Nombre: Graciela Adriana Chairez Castillo Matrícula: 2803325

Nombre del curso: Mercadotecnia Nombre del profesor: JOSE

ANTONIO PEREZ PINA

Módulo:1 Actividad:2

Fecha: 22/11/2017

Bibliografía con formato APA: Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Principios de

marketing (12ª ed.). España: Pearson Education.

1. Selecciona dos empresas nacionales o extranjeras que se dediquen a rubros distintos y que ofrezcan productos a
la comunidad.
2. Haz un listado de los productos que ofrece cada una de las empresas y
describe brevemente cuál es tu opinión acerca de estos. Toma en cuenta los siguientes puntos; puedes apoyarte en
el cuadro comparativo que se encuentra enseguida.
1. Menciona sus ventajas o desventajas sobre otros productos de competencias.
2. Describe por qué crees que tienen o no aceptación entre la población.
Productos que brinda la empresa
(Empresa 1) coca cola (Empresa 2 ) Lala
1.agua ciel 1.yogurt
 2.cola 2.leche

3.sprit 3.crema

4.fanta 4.quesos

0bservaciones:
Una es una empresa nacional y la otra es una empresa de talle internacional, ambas tienen
gran aceptación en el mercado ya que son productos de la industria alimenticia, tienen un buen
margen de consumo ya que tienen excelente publicidad , la calidad y el servicio que ofrecen
son muy altas por eso la gente consume estos productos , pero en cuanto a precios si tienen
algo de competencia , como por ejemplo coca cola tiene como competencia a la familia
PEPSICO, y la LaLa Alpura.

1. De la tabla que realizaste escoge solo una empresa.

2. Selecciona un solo producto que ofrezca la empresa que elegiste y describe brevemente cada uno de los
siguientes puntos:
1. El precio que tiene en el mercado.
2. Los lugares donde se vende el producto.
3. Las promociones que ha puesto en marcha la empresa para el producto.
4. Las maneras en que se da a conocer el producto a la población en
general: ¿qué medios utiliza?, ¿hacia quién va dirigido el producto o servicio?, ¿cuál es
el mensaje principal que transmite?, ¿qué tan frecuente lo escuchan o ven en los medios de comunicación?, etc.
3. Elabora un mapa conceptual en el que resumas la información del punto anterior, tomando en cuenta las
4P de la mezcla de mercadotecnia.
4. Elabora una ficha de identificación del producto en la que describas los siguientes puntos:
1. Nombre
2. Empresa que lo produce
3. Empaque que utiliza
4. Características de la etiqueta
5. Slogan
5. Una vez que hayas revisado la mezcla de mercadotecnia del producto elegido, contesta las siguientes preguntas:

NOMBRE LECHE LALA

EMPRESA QUE GRUPO LALA
LO PRODUCE
EMPAQUE QUE TETRAPAK
UTILIZA
CARACTERISTICA LETRAS AZULES CURSIVAS CON UN CORAZON , SIMPLE
DE LA ETIQUETA PERO LLAMATIVA
SLOGAN “LALA TE CUIDA “

1. ¿Cómo se fijan los precios de los productos que se encuentran en el mercado?

Para poder determinar cuál será el precio o los precios de nuestros productos podemos usar dos métodos: el
método de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadirle el margen de ganancia
que queremos ganar, por ejemplo, el 25%. Y el método de promedio de mercado, que consiste en determinar el
precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos similares al nuestro que
existan en el mercado.

2. ¿Cómo afecta la inflación en los precios de los productos y servicios?

La inflación o alza de precios siempre se presenta como un factor que mueve los cimientos de una economía, y en
este sentido son los gobierno los que más sufren con estos cambios.
Cuando la inflación no registra cambios, no significa que los precios no hayan cambiado sino que la tasa de
crecimiento se mantiene invariante. Cuando sube, cada unidad monetaria que uno posee será capaz de comprar
una menor cantidad de un producto o servicio en particular, con lo que se reducirá el poder adquisitivo de la
población.
 Este es un factor de preocupación importante para el inversor ya que de no poder controlarse, pasará de reptante
a galopante (hiperinflación), como ocurrió en Alemania en 1923 (2.300% en un solo mes) o en la Argentina en
1989 que desembocó en la denominada convertibilidad del peso.

3. ¿Cuáles serían las ventajas o desventajas de ofertar un producto o servicio por un tiempo determinado?
6. Las promociones de ventas llaman la atención sobre un determinado producto o servicio ofrecido. Distinguen a
una empresa de la competencia a través de los menores precios. Cuando las promociones de ventas se ofrecen
por un tiempo limitado, crean urgencia entre los clientes porque tienen que actuar antes de que expire la
promoción. Como resultado, la oferta limitada reduce el tiempo para que los clientes piensen y analicen el
producto. En la mayoría de los casos, van a dejar de comparar las alternativas y comprar el artículo
o servicio ofrecido.
Ventaja: Mantienen el flujo comercial
Mantener el flujo comercial entre los distribuidores y los minoristas es una ventaja de las promociones de ventas. Esto
se refiere a productos que tienen una vida útil determinada, así como artículos que no. Muy a menudo, los
proveedores y distribuidores compran artículos de acuerdo a la frecuencia con que se acaba una mercancía. Por lo
tanto, si las ventas de un artículo son particularmente lentas, los distribuidores y proveedores son menos propensos a
comprar ese artículo regularmente. Para atenuar eso existen las promociones de ventas.
Desventaja: Posibles fallas de comunicación
Es un riesgo calculado, que necesita ser planificado y manejado cuidadosamente para ser realmente eficaz. Las
promociones de ventas se anuncian para informar a los clientes de la oferta especial. Si hay una discrepancia entre lo
que se publica y la oferta real, todo será visto negativamente por el público. Los minoristas y los distribuidores deben
asegurarse de que cualquier promoción que se publica sea cumplida, de lo contrario posiblemente empañe su
reputación.
Desventajas: La sensibilidad al precio
Las promociones en venta son una desventaja cuando se ofrecen también con regularidad. La clave para que
tengan éxito es ofrecerlas de forma irregular, cogiendo al cliente con la guardia baja y sin preparación. Si se les
proporciona ofertas de forma regular, los clientes esperarán solo las promociones para comprar, afectando el flujo
normal del negocio.

¿Por qué crees que la distribución de productos y servicios no es equitativa en todo el país?
POR QUE MUCHOS LUGARES NO TIENEN ALCANCE AUN POR CARRETERAS , HAY MUCHOS LUGARES MUY
APARTADOS DONDE CASI NO HAY COMUNICACIÓN VIAL y el

costo del producto se eleva demasiado

¿Cuáles serían las situaciones que se toman en cuenta para decidir en dónde vender un producto?

7. Un producto o servicio necesita ser ofrecido en algún lugar en el cual los consumidores puedan adquirirlo, es
decir, si necesitamos unos zapatos los buscaremos en una zapatería, si se nos descompone la llave del agua
vamos a llamar a nuestro plomero de confianza. Esto parece ser muy lógico, y lo es, pero así como es lógico es
también importante, ya que nuestro producto puede ser muy bueno pero la gente no lo compra porque no está
disponible en el lugar donde puede adquirirlo.
También se hablará de los servicios que debemos ofrecer a nuestro consumidor, mismos que harán que nuestro
local sea más atractivo.
 LALA

PROMOCIONES RECIENTES: La promoción

de Suma Tapas Lala es vigente del 6 de junio al

30 de julio de 2016 o hasta agotar existencias.

Máximo 26 tapas (ó 13 pares de

PRODUCTO: tapas) por canje.
LECHE LUGARES DONDE SE DIS
TRIBUYE EL PRODUCTO:
CENTOROS COMERCIALES,
TIENDAS, EXPENDIOS.

PRECIO:$15
LT EL MENSAJE QUE
TRNSMITE LALA ES “LALA
TE CUIDA”: habla sobre cuidar
$144$$4 nuestra salud
MANERAS EN LAS QUE SE DA A CONOCER EL
PRODUCTO: TV, RADIO , ESPECTACULARES,
REVISTAS, PERIODICOS Y ENVACES DEL MISMO
PRODUCTO.

LALA ES UN PRODUCTO NACIONAL QUE ESTA AL ALCANCE DE

CASI TODA LA POBLACION SU MARKETING ES MASIVO YA
QUE ABARCA TODOS LOS MEDIO DE COMUNICACIÓN Y
SATISFACE UNA NECECIDAD ALIMENTICIA .SU ESLOGAN ES
CORTO PERO FIRME ¨LALA TE CUIDA “ REFIRIENDOSE A
NUESTRA SALUD.ASI CUBRE UNA DE LAS NECESIDADES DEL
CONSUMIDOR META .