UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

Y DE SISTEMAS

NEGOCIO TIPO DE VENTA DE ENTRADA POR

APLICATIVO

CURSO:
 Microeconomía GP-202 U

PROFESOR:
 Silvio Quinteros Chávez

FECHA DE REALIZACIÓN:
 8 de Mayo del 2018
INTEGRANTES:
 Agapito Quiñones, David Jesús 20160139A
 Camus Zuta, Betsy Janet 20162102H
 Dextre Zubieta, Gustavo Anthony 20160218I
 Estrella Salome, Jean Manuel 20162035I
 Ramos Sutti, Eduardo Florentino 20150243K

2018-I
 ÍNDICE

 INTRODUCCIÓN
 CAPÍTULO I: MARCO TEÓRICO
1.1. TEORÍA DE JUEGOS
1.1.1. Conceptos que intervienen en la teoría de juegos
1.1.1.1. Tipos de estrategia
1.2. EQUILIBRIO DE NASH
1.2.1. El dilema del prisionero
1.2.2. El dilema de Monty Hall
 CAPÍTULO II: LA REVENTA EN EL PERÚ
2.1. PERÚ VS NUEVA ZELANDA
2.2. LA REVENTA
2.3. SITUACIÓN PROBLEMÁTICA
2.3.1. Solución bajo el enfoque de Nash
 CAPÍTULO III: CONCLUSIONES Y OBSERVACIONES

3.1. CONCLUSIONES

3.2. OBSERVACIONES

 BIBLIOGRAFÍA
 INTRODUCCION

Las aplicaciones móviles son una de las industrias de mayor crecimiento en el planeta
Tierra. Del 2012 al 2013, se estimó que se duplicó el número de descargas anuales en
todo el mundo en el plazo de un año. Actualmente, este número ha pasado ya los 100
billones de descargas anuales. ¿Crees aun que no hay negocio en el sector móvil? Las
empresas y los consumidores no se cansan de las aplicaciones Estas, por
supuesto, son muy buenas noticias para los desarrolladores de aplicaciones a los que
todos conocemos, queremos y admiramos puesto que son capaces de desarrollar juegos
para el móvil, aplicaciones sociales, aplicaciones de productividad y muchísimo más.
Pero aparte de estas maravillosas aplicaciones, los comerciantes, las organizaciones y
las empresas de todo tipo y tamaño, están concienciándose de que las aplicaciones se
están volviendo cada vez más una prioridad para conectar con su audiencia o
público objetivo. Y a medida que el uso del móvil aumenta y sobrepasa al uso del
ordenador o portátil, las empresas están viendo y aprendiendo que el móvil es el presente
y el futuro. Lo cual significa una gran oportunidad para las empresas que quieran hacer
aplicaciones y venderlas a otras empresas o negocios, mediante nuestro programa
de afiliación. La oportunidad: El Nicho de las PYMES Una empresa de venta de
aplicaciones no ofrece aplicaciones a usuarios finales. En su lugar, nuestros afiliados
ofrecen servicios de desarrollo y diseño de aplicaciones a pequeñas y medianas
empresas. Como hemos dicho, las empresas se están dando cuenta de que
necesitan implementar una estrategia móvil, mediante una aplicación propia y
ofrecer valor en la misma, pero muy pocas tienen la capacidad de hacerse ellas mismas
una aplicación, y menos aún, contratar a una empresa de programación de aplicaciones
cuyos costos son elevados para una pequeña o mediana empresa. Como resultado, solo
un porcentaje pequeño de empresas se han vuelto móviles. De hecho, a partir del
segundo cuatrimestre del año pasado, menos del 1% de las empresas publicaron una
aplicación. Por lo tanto, las oportunidades que nos muestran estos datos, que hacen
referencia a la situación de los Estados Unidos, reflejan las oportunidades de las
aplicaciones móviles en el mundo entero también. Existe un rápido incremento en la
demanda de servicios de desarrollo de aplicaciones móviles, servicios que ofrecen
por ejemplo nuestros afiliados gracias a la herramienta que le proporcionamos bajo una
marca blanca propia. Los emprendedores que estén dispuestos a introducirse en este
mercado, tienen una gran oportunidad de expansión a su vez, en el cual, se puede
construir un negocio de éxito.
 CAPÍTULO I: MARCO TEÓRICO

1.1. TEORÍA DE JUEGOS

La Teoría de juegos está relacionada con la elección de una estrategia óptima en

situaciones de conflicto y amplia el análisis del comportamiento oligopólico. Todo modelo
de teoría de juegos incluye jugadores, estrategias y rendimientos.

La teoría de juegos muestra como una empresa oligopólica puede tomar decisiones
estratégicas, a fin de obtener ventajas competitivas sobre sus rivales.

Un juego es un proceso en que dos o más personas toman decisiones y acciones, la

estructura de las cuales esta escritas en un conjunto de reglas ( que pueden ser formales
o informales ) a fines de obtener beneficio.

Cada combinación de decisiones y acciones determinan una situación particular, y dado

que las decisiones y acciones de los agentes involucrados (llamados los jugadores)
pueden ser combinadas de numerosas formas, las situaciones generadas también serán
numerosas y su magnitud igual a las combinaciones de decisiones y acciones de los
agentes.

La conducta de un jugador: se requiere tipificar la conducta de cada jugador, de manera

que pueda saberse de que forma probable o cierta se comportara el jugador .La Regla
de oro del análisis de juegos es la siguiente “ Cada jugador buscara su máximo
bienestar posible ” De esta forma, cuando estudiemos el proceder de un jugador,
sabremos que este deberá calificar cada situación y perseguir siempre las situaciones
particulares que ofrezcan el mayor bienestar.
 1.1.1. Conceptos que intervienen en la teoría de juegos

 Juego: Situación en la que los jugadores (participantes) toman decisiones que

tienen en cuenta las acciones y respuestas de los demás.

 Ganancia: Resultado de un juego que genera recompensa o beneficios al

jugador.

 Estrategia: Regla o plan de acción para jugar.

1.1.1.1. Tipos de estrategia

 Estrategia Optima: Estrategia que maximiza la ganancia esperada

de un jugador.

 Juego Cooperativo: Juego en que los participantes puedan

negociar contratos vinculantes que le permitan planear estrategias
conjuntas.

 Estrategia Dominante: Estrategia que es óptima

independientemente de cómo se comporten los competidores.

1.2. EQUILIBRIO DE NASH

Este método de resolución de juegos fue ideado por el matemático americano John
Forbes Nash, quien obtuvo el premio nobel de economía en 1994 por sus aportes a la
teoría de juegos y los procesos de negociación.

En la teoría de juegos, es un método de solución para juegos de dos o más jugadores en

el cual se asume lo siguiente:

- Cada jugador conoce y adoptada su mejor estrategia

- Todos conocen las estrategias de los otro

Así consecuentemente cada jugador está ejecutando el mejor movimiento posible

teniendo en cuenta los movimientos de los demás jugadores
 • Es importante tener presente que un equilibrio de Nash no implica que se logre el
mejor resultado conjunto para los participantes, sino solo el mejor resultado para
cada uno de ellos considerados individualmente.

• El equilibrio de Nash es una combinación de estrategias en la que la opción

elegida por cada jugador es óptima dada la opción elegida por los demás.

Entendámoslo mejor con un ejemplo:

Supongamos que tenemos a dos jugadores J1 y J2, cada uno con dos estrategias
distintas tal y como se muestra en el cuadro a continuación:

Si el jugador J1 elige la estrategia A, la mejor respuesta para el jugador J2 número dos

es optar por Y, obteniendo un pago de 14, y este 14 lo subrayamos tal y como lo
observamos en la siguiente figura:
Ahora si el jugador J1 elige la estrategia B, lo mejor para el jugador J2 es optar por la
estrategia X, puesto que 10 es mayor que 3, y subrayamos este último pago de 10 junto
con el anterior numero escogido 14,como lo observamos en la siguiente figura:

Procedemos análogamente para el otro jugador, si el jugador J2 elige X, el jugador J1

elegirá indistintamente cualquiera de las dos estrategias ya que su pago es de 9, y
entonces subrayamos ambos 9, como se muestra en la siguiente figura:
Luego si el jugador J2 elegiría Y, el jugador J1 elegiría la estrategia B puesto que 10 es
mayor que 6, entonces subrayamos 6, tal y como se observa en la siguiente figura:

Aquella casilla en la que ambos pagos este subrayados constituyen una casilla de Nash,
en este caso la estrategia óptima para ambos es B-X.
1.2.1. El dilema del prisionero

El dilema del prisionero es el ejemplo más típico de teoría de juegos. Supongamos

que detienen a dos personas por delitos menores que les costarían a cada una
dos años de cárcel. La policía sabe que han cometido uno peor, pero necesitan
pruebas, supongamos que una declaración de uno de los dos.

Si ambos delatan al otro por el delito mayor irán seis años a la cárcel. Si uno delata
y el otro no, el delator irá un año por colaborar y el otro irá diez años por el delito.
Teniendo en cuenta que los prisioneros no pueden comunicarse entre ellos (están
en habitaciones separadas) ¿qué harán?

Supongamos que somos uno de los dos prisioneros, no sabemos que hará el otro
por lo que el mejor de los casos es delatar al otro independientemente de lo que
haga, ya que en ambas situaciones minimizamos los años de pena esperados en
la cárcel. Si el otro nos delata iremos seis años en vez de diez y si no nos delata
iremos uno en vez de dos.

Dado que el otro es igual de inteligente que nosotros, lo más probable es que
llegue a la misma decisión. Al final lo que acaba pasando es que ambos acaban
perdiendo seis años entre rejas, mientras que si hubieran cooperado hubieran sido
sólo dos. La situación alcanzada es un equilibrio de Nash, porque ambas partes
no pueden cambiar sin empeorar. Es decir, no se haya la mejor situación para las
partes.

1.2.2. El dilema de Monty Hall

El dilema de Monty Hall es uno en el que el presentador de un programa de
televisión ofrece al concursante elegir un premio que se encuentra tras una de las
tres puertas. Dos de ellas contienen cabras y una de ellas un automóvil. El jugador
elige una puerta, supongamos la primera y el presentador (Monty) abre la puerta
número tres enseñando una cabra. Acto seguido nos ofrece cambiar la puerta
¿qué es mejor teniendo en cuenta que el presentador sabe que hay detrás de
cada puerta?

La respuesta es que es mejor cambiar de puerta. Guiándonos por la estadística el

presentador al abrir una puerta cerrada ha incrementado las posibilidades que
tenemos de llevarnos el premio, pasamos de jugar con 33% de posibilidades al
66% porque en realidad el presentador aumenta nuestras posibilidades al 66% si
cambiamos de puerta. Si permanecemos con la elegida nuestras posibilidades se
mantienen en un 66%33%.
 CAPÍTULO II: LA REVENTA EN EL PERÚ

2.1. PERÚ VS NUEVA ZELANDA

El partido Perú vs Nueva Zelanda es el más esperado por la hinchada peruana en los
últimos 36 años, esto por el motivo de que no vamos al mundial desde España ’82 y esta
es nuestra última oportunidad de clasificar. El estadio nacional se llenó el día 15 de
Noviembre, sin embargo, ¿Cuántas personas que ocupaban los asientos fueron víctimas
de los abusivos precios de la reventa?

2.2. LA REVENTA
La reventa como técnica comercial consiste en vender un producto o artículo por encima
de su precio de venta inicial. Esto en Perú se da desde hace muchos años. Hubo eventos
en los que los precios de reventa fueron hasta de diez veces el valor inicial de compra de
los artículos, sin embargo, la gente sigue comprando de estos artículos debido a la
demanda que estos tienen, además no hay barreras legales que impidan esta práctica.

2.3. SITUACIÓN PROBLEMÁTICA

Frente a la gran demanda de entradas para el partido Perú – Nueva Zelanda, dos
revendedores pueden escoger entre aumentar el precio de la entrada o disminuirla, esto
según les genere mayor cantidad de ganancia; todos los que no consiguieron ganar el
sorteo para comprar las entradas de teleticket resuelven escoger entre uno de los dos
revendedores.

2.3.1. Solución bajo el enfoque de Nash

Revendedor 1
Aumenta precio Disminuye precio
Aumenta precio 10,10 5,15
Revendedor 2
Disminuye precio 15,5 12,12

Si nos ponemos en el lugar del revendedor 1 e imaginamos como primera opción

que el revendedor 2 aumente el precio, lo más beneficioso para nosotros sería
disminuir el precio ya que aumentará nuestras ventas. Y como segunda opción, si
el revendedor 2 disminuye el precio, también nos convendrá disminuir el nuestro.
Por lo tanto lo más conveniente para ambos es disminuir el precio teniendo en
cuenta la estrategia que cada uno posee.
Sin embargo, debemos tener en cuenta que no hemos considerado la demanda
de los boletos que hicieron que estos suban a precios exorbitantes.
 CAPÍTULO III: CONCLUSIONES Y OBSERVACIONES

3.1. CONCLUSIONES

 Lo que más les conviene a ambos revendedores es disminuir los precios de venta de
las entradas.
 Las acciones de los dos revendedores son interdependientes.
 En este ejemplo podemos observar como el mercado puede equilibrarse por si solo,
esto debido a que cada comerciante busca obtener el máximo beneficio teniendo en
cuenta las acciones de sus competidores, logrando así que los precios no suban
demasiado.

3.2. OBSERVACIONES

 No se ha considerado la desmesurada demanda del producto.

 Los datos usados son aproximados.
 El equilibrio de Nash no es la única manera de resolver el problema.
 BIBLIOGRAFIA

 Microeconomia intermedia y sus aplicaciones – Walter Nicholson

 Microeconomia intermedia un enfoque actual – Hal R. Varian
 Microeconomia – Maria Lucia Cabañas
 https://es.wikipedia.org/wiki/Teoria_de_juegos
 https://es.wikipedia.org/wiki/Equilibrio_de_Nash