

inversión).”

1. Estrategias de Marketing de Afiliación

Esta principalmente orientada a generar ingresos de la relación establecida entre
el anunciante y el afiliado, entre la marca y el partner.
El mecanismo es muy sencillo a la vez que muy eficaz si se trabajan los detalles
del proceso.

De esta manera el marketing de afiliación solo reportará ingresos si los usuarios

hacen click en el enlace y efectúan la compra.

2. Estrategias de E-mail Marketing

Consiste en utilizar de una manera estratégica el e-mail para establecer
comunicaciones con nuestros clientes y/o potenciales clientes.

Es una de las estrategias más efectivas y con interesantes tasa de apertura, de

lectura y de conversión. Eso sí, si cumplimos los siguientes requisitos:

3. Estrategias de Marketing de Contenidos

Es la base de todo el marketing digital porque tod@s acudimos al mundo digital
para buscar información y datos.

Consiste en que la marca genere contenido de valor, de utilidad, relevante para su

audiencia. Un contenido relacionado con el sector, con la actividad. Potenciemos
que es lo mejor que hace la marca por el individuo, por el cliente y por la sociedad.

4. Estrategias de Video marketing

Muy relacionado con el punto anterior porque el video no deja de ser un contenido
audiovisual que debe captar la atención y el interés del espectador.

En un entorno en el que cada vez hay más webs, en el cada vez hay más
contenido de todo tipo, debemos buscar la diferenciación; y el video puede ser la
solución.

5. Estrategias de Marketing con Influencers

Es una estrategia para ganar credibilidad sectorial, confianza y aumentar la
comunidad de seguidores a través de los influencers o personas influyentes a nivel
digital de tu sector o actividad.

La clave está en saber seleccionar los influencers que realmente impacten en

nuestro target y que nos ayuden a construir una sólida relación con la comunidad.

6. Neuromarketing
Desde hace unos años es tendencia y cada vez se aplica más en acciones,
campañas e investigaciones de mercado.

El neuromarketing estudia y analiza las emociones que hacen que el consumidor

termine comprando un producto en lugar de otro a través de la ciencia.

7. Street Marketing
Es verdad que esta estrategia no es digital pero complementa cualquier otra
estrategia de marketing tanto off como online.

El street marketing es visual, impactante y genera recuerdo en el consumidor.

Potencia la imagen de marca y el discurso de marca.

Una buena acción de Street Marketing puede llegar a hacerse viral off y online.

8. Estrategias de Marketing Directo

Otra estrategia de toda la vida que sigue dando buenísimos resultados.

El marketing directo no es más que aquellas acciones que la marca realiza y que
llegan directamente de la marca a casa del cliente o potencial cliente sin ningún
tipo de canal ni intermediación.

El clásico ejemplo es un mailing o envío postal.

9. Estrategias de Marketing de Participación

Está muy de moda y va en línea con todo el mundo digital.

No es más que participar o intervenir de manera premeditada y estudiada en redes

sociales, foros y grupos de debate.

Eso sí, sin ningún tipo de acción comercial o promocional.

10. Estrategias de Marketing de Fidelización

Uno de los pilares del marketing tradicional que también se reinventa una y otra
vez.

Para ello debemos diseñar modelos que nos ayuden a conocer mejor a nuestros
compradores. Cuáles son sus gustos, sus hábitos de consumo y de compra, sus
costumbres, lo que les gusta y lo que no.
 “La cultura del Marketing” 2005, 10 estrategias de marketing eficaces. Texto
extraído de la página web: https://laculturadelmarketing.com/10-estrategias-de-
marketing-eficaces/ el día 16 de mayo de 2018.

Bibliografía
Arturo. (14 de julio de 2014). Concepto y ejemplos de estrategias de marketing. Recuperado el 16
de Mayo de 2018, de Crece Negocios: https://www.crecenegocios.com/concepto-y-
ejemplos-de-estrategias-de-marketing/

J. M. (7 de Marzo de 2017). 10 estrategias de marketing eficaces. Recuperado el 16 de Mayo de

2018, de La Cultura del Maketing: https://laculturadelmarketing.com/10-estrategias-de-
marketing-eficaces/#comments