Anda di halaman 1dari 43

Universidad Nacional Autónoma de México

Facultad de Química
REDPLANT
Ortiz Salcedo Monserrat Karina
Ingeniería Económica 2

1
Índice

1 REDPLANT EN MÉXICO ................................................................................................................ 7


1.1 Introducción ........................................................................................................................ 7
1.2 Concepto ............................................................................................................................. 7
1.3 Idea ...................................................................................................................................... 7
1.4 Justificación ......................................................................................................................... 7
2 Estrategia de mercado ............................................................................................................... 7
3 Plan de negocios ......................................................................................................................... 8
4 Lienzo de negocios .................................................................................................................... 10
4.1 Segmento de clientes: ....................................................................................................... 10
4.2 Propuesta de valor: ........................................................................................................... 10
4.3 Canales de distribución: .................................................................................................... 11
4.4 Relaciones con los clientes: ............................................................................................... 11
4.5 Flujos de ingresos: ............................................................................................................. 11
4.6 Recursos claves: ................................................................................................................ 12
4.7 Actividades clave: .............................................................................................................. 13
4.8 Asociaciones clave ............................................................................................................. 13
5 Marketing .................................................................................................................................. 13
5.1 Análisis de marketing (cuatro P) ....................................................................................... 13
5.2 Análisis de marketing (las cinco C) .................................................................................... 14
6 Estudio de Mercado .................................................................................................................. 20
6.2 Energías renovables en México ......................................................................................... 21
7 PRODUCTORES DE SAL .............................................................................................................. 31
7.1 Producción......................................................................................................................... 32
7.2 Conclusiones del estudio de mercado .............................................................................. 34
8 Costo de estructura ................................................................................................................... 35
9 Estudio Técnico ......................................................................................................................... 36
9.2 Cálculo de inversión inicial ................................................................................................ 38
10 Producción ............................................................................................................................ 39
11 Estrategias para arranque de mercado ................................................................................. 41
11.1 La eficiencia operacional no es estrategia ........................................................................ 41
2
11.2 La estrategia descansa sobre actividades únicas .............................................................. 41
11.3 Una posición estratégica sostenible requiere trade-offs .................................................. 41
11.4 El calce impulsa la ventaja competitiva y la sostenible..................................................... 41
11.5 Redescubrir la estrategia................................................................................................... 42
12 Bibliografía ............................................................................................................................ 43

3
Tabla 1. Escenarios de potenciales de capacidad y generación para las energías
renovables (MW, GWh) (SENER, 2016). .............................................................. 21
Tabla 2. Cargos fijos por zonas 2017 (Electricidad, s.f.) ....................................... 27
Tabla 3. Producción en Volumen por Entidad Federativa y Municipio, 2014-2015 32
Tabla 4. Costos de Maquinaria y equipo ............................................................... 36
Tabla 5.Costos fijos ............................................................................................... 37
Tabla 6. Costos variables ...................................................................................... 37
Tabla 7. Flujos de efectivo .................................................................................... 37
Tabla 8. Valores de VPN y TIR ............................................................................. 37
Tabla 9. Capacidad de producción y ventas.......................................................... 38
Tabla 10. Alimentación a la planta ........................................................................ 39

4
Figura 1. Tendencia del consumo de energía eléctrica y el producto interno bruto
(SENER, 2016)...................................................................................................... 22
Figura 2. Retrospectiva de energías ..................................................................... 23
Figura 3. Inversión estimada 2016-2030. .............................................................. 24
Figura 4. Zonas Tarifarias (Electricidad) ............................................................... 26
Figura 5.Regiones productoras de sal en el país (Economia, Diciembre 2016) .... 31

5
Grafica 1Costo de KWh de energías ..................................................................... 25
Grafica 2. Estimación de Generación de energías renovables en México ............ 27
Grafica 3.Capacidad de energías renovables instalada ........................................ 28
Grafica 4. Generación en Centrales Hidroeléctricas ............................................. 28
Grafica 5 Generación en Centrales Eólica ............................................................ 29
Grafica 6Generación en Fotovoltaica ................................................................... 29
Grafica 7 Generación en Gradiente salino ............................................................ 30
Grafica 8. Producción de Sal en 2014 en los diferentes estados de la república. . 33
Grafica 9 Producción de Sal en 2015 en los diferentes estados de la república. .. 33
Grafica 10. Oferta y Demanda............................................................................... 34
Grafica 11. Generación de KWh............................................................................ 40

6
1 REDPLANT EN MÉXICO

1.1 Introducción

REDPLANT es una empresa dedicada a satisfacer la necesidad y demanda de un


mercado poco explotado en México.

La demanda en el país es de 309,553 GWh alcanzando a 39.6 millones de


consumidores, de ese porcentaje los combustibles no fósiles representaron 20% del
suministro eléctrico en México. 1

El otro 80% está dado por combustibles fósiles (energías no renovables) las cuales
producen emisiones de gases tóxicos.

1.2 Concepto

1.3 Idea

La creación de una planta productora de energía eléctrica a partir de electrodiálisis


reversible (RED) aprovechando los efluentes de las desalinizadoras para así evitar
el deterioro del ambiente.

1.4 Justificación

La demanda de energía en el país es elevada y los combustibles no fósiles son en


mayor parte los productores de la misma, lo cual tiene muy dañado al ambiente.
Además de que las desalinizadoras arrojan sus desechos al mar abierto y dañan los
ecosistemas marinos lo cual va en contra de nuestra visión sostenible.

2 Estrategia de mercado 2

Nuestro primordial objetivo es posicionar en el mercado a la Marca REDPLANT y


su distintiva producción de energía por electrodiálisis reversible llamado Energy
RED, por lo que necesitamos de varias estrategias publicitarias; las cuales nos
ayudarán a que el cliente prefiera nuestro producto sobre otros similares que se

1
(México, 2017)
2
(Osterwalder, 2011)

7
encuentren en el mercado a explorar y en todos los estados arriba mencionados
donde queremos distribuir nuestro producto.

Dichas estrategias tienen que ser prácticas y concisas, pero que a su vez el mercado
y sus clientes queden atrapadas en ellas, de manera que cuando escuchen la
palabra “RED “de manera inmediata la relacionen como la marca líder de producción
de energía por medio de gradiente salino.

3 Plan de negocios 3

El plan de negocios se divide en 4 partes:

3.1.1.1 Las personas

La fundadora de REDPLANT es la Ingeniera Química Monserrat Ortiz egresada de


Facultad de Química de la Universidad Nacional de México. La ingeniera Ortiz ha
trabajado en el “Instituto de Ingeniería” de UNAM dedicándose a la investigación de
energías renovables, ha trabajado con el Dr. Rodolfo Silva Casarín investigador
titular tipo “A”.

Entre la comunidad empresarial de energías renovables tiene una gran aceptación


por innovar ideas constantemente para energías renovables oceánicas para el
CEMIE-Océano, ha instalado una planta de producción de energía por medio de
Presión por Osmosis Retardada, líder nata que sabe llevar de la mejor manera al
equipo.

La ingeniera Ortiz sabe que se enfrenta a una tarea muy importante en términos
ambientales y de compromiso pero también esta consiente de que es la energía del
futuro así como su equipo de trabajo que es el más calificado ya que se conjunta
con los mejores especialistas del mundo, mexicanos, colombianos, holandeses,
noruegos, italianos y coreanos.

El proceso de selección desde el diseño de la planta fue específicamente elaborado


ya que REDPLANT solo tiene a alas mejores personas, con las mejores ideas,
conocimientos, experiencia y ganas de cuidar al planeta.

3
(Sahlman, 1997)

8
REDPLANT está consciente de los riesgos a lo largo del proceso de la planta por lo
que tienen medidas implementarías para seguir con el funcionamiento de la misma
y reaccionar de la mejor manera ante cualquier problema en la planta.

Los empleados de REDPLANT están motivados por la evaluación de una energía


limpia sostenible para cuidar al planeta e ir en contra del cambio climático.

3.1.1.2 La oportunidad

Los clientes de REDPLANT es la comunidad de Ensenada todas esas personas las


cuales pagan la tarifa más cara del país. El cliente tiene acceso total a la información
sobre nuestra energía para que cuando adquiera nuestro producto este convencido
de sus características y que es la más barata en la región norte del país es renovable
apoya al desarrollo sostenible, cuida a las especies marinas que es de donde la
población se mantiene debido al turismo, si la desalinizadora arroja sus desechos
al mar acabara con la fauna marina y con ende el turismo se verá afectado.

El producto llegara a sus manos por medio de nuestras redes de energía eléctrica
para que el cliente no tenga nada de qué preocuparse y tenga una energía
renovable asequible al alcance de sus manos.

Las redes por donde se hará llegar la energía eléctrica a REDPLANT es la más
moderna y eficiente de la zona, estas redes están en constante crecimiento para
llegar a más comunidades.

El costo por KWh es de $0.078 el cual es mucho menor que el que la Comisión
Federal de Electricidad, a REDPLANT solo le cuesta $0.05 el costo de KWh, el
precio es el más barato del mercado.

Además de que se plantea reducir el costo de KWh conforme la tecnología se


eficiente, por lo cual el cliente en lugar de cada año pagar más, pagara menos.

Para que los clientes para que no abusen de esta energía por económica y en lugar
de ayudar al ambiente lo perjudiquen al consumir un cierto promedio de KWH al
mes, su costo se verá incrementado.

3.1.1.3 El contexto

La gerencia de REDPLANT está preparada para los cambios que pueda tener el
entorno, por eso es que nuestro grupo de expertos están en constante innovación
constante para que vayan conforme al medio y estén al pendiente de las
necesidades del cliente para que si un cambio debe darse en la planta esta esté
preparada.

9
3.1.1.4 Riesgo y recompensa

REDPLANT está consciente de que puede haber varios inconvenientes en el


transcurso del proyecto, como que las redes de corriente de energía se saturen y
por eso innovaremos cada día estas para no afectar a nuestro cliente.

O que la deslizadora tenga problemas con sus desechos de salmueras por lo que
se está prebendo tener una reserva de la misma para no tener inconvenientes.

Los precios de REDPLANT son tan bajos que si la CFE baja sus precios tenemos
un alto colchón para poder competir con ellos.

Y en particular a las demás energías renovables podemos competir con ellas ya que
nuestra pequeña planta puede competir con las más grandes de ellos

4 Lienzo de negocios

4.1 Segmento de clientes:

EnergyRED va dirigido al público en general de la zona de Baja California Norte ya


que es el mercado más prometedor para poder vender nuestra energía limpia por
tener cerca la desalinizadora y que el costo de KWh es el más elevado en el país.

4.2 Propuesta de valor:

EnergyRED es un proceso mejorado con el que podemos obtener energía eléctrica


por medio de un gradiente salino, la cual nos ayuda a cuidar al planeta ya que es
una energía renovable sostenible, además que al cliente le ofrecerá energía
eléctrica más barata que la compañía de fuerza, ayudará al planeta.

Para dar a conocer nuestro producto al mercado, necesitamos de la mejor


publicidad disponible para la empresa, la cual propone que el producto tenga
anuncios publicitarios, los cuales serán colocados de manera estratégica en la zona
de Baja California Norte y Sur donde es el primer lugar donde ofreceremos nuestra
energía. En las localidades de Baja California nos anunciaremos en las avenidas
cerca de la desalinizadora.

La realización de contratos con REDPLANT será por medio de nuestro gerente de


distribución, con el que se deberá agendar una cita.

10
4.3 Canales de distribución:

Como bien sabemos hoy en día las redes sociales juegan un papel protagónico en
nuestras vidas, lo cual nos lleva a tener impacto publicitario dentro de estas, por lo
que la empresa implementará una página web, en la cual los clientes podrán
informarse de lo que es nuestra empresa y acerca del producto que ofrecemos; una
página en Facebook, la cual actualmente es la red social más importante en la cual
podrás encontrar catálogo de los productos ofrecidos y las nuevas presentaciones
que iremos sacando de EnergyRED, opiniones acerca de los clientes, promociones
y direcciones de los puntos de venta. Un canal en YOU TUBE donde se subirán
videos acerca del potencial de la energía, así como algunos tips sobre el manejo
esta energía que es nueva y como es amigable para generaciones futuras
(sostenible). Además una cuenta en Instagram donde los usuarios pueda subir
imágenes de los usos que le den a la energía con el hashtag
#EnergyRED&imagine.

Se instala la red para el suministro de energía eléctrica en las siguientes 72 hrs de


la firma del contrato.

Como se mencionó anteriormente nuestras redes sociales, pagina web, servicio al


cliente siempre estarán abiertos para dudas y solución de problemas.

4.4 Relaciones con los clientes:

La relación con los clientes será de manera personalizada para generar una relación
de confianza.

Esto significa que si durante el proceso de instalación o posterior a esta el cliente


tiene alguna duda la atención será personalizada ya que el cliente es lo más
importante para nosotros

Además que nuestras redes sociales al igual que el sitio web quedaran abiertos
para cualquier duda o problema que surja a lo largo del proceso.

4.5 Flujos de ingresos:

Los ingresos a REDPLANT serán por medio de la comercialización de energía


eléctrica.

La cual tendrá una cuota de suscripción y el pago del servicio será cada bimestre.
El precio será fijo ya que

11
4.6 Recursos claves:

4.6.1.1 Recursos físicos:

REDPLANT cuenta con la mejor tecnología en equipos de producción de energía


los cuales van a servir como calidad de nuestra energía.

La planta de REDPLANT será la más innovadora en su equipo para brindarle al


cliente el mejor servicio.

Las instalaciones de las oficinas en donde podrán ir los clientes se tendrán los
mejores equipos tecnológicos para hacer eficiente el servicio además que se les
hará sentir como en casa.

4.6.1.2 Intelectuales:

Se tiene la patente del prototipo de producción de energía limpia por medio de


gradiente salino, además de que tenemos un acuerdo de confidencialidad con las
bases de datos de nuestros clientes

Ingenieros, operadores calificados en el manejo de energías limpias además de


operadores con la mejor actualización en manejo de plantas.

4.6.1.3 Humanos:

Tenemos a los mejores profesionistas para brindarle el mejor servicio:

Los mejores ingenieros para mejorar los procesos, los mejores ingenieros de
control de la planta los operadores con la mejor capacitación, los técnicos con la
mejor atención para solucionar cualquier tipo de problemas.

Un grupo de ingenieros ambientales dedicados a velar por el ambiente.

4.6.1.4 Recursos económicos

REDPLANT ofrece una línea de crédito para solicitar fondos bancarios y mercados
de capitales para después utilizar una parte de los ingresos netos para ofrecer
financiación a los compradores de energía eléctrica, garantizando así que los
clientes hagan sus pedidos a REDPLANT en vez de a la competencia.4

4
(Osterwalder, 2011)

12
4.7 Actividades clave:

4.7.1.1 Producción

Somos los encargados de producir energía eléctrica limpia sostenible con la mejor
tecnología y los procesos más eficientes y baratos que la competencia.

4.7.1.2 Resolución de problemas

El cliente es lo más importante por lo que atenderemos de la manera más rápida y


eficiente cada problema que este tenga con atención personalizada.

4.7.1.3 Plataforma/red

Nuestras redes siempre están en constante información para que el momento en


que exista alguna duda está quede resuelta.

4.8 Asociaciones clave

REDPLANT unió esfuerzos con las plantas que tratan agua así como de las
desalinizadoras porque es una actividad en conjunto para producir energía eléctrica
limpia barata y cuidar más al ambiente.

También las entidades bancarias para brindar al cliente financiación para garantizar
que sigan con sus pedidos en nuestra planta.

5 Marketing5

5.1 Análisis de marketing (cuatro P)

5.1.1.1 Producto

EnergyRED no es como las demás energías sostenibles, es la más innovadora en


el mercado, al momento de hacer el contrato es en los próximos dos días
subsecuentes será la instalación de los medidores sin precio adicional.

EnergyRED es un producto líder en la implementación de energías sostenibles que


se beneficia de nuestras capacidades de comercialización y ayuda al medio

5
(Dolan, 2000)

13
recordando que el KWh que ofrece REDPLANT es el más barato en el mercado, y
que comprando nuestro producto ahorrara significativamente en el recibo de la luz.

5.1.1.2 Punto de partida (canales de distribución)

La energía eléctrica que nuestra planta produzca se generara ira por medio de las
redes eléctricas para el usuario, la planta estará en operación 24/7 el coste del
envió de energía eléctrica es de $0.03 la venta de nuestro producto será de manera
directa el cliente debe acudir a nuestras oficinas para la adquisición de nuestros
servicios.

5.1.1.3 Promoción (estrategia de comunicación)

La promoción de nuestro producto será por diferentes medios como páginas web,
carteles implementados en las principales avenidas de Ensenada para que los
líderes de cada familia vean la gran oportunidad de ahorro, cerca de nuestra
competencia para hacer la comparación de los beneficios de nuestra energía, la
cual será constante, también por radio se promocionara y redes sociales, se espera
que después sea por medios publicitarios como televisión.

5.1.1.4 Precio

El precio de EnergyRED en el primer año será de $0.078 se espera que este vaya
a la baja con el paso del tiempo y la implementación de nuevas tecnologías.

El cual como se ha mencionado en varias ocasiones es el más bajo del mercado y


ayudara a tu economía.

5.2 Análisis de marketing (las cinco C)

5.2.1.1 Clientes

Nuestros clientes son personas del norte del país (Ensenada) preocupadas por el
cuidado del ambiente y su bolsillo.

Ellos buscan que la energía limpia se asequible y barata lo cual lo encuentran con
nuestros productos.

La información de REDPLAT está por toda la cuidad en las avenidas principales, en


redes sociales, radio en el cual se informa que el proceso de compras es la forma
más sencilla para que no tengan que sufrir con enormes filas, mal servicio,
ofrecemos atención personalizada. Ese mismo día se firma contrato y en menos de
48 hrs estarán cuidando al ambiente.

14
5.2.1.2 Compañía

REDPLANT es una empresa ambientalista preocupada por el desarrollo sostenible


que produce una energía limpia la cual es producida a través de efluentes que
dañan la fauna marina y de aguas residuales.

Nuestra tecnología es la más nueva del mercado ya que cada uno de nuestros
materiales son amigables con el ambiente.

Las personas que conocen a REDPLANT saben de la responsabilidad de está por


ofrecer los mejores servicios y uno de nuestros lemas es que “El cliente es primero”

5.2.1.2.1 Misión:

Los integrantes de “REDPLANT” somos una gran familia que como empresa busca
proporcionar un servicio de excelencia, donde nuestros clientes sean lo más
importante. Debido a lo anterior buscamos que dichos consumidores queden
satisfechos con cada watt de energía eléctrica; esto a partir de innovadoras
instalaciones, además de manejar precios accesibles acordes a la mejor calidad,
puesto que tratamos de establecer precios competentes y amigables con el bolsillo
de nuestros clientes.

5.2.1.2.2 Visión:

¿Qué es lo que busca “REDPLANT”?

Busca ser primeramente reconocido entre los lugareños y ejecutivos para crecer
dentro de la zona de Baja California, consolidarse y ser reconocido a nivel nacional
por la calidad del producto y el servicio. Efectividad de esfuerzos para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes; todo esto en un marco de excelente atención de
nuestro personal y servicios competitivos, bajo estrictos criterios de rentabilidad,
calidad, potencial estratégico y sostenibilidad, sin dejar atrás la implementación de
valores que nos caracterizan y que trataremos ser la mejor inversión para los
ejecutivos.

15
5.2.1.2.3 Valores:

Honestidad: Actuamos de manera correcta, porque manejamos con


responsabilidad y transparencia los recursos que proporcionamos, porque nos
manejamos conforme a las normas y objetivos de la empresa.

Trabajo en equipo: Somos un equipo que visualiza un objetivo en común:


satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Hospitalidad: El mexicano se caracteriza por ser hospitalario, debido a esto se


busca que nuestros clientes se sientan cómodos y como si estuvieran en casa.

Responsabilidad: Todos los integrantes de REDPLANT están totalmente


dedicados a entregar energía eléctrica de la más alta calidad

Calidad: Dedicados a ofrecer energía eléctrica de calidad desde la recolección de


la materia prima, hasta el servicio y la entrega de nuestros watts.

Efectividad: Ejecutamos con precisión y excelencia watts.

Pasión: Nos entregamos en todo lo que hacemos. Nos dedicamos 100% a las
actividades para ser una de las mejores empresas en México.

Confianza: Cultivamos cada relación con integridad dentro de la empresa.

Rentabilidad: Obtenemos resultados para seguir creciendo y emprendiendo.

Sostenibilidad: somos un equipo preocupado por el medio ambiente y la


preservación de recursos para generaciones futuras.

5.2.1.3 Competidores

Potencialmente tenemos dos líneas de competencia

 La CFE (la cual es la compañía que abastece de energía eléctrica al país,


con un gran conjunto de redes eléctricas, sus tarifas cada año han sido
incrementadas y en la zona de Baja California Norte es de la más elevada
del país )
 Las energías renovables como lo son la hidroeléctrica y la eólica (estas
energías están en constate innovación preocupados por al ambiente, aunque
se ven afectadas con la oferta y demanda de sus plantas productoras )

16
5.2.1.4 Colaboradores

Nuestros colaboradores son el Gobierno del estado de Baja California “Comisión


Estatal de Servs. Públicos de Ensenada” y la planta desalinizadora de “Guerrero
Negro “así como “Red stark” nuestros distribuidores de membranas.

5.2.1.5 Contexto

5.2.1.5.1 Análisis político

Nuestra relación con el gobierno es muy amigable ya que ayudamos con las aguas
residuales que genera la planta de tratamiento de aguas residuales, también se
debe cumplir con una serie de normas.

5.2.1.5.1.1 Normas de seguridad

Número Título de la Norma

NOM-001-STPS-2008 Edificios, locales e instalaciones

NOM-002-STPS-2010 Prevención y protección contra


incendios

NOM-004-STPS-1999 Sistemas y dispositivos de seguridad


en maquinaria

NOM-005-STPS-1998 Manejo, transporte y almacenamiento


de sustancias
peligrosas

NOM-006-STPS-2014 Manejo y almacenamiento de


materiales

17
NOM-009-STPS-2011 Trabajos en altura

NOM-020-STPS-2011 Recipientes sujetos a presión y


calderas

NOM-022-STPS-2008 Electricidad estática

NOM-027-STPS-2008 Soldadura y Corte

NOM-029-STPS-2011 Mantenimiento de instalaciones


eléctricas

NOM-033.STPS-2015 Trabajos en espacios confinados

5.2.1.5.1.2 Normas de Salud

Número Título de la Norma

NOM-010-STPS-1999 Contaminantes por sustancias


químicas

NOM-010-STPS-2014

Agentes químicos contaminantes del


ambiente laboral

NOM-011-STPS-2001 Ruido

NOM-012-STPS-2012 Radiaciones ionizantes

NOM-013-STPS-1993 Radiaciones no ionizantes

18
NOM-014-STPS-2000 Presiones ambientales anormales

NOM-015-STPS-2001 Condiciones térmicas elevadas o


abatidas

NOM-024-STPS-2001 Vibraciones

NOM-025-STPS.2008 Iluminación

5.2.1.5.1.3 Normas de Organización

Número Título de la norma

NOM-017-STPS-2008 Equipo de protección personal

NOM-018-STPS-2000 Identificación de peligros y riesgos por


sustancias químicas

NOM-019-STPS-2011 Comisiones de seguridad e higiene

NOM-016-STPS-2008 Colores y señales de seguridad

NOM-028-STPS-2012 Seguridad en procesos y equipos con


sustancias

NOM-030-STPS-2009 Servicios preventivos de seguridad y


salud

5.2.1.5.2 Análisis social

La comunidad de Ensenada está preocupada por el constante aumento de las


tarifas de energía eléctrica y el deterioro ambiental que causaran los efluentes de la
desalinizadora más grande del mundo, nuestro producto satisface esas
necesidades y más ya que la red es la más moderna y rápida.

19
5.2.1.5.3 Análisis económico

Económicamente la plantase encuentra con una TMAR de 0.2, se espera que en


los próximos años la empresa se sustente de una mejor manera, y que nuestro valor
de TIR sea mayor para hacer más eficiente la economía.

5.2.1.5.4 Análisis tecnológico

Las técnicas de producción son las más nuevas en el mercado además de que está
en constante innovación, los materiales que aquí se utilizan son amigables con el
amiente y ayudan a preservar áreas protegidas lo cual fortalece la actividad
económica de la población.

6 Estudio de Mercado

Objetivos: La finalidad de realizar un estudio de rentabilidad para la producción y


comercialización de energía eléctrica por medio de la técnica RED es determinar si
el proyecto es económicamente viable y que es más rentable que otras energías
renovables.

6.1.1.1 Justificación del estudio.

La finalidad de realizar un estudio de rentabilidad para la producción y


comercialización de energía eléctrica por medio de la técnica RED es determinar si
el proyecto es económicamente viable.
Dicha evaluación es para ver la viabilidad de obtener las materias primas sin dañar
al ambiente y por lo contrario ayudarlo.

6.1.1.2 Fuentes de información:

Se examinará el problema de generación de basura basándose en información


documental, datos históricos registrados en diferentes fuentes de información.
Utilizaremos revistas, libros, datos recabados por asociaciones y dependencias
gubernamentales, así como referencias en Internet, acerca de temas ecológicos,
20
otras energías renovables, plantas de producción en el mundo, salineras,
desalinizadoras y otros.

6.1.1.3 Fuentes secundarias:

Informes y publicaciones relacionadas con el sector (SENER y Asociación Mexicana


de la industria salinera).

Una vez establecido el mercado potencial, se dispone a realizar una investigación


que confirmara los factores establecidos anteriormente.

Al concluir el análisis, se conocerá: los productores sal, energías renovables, los


precios del producto al que son ofrecidos a los consumidores, así como si existe la
demanda suficiente para la compra y uso del producto. Por lo tanto, se determinará
si es factible el producir y comercializar energía eléctrica.

6.2 Energías renovables en México

De acuerdo al Inventario Nacional de Energías Renovables (INERE), el mayor


potencial probado para generación de electricidad, es decir, aquel que cuenta con
estudios técnicos y económicos que comprueban la factibilidad de su
aprovechamiento, se encuentra en las energías eólica y solar6.
Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Escenario 4
Capacidad Potencial de Capacidad Potencial de Capacidad Potencial de Capacidad Potencial de
Energía
Instalable Generacíon Instalable Generacíon Instalable Generacíon Instalable Generacíon
(MW) (GWh/a) (MW) (GWh/a) (MW) (GWh/a) (MW) (GWh/a)
Eólica 583,200.00 1,486,713.00 290,249.00 740,322.00 158,302.00 402,847.00 297,444.00 750,186.00
solar fijo 965,373.00 1,716,274.00 537,134.00 957,726.00 127,722.00 228,485.00 395,664.00 701,229.00
solar Seguimiento 691,925.00 1,692,453.00 379,007.00 925,270.00 89,667.00 218,658.00 287,455.00 694,568.00
Geotérmica 174.00 1,373.00 399.00 3,146.00 571.00 4,509.00 125.00 986.00
Biomasa 1,097.00 7,694.00 1,231.00 8,631.00 1,478.00 10,365.00 - -
Total 2,241,769.00 4,904,507.00 1,208,020.00 2,635,105.00 377,740.00 864,864.00 980,688.00 2,146,969.00

Tabla 1. Escenarios de potenciales de capacidad y generación para las energías renovables (MW, GWh) (SENER, 2016).

La energía oceánica no forma parte de los escenarios potenciales de capacidad


para producción de energía, ya que una energía en la cual su potencial no es bien
conocido en el país, pero en países como Colombia, Corea del Sur, Holanda,
Noruega se sabe del potencial de la misma.

En los próximos años se espera un crecimiento impulsado por las diferentes


reformas, se sabe que la tendencia entre PIB (Producto Interno Bruto) guarda una

6
(SENER, 2016)

21
estrecha relación con el consumo de electricidad por lo que las energías renovables
juegan un papel muy importante.

Figura 1. Tendencia del consumo de energía eléctrica y el producto interno bruto (SENER, 2016).

Ante el aumento de la población la demanda de energía eléctrica deberá


incrementarse y las energías renovables están estrechamente ligadas con esto ya
que son la energía de un futuro ante el daño que han causado y causan los
combustibles fósiles.

Como anteriormente se mencionó las energías renovables no han sido exploradas


del todo, por lo que se pretende introducir una nueva energía renovable sostenible
la producción de energía por medio de gradiente salino por la técnica RED.

La capacidad instalada de centrales eléctricas renovables ha ido en incremento en


los últimos años debido a la demanda de la misma y la necesidad por no dañar de
más al ambiente y preservar las energías para generaciones futuras.

El potencial que se plantea hasta el año 2050 es el siguiente:

22
Centrales Hidrolectricas Centrales Eólicas Geotermica Fotovoltaica Bioenegia Gradiente salino

Capacidad Generqación Capacidad Generqación Capacidad Generqación Capacidad Generqación Capacidad Generqación Capacidad Generqación
instalada GWh instalada GWh instalada GWh instalada GWh instalada GWh instalada GWh
2016 12551.1 34153.6 3,860.70 10520.9 937.2 6604 1031.3 1031.3 703.6 276.1 - -
2017 12565.6 34108.8 4,471.70 13109.5 939.2 6637.7 1562 2713 703.6 258.2 1200 324.32
2018 12806.8 34812.9 5557.4 15762.7 950.8 6688.4 3603 4535.4 703.6 278.3 1400 756.8
2019 12825.5 34893.1 8376.2 21480.3 977.5 6748.3 3520 6350.1 703.6 335.2 1600 864.9
2020 12825.5 34988.7 9734.2 27753.4 1201.5 8599.3 3646.8 6570.9 703.6 257.9 1800 973.0
2021 13280.5 36842.6 9734.2 30758.8 1455.5 10304.4 3769.8 6733.2 703.6 257.2 2000 1081.1
2022 15152.2 44122.7 9734.2 30758.8 1521.5 10771.7 3869.8 6914.6 703.6 301.2 2200 1189.2
2023 15729.6 46129.2 9734.2 30758.8 1575.5 11454 3969.8 7107.2 733.6 388.3 2400 1297.3
2024 16694.8 49285.8 10964.5 34659.4 1616.5 11475.6 4069.8 7333.1 763.6 468.6 2600 1405.4
2025 16694.8 49151.2 12593.2 39673.4 1642.5 11628.3 4894.9 8878.5 763.6 492.8 2800 1513.5
2026 16975.9 49902 13911.6 43715.6 1697.5 12017.7 5789.9 10584.9 763.6 492.8 3000 1621.6
2027 16975.9 49902 15101.1 47365.6 1760.5 12463.8 6590.9 12151.5 763.6 482.6 3200 1729.7
2028 16975.9 50038.8 15101.1 47495.5 1760.5 12497.9 6590.9 12376.1 763.6 472.4 3400 1837.8
2029 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12518.8 763.6 279.1 3600 1945.9
2030 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 3800 2054.1
2031 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 4500 2432.4
2032 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 5000 2702.7
2033 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 5500 2973.0
2034 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 6000 3243.2
2035 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 6500 3513.5
2036 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 7000 3783.8
2037 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 7500 4054.1
2038 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 8000 4324.3
2039 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 8500 4594.6
2040 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 9000 4864.9
2041 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 9500 5135.1
2042 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 10000 5405.4
2043 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 10500 5675.7
2044 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 11000 5945.9
2045 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 11500 6216.2
2046 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 12000 6486.5
2047 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 12500 6756.8
2048 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 13000 7027.0
2049 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 13500 7297.3
2050 16975.9 49902 15101.1 47495.5 1760.5 12463.8 6590.9 12697.1 763.6 257.2 14000 7567.6
Figura 2. Retrospectiva de energías

En la tabla anterior, se observa que la capacidad instalada de varias de las energías


se mantiene en los últimos años a comparación de gradiente salino que va en
crecimiento lo cual nos dice que es la energía renovable del futuro al tener recursos
finitos que no dañan al ambiente y que se pueden aprovechar efluentes que
empresas desechan lo cual lo hace aparte de toda una energía que permite
recuperar la inversión y generar ganancias.

Durante los próximos 15 años, se prevé que México requiera una inversión total de
123.a mil millones de dólares (mmdd) en infraestructura eléctrica para alcanzar las
metas impuestas por el gobierno. 7

7
(México, 2017)

23
Figura 3. Inversión estimada 2016-2030.

El país necesita mucha inversión e innovación en cuanto de energías renovables se


hable ya que como anteriormente observamos lleva una estrecha relación con PIB.
Ya que en las últimas instituciones gubernamentales y no gubernamentales se han
preocupado por las emisiones de gases de efecto invernadero, y debido a que la
población sigue en incremento la necesidad por cubrir sus necesidades sigue
latente.

En un análisis económico del costo por KWh de cada energía renovable nos dice
que la mayoría compite por tener el menor costo de producción de energía eléctrica.

24
$2.000
Costo de energías
$1.800
Centrales Hidrolectricas
$1.600 Costo
$1.400 Centrales Eólicas Costo
$1.200
Costo de KWh

$1.000 Geotermica Costo


$0.800
Fotovoltaica Costo
$0.600
$0.400
Bioenegia Costo
$0.200
$0.000 Gradiente salino Costo
-$0.2002010 2020 2030 2040 2050 2060
Tiempo (años)

Grafica 1Costo de KWh de energías

El costo del KWh de la energía Geotérmica son las que tienen un costo más elevado
mientras que las demás están en una constante innovación y reducción de precio.
El KWh de gradiente salino es el más económico de todos compitiendo en costos
con la Fotovoltaica que las últimas fechas ha disminuido considerablemente su
costo por lo que se ha convertido en una de las energías favoritas para su utilización
ya que no se consideraba la energía por medio de gradiente salino en la cual el
KWh producido tiene el menor costo.

En este sentido, el costo de KWh es el siguiente: se divide en 8 zonas (Baja


California, Baja California Sur, Noroeste, Noreste, Norte, Central, Sur y Peninsular).

25
Figura 4. Zonas Tarifarias (Electricidad, s.f.)

Nosotros nos ubicamos en la primera zona en donde se encuentra Baja California,


en donde se tienen un diferente cargo a KWh de energía de punta.

26
Cargo por Kilowatt- Cargo por Kilowatt- Cargo por Kilowatt-
Región Hora de energía de Hora de energía Hora de energía de
punta intermedia base
Baja
$29,061.00
California $10,533.00 $0.8943
Baja
California $20,802.00
Sur $14,730.00 $1.1029
Central $27,359.00 $11,182.00 $0.9508
Noreste $27,359.00 $11,182.00 $0.9508
Noroeste $27,359.00 $11,182.00 $0.9508
Norte $27,359.00 $11,182.00 $0.9508
Penisular $27,359.00 $11,182.00 $0.9508
Sur $27,359.00 $11,182.00 $0.9508
Tabla 2. Cargos fijos por zonas 2017 (Electricidad, s.f.)

En zona de Baja California el cargo por KWh de energía de punta es más alto de
todas las zonas del país, los costos por KWh de energía media y energía base son
considerablemente menores.

La principal competencia de REDPLANT son las centrales hidroeléctricas, las


centrales Eólicas y la Fotovoltaica, a continuación se muestra un estimado de
generación de energía GWh y en particular de cada una de las competencias
directas en comparación con gradiente salino.

Estimado de Generación GWh


18000
16000
14000
Generación GWh

12000 Centrales Hidrolectricas


10000 Centrales Eólicas
8000 Geotermica
6000 Fotovoltaica
4000
Bioenegia
2000
Gradiente Salino
0
2010 2020 2030 2040 2050 2060
Tiempo (años)

Grafica 2. Estimación de Generación de energías renovables en México

27
En un estimado de generación de GWh por año de las diferentes energías
renovables las centrales hidroeléctricas y las eólicas son los principales
generadores de energía eléctrica limpia en el país.

Capacidad instalada
18000

16000

14000 Centrales Hidrolectricas


Capacidad instalada
Capacidad instalada

12000
Centrales Eólicas Capacidad
10000 instalada
Fotovoltaica Capacidad
8000 instalada

6000 Bioenegia Capacidad


instalada
4000 Gradiente salino Capacidad
instalada
2000

0
2010 2020 2030 2040 2050 2060 Tiempo (años)
Grafica 3.Capacidad de energías renovables instalada

Con respecto a la capacidad instalada se presenta la siguiente grafica:

Centrales hidrolectricas
60000

50000
Generación GWh

40000

30000 Centrales Hidrolectricas


Capacidad instalada
20000
Centrales Hidrolectricas
10000 Generqación GWh

0
2032
2016
2018
2020
2022
2024
2026
2028
2030

2034
2036
2038
2040
2042
2044
2046
2048
2050

Tiempo (años)

Grafica 4. Generación en Centrales Hidroeléctricas

28
Centrales Eólicas
50,000.00
45,000.00
40,000.00
Generación GWh

35,000.00
30,000.00
25,000.00 Centrales Eólicas Capacidad
20,000.00 instalada
15,000.00 Centrales Eólicas Generqación
10,000.00 GWh
5,000.00
0.00

Tiempo (años)

Grafica 5 Generación en Centrales Eólica

Fotovoltaica
14000

12000

10000
Generación GWh

8000

6000 Fotovoltaica Capacidad instalada


4000 Fotovoltaica Generqación GWh

2000

Tiempo (años)

Grafica 6Generación en Fotovoltaica

Con base en las tendencias mostradas en la gráfica anterior, se determina que la


energía por medio de gradiente salino es una energía sostenible que busca
aprovechar los recursos de la naturaleza sin dañarla.

29
Gradiente Salino

16000
14000
Generación GWh

12000
10000
8000 Gradiente salino Capacidad
6000 instalada
4000 Gradiente salino Generqación
2000 GWh
0
2016
2019
2022
2025
2028
2031
2034
2037
2040
2043
2046
2049
Tiempo (años)

Grafica 7 Generación en Gradiente salino

El costo es de $0.058 KWh y se espera que disminuya a $0.015 KWh por análisis
anteriores se puede observar que el potencial de la energía por medio de gradiente
salino es prometedora ya que es una energía sostenible barata, los recursos son
finitos además que con el aumento de la población los métodos de obtención de
energía deben agilizarse.

La producción de energía eléctrica por medio de gradiente salino se explica en el


siguiente proceso

También es necesario evaluar los productores de sal en el país para el


aprovechamiento de efluentes de aguas saladas y que estás no se han desechadas
al mar y puedan ser aprovechadas para la producción de energía.

30
7 PRODUCTORES DE SAL

Figura 5.Regiones productoras de sal en el país.8

A continuación, se enlistan los puntos de localización de productores de sal en


México.

i. Guerrero Negro, BCS.


ii. Ciudad Obregón, Son.
iii. Navojoa, Son.
iv. Los Mochis, Sin.
v. Costa de Jalisco.
vi. Costa de Colima.
vii. Petatlán, Gro.
viii. Salina Cruz, Oax.
ix. ICosta de Yucatán.

8
(Economia, Diciembre 2016)

31
x. X Cuenca Salina del Istmo, Ver.
xi. XI Salinas, SLP.
xii. XII Matamoros, Tamps.
xiii. XIII García, NL.
xiv. XIV Sierra Mojada, Coah.

7.1 Producción

La producción en los últimos años en promedio ha sido la siguiente con una


disminución en la producción de Sal.

2014 2015
Estados y municipios
Toneladas Toneladas
Total: 10,250,239.00 9,088,057.00
Baja California Sur 8,675,862.00 7,434,700.00
Mulegé 8,675,862.00 7,434,701.00
Colima 46,200.00 -
Armería 46,200.00 -
Nuevo León 293,118.00 284,447.00
García 293,118.00 284,448.00
Oaxaca 37,339.00 -
Salina Cruz 20,176.00 -
Santo Domingo Tehuantepec 17,163.00 -
Sonora - 28,510.00
Hermosillo - 28,511.00
Veracruz 970,140 1,105,600.00
Coatzacoalcos 552,746.00 -
Ixhuatlán del Sureste 417,394.00 601,300.00
Jáltipan 417,397.00 504,300.00
Origen desconocido 227,580 234,800.00
Otros Municipios 227,580 234,801.00
Tabla 3. Producción en Volumen por Entidad Federativa y Municipio, 2014-20159

9
(Mexicano, 2016)

32
Producción de sal 2014
3%
Baja California Sur
0% 12%
3% Colima
0% Nuevo León
Oaxaca
Sonora

82% Veracruz
Origen desconocido

Grafica 8. Producción de Sal en 2014 en los diferentes estados de la república.

Producción de sal 2015


3%
Baja California Sur
0% 12%
3% Colima
0% Nuevo León
Oaxaca
Sonora

82% Veracruz
Origen desconocido

Grafica 9 Producción de Sal en 2015 en los diferentes estados de la república.

La mayor producción de sal se da en Guerrero Negro la cual es una desalinizadora


en las cuales las aguas aledañas quedan con cimientos de mayor concentración
que serían ideales como agua primaria para producción de energía.

33
Oferta y demanda de energias renovables
8000
7000
6000
Generación GWh

5000
4000 Generacion de gradiente
3000 salino"
Generacion de energias
2000
renovables
1000
0
2010 2020 2030 2040 2050 2060
-1000
Tiempo
Grafica 10. Oferta y Demanda

Se puede observar que hacia el año 2050 nuestra energía podrá aportar hasta el
100 % de la producción de energías renovables del país.

7.2 Conclusiones del estudio de mercado

Las energías renovables son el futuro energético del país, se debe cuidar lo más
posible los recursos de la Tierra y no acabar con sus recursos por lo que la energía
por medio de gradiente salino es una gran opción ya que aprovecha efluentes de
desalinizadoras que pueden dañar al ambiente.

34
8 Costo de estructura

8.1.1.1 Costos fijos

Pagos de salarios

Mantenimiento de la página web

Servicios telefónicos

Servicio de internet

Servicio Agua y luz

Publicidad.

Mantenimiento de la planta

8.1.1.2 Costos variables

Permisos.

Asesoramiento

Productos de limpieza

8.1.1.3 Economías de escala

Agua de las desalinizadoras

Agua de las plantas de tratamiento

35
9 Estudio Técnico

Capital social e inversionistas

Inversiones necesarias para implementar el proyecto Descripción Valor unitario


Costo total Representante legal $230,000,000.000 aproximadamente. Mediante los
estudios de la propuesta técnica y financiera se estima que es un proyecto que no
requiere de grandes inversiones presupuestales en materia tecnológica y
transporte. La materia prima resulta de los residuos de las desalinizadoras y aguas
residuales de la cuidad las cuales son arrojadas al mar.

El coste directamente se focalizaría en Auxiliar administrativo, Operarios,


Arrendamiento, servicios públicos, gastos financieros, Membranas, Reactores,
Capacitores, así como los gastos de gestión administrativa e impuestos que se
deben manejar respecto a la normatividad legal vigente.

9.1.1.1 Listar principales rubros de inversión

Maquinaria y materiales Unidad Costo Monto


Equipo electrico 1 $5,000,000.00 5000000
Bombas 8 $8,000.00 $64,000.00
Capacitores 200 $8,000.00 $1,600,000.00
Acrilicos 400 $5,000.00 $2,000,000.00
Reactores 5 $4,000,000.00 $20,000,000.00
Tubos de PVC 400 $2,000.00 $800,000.00
Codos 50 $10.00 $500.00
Cristales 50 $30,000.00 $1,500,000.00
Equipo especial 1 $500,000.00 $500,000.00
Turbinas 5 $50,000.00 $250,000.00
Condesador 2 $60,000.00 $120,000.00
Rehervidor 3 $805,000.00 $2,415,000.00
Graba 1 $5,000,000.00 $5,000,000.00
Equipo electrico 1 $3,000,000.00 $3,000,000.00
Equipo de Oficina 15 $50,000.00 $750,000.00
Aluminio 1 $5,000,000.00 $5,000,000.00
Cemento 1 $2,000,500.00 $2,000,500.00
Total $50,000,000.00

Tabla 4. Costos de Maquinaria y equipo

36
Costos Fijos Monto
Pagos de salarios $200,000.00
Mantenimiento de la página web $50,000.00
Servicios telefónicos $100,000.00
Servicio de internet $100,000.00
Servicio Agua y luz $100,000.00
Publicidad. $450,000.00
Mantenimiento de la planta $100,000.00
Total $1,100,000.00

Tabla 5.Costos fijos

Costos variables Monto


Asesoramiento $100,000.00
Permisos $500,000.00
Total $600,000.00
Tabla 6. Costos variables

Año 0 1 2 3 4 5
Instalacion -$ 150,000.00 $50,000,000.00
Permisos -$ 500,000.00
Mantenimiento -$ 100,000.00 -$ 100,000.00 -$ 100,000.00 -$ 100,000.00 -$ 100,000.00
Maquinaria -$ 50,000,000.00
Aguas Residuales -$ 1,000,000.00 -$ 1,000,000.00 -$ 1,000,000.00 -$ 1,000,000.00 -$ 1,000,000.00 -$ 1,000,000.00
Terreno -$ 5,000,000.00
Servicios -$ 300,000.00 -$ 300,000.00 -$ 300,000.00 -$ 300,000.00 -$ 300,000.00 -$ 300,000.00
Sueldos -$ 200,000.00 -$ 200,000.00 -$ 200,000.00 -$ 200,000.00 -$ 200,000.00 -$ 200,000.00
Asesoramiento -$ 100,000.00

Publicidad y mantenimiento de pag web -$ 500,000.00 -$ 500,000.00 -$ 500,000.00 -$ 500,000.00 -$ 500,000.00 -$ 500,000.00

Ganancias $ 44,000,000.00 $ 48,400,000.00 $ 53,240,000.00 $ 58,564,000.00 $ 122,070,312.50


GAI -$ 57,750,000.00 $ 41,900,000.00 $ 46,300,000.00 $ 51,140,000.00 $ 56,464,000.00 $ 169,970,312.50

Tabla 7. Flujos de efectivo

VPN $ 112,042,955.52
TIR 0.84
Tabla 8. Valores de VPN y TIR

37
9.2 Cálculo de inversión inicial

Para el cálculo de la inversión inicial, es necesario conocer los gastos iniciales para
poder poner en marcha el proyecto. Cabe destacar que estos gastos no pueden ser
gastos continuos, ya que esto se incluiría en costos fijos o variables, y no en
inversión inicial:

Nuestros estimados de costos son sacados de una propuesta que hizo Loeb en el
1999

9.2.1.1 Capacidad de producción y ventas

La única inversionista es Monserrat Ortiz Salcedo con un 100%

Costo de la planta $ 230,000,000.00

60
Pagos
mensuales
4.00%
Interés
Mensual
Pago $10,166,424.38

Tabla 9. Capacidad de producción y ventas

38
10 Producción

Generación de
Agua residual Salmuera Total de agua Costo
KWh
270.267 270.267 540.533 324.320 $0.078
630.631 630.631 1261.261 756.757 $0.076
720.721 720.721 1441.441 864.865 $0.074
810.811 810.811 1621.622 972.973 $0.072
900.901 900.901 1801.802 1081.081 $0.070
990.991 990.991 1981.982 1189.189 $0.068
1081.081 1081.081 2162.162 1297.297 $0.066
1171.171 1171.171 2342.342 1405.405 $0.064
1261.261 1261.261 2522.523 1513.514 $0.062
1351.351 1351.351 2702.703 1621.622 $0.060
1441.441 1441.441 2882.883 1729.730 $0.058
1531.532 1531.532 3063.063 1837.838 $0.056
1621.622 1621.622 3243.243 1945.946 $0.054
1711.712 1711.712 3423.423 2054.054 $0.052
2027.027 2027.027 4054.054 2432.432 $0.050
2252.252 2252.252 4504.505 2702.703 $0.048
2354.547 2354.547 4709.093 2825.456 $0.046
2477.477 2477.477 4954.955 2972.973 $0.044
2702.703 2702.703 5405.405 3243.243 $0.042
2927.928 2927.928 5855.856 3513.514 $0.040
3153.153 3153.153 6306.306 3783.784 $0.038
3378.378 3378.378 6756.757 4054.054 $0.036
3603.604 3603.604 7207.207 4324.324 $0.034
3828.829 3828.829 7657.658 4594.595 $0.032
4054.054 4054.054 8108.108 4864.865 $0.030
4279.279 4279.279 8558.559 5135.135 $0.028
4504.505 4504.505 9009.009 5405.405 $0.026
4729.730 4729.730 9459.459 5675.676 $0.024
4954.955 4954.955 9909.910 5945.946 $0.022
5180.180 5180.180 10360.360 6216.216 $0.020
5405.405 5405.405 10810.811 6486.486 $0.018
5630.631 5630.631 11261.261 6756.757 $0.015
5855.856 5855.856 11711.712 7027.027 $0.015
6081.081 6081.081 12162.162 7297.297 $0.015
6306.3063 6306.306306 12612.613 7567.568 $0.015
Tabla 10. Alimentación a la planta

39
$KWh vs Generación de KWh
$0.090
$0.080
$0.070
$0.060
$ KWh

$0.050
$0.040
Total de agua
$0.030
$0.020
$0.010
$0.000
0.000 2000.000 4000.000 6000.000 8000.000
Generación de KWh

Grafica 11. Generación de KWh

40
11 Estrategias para arranque de mercado10

11.1 La eficiencia operacional no es estrategia

ENERGYRED es un producto que debido a que se obtiene por medio de un


gradiente de concentraciones y que es una nueva tecnología se diferencia de las
demás energías eléctricas ya que además de so es muy rentable y sostenible.

El consumidor es primero por eso es que estamos muy interesados por el precio de
nuestro producto que es mucho menor al de otras energías eléctricas lo cual
ayudara a la economía de nuestros clientes.

Se espera con el tiempo bajar los costos operativos para brindarles al público un
mejor servicio a menores y mejores costos.

11.2 La estrategia descansa sobre actividades únicas

Nuestro producto está diseñado en mayor forma para el público de clase media por
que están concientizados por el cuidado del ambiente.

Somos una empresa por el momento posicionada por acceso ya que la primera
zona de la que se estudiara será la del norte del país, ya que ahí se tienen vías para
que nuestra empresa pueda funcionar.

11.3 Una posición estratégica sostenible requiere trade-offs

REDPLANT es una empresa que solo está enfocada en ofrecer un producto, pero
eso no quiere decir que solo se esté enfocado en una sola cosa, REDPLANT tiene
varias líneas dentro de la empresa para satisfacer las necesidades del cliente.

Se tomó la decisión de solo implementar un producto, eligiendo la mejor tecnología,


el mejor proceso, las alimentaciones más amigables con él ambiente.

11.4 El calce impulsa la ventaja competitiva y la sostenible

Nuestras actividades están entrelazadas producimos una energía limpia que cuida
al ambiente ya que aprovechamos dos residuos comerciales que lo dañarían si son

10
(Porter M. E., 1996)

41
vertidos, nuestra capacidad de almacenamiento es alta pero esperáramos disminuir
costos abastecer nuestras fuentes de energía diariamente al ser solo un producto
no se tiene que estar modificando nada en ala energía como lo pudiera hacer la
competencia.

Podemos decir que nuestra empresa es sostenible ya que la energía que nosotros
brindamos esperamos que sea la energía de las generaciones futuras.

11.5 Redescubrir la estrategia

REDPLANT es una marca propia, única que planea crecer en los próximos años
innovando su tecnología eficientando nuestro proceso que es nuevo, confiable y
capaz de generar energía eléctrica para poblaciones costeras en primera instancia.

Durante cada paso de la empresa se busca que los costos sean eficientes para que
la competencia no pueda igualar nuestros modelos.

42
12 Bibliografía
Dolan, R. J. (2000). Comentario sobre estrategia de marketing. Harvard Business
School.

Economia, S. d. (Diciembre 2016). Perfil de mercado de la sal. Cuidad de México.

Electricidad, C. F. (s.f.). Recuperado el 22 de Noviembre de 2017, de CFE:


http://app.cfe.gob.mx/aplicaciones/ccfe/tarifas/tarifas/Tarifas_casa.asp?Tarif
a=DACTAR1&anio=2017

Mexicano, S. G. (2016). Ciudad de México.

México, K. e. (2017). Oportinidades en el sector eléctrico en México.

Osterwalder, P. Y. (2011). Generación de modelos de negocio. Barcelona España:


Grupo Planeta.

Porter, M. (1996). Adaptacion de "What is Strategy?

Porter, M. E. (1996). What is Strategy? Harvard Business Review, 58-78.

Sahlman, W. (1997). How to Write a Great Bussiness Plan. 99-108.

SENER. (2016). Prospectiva de energias renovables 2016-2030. Cuidad de México.

43