ESTUDIO DE MERCADO

Estimado (a) Emprendedor (a)

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actividades, por lo que es importante que ingrese la actividad realizada y
debidamente completada.
Actividad 1. A continuación te damos una plantilla de preguntas para que realices un
estudio de mercado, te sugerimos aplicarlo mínimo a 30 personas para obtener
resultados confiables (si lo consideras necesario puedes integrar más preguntas
para complementar tu análisis):

Es recomendable que dentro del título de la encuesta se haga una muy breve
descripción del producto y su valor agregado.

Edad Delegación o Municipio

Sexo M F

1. ¿Conoce un producto/servicio similar o con mejores

características?
SI Mencione cual:
NO

2. ¿Para usted que características son más importantes en un producto/servicio?

Puede elegir más de una opción:
a) Calidad
b) Precio
c) Durabilidad
d) Comodidad
e) Accesibilidad

3. En su opinión, ¿qué característica de las mencionadas en

la pregunta anterior, define nuestro producto?

4. De 1 (muy poco) a 10 (mucho), ¿cuánto consideras de útil/innovador el

producto/servicio?

5. ¿De qué forma adquiere sus productos/servicios con mayor

frecuencia?
a) Por internet
b) Acudo directamente al
establecimiento
c) Otros Por
favor mencione
cual

6. ¿Qué marca de productos/servicios consume, similares al

nuestro?

7. En una escala del 1 (malo) 10 (bueno), ¿cómo calificaría la imagen de

nuestro producto?
8. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para adquirir sus
productos/servicios?
a) Centros comerciales
b) Tiendas por departamento
c) Bazares o galerías
d) Supermercados
e) Mercados mayoristas

9. ¿Con qué frecuencia adquiere productos/servicios similares

al nuestro?
a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Cada 3 meses
e) Cada 6 meses
e) Mayor a un año
f) Nunca

10. ¿Adquiriría nuestro

producto/servicio?
SI NO
Actividad 2. En la siguiente tabla registra los resultados de tu análisis de mercado y
compara tus resultados con los datos que ya conocías para el desarrollo de tu
negocio:
Tabla de resultados

Nombre del negocio: BLUE WHITE

EMPRESARIO
Tipo de negocio: INDIVIDUAL
SAN PEDRO
Ubicación: COAHUILA SVIESCA #239

En los siguientes espacios registra los

resultados de tu encuesta, guiándote por las
Datos conocidos por la empresa preguntas relacionadas a cada punto:
PUBLICO
Clientes a quien va dirigido EN Personas a las que les gustó el
1. nuestro producto/servicio: GENERAL producto/servicio: 86%

Edad promedio de las personas a la que

2. Población objetivo: 1200 les gustó el producto/servicio:
3. Posibles competidores: 4 Competidores:
AGUA SABOR,
Características del PURIFICA Que característica tuvo mayor LIGEREZ
4. producto/servicio: DA relevancia: A
LA QUE
EL Calificación promedio de la
Utilidad/innovación del CLIENTE utilidad/innovación del
5. producto/servicio: EMPLEE producto/servicio: 89%

Comercialización del Forma de adquisición de

6. producto: DIRECTO productos/servicios, más frecuentes: 89%
Para mi es importante la
imagen del Calificación promedio de la imagen del
7. producto/servicio: SI producto/servicio: 90%
20
PESOS
MEXICA
8. Precio: 15 Gasto promedio en el producto/servicio: NOS
CONCLUSIONES:

De acuerdo con los datos recabados se obtiene como positiva la opinión de la gente respecto a la apertura
de una nueva planta de agua teniendo en cuenta que la opinión se divido en 84% positivas contra 16%
negativas.
Actividad 3. Una vez teniendo claro cuales es el objetivo de un Plan de Mercado,
define tu negocio de acuerdo a lo siguiente:

Definición del negocio

Enlista tus productos principales:

BOTE DE 20 LTS DE AGUA PURIFICADA

Identifica tu población objetivo y realiza una breve descripción:

En San Pedro hay un total de 22344 hogares. De estas 21922 viviendas, 1517 tienen piso de
tierra y unos 722 consisten de una habitación solo. 19898 de todas las viviendas tienen
instalaciones sanitarias, 20274 son conectadas al servicio público, 21360 tienen acceso a la luz
eléctrica. La estructura económica permite a 1974 viviendas tener una computadora, a 15866
tener una lavadora y 21006 tienen televisión.

Teniendo esto como punto de referencia se obtiene conforme a la ubicación de negocio que el
impacto económico que este generará, será expresado en números de acuerdo a las manzanas a
la redonda de 100 hogares aproximadamente.

Siendo que además de la población anteriormente mencionada se tiene como oportunidad de

negocio la comercialización de este producto las empresas y organizaciones para la venta y
suministro de este vital líquido.
Identifica el nivel socioeconómico de tus posibles clientes y realiza una breve
descripción:
La estructura económica permite a 1974 viviendas tener una computadora, a 15866 tener una
lavadora y 21006 tienen televisión.

Enlista tus principales competidores:

CIEL, EPURA, MESTLE, BONAFONT

Realiza una breve descripción del valor diferenciado de tu producto o servicio en

comparación con otros:
 Comparación del producto ofertado vs el producto de la competencia, los bajos precios, el
proceso puro de agua, y las características innatas de nuestro producto

Identifica tu canal de distribución y realiza una breve descripción:

Canal Directo: Se comercializará el producto directamente con el cliente sin intermediarios,
esto para no generar costos adicinales al integrar al canal a terceros distribuidores, que solo
encarecen el producto, de esta manera conservamos el precio y lo hacemos accesible a la
población en general, un punto a recalcar es que dentro de los limites económicos de los
pobladores esta que mucha gente por ahorrar pesos
Enlista las formas en que darás a conocer tu servicio/producto:
Fijación de precios en base por el segmento de mercado y competidores.

Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.

Publicadas en redes sociales (Facebook, WhatsApp, Instagram, etc.).

Ofrecer descuentos cuando sean pedidos en grandes cantidades