Emprendimiento y Empleabilidad

José Luis Miño Alcaide

Ingeniero en Administración de Empresas
Joseluis.mino@yahoo.cl
UNIDAD I: La sociedad contemporánea & el emprendimiento
como Capacidad de Desarrollo Profesional.

Iniciativa y Emprendimiento

Creatividad e Innovación

Mejoramiento continuo (KAIZEN)

Iniciativa y Emprendimiento en el mundo laboral.

Mundo laboral en la economía globalizada.

¿Cuentas con lo necesario para ser un emprendedor?

¿Cómo encontrar las oportunidades indicadas para ti?

UNIDAD II: Liderazgo y Formulación de un Plan de Negocios.

Líder vs Liderazgo.

Liderazgo en el trabajo y en la vida diaria.

Características de un líder.

Liderazgo y motivación.

Equipo y trabajo en grupo: diferencias.

¿Funcionará tu idea?

¿Quiénes son tus

clientes?
¿Quiénes son tus competidores?

¿Qué me indican las cifras?

Más que solo una idea.

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como Capacidad de Desarrollo Profesional.

Iniciativa Emprendimiento
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como Capacidad de Desarrollo Profesional.

Iniciativa Emprendimiento

Se refiere a poder desempeñarse en medios cambiantes, ya sea

adaptándose y/o proponiendo cambios necesarios para elaborar
productos o servicios de acuerdo a los requerimientos del
mercado.
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como Capacidad de Desarrollo Profesional.

Iniciativa Emprendimiento

Tiene dos connotaciones. La primera es la de acometer un

proyecto en forma independiente y la de hacerlo desde un
puesto de trabajo en una organización
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Iniciativa Emprendimiento

Un emprendimiento es una iniciativa de un individuo que asume

un riesgo económico o que invierte recursos con el objetivo de
aprovechar una oportunidad que brinda el mercado.
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Creatividad Innovación
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como Capacidad de Desarrollo Profesional.

Creatividad Innovación

Conceptos o acciones que originan un pensamiento original,

imaginación constructiva, pensamiento divergente o
pensamiento creativo que dan como resultado la generación de
nuevas ideas o conceptos, o de nuevas asociaciones de ideas y
conceptos conocidos, que habitualmente producen soluciones
originales.
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como Capacidad de Desarrollo Profesional.

Creatividad Innovación

Generar nuevas propuestas, inventos y su implementación

económica. Las ideas solo pueden resultar innovadoras luego de
que ellas se implementen como nuevos productos, servicios o
procedimientos, que realmente encuentran una aplicación
exitosa imponiéndose en el mercado a través de la difusión.
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como Capacidad de Desarrollo Profesional.

Lluvia de Ideas

Generar propuestas creativas a través del pensamiento

divergente y convergente (no coincide – coincide). A menudo se
ocupan 4 categorías:

1.- Enfoque desarrollo de objetivos – (A largo plazo. Deja de lado

las restricciones).
2.- De Exploración – (imágenes, símbolos, metáforas, etc.)
3.- De Modificación – (pensar desde la perspectiva del cliente)
4.- De Experimentación – (combina ideas y pruebas)
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como Capacidad de Desarrollo Profesional.

Lluvia de Ideas

Consideraciones:

1.- Dejar de lado los juicios mientras se generan ideas.

2.- Limitar la discusión a un tema a la vez.
3.- Utilizar las ideas de los demás como punto de partida.
4.- Formular preguntas que no se hayan planteado antes.
5.- Formular preguntas desde distintos puntos de vista.
6.- Ser flexible: generar distintos tipos de ideas antes de evaluar
y priorizar.
UNIDAD I: La sociedad contemporánea & el emprendimiento
como Capacidad de Desarrollo Profesional.

“En el centro de un bonito pueblo existía una enorme roca que

nadie había sido capaz de destruir. Cierto día el alcalde decidió
que ya era hora de deshacerse de la piedra. Varios ingenieros
propusieron sus ideas:
Alguien propuso construir un sistema especial de grúas que
arrastraran la piedra, lo que costaría 50.000 euros. Otra persona
propuso trocearla primero con explosiones controladas de baja
potencia lo que reduciría el costo a 40.000 euros”

¿Puedes idear otra forma de deshacerse de la roca?

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como Capacidad de Desarrollo Profesional.

¿Funcionará mi Idea?

1.- Desarrollo de un prototipo (imágenes, gráficos, diagramas de

flujo, especificaciones técnicas, videos, etc.)

2.- Investigación sobre asuntos de propiedad intelectual.

3.- Hacer una evaluación con respecto:

a) Materia prima necesaria.
b) Entrega del producto o servicio.
c) Mano de obra calificada.
d) Equipamiento necesario.
e) Procedimientos de distribución para los minoristas y vendedores.
f) Instalaciones adecuadas (fábrica, oficina, almacén, tienda, etc.)
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¿Conoces a tus clientes?

1.- La investigación de mercado.

1.1.- Fuentes de estudio secundario.

1.2.- Fuentes de estudio primario.

1.3.- Segmentación del mercado, mercado objetivo,

determinación de una oportunidad de posicionamiento.

1.4.- Viabilidad de la oportunidad de mercado.

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¿Conoces a tus clientes?

Investigación de mercado.

Las organizaciones como Amazon.com se

comprometen a poner la experiencia del cliente en
primer lugar. Sin embargo, estas organizaciones deben
comenzar primero con una noción de quienes son sus
clientes para poder prestar un excelente servicio. Por
ende, conocer a tus clientes, será fundamental en tu
negocio, pero antes de comenzar, debes conocerlos.
Debe existir un interés en adquirir tu producto o
servicio.
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¿Conoces a tus clientes?

Método Secundario.

Un método para investigar el mercado es examinar los

datos existentes que ya hayan sido desarrollados y que
se puedan aplicar a tu emprendimiento. Estos datos,
incluyen hechos preexistentes, cifras y observaciones
que se han recopilado y que se han puesto a
disposición para el conocimiento de terceros. Los
emprendedores a menudo utilizan este método ya que
se encuentran disponibles en bibliotecas o en la web,
siendo relativamente más rápido y de menor costo.
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¿Conoces a tus clientes?

Método Primario.

¿Pudiste identificar alguna posible carencia en su

investigación? Para obtener una imagen completa,
también será necesario realizar una investigación
primaria. La meta es crear un enfoque personalizado
que aborde temas pendientes en la investigación
secundaria. Una técnica utilizada comúnmente es
entrevistar a posibles clientes para obtener sus
perspectivas en cuanto a un producto o servicio.
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¿Conoces a tus clientes?

Informe de viabilidad

Cuando concebimos una idea de negocio, tenemos una

inclinación en cuanto a los tipos de clientes de
mercado que podrían estar interesados en tu producto
o servicio. Sin embargo, a través del análisis y
organización de los estudios de mercado, pueden
ayudar a responder, por ejemplo, si tu mercado
proyectado coincide en mercado actual, o bien,
determinar la existencia de un nuevo mercado, o por
ultimo, determinar modificaciones a tu producto o
servicio.
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¿Conoces a tus clientes?

Por lo tanto:

Tu informa de viabilidad y estudio de mercado debe

contestar estas preguntas:

a) ¿Qué te indica tu investigación secundaria y primaria sobre el mercado

para tu producto o servicio?
b) Basándome en este análisis, ¿de qué manera debería segmentar el
mercado y cuáles son los objetivos adecuados para tu producto o
servicio?
c) ¿Cómo posicionarás tu producto o servicio en relación a las alternativas
presentes en el mercado?
d) ¿Tu investigación coincide con tus primeras impresiones sobre tu
mercado objetivo?
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¿Quiénes son tus competidores?

Primera parte: ¿Hay lugar para un competidor más?

1) Crecimiento de la industria.
2) Barreras de entrada.
1) Valor de marca y mezcla de productos.
2) Requisitos de Capital.
3) Acceso a recursos.
4) Acceso a la distribución.
5) Oposición esperada.
3) Fluctuación cíclica y estacionalidad.
4) Desarrollo con necesidad de capital.
5) Poder del proveedor.
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¿Quiénes son tus competidores?

Segunda parte: Análisis de la industria.

1) Competencia: ¿Cuáles son y cuál es la competencia?

2) Posibles nuevos competidores: ¿qué tan fácil es ingresar a la industria?

¿Las barreras son altas o bajas?

3) Disponibilidad de sustitutos: ¿existen sustitutos en el marcado de mi

producto o servicio?

4) Poder del comprador: ¿son susceptibles a los precios?

5) Poder del proveedor: ¿los proveedores tienen la facultad de aumentar

sus precios o limitar su entrega?