COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

INTERNACIONAL)

EVALUACIÓN FINAL

PRESENTADO POR:

JHOAN SEBASTIAN VANEGAS

GRUPO 175

PRESENTDO A:

LAURA GAMRRA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

CEAD JOSE ACEVEDO Y GÓMEZ

MAYO 2018
LA IMPORTANCIA DEL CURSO COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONES

Como profesional, este curso ha sido fundamental, ya que uno de los campos en los que nos
podemos desempeñar es precisamente el de comercio y negocios internacionales; el curso
en general ha sido de gran ayuda por sus aportes significativos al conocimiento acerca de
cómo está nuestro país en materia de comercio en el exterior, conocer cada detalle que
implica para exportar cualquier producto, es una tarea que requiere de estudio y dedicación
ya que no todos los países poseen las mismas leyes para entrar en sus mercados, además de
que entra el factor cultural para negociar en las diversas zonas mundiales.

Mediante el curso se pudo simular un proyecto de exportación de un producto elegido

grupalmente en donde se investigó los diferentes ítems que se deben de tener en cuenta a la
hora de querer incursionar en el mercado internacional, analizando la importancia de las
relaciones internacionales, y los procesos de negociación y sus normas en las operaciones
comerciales.

Las relaciones internacionales se basan en acuerdos que tienen como objetivos, entre otros,
promover el máximo aprovechamiento de los factores de la producción, estimular la
complementación económica, asegurar condiciones equitativas de competencia, facilitar la
concurrencia de los productos al mercado internacional e impulsar el desarrollo equilibrado
y armónico del país.

Los beneficios que trae la integración comercial entre naciones son un medio muy valioso
para alcanzar objetivos tan importantes como el desarrollo económico, seguridad, bienestar
para los ciudadanos, paz, posicionamiento internacional entre otros.

Por ejemplo para que los empresarios colombianos exporten en Europa, este mercado tiene
muchas exigencias en cuanto a calidad, empaque y responsabilidad social, además de que
los productos como las frutas estén certificadas de libres componentes químicos, productos
que perduren y mantengan su frescura en el transporte que conlleva de Colombia a Europa,
los empresarios Europeos recomiendan que los colombianos debemos ser más arriesgados y
aprender de la experiencia que tienen la competencia latinoamericana como son los países
de Chile y Brasil, que ya tienen trayectoria en la exportación a Europa, también deben
estudiar para conocer no solo el mercado europeo y sus exigencias, sino que también la
competencia tanto en Europa como en América Latina. (Grossman y Helpman (1991), Lee
(1995), Coe and Helpman (1995))

Muchos empresarios no solo de Europa sino de otros continentes están muy interesados en
nuestros productos, solo que para ser más competitivos debemos cumplir con las exigencias
de cada país, brindando productos de calidad a un buen precio y así aumentar las ganancias
de exportaciones en el país y el reconocimiento mundial.

En cuanto a la negociación internacional, teniendo como protagonistas a los colombianos,

tenemos que nuestra cultura a la hora de negociar va acompañada de la amabilidad, en
donde queremos hacer sentir a la contraparte cómoda primero socializando con ésta
llevándolos a un evento a tomar algunos tragos y comidas y por último la negociación,
para muchas culturas esta situación los haría sentir incómodos, ya que son fríos y no sería
lo correcto porque no tendrían la capacidad de ser recíprocos con la invitación, además del
regateo que suele emplearse por parte de los colombianos lo cual puede tomar un rumbo
negativo por la desconfianza que se pueda generar, por lo que se debe tener mucho cuidado
con esta modalidad, además se debe hacer uso de estrategias de mercadeo internacional
dejando de pensar solo en el bien propio, es decir, ganar una negociación a costa de las
pérdidas que puedan tener los demás integrantes de la mesa de negociación, cambiar este
pensamiento puede resultar algo complejo pero se puede lograr para obtener el éxito en las
negociaciones internacionales. (Frenquel y Romer (1999))

Para concluir, personalmente considero pertinente que a la hora de un colombiano negociar

con clientes extranjeros debe ser consciente de las diferentes culturas, puesto que estas
diferencias influyen en la formulación e implantación de las estrategias de marketing en los
mercados exteriores, una correcta identificación de dichas diferencias en el contexto
internacional va a permitir a la empresa poder aprovechar las grandes oportunidades de
negocios que ofrecen los mercados constantemente; aunque para lograr esto nos tengamos
que enfrentar a situaciones complejas, desconocidas y un tanto hostiles que el propio
nacional, donde la empresa sea capaz de desarrollar ventajas competitivas que permitan
alcanzar el tan preciado éxito. (Mayer (2001))
REFERENCIAS

 Coe, D. y E. Helpman (1993), “International R&D Spillovers,” National Bureau OJ

Economic Research Working Paper No. 4444.
 Grossman, G. y E. Helpman (1991), “Trade, Knowledge Spillovers, and Growth”
European Economic Review 35, Nº 2-3.
 Frankel, J. y D. Romer (1999), “Does Trade Cause Growth?” American Economic
Review 89 (3), pp. 379-99.
 Mayer, J. (2001), “Technology diffusion, human capital and economic growth in
developing countries”. UNCTAD. Nº 154.