Primero…
¡un poco de teoría!
Consideraciones iniciales
Tu
no es tu
empresa, sino el método
de análisis con el que
puedes hacer que
evolucione de forma
continua, aprovechando
las oportunidades y
adelantándote a los
inconvenientes.
Los elementos del MODELO DE NEGOCIO
¿Quienes son mis clientes?, ¿qué grupos de clientes puedo diferenciar?, ¿qué necesidades,
comportamientos y atributos tienen?
● público objetivo
●
● tipos de mercados
○
○
PROPUESTAS DE VALOR
¿Cómo satisfacemos las necesidades del cliente?, ¿Qué problemas solucionamos?, ¿qué
valor ofrecemos?, ¿qué le ofrecemos nosotros que no haga la competencia?
● productos y servicios
○
CANALES
¿Cómo voy a conectar con cada uno de mis segmentos del mercado?, ¿cómo me voy a
comunicar con ellos para informarles y que tomen la decisión de compra?, ¿cómo voy a
venderles mis productos/servicios?, ¿cómo voy a hacerles llegar sus compras?...
○ Canales de comunicación
○ Canales de venta
○ Canales de distribución
●
RELACIONES CON CLIENTES
¿Cómo me voy a relacionar con cada tipo de cliente?, ¿qué espera de mi cada segmento del
mercado?, ¿de qué modo puedo llegar mejor a ellos?
○
FUENTES DE INGRESOS
¿Qué valor está dispuesto a pagar cada segmento del mercado?, ¿es mejor un precio fijo o
negociable?, ¿de qué modos voy a obtener ingresos?...
● precio fijo
variable
● Tipos de fuentes de ingresos:
○
○
RECURSOS CLAVE
¿Qué necesito para que mi negocio funcione?, ¿he de contratar personal?, ¿con qué
cualificación?, ¿necesito un espacio físico?...
● Activos necesarios
● físicos, intelectuales, humanos, económicos, etc.
ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué tengo que hacer para que mi modelo de negocio funcione?, ¿necesito fabricar el
producto?, ¿necesito establecer una metodología para ofrecer mis servicios?...
● producción de un producto
resolución de problemas
plataforma online
ASOCIACIONES CLAVE
¿A qué tipo de acuerdos puedo llegar que favorezcan a mi negocio?, ¿qué posibles socios
tengo a mi alrededor?
¿En qué costes incurriré con la puesta en marcha de mi negocio?, ¿puedo obviar alguno en
las primeras fases?
○ Costes fijos:
■
○ Costes variables:
■
■
FUENTES DE REFERENCIA:
● LIBRO: Generación de modelos de negocio de Alexander Osterwalder y Yves Pigneur (en español)
● WEB: https://strategyzer.com/ (en inglés)
● VÍDEO: https://www.youtube.com/watch?v=2FumwkBMhLo (en inglés)
● WEB: https://ecorner.stanford.edu/video/tools-for-business-model-generation-entire-talk/ (en inglés)
● VÍDEO: https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s (en inglés)
• TUTORIZACIÓN ADC •
Y ahora…
¡vamos a ponerla en práctica!
El paso a paso de cómo desarrollar tu MODELO DE NEGOCIO
PASO 1: Imprime la plantilla del modelo de negocio que encontrarás en la siguiente diapositiva. O si lo
prefieres, puedes dibujarla tú mismo en un papel.
PASO 2: Hazte con unos post-its y comienza a añadir ideas sobre cada uno de los elementos que hemos ido
desgranando en la parte teórica. Pégalos en la parte correspondiente del modelo de negocio.
PASO 3: El modelo de negocio es un ente vivo y en continuo desarrollo. Por eso es importante que lo tengas
visible siempre y revises, completes y cambies de forma continua. Pon y quita post-its siempre que lo creas
conveniente.
1. Cop
pe
po -it
2.
Com éta
co s
id
3. Muéve
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