KETIKA BERIKLAN SAJA

TIDAK CUKUP

WORKSHOP SERIKAT PERUSAHAAN PERS

 END OF THE GAMES

Tujuan dari Bisnis adalah Profit

Profit Terjadi jika kita melakukan penjualan (more then enough)

Penjualan tidak akan terjadi tanpa pemasaran

 Pemasaran Vs Penjualan

Get Attention | Motivate | Satisfaction | Needs|

Engagement | Loyalty Profit
 Proyeksi Pasar Potensial
Karakteristik :

• Lahir di era tekhnologi & Internet, aktif di

sosial media

Usia < 14 tahun : • Mudah menerima perubahan

60 juta jiwa • Kritis, mencari & mencoba hal baru
Usia 15 - 34 tahun : • Mobile, cepat bosan
82 juta jiwa (34% • (cenderung) Menentang status quo /
populasi) mainstream

• Percaya Diri / Narsis --> Interaktif

• Outspoken --> Influencer
 Top Line Media

Television) Radio) ))Newspaper) Magazine) Internet) OOH) Pay)TV)

) ) ) ) any$device$&$loca-on$
) )
$
) ! ) ) $ $ )
96.29%)/)i102) 21.86%)/)i108) 12.41%)/)i104) 6.59%)/)i125) 45.1%)/)i161) 47.44%)/)i127) 3.24%)/)i132)
) ) !
) !

USIA : 15-34
Age$split$ SES#split#
24.08&%&
20.37%'
25.53&%& 35.26'%'
26.37&%& 26.88'%'
24.02&%& 17.49'%'
 Dunia Yang Berbeda
Perubahan Tekhnologi yang mempengaruhi perubahan perilaku
sumber media:
Akses Internet
Penetrasi Smart Device
Pertumbuhan developer &
aplikasi

Akses Internet Asia Tenggara

Multi Screen
Highlight News update
Citizen Journalism
Rendahnya Minat Terhadap
Media (Berita)
• Masyarakat yang kian apatis / rendahnya kepercayaan
• Kompleksitas hidup dikompensasi melalui hiburan
• Pertumbuhan hiburan & life style
• Masyarakat semakin individualis & sosialisasi digital
• Perubahan minat terhadap informasi & cenderung selektif
• Media yang terlambat beradaptasi
• Tidak diwariskannya minat baca berkualitas
Tantangan Pengiklan

KOMPETISI)

PERILAKU)&)
REGULASI) MINAT)
KONSUMEN)

CHANNEL) RE0
KOMUNIKASI) SEGMENTASI)
 Perilaku & Minat Konsumen (1)
Core Age : 15 - 24 (Youth)

ATTITUDES & OPINIONS

Generasi “Look at me”, senang
! Most!Of!The!Time!I!Plan!What!My! 71%!C!i112! ! Other!People's!Opinions!&! 63%!C!i111!
mendapatkan pengakuan dari Friends!And!I!Will!Do! ! ! RecommendaOons!Important!To!Me! !
teman dan keluarga. ! I!My!Friends!Are!The!Most!Important!
Thing!In!My!Life!
!! 53%!C!i112!
!
! !I!look!to!my!friends!for!inspiraOon!
! I!Want!To!Be!Popular!
53%!C!i133!
45%!C!i151!
Keputusan pembelian ! If!There!Is!Something!I!Want,!I!Save!Up! 48%!C!i106! !
For!It!
dilakukan setelah melakukan
banyak pembandingan, SHOPPING & BRANDS
diperkenalkan oleh tokoh ! !Need!Be!Sure!Considered!All!OpOons! 71%C!i109! ! I!Tend!To!Trust!Brands/Products! 51%!C!i122!
profesional di bidangnya, dan Before!Make!Purchase!Decision!
! I!Enjoy!Browsing!Round!The!Shops!
!
56%!C!i113!
Endorsed!By!A!Professional! !
! !I!Like!Other!People!To!Approve!Of!The! 41%!C!i120!
menginginkan persetujuan Brands!I!Buy!

dari orang lain atas keputusan

PASSIONS
PASSIONS! & INTERESTS
menggunakan merk tertentu
! Regularly!Do!:!Relaxing!at!home!&!hangout! 70%!C!i101!
! !Regularly!Do!:!Spending!Ome!w/!friends!&! 57%!C!i100!
Minat mereka sangat besar di family!! !
! !Regularly!Do!:!Listening!to!Music!&!sports! 27%!C!i127!
musik, olahraga, dan
menghabiskan waktu bersama
teman / keluarga
 Perilaku & Minat Konsumen (2)
Core Age : 25 - 39 (Emerging)
Generasi “emerging”, menjaga
keseimbangan antara karir,
kehidupan sosial, dan
kesenangan. Rela
mengeluarkan budget lebih
untuk mengehemat waktu &
kualitas.
Keputusan pembelian
mempertimbangkan
rekomendasi profesional dan
orang lain.
Menghabiskan waktu bersama
anak, mengunjungi tempat
belanja. Memeiliki minat di
bidang musik dan kuliner
ATTITUDES & OPINIONS
! I!Am!Very!Happy!With!My!Social!Life! 71%!E!i112! ! I!Am!Very!Happy!With!My!Work!Life! 63%!E!i126!
! I!Always!Have!Fun!At!Par>es!! 56%!E!i106! ! !My!Career!Is!Very!Important!To!Me! 52%!E!i130!
42%!E!i137!
Time!
!!
! !I!Am!Willing!To!Spend!Money!To!Save! ! People's!Opinions!&!
Recommenda>ons!Important!To!Me!
61%!E!i108!
!
SHOPPING & BRANDS
! !Need!Be!Sure!Considered!All!Op>ons! 68%E!i104! ! I!Tend!To!Trust!Brands/Products! 51%!E!i117!
Before!Make!Purchase!Decision! ! Endorsed!By!A!Professional! !
! I!Don't!Mind!Paying!For!Quality! 56%!E!i127! ! !I!Like!Other!People!To!Approve!Of!The! 42%!E!i123!
Brands!I!Buy!
PASSIONS
PASSIONS! & INTERESTS
! Regularly!Do!:!Relaxing!at!home!
! !Regularly!Do!:!Spending!>me!w/!
70%!E!i103!
57%!E!i101!
! Passionate!about!:!Shopping!
! Passionate!about!:!Listening!to!Music!
21%!E!i115!
20%!E!i110!
children! 41%!E!i106! ! Passionate!about!:!Cooking! 25%!E!i103!
! !Regularly!Do!:!Shopping!
 Re-STP
Kompetisi menuntut korporasi untuk me redefinisi siapa
pasar yang akan dibidik secara lebih spesifik

Differential Advantage
Select Which will
&
serves
Marketing Mix

Meaningful Group of
Customers
 Saluran Komunikasi (1)
Obyektif Periklanan
Media sebagai broadcaster.
Media harus menciptakan
Reach yang luas, readership,
“perbincangan” dan “viral”
viewer, listenership
 Saluran Komunikasi (2)
Kecerdasan Konsumen terhadap Media Komunikasi

Bisa dibujuk melalui content Melihat kredibilitas media

iklan
 Saluran Komunikasi (3)
Pergeseran dari Jenis Media ke Format Media
mempertimbangkan Jenis Format tampilan, penempatan,
media 1 arah, statis, dan multimedia, dan interaktif (local
jangkauan (ATL-BTL) value, customer insight)
 Saluran Komunikasi (4)
Dari Konservatif ke Alternatif

Fixed, kendali di media Mobile, customer on demand

Integrated Marketing Communication
(360 derajat)

•Mengoptimalkan sinergi beberapa saluran

untuk komunikasi yang persuasif

•Media spesifik untuk membidik target spesifik

•Pola pemasaran berdasar database
•Mempengaruhi perilaku audience media
•Membangun keterhubungan merk dengan
konsumen

•Kompensasi variabel berdasar performansi