Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación
1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de formación Tecnológico
Campo de Formación Formación interdisciplinar básica común
Nombre del curso Mercadeo Agropecuario
Código del curso 102707
Tipo de curso Teórico Habilitable Si X No
Número de créditos 2

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual X Colaborativa X 6
actividad: semanas
Momento de la Intermedia,
Inicial X Final
evaluación: unidad:
Entorno de entrega de actividad: Entorno
Peso evaluativo de la actividad:
de seguimiento y evaluación del
175
aprendizaje
Fecha de inicio de la actividad: Fecha de cierre de la actividad:11 de mayo
31 de marzo de 2018 de 2018
Temáticas a desarrollar:
 Alistamiento del producto para el Comercio Nacional y Mundial
 Estructuras para el Desarrollo del Mercadeo Agropecuario
 Comercialización de Marcas Agropecuaria
 Mercados Globales
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar
Se estructura el plan de mercadeo para la comercialización del producto
agropecuario enfocado a atender las necesidades de mercados locales, nacionales e
internacionales
Actividades a desarrollar
Actividad individual:
Paso 1
Con el fin de aportar significativamente en la construcción de las diferentes etapas
del plan de mercadeo, el estudiante desarrollará en la primera semana de
interacción de esta fase un cuestionario temático que se relaciona con los conceptos
que se deben manejar en el plan de mercadeo.

El objetivo de esta etapa es entregar un documento desarrollado en manuscrito

y escaneado a PDF para subirlo al foro de trabajo colaborativo.

Trabajo que se entregue a computador o digitado en otro medio electrónico

no se evalúa, se recuerda que es en manuscrito y con letra legible.

Se espera una participación fluida con aportes académicos que enriquezcan el

documento en construcción. Por tanto, el componente individual se debe realizar a
partir de estas preguntas y entregar un documento realizado en manuscrito. Este se
debe escanear en PDF y subir al foro las respuestas a desarrollas se basan en las
siguientes seis preguntas.

Cuestionario:

1. En un mapa conceptual describa las etapas o fases de un plan de mercadeo.

2. En que radica la importancia para desarrollar un plan de mercadeo a un

producto de carácter agropecuario.

3. Qué es una matriz DOFA y cual su finalidad al aplicarla en un estudio de

mercadeo plan de marketing.

4. Cómo se deben plantear unas estrategias en un plan estratégico de mercado

para que sean realizables o cumplibles.

5. Qué es el cuadro de GANT y como se aplica en un proyecto o plan

de mercadeo, descríbalo a través de un ejemplo gráfico.

6. Qué es un presupuesto, cómo está configurado y cuál es su fin. Descríbalo con

un ejemplo

Actividad Colaborativa:
Objetivo General de la actividad:

Realizar plan de mercados para el producto líder del sector agropecuario

seleccionado por el grupo en la segunda fase. Recuerde que todo el proceso está
orientado a que el producto es de clase mundial y es tipo exportación

Actividades a realizar:

1. Seguidamente se debe
proceder a determinar presupuesto de
gasto y proyección de ventas
a cinco años. De acuerdo al país
destino de su exportación

Paso 2

Teniendo en cuenta las estrategias detectadas en la DOFA, clasifíquelas y defínalas

teniendo en cuenta el mix del mercado (producto, precio, plaza y promoción)

Paso 3

Definir objetivos para cada estrategia, a cada estrategia plan de actividades y

cronograma para las actividades.

Paso 4

Seguidamente se debe proceder a determinar presupuesto de gasto y proyección de

ventas a cinco años. De acuerdo al país destino de su exportación
Entorno de conocimiento: reconocimiento de las referencias
disponibles para el desarrollo de las actividades de la etapa.
Entorno de aprendizaje colaborativo: el grupo realizan y
distribuyen el trabajo de los pasos 2 al 5.
Entornos para
Entorno de aprendizaje práctico: cada estudiante desarrolla las
su desarrollo
actividades de la guía para el uso de recursos educativos
Entorno de evaluación y seguimiento: cada estudiante sube
el desarrollo de la guía para el uso de recursos educativos,
adicionalmente el estudiante que escogió el rol de compilador
 hace la entrega del documento en formato PDF del desarrollo de
los pasos 2 al 4.
Individuales: Informe en pdf del desarrollo de las preguntas
planteadas en el cuestionario propuesto.
Colaborativos:
ESTRUCTURA DEL INFORME:
PORTADA
INTRODUCCIÓN
TITULO
INDICE GENERAL
INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS
a. Objetivo General
b. Objetivos Específicos

Desarrollo del informe:

1. Teniendo en cuenta las estrategias detectadas en la DOFA,

clasifíquelas y defínalas teniendo en cuenta el mix del mercado
Productos a
(producto, precio, plaza y promoción)
entregar por el
estudiante
2. Definir objetivos para cada estrategia, a cada estrategia
plan de actividades y cronograma para las actividades.

3. Seguidamente se debe proceder a determinar presupuesto

de gasto y proyección de ventas a cinco años. De acuerdo al país
destino de su exportación

CONCLUSIÓN Y DISCUSIÓN
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ANEXOS

Para la entrega del producto final

este deberá identificarse en el foro
como:
 Fase 3_102707_ grupo XXX

3. Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el desarrollo de la

actividad

Planeación
de Es importante que cada uno de los estudiantes se apersone del
actividades desarrollo de las actividades del curso, ya que debe desarrollar la
para el guía para el uso de recursos educativos, y adicionalmente en grupo
desarrollo deben desarrollar los requerimientos de los pasos 2 al 4 de esta
del trabajo etapa.
colaborativo
Todos los integrantes del grupo deben desempeñar los siguientes
roles dentro del grupo colaborativo:
* Dinamizador del proceso: propicia que se mantenga el interés
por la actividad y por último cuestiona permanentemente al grupo
Roles a
para generar puentes entre lo cumplido y lo que hace falta por
desarrollar
cumplir en la actividad.
por el
* Relator utilero: responsable de conseguir el material y/o las
estudiante
herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo para el
dentro del
desarrollo de la actividad.
grupo
Entre todos los integrantes del grupo van a escoger a un
colaborativo
compañero que desempeñará el siguiente rol:
* Coordinador: Encargado de velar por el cumplimiento de los
tiempos previstos, la calidad de los aportes y el dinamismo del
grupo en los aportes.
* Compilador: consolida el documento que se constituye como el
producto final del debate, teniendo en cuenta que se hayan incluido
Roles y
los aportes de todos los participantes y que solo se incluya a los
responsabilid
participantes que intervinieron en el proceso. Debe informar a la
ades para la
persona encargada de las alertas para que avise a quienes no
producción
hicieron sus participaciones, que no se les incluirá en el producto a
de
entregar.
entregables
* Revisor: Asegura que el escrito cumpla con las normas de
por los
presentación de trabajos exigidas por el docente.
estudiantes
* Evaluador: Asegura que el documento contenga los criterios
presentes en la rúbrica. Debe comunicar a la persona encargada de
 las alertas para que informe a los demás integrantes del equipo en
caso que haya que realizar algún ajuste sobre el tema.
* Entregas: Alerta sobre los tiempos de entrega de los productos y
enviar el documento en los tiempos estipulados, utilizando los
recursos destinados para el envío, e indicar a los demás compañeros
que se ha realizado la entrega.
* Alertas: Asegura que se avise a los integrantes del grupo de las
novedades en el trabajo e informar al docente mediante el foro de
trabajo y la mensajería del curso, que se ha realizado el envío del
documento.
Uso de la norma APA, versión 3 en español (Traducción de la
versión 6 en inglés)
Las Normas APA es el estilo de organización y presentación de
información más usado en el área de las ciencias sociales. Estas se
encuentran publicadas bajo un Manual que permite tener al alcance
Uso de
las formas en que se debe presentar un artículo científico. Aquí
referencias
podrás encontrar los aspectos más relevantes de la sexta edición
del Manual de las Normas APA, como referencias, citas, elaboración
y presentación de tablas y figuras, encabezados y seriación, entre
otros. Puede consultar como implementarlas ingresando a la página
http://normasapa.com/
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo 99, se
considera como faltas que atentan contra el orden académico, entre
otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también
el uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o
Políticas de copiar con fines de lucro, materiales educativos o resultados de
plagio productos de investigación, que cuentan con derechos intelectuales
reservados para la Universidad.
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son
las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá
será de cero punto cero (0.0) sin perjuicio de la sanción
disciplinaria correspondiente.
 b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se
impondrá será de cero punto cero (0.0), sin perjuicio de la sanción
disciplinaria correspondiente.

4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Tipo de Actividad Actividad
X X
actividad: individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial X Final
evaluación unidad
Aspecto Niveles de desempeño de la actividad individual
s Punt
evaluad Valoración alta Valoración media Valoración baja aje
os
El estudiante revisa los El estudiante no
El estudiante revisa los
Tipos de recursos asociados con revisa los recursos de
recursos pero no elabora
estudios Plan de mercado, la unidad 2 y no
los entregables sugeridos 20
requerido presupuestos y cuadros desarrolla ninguno de
completos
s de Gant los entregables
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 1 puntos)
El estudiante participa
constantemente en
Ingresa menos de tres
Participa los foros y comparte el
veces a participar en los No participa en los
ción desarrollo de su trabajo
foros, no comparte el foros 15
en los individual opina sobre
trabajo desarrollado
foros lo desarrollado por sus
compañeros.
(Hasta 15 puntos) (Hasta 7 puntos) (Hasta 1 puntos)
El aporte no está
El aporte tiene buena
Presentac bien redactado, no
redacción, coherencia El aporte presenta
tiene buen uso de
ión del interna y excelente coherencia pero tiene
ortografía, ni da las
informe ortografía. La citación fallas en redacción y 40
citas
de se realiza siguiendo ortografía o citación.
correspondientes
actividad normas APA.
cuando se requieren.
(Hasta 40 puntos) (Hasta 20 puntos) (Hasta 1 puntos)
Aspecto Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
s Punt
evaluad Valoración alta Valoración media Valoración baja aje
os
El estudiante realiza
el estudio de la DOFA
definiendo El documento está
adecuadamente las incompleto no define las No establece las
Estrategia
estrategias de acuerdo estrategias de forma estrategias 20
s
al mix del mercado adecuada y coherente
desarrolla los temas
requeridos
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 1 puntos)
El documento está
El estudiante define incompleto no presenta
Definición
de forma adecuada los de forma adecuada los No desarrolla las
de
objetivos, las acciones objetivos por ende actividades
objetivos
quedan mal planteadas 20
y el cronograma planteadas
estratégic
requeridos actividades y
os
cronograma
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 1 puntos)
El estudiante realiza el
El detalle de los costos
detalle de los costos No presenta el
del plan es insuficiente y
Estudio asociados con el plan y estudio financiero del
no tiene en cuenta las 20
Financiero define las proyecciones plan
proyecciones de venta
de venta.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 1 puntos)
El grupo coordina su
El grupo coordina su
trabajo, cumple los
trabajo de forma regular
roles elegidos y entrega El grupo no coordina
y cumple sólo algunos
Producto un trabajo de calidad su trabajo ni cumple
roles elegidos, no se 40
definitivo ajustado al protocolo de roles.
aplica adecuadamente la
entrega y con la norma
norma APA
APA
(Hasta 40 puntos) (Hasta 20 puntos) (Hasta 1 puntos)
Calificación final 175