“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAÑETE

PRINCIPIO ACTIVO: INNOVADOR Y HUMANÍSTICO

PLAN DE NEGOCIO
AUTORES:
 DONAYRE PACHAS SOL NOELIA
 VALER HUILLCA RUTH
 NATO DE LA CRUZ CLAUDIA ANGELA
 CASAS YAYA GENIFER
 SALAZAR NAPA LESLIE

ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN II

CARRERA PROFESIONAL:
ADMINISTRACIÓN DE TURISMO Y HOTELERÍA II (MAÑANA)

DOCENTE:
SEGUNDO WALDEMAR RÍOS RÍOS

CAÑETE – PERÚ 2018

 INTRODUCCIÓN

En este presente trabajo de investigación para la creación de una

empresa, conoceremos e identificaremos objetivos, que nos
permitirán analizar el entorno competitivo y al consumidor.
Nuestro Plan De Negocio tiene como principal idea de negocio un
establecimiento que ofrece plantas medicinales para el cuidado y
preservación de la salud del consumidor, para saber si existe la
viabilidad en este rubro haremos uso de la respectiva investigación
de mercado.
Este trabajo está realizado con la finalidad de adquirir
conocimientos y experiencias desde un punto de vista empresarial,
identificar las oportunidades y los factores que influyen en el
desarrollo de una empresa.
Nuestro trabajo esta descrito en ocho capítulos donde se hace
referencia a los resultados obtenidos de la investigación y de esta
forma reconocer la rentabilidad del negocio, describiremos la
metodología aplicada, el personal del establecimiento y el ambiente
en que desempeñaran sus funciones, el diseño del proceso para el
empaque y la venta de plantas medicinales.
 I. DESCRIPCIÓN DE NEGOCIO

Somos una empresa que está dedicada al rubro de plantas

medicinales, nuestra empresa garantiza al cliente calidad y buen
precio en nuestros productos. En NATURA CAÑETE contamos con
la calidad en la selección de las plantas medicinales, con el único
objetivo de tener clientes satisfechos, con productos inocuos, de
calidad, que cumplan con las normas medicinales nacionales y
superen sus expectativas. Por tal motivo podemos abastecer los
mejores ingredientes naturales como materia prima para la industria
de nuestros productos.

II. MISIÓN DE LA EMPRESA

Trabajaremos en la elaboración de productos naturales eficaces y
óptima calidad y legalidad para contribuir a la salud y bienestar de
los consumidores, con el apoyo de un equipo profesional humano y
una excelente tecnología e infraestructura. Ofreciendo productos
naturales y la fabricación de los mismos a cadenas de distribución,
tiendas naturistas y consumidores en general.
Contribuiremos al desarrollo industrial, laboral, investigación y
económico del país, generando nuevos empleos directos e
indirectos, creando una revolución cultural de hábitos saludables
para obtener una verdadera calidad de vida siendo preventivos en
salud y de esta forma aportar mayor productividad laboral y
profesional.
Posicionaremos a nuestro país como el pionero en el mundo por su
diversidad de plantas medicinales.
 III. VISIÓN DEL NEGOCIO:
Posicionarnos como una empresa líder en toda la región
Lima. Permaneciendo en la búsqueda constante de calidad
y excelencia de nuestros productos, difundiendo una
cultura basada en la vida sana, nutrición balanceada y
buenos hábitos. De esta forma logramos mayor
productividad en el recurso humano, logrando finalmente
un verdadero desarrollo económico, bajando costos en
salud y maximizando la efectividad de nuestros servicios y
productos.

IV. ANÁLISIS DE MERCADO

a) ANÁLISIS DEL SECTOR

-¿Cuántas empresas venden productos similares a los nuestros?
1- Jampinatura
2. Centro Naturista Salud y Vida
3. natural fénix
4. Santa natura
5. Herbalife
6. Casa Naturista
-¿Cómo les va?
Jampinatura y Centro Naturista Salud y Vida son los que tiene mayor
presencia por lo mismo que tiene varios años vendiendo y en general
a la mayoría les va bien ,como en todo negocios tiene épocas de alta
y también baja venta.
-¿Cuánto ha vendido?
La época de mayor venta es en invierno.
-¿Quiénes son sus clientes y a cuanto venden sus productos?
Sus clientes actuales son en su mayoría niños, por ser
propensos a enfermarse también los adultos mayores,
mujeres y varones.

-¿Existen proveedores de plantas medicinales de calidad en el

mercado y cuantos hay?
Actualmente no, ya que las boticas naturistas comercializan
productos químicamente procesados y no se obtienen en su
estado natural.

-¿A cuánto venden la medicina natural quienes la venden?

Las empresas distribuidoras tienen una variedad de precio

tanto como productos para diversas necesidades.
Las venden empresas distribuidoras como Santa Natura,
Kaita, Fitosana mediante vendedoras.

-¿Existen personas calificadas en la elaboración de medicina

natural, cuantos conocemos?
Si, en las empresas distribuidoras Santa Natura obtienen
productos de calidad mediante laboratorios en los que son
parte desde la cosecha, control de calidad y envasado.

-¿Qué productos sustitutos hay en el mercado?

 Farmacias tradicionales y boticas naturistas.

b) ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

1. ¿Quiénes estarían dispuestos a comprar nuestros
productos?
Las personas con necesidades con fines de salud
terapéuticos ya afines. Los padres con niños propensos
a enfermedades. Personas que tomen otra alternativa al
químico farmacéutica.
2. ¿Cuánto estarían dispuestos a comprar?
Dos unidades por un periodo de prueba
3. ¿Qué precio estarían dispuestos a pagar?
De S/2.00 a S/3.00
4. ¿En que se fijaría más el cliente: en el precio o la
calidad?
En el precio que busca lo más económico.
5. ¿cuáles son los gustos sobre determinado producto o
servicio?
La población tiene más apego a las hierbas mayormente
conocidas como la manzanilla, menta, valeriana, perejil,
hierba buena.
Mix niños:
 Ortiga
 Yanten
 Eucalipto
b) ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO NÚMERO
Personas que buscan Medicina alternativa
viven en los distritos de Quilmaná, Imperial, 90,000
Nuevo Imperial, San Vicente.

Personas que viven en los distritos arriba

mencionados y que pertenecen a los niveles 80,000
socioeconómicos C y D.

Personas que viven en los distritos arriba

mencionados, que pertenecen a los niveles 60,000
socioeconómicas C y D y que tienen entre 18 –
50 años de edad.

c) ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

-Responder a las siguientes preguntas nos puede ayudar a conocer

mejor la competencia:
1. ¿Cuáles son esas empresas?
Hierberos.
2. ¿En qué estado están ¿son estables? ¿Están en
crecimiento? ¿Por qué?
No son empresas rentables, ya que no tienen valor agregado.
3. ¿A qué tipo de clientes atienden?
Clientes que buscan medicina alternativa.

4. ¿Cómo y por qué los clientes compran los productos de la

competencia?
Por el precio y en busca de medicina alternativa.
5. ¿Cuánto le compran los clientes a la competencia?
Compran en cantidades pequeñas.
6. ¿A qué precio vende la competencia ¿Realiza promociones?
Son productos muy económicos al alcance de la población C
y D.
7. ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos o servicios de
la competencia?
Tiene un alto grado de calidad.
8. ¿Cuántas empresas ofrecen el mismo bien el servicio que
nosotros pretendemos ofrecer?
Exactamente el mismo producto ninguno.
9. ¿Qué tal es el servicio postventa de la competencia?
No practica el servicio postventa.

V. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

a) ANÁLISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA

¿Qué hace a nuestro negocio diferente o único?

 En naturaleza cañete nos diferenciamos a las demás
empresas de productos medicinales en que nuestra empresa
está enfocada a un publicó en general (niños, adultos,
ancianos), teniendo el servicio de delivery a favor de nuestra
clientela recibiendo el pago a través de tarjetas de crédito,
también la decoración de nuestros locales, y el buen trato que

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

brindamos a las personas.

¿Por qué nos comprarían a nosotros y no a nuestra
competencia?
Porque teniendo la opción de delivery nuestros clientes
obtendrán nuestros productos de una manera fácil y rápida.
 Experiencia en la
producción de hierbas  La diversidad de flora con la que
medicinales cuenta nuestro Perú
 Disponibilidad de una  Demanda de productos
infraestructura básica de medicinales al extranjero
almacenamiento  Nuevas tendencias de consumos
 Disponibilidad de medicinales
proveedores de la materia
prima
 Conocimientos básicos de la
tecnología
 Capacidad financiera
DEBILIDADES AMENAZAS

 Falta de conocimientos
científicos de la industria
 Desconocimiento sobre la  Competencias de productos
comercialización similares a los nuestros
internacional para este tipo  El cambio climático
de productos
 No contamos con el
personal adecuado

b) ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES,

DEBILIDADES Y AMENAZAS (ANÁLISIS FODA)
 VI. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION Y VENTAS

a) Estrategia de producto:
1.- ¿Cuál es el Producto o Servicio que
ofrecemos?
Ofrecemos la venta de Plantas Medicinales para el
cuidado y preservación de la salud de nuestros
consumidores.
2.- ¿Cuál es su principal atributo o ventaja?
Nuestros trabajadores siempre están dispuestos a
informar y hacer sentir como en casa a nuestros
clientes, además tenemos el servicio de Delivery, que
facilita la llegada de nuestros productos a nuestros
consumidores.
3.- ¿Cuántas variedades del producto vamos a
ofrecer?
En los inicios ofreceremos unas 20 variedades, con la
Perspectiva de ir aumentando cada vez más la
variedad de
nuestro producto.
4.- ¿Cuáles son las características de la
Postventa o
garantías principales que ofrecemos?
Realizamos la selección de plantas con los más
completos métodos de calidad, cumplimos con las
normas medicinales ambientales. Siempre estamos
dispuestos a escuchar la opinión de nuestros clientes
y
público en general.
 b) Estrategia de precio
Precio de Penetración
Iniciaremos con precios bajos con el objetivo de ampliar las
oportunidades de participar en el mercado.
Ofreciendo nuestros productos de ventas totalmente de
calidad.
Artículo cebo: aplicaremos estas estrategias promocionales
para llegar a nuevos cliente. Ofreciendo productos
relacionados a un precio donde generen suficientes ganancias
para mantener esta estrategia a largo plazo.

c) Estrategias de Promoción
Estamos comprometidos con la buena atención y en atender
las necesidades de todo el cliente. POR LO TANTO
NUESTRA EMPRESA REALIZARÀ UNA ADECUADA
EXHIBICIÒN DE NUESTROS PRODUCTOS .Donde el
consumidor obtendrá grandes oportunidades y ahorros en su
compra .Utilizaremos todos los medios para promocionar
nuestro producto de venta.
Publicidad: radio, televisión, revistas volantes, puntos de
ventas, redes sociales página web.
Promoción de venta:
 Participación en ferias: Ventas puerta am puerta.
  Brindar descuentos especiales en productos y fechas
específicas.
 Otorgar regalos a nuestros clientes especiales
 Realizar algún tipo de actividad o evento en beneficio
de nuestros clientes.
 Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio
de uno
 Ofrecer la oferta de adquirir el segundo producto a mitad
de precio
d) Estrategia de Plaza
Para diseñar la estrategia de distribución debemos responder
a las siguientes preguntas:

1. ¿cómo se distribuirían los productos o servicios en el

mercado?
Nuestros productos serán distribuidos principalmente por los
distritos de Asia, San Vicente e Imperial. Siendo en esos
sectores de mercado donde se realizó la investigación de
mercado.
2. ¿Dónde están ubicados nuestros clientes?
Nuestros clientes están ubicados en los distritos anteriormente
mencionados y al público en general.

3. ¿cómo llegaremos a ellos, tanto para la venta y cuanto

para la posventa?
Llegaremos a ellos mediante la publicidad realizada en la radio,
televisión (TV Activa, canal 21, canal 33, canal 39 de la provincia
de cañete y por nuestras redes sociales)

DISTRIBUCIÓN EN EL MERCADO INTERNO

PRODUCTOR CONSUMIDOR
 VII. ANÁLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO

a) DISEÑO DEL PROCESO PRODUCTIVO

Material: Plástico o bolsitas de papel.

Densidad: 100 gr
Color: varios
Proporción: 10 cm x 10 cm
Insumos: engrapador, papel, plantas medicinales (variadas)
Marca: En el exterior

a) DISEÑO DEL PROCESO PRODUCTIVO

ETAPAS:

1ra. Etapa: Diseño Preliminar del

Producto
:
 Producto: Naturaleza
cañete

Naturaleza
cañete

Las plantas medicinales serán ofertadas en bolsas de papel Naturaleza

cañete
con círculos de plástico en el centro para que los clientes
puedan visualizar el producto y tendrán un logotipo pequeño y una
ficha de descripción.

2da. Etapa: Construcción del Prototipo

o Modelo por Seguir:

3ra Etapa: Prueba de Modelo por

seguir:

4ta. Etapa: Diseño Definitivo del

producto:

.
 b) PROCESO PRODUCTIVO

Consiste en la transformación de los bienes productivos en bienes o

servicios. La transformación se hace mediante el uso de la
tecnología. Este tiene 3 etapas

1ra Etapa.- ENTRADA

FACTORES PRODUCTIVOS:

Materia prima: las plantas aromáticas y medicinales silvestres

Trabajo: equipos para la recolección racional y técnica de las
especies. Secado a la sombra, selección, primera elaboración,
control de calidad, envasado y despacho.
Capital: inversión en los equipos de máquinas, herramientas e
instalaciones.
Con esto se busca la eficiencia de la producción para así tener
mayores utilidades en la empresa

2da Etapa.- TRANSFORMACIÓN:

Tecnología: molinos industriales para moler las plantas aromáticas y
medicinales silvestres
3ra Etapa.- SALIDA:
Producto Terminado:
luego de moler
nuestras plantas medicinales se pondrán en un recipiente con la
marca de la empresa, y estar listo para ofrecer al público.

c) DISTRIBUCION DEL ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO.

Materia Prima para la elaboración de nuestros productos medicinales (1 mes)

d) CALCULO DE MATERIALES:
 ELEMENTO UNIDAD CANTIDAD
Ajenjo 100gr 20

Orégano 120gr 20

Toronjil 100gr 20

Cola de Caballo 150gr 40

Manzanilla 100 gr 30

Llantén 100gr 30

Anís 100gr 40

Eucalipto 100gr 30

Hierbabuena 120gr 30

Sábila 100gr 30

CALCULO DE MATERIALES:
 HERRAMIENTAS REQUERIDAS PARA LA ELABORACIÓN

Herramientas Cantidad y unidad

Papel kraft 200
Tijera 10
Silicona trasparente 10
Recipientes metálicos ( vidrio y cerámica) 20
Foco Luz Ultravioleta 10
Cuchillo 10
Envases de galones de agua 50

Material y equipo Cantidad y unidad

Molinos industriales 1

Marco de madera con rejilla metalica 3

Mesas de trabajo 9

Vitrinas 3

e) DETERMINACION DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS:

 UNIDADES
RUBRO VALOR UNITARIO COSTO TOTAL
REQUERIDAS

INFRAESTRUCTURA 3 700,00

Construcción del Local 3 000,00 1 3 000,00

Instalación eléctrica 500, 00 1 500, 00

Instalación de Agua y 200,00 1 200,00

Desagüe

MAQUINARIAS Y EQUIPOS 12 250,00

Horno Deshidratador 5 000 2 10 000

Mesa de trabajo en acero

750,00 3 2 250,00
inoxidable

HERRAMIENTAS 1 345,00

Tijera 5,00 5 25,00

Recipientes de Policarbonato 6,00 20 120,00

bolsas plásticas con cierre 2,00 600 1200,00

hermético

MUEBLES ENSERES 1 978,00

Sillas de escritorio giratoria 109,00 2 218,00

Estantes de Melamine 320,00 3 960,00

Escritorios de oficina 400,00 2 800,00

TOTAL PRESUPUESTO DE INVERSIONES 19 273,00

 PRESUPUESTO DE COSTOS (1 MES)

RUBRO VALOR UNIDADES COSTO TOTAL (S/.)

UNITARIO REQUERIDAS FIJO VARIABLE

1. COSTOS DIRECTOS
Materia Prima e 2 500 520
Insumos

Ajenjo 0.50 50 25
Orégano 0, 50 50 1 25
Toronjil 1,00 50 Unid. 50
Manzanilla 1,00 50 Unid. 50
Menta 1,50 50 Unid. 75
Cola de caballo 1,00 60 Unid. 60
Llantén 1,00 60 Unid. 60
Anís 1,00 50 Unid. 50
Hierbabuena 1,00 50 Unid. 50
Eucalipto 1,50 50 75
Mano de Obra 2 500
Operarios 250,00 10
2. COSTOS 25 310
INDIRECTOS

Gastos Pre operativos 200,00

Mantenimiento del 30 2 60,00

local

Sueldo del personal 3 000 2 6 000

administrativo

Sueldo Gerente G. 3 000 1 3 000

Sueldo Asistente 410 1 410,00
Médico Naturista 2 000 1 2 000
Contador 2 500 1 2 500
Botánico 2 500 1 2 500
Personal de Ventas 1 200 5 6000
Luz, agua 50 1 50,00
Teléfono 60 1 60,00
Transporte 50 1 50,00
Internet 80 1 80

Vendedor 200 2 400

Publicidad 1 000 2 2000

TOTAL COSTOS 2 500 + 500+ 25 310+ = 28 310

 f) ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO
PRODUCTIVO

La organización del personal se realiza en función del diagrama de

flujo de operaciones del proceso de servicio y ventas de la empresa.
La organización de las personas
 El gerente: es el directivo de la empresa que supervisa todas
las áreas. Es el socio principal de la empresa, generalmente
se ocupa al mismo tiempo de las funciones administrativas y
operativas dentro de la organización.
Otras funciones:
Realiza pruebas de calidad del servicio y producto que vende.
Negocia con los proveedores sobre los productos a vender y
otros.
 1 asistente: asistente del gerente o reemplazo en caso que el
gerente se ausente, reemplaza algún personal, entrega el
producto a domicilio, etc.
 1 contador: lleva los libros y registros de contabilidad de la
empresa.
Persona encargada de emitir boleta o factura.

 1 médico Naturista: encargado de recetar según sea la

necesidad del cliente.
 1 botánico: especialista en el cultivo y desarrollo de las
diferentes plantas.

 1 ventas y recepción: se encarga de recepción de recepción

de los clientes y venta de los productos.
En caso se aglomera la cantidad de clientes cualquier
personal que está disponible ayuda.
 1 personal de marketing: crear logotipo, volantes,
gigantografía cada 2 meses así mismo se encarga de captar
clientes mediante los medios de comunicación u otros medios.
 GERENTE GENERAL

ASISTENTE

CONTADOR

MEDICO BOTANICO VENTAS/RECEP MARKETING

NATURISTA
 e) ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO

PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS: (EN UNIDADES)

PERIODO Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Total
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Producto 1
200 200 200 200 200 250 250 250 300 300 300 300 2650
Manzanilla

Producto 2

Bebida 3
150 200 200 200 200 250 250 300 300 350 350 350
100
Coca y
Manzanilla

Producto 3

Mix
:Manzanilla,
Coca,
200 200 200 200 200 300 350 350 350 350 350 400 3450
Menta

Ingresos del producto 1 = Precio del producto 1 x Cantidad vendida del

producto 1

600= 3,00 x 200

Ingresos del producto 2 = Precio del producto 2 x Cantidad vendida del

producto 2

525= 3,50 x 150

Ingresos del producto 3 = Precio del producto 3 x Cantidad vendida del

producto 3
 700= 3,50 x 200

PRESUPUESTO DE INGRESOSPRIMER AÑO)

PRESUPUESTO DE INGRESOS: (EN NUEVOS SOLES)

PERIODO Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Total
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Producto 1 600 600 600 600 600 750 750 750 900 900 900 900 8 850

Producto 2 525 700 700 700 700 875 875 1050 1050 1225 1225 1225 10
850

Producto 3 700 700 700 700 700 1050 1225 1225 1225 1225 1225 1 400 12
075
 CONCLUSIONES

 Concluimos en que el Objetivo principal es iniciar una compañía

innovadora , ecológica , de este estudio es poder determinar la
factibilidad económica y estratégica de implementar un negocio
especializado en un nuevo sector medicina alternativa, los pasos
que se llevan a cabo y la forma correcta de para realizarlo, de
esta manera tenemos un idea más formada del trabajo al cual
se enfrenta un verdadero investigador.
 Concluimos en que Mediante las investigaciones realizadas
que existe una necesidad que no ha sido cubierta el área de
medicina alternativa con una potencial población en busca de
nuevos productos. .
 Concluimos en que nuestra empresa planea reducir el
consumo de medicina química, preservando y conservando la
medicina natural dando mayor oportunidad a un nuevo sector.
 Concluimos en que nuestro producto ofertado no son solo
plantas medicinales, sino también representantes de calidad
sin añadidos químicos
 En conclusión nuestra competencia oferta productos con
aditivos químicos, y de costos elevados por ello los
productos no alcanzan un crecimiento elevado.:
 Concluimos en que nuestro producto tiene un amplio público
objetivo (niños , adultos y ancianos) en busca de unja nueva
alternativa económica y eficaz .