6.

ANALISIS DE MEZCLA DE MARKETING

 Producto.

¿Qué vendes exactamente?

Un EpiPen fue un dispositivo médico utilizado para inyectar automáticamente

una dosis medida de adrenalina (epinefrina) a través de una aguja con resorte

¿Qué beneficios ofrecés a tus clientes?

Un EpiPen fue el método de entrega preferido porque fue rápido, fácil y

consistente. Si bien era posible administrar adrenalina a través de una jeringa
estándar, este método era menos preferible porque era más difícil de
administrar en una crisis sensible al tiempo y por aquellos sin experiencia con
el uso de la jeringa.

¿Qué características definen tu producto?

la marca EpiPen se había vuelto tan conocida entre las personas con alergias
que se había vuelto genérica. marca registrada, o el "Kleenex" de
autoinyectores. El número de pacientes que usaron EpiPens había crecido un
67% en los últimos siete años, y los ingresos de EpiPen habían aumentado de $
200 millones a más de $ 1 mil millones.
 Precio.

¿Qué valor tiene lo que ofrecés a tus clientes?

Actualmente el medicamento original cuesta cerca de US$ 600. En 2008 su

valor era sólo US$ 100. Reuters / Cluster Salud. Mylan NV (MYL.O) anunció que
lanzará la primera versión genérica de su autoinyector para la alergia EpiPen,
a US$ 300, la mitad del precio del producto de marca

¿Cuánto vale algo similar en el mercado?

La compañía farmacéutica francesa Sanofi S.A. fabricó un autoinyector

competidor llamado Auvi-Q. La empresa retiró voluntariamente ese producto
del mercado en 2015 porque se descubrió que podía ofrecer dosis inexactas. El
otro producto similar disponible en los Estados Unidos, Adrenaclick, solo había
capturado el 7% del mercado desde su reintroducción a mediados de 2013. Si
bien Adrenaclick fue menos costoso (Wal-Mart le pagó a Adrenaclick por solo $
142)

¿Producto exclusivo o económico?

El precio es exclusivo ya que la empresa Mylan ha defendido el alto precio del

EpiPen, diciendo que había gastado cientos de millones de dólares para
mejorar el producto desde su adquisición en 2007
 Punto de venta.

Al ser un medicamento que es de alta demanda y adquision se encuentra

Venta directa grandes farmacias

Distribuidores laboratorios,

Venta online - internet

Franquicias son opciones comerciales y que implican distintos acercamientos a

los clientes.

Y el acercamiento con el uso de una tarjeta para su adquisición.