Por favor responder, 28-07-2014

1. Las siguientes afirmaciones son “F” Falsas o “V”Verdaderas?

a)La Estrategia es una parte vital del plan del Mercadeo. V

b)BTL quiere decir (Below the line). V

c)El Marketing Directo es el mismo BTL. V

V
d)El zapping es cuando cambio canal antes de los comerciales de la tv.

2. Usted es la Gerente de Marketing de Big Cola y a través de

investigaciones de Mercado va a lanzar una nueva marca de soda
dirigida a las amas de casa. Qué aspectos de Marketing tendría en
cuenta para lanzar y posicionar esta nueva marca?

Realizaría un estudio del mercado, para así tener claro el segmento al cual
va a ir dirigido este producto.

La marca y la imagen, ya que son piezas claves para posicionar el

producto, creando así en los consumidores recordación y aceptación.

Elegir el canal de ventas adecuado para el producto, según sea el número

de ventas y la cobertura que este tenga.

Marketing por internet, creando sitios web como blogs, o por medio de
las redes sociales, para realizar de esta forma una publicidad mayor y
fidelizar mas consumidores.
Qué nombre le pondría y por qué, en qué atributos extrínsecos e
intrínsecos se apoyaría, cómo ejecutaría el marketing mix de la misma?
Enuncie estrategias.

Home cool, ya que hace referencia a las amas de casa, que a diario se
encuentran en el hogar, pues esta soda les proporcionara un toque de
frescura y sabor durante el día mientras llevan a cabo sus labores.

Atributos extrínsecos
Empaque, etiqueta y marca ya que serán los factores que las
consumidoras recordaran y aprobaran a la hora de realizar la compra del
producto.

Atributos Intrínsecos
Azúcar, jarabe de fructosa, aceites cítricos, limón, canela, vainilla,
saborizante ácido, los cuales se diluyen en agua carbonatada, colorantes
y conservantes, ácido fosfórico, semillas de cola acuminata, hojas de
coca.
 Estrategias de marketing mix

1. Definir las características internas y externas del producto, el mercado

potencial y objetivo, el segmento al cual va ir dirigido, determinar el ciclo
de vida, el empaque, marca y etiqueta.

2. Fijando el precio de venta al público, de acuerdo a la calidad y

segmento que vamos a manejar, determinando el costo de producir
una unidad incluyendo los administrativos, los de marketing y el
margen de utilidad. Determinar el concepto de relación precio
calidad, cual es el precio que el consumidor final tiene como aceptable
para la compra de un producto.

3. Elaboración de campañas publicitarias, establecer estrategias

promocionales e incentivos necesarios para el lanzamiento del
producto y durante su ciclo de vida. Utilización de redes sociales y
blogs que permitan una mayor cobertura de nuestro producto.

4. Emplear la estrategia de cubrimiento que más se adapte a nuestro

producto, para así lograr un mayor alcance, en este caso será la
selectiva y por medio de un canal de distribución largo en donde el
proceso sea compuesto por el productor, mayorista, detallista y
consumidor final. Teniendo en cuenta las características de los
intermediarios para la planeación de rutas de los vendedores, entrega
de pedidos, etc.
3. Con un ejemplo explique los tipos de cerebro de Chetochine,
neocorteza, límbico y reptiliano, y manifieste, según el autor, a qué área
del cerebro debemos dirigirnos para lograr capturar más la atención de
los Clientes potenciales.

1. Neocorteza
A la hora de comprar un producto, esta parte del cerebro actúa de
forma analítica y racional, es decir recibiendo información y
comprendiéndola.

Ej: Al probar este nuevo producto a base de cola podrá apreciar su

calidad y sabor, destacándose por sus ingredientes.

2. Límbico

Al comprar este producto, esta parte del cerebro indicara un tipo de

emoción y experiencia.

Ej: Por su composición y sabor único este nuevo producto te dejara

impactado y no dejaras de consumirlo.

3. Reptiliano

Cuando el consumidor compra el producto, esta parte del cerebro

manifiesta una clase instinto el cual lo impulsa a querer realizar la
acción de compra.
Ej: Al comprar este producto podrá satisfacer su necesidad,
refrescándose de una manera singular.

Debemos dirigirnos al área del cerebro límbico, ya que por medio de

esta las personas, manifiestan sus emociones, comportamiento y
toma de decisiones, lo que finalmente conlleva a racionalizar lo que
hacemos y decimos, generando así las decisiones instintivas de
compra de cualquier producto.