DAFTAR ISI

DAFTAR ISI ................................................................................................................................. i

BAB I PENDAHULUAN ..............................................................Error! Bookmark not defined.
1.1 Latar Belakang...............................................................Error! Bookmark not defined.
1.2 Rumusan Masalah .........................................................Error! Bookmark not defined.
1.3 Tujuan.............................................................................Error! Bookmark not defined.
BAB II LANDASAN TEORI .......................................................Error! Bookmark not defined.
2.1. Pengertian Bauran Pemasaran .....................................Error! Bookmark not defined.
2.2. Pengertian Pemasaran...................................................Error! Bookmark not defined.
2.3. Unsur- Unsur Bauran Pemasaran ................................Error! Bookmark not defined.
2.4. Produk ............................................................................Error! Bookmark not defined.
2.5. Harga ..............................................................................Error! Bookmark not defined.
2.6. Promosi ...........................................................................Error! Bookmark not defined.
2.7. Tempat ............................................................................Error! Bookmark not defined.
BAB III IMPLEMENTASI BAURAN PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN
VOLUME PENJUALAN ............................................................................................ 2
3.1 Gambaran Umum Pasar ( STP ) ................................................................................ 2
3.2 Strategi Pemasaran Perusahaan................................................................................. 3
3.2.1 Product .................................................................................................................. 3
3.2.2 Price ...................................................................................................................... 3
3.2.3 Promotion ............................................................................................................. 3
3.2.4 Placement.............................................................................................................. 3
3.2.5 People .................................................................................................................... 3
3.2.6 Process .................................................................................................................. 4
3.2.7 Physical Evidence ................................................................................................. 4
3.3 Gambaran Produk Perusahaan ....................................Error! Bookmark not defined.
BAB IV PENUTUP .......................................................................Error! Bookmark not defined.
4.1 Kesimpulan.....................................................................Error! Bookmark not defined.
4.2 Saran ...............................................................................Error! Bookmark not defined.
DAFTAR PUSTAKA ....................................................................Error! Bookmark not defined.

i
 2

BAB III
IMPLEMENTASI BAURAN PEMASARAN DALAM
MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN

3.1 Gambaran Umum Pasar ( STP )

1. Segmenting
Berdasarkan data yang diperoleh dari hasil wawancara dengan Bapak
selaku Pimpinan dari Konveksi, Bapak menentukan segmentasi pasar dari
pemasaran berada pada kelas sosial menengah keatas, dengan gender
konsumen 75% pria dan 25% wanita dengan usia mulai dari 15-40 tahun,
seperti anak sekolah, anak kampus serta dari perusahaan swasta maupun
instansi pemerintah dan komunitas lainnya yang tersebar di wilayah.
2. Targeting
Targeting adalah suatu analisa dan evaluasi yang mendahulukan
segmentasi pasar sebagai bahan pertimbangan yang paling menguntungkan
untuk dikejar. Pasar sasaran dalam segmentasi pasar dapat dilakukan atas dasar
variable geografis, demografis, psikografis, perilaku dan lain sebagainya.
Pemilihan pasar sasaran segmen yang diseleksi secara hati-hati merupakan
langkah utama yang penting menuju komunikasi pemasaran yang efektif dan
efisien.
3. Positioning
Setelah menentukan Segmenting dan Targeting maka langkah selanjutnya
adalah membuat positioning. Positioning merupakan suatu elemen komunikasi
dari segmentasi pasar, yang diperlukan pemasar untuk disampaikan kepada
target market. Dari sisi produk positioning merupakan proses pembentukan
images yang dihasilkan dari pendapat masyarakat terhadap produk tersebut.

2
 3

3.2 Strategi Pemasaran Perusahaan

Dalam menjalankan sebuah usaha untuk tujuan perkembangan usaha yang
lebih baik dan maju tentunya harus memperisapkann sebuah strategi pemasaran
yang matang. Strategi pemasaran tersebut disusun secara cermat dan teliti, yang
bertujuan untuk mengembangkan dan meningkatkan permintaan penjualan produk
dari konveksi zals. Strategi Pemasaran Konveksi dilakukan berdasarkan analisa 7P:
3.2.1 Product
Produk yang ditawarkan berupa jasa pembuatan pakaian / tekstil. Produk ini
mempunyai kelebihan antara lain konsumen bisa konsultasi perihal desain
yang mereka inginkan dan ketepatan waktu pada pemesanan.
3.2.2 Price
Harga atau price yang ditawarkan bisa mendapatkan potongan harga jika
memesan pembuatan pakaian lebih dari 100 pcs sekali pesan. Potongan
harga juga diberikan kepada reseller yang menawarkan jasa.
3.2.3 Promotion
Strategi mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh konsumen
melalui beberapa cara :
1. Advertising (Iklan)
Beriklan dapat dilakukan melalui media berikut :
a. Brosur
b. Broadcast melalui media sosial (BBM dan WA)
2. Promosi Penjualan
a. Sampel Bahan.
b. Discount untuk pembuatan 100 pcs
3. Personal Selling
Menawarkan jasa konveksi ke perusahaan dan sekolah melalui relasi
yang ada.
3.2.4 Placement
Jasa ini mengantarkan produk yang dipesan ketempat konsumen berada,
atau pun konsumen dapat mengambil pesanannya ke tempat langsung.
3.2.5 People
Konveksi terbuka untuk reseller yang ingin mempromosikan konveksi.
 4

3.2.6 Process
Proses pembuatan desain yang akan dipesan oleh bisa dilakuka secara
berkala sampai konsumen fix dengan desain yang akan dibuat.

3.2.7 Physical Evidence

Kerapihan pada proses produksi bisa menjadi rasa nyaman konsumen
dalam proses pemesanan.