Anda di halaman 1dari 10

2.

5 FAKTOR STRATEGIS DALAM MEMILIH MODE MASUK

Pilihan mode entri memiliki banyak implikasi strategis yang penting untuk operasi masa
depan perusahaan. Karena investasi besar dalam waktu dan uang dapat masuk ke menentukan
mode entri, pilihan harus dibuat dengan hati-hati. Beberapa faktor utama yang memengaruhi
pemilihan mode entri internasional perusahaan adalah lingkungan budaya, lingkungan politik
dan hukum, ukuran pasar, biaya produksi dan pengiriman, dan pengalaman internasional. Mari
jelajahi masing-masing faktor ini.

Lingkungan Budaya

Seperti yang kita lihat di Bab 2, dimensi budaya — nilai, keyakinan, adat istiadat, bahasa,
agama — dapat sangat berbeda dari satu negara ke negara lain. Dalam kasus seperti itu, manajer
dapat kurang percaya diri dalam kemampuan mereka untuk mengelola operasi di negara tuan
rumah. Mereka dapat khawatir tentang potensi tidak hanya untuk masalah komunikasi tetapi juga
untuk kesulitan antarpribadi. Akibatnya, manajer dapat menghindari mode entri investasi yang
mendukung ekspor atau mode kontrak. Di sisi lain, kesamaan budaya mendorong kepercayaan
diri dan dengan demikian kemungkinan investasi. Demikian juga, pentingnya perbedaan budaya
berkurang ketika manajer memiliki pengetahuan tentang budaya pasar sasaran.

Lingkungan Politik dan Hukum

Sebagaimana disebutkan sebelumnya dalam bab ini, ketidakstabilan politik di pasar


sasaran meningkatkan eksposur risiko investasi. Perbedaan politik yang signifikan dan tingkat
ketidakstabilan menyebabkan perusahaan menghindari investasi besar dan menyukai mode
masuk yang melindungi aset.

Sistem hukum pasar target juga memengaruhi pilihan mode entri. Peraturan impor
tertentu, seperti tarif tinggi atau batas kuota rendah, dapat mendorong investasi. Perusahaan yang
memproduksi secara lokal menghindari tarif yang meningkatkan biaya produk; itu juga tidak
perlu khawatir tentang membuatnya menjadi pasar di bawah kuota (jika ada). Tetapi tarif rendah
dan batas kuota yang tinggi mencegah masuknya pasar dengan cara investasi. Juga, pemerintah
dapat membuat undang-undang yang melarang jenis investasi tertentu secara langsung. Selama
bertahun-tahun, Cina telah melarang anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya oleh
perusahaan-perusahaan non-Cina dan mengharuskan perusahaan patungan itu dibentuk dengan
mitra lokal. Akhirnya, jika pasar lemah dalam menegakkan undang-undang hak cipta dan paten,
perusahaan mungkin lebih suka menggunakan entri investasi untuk mempertahankan kendali atas
aset dan pemasarannya.

Ukuran pasar

Ukuran pasar potensial juga mempengaruhi pilihan mode entri. Sebagai contoh,
peningkatan pendapatan di pasar mendorong mode investasi masuk karena investasi
memungkinkan perusahaan untuk mempersiapkan permintaan pasar yang meluas dan
meningkatkan pemahamannya tentang target pasar. Permintaan domestik yang tinggi di China
menarik investasi dalam usaha patungan, aliansi strategis, dan anak perusahaan yang sepenuhnya
dimiliki. Di sisi lain, jika investor percaya bahwa pasar kemungkinan akan tetap relatif kecil,
opsi yang lebih baik mungkin termasuk ekspor atau entri kontraktual.

Biaya Produksi dan Pengiriman

Dengan membantu mengendalikan biaya total, produksi dan pengiriman biaya rendah
dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan. Dengan demikian, pengaturan produksi di pasar
diinginkan ketika total biaya produksi di sana lebih rendah daripada di pasar dalam negeri.
Produksi lokal berbiaya rendah mungkin juga mendorong masuknya kontrak melalui lisensi atau
waralaba. Jika biaya produksi cukup rendah, situs produksi internasional bahkan mungkin mulai
memasok pasar lain, termasuk negara asal. Manfaat potensial tambahan dari produksi lokal
mungkin adalah manajer dapat mengamati perilaku pembeli dan memodifikasi produk agar lebih
sesuai dengan kebutuhan pasar lokal. Biaya produksi yang lebih rendah di rumah membuatnya
lebih menarik untuk diekspor ke pasar internasional.

Perusahaan yang memproduksi barang dengan biaya pengiriman tinggi lebih menyukai
produksi lokal. Mode entri kontrak dan investasi merupakan opsi yang layak dalam kasus ini.
Alternatifnya, ekspor layak jika produk memiliki biaya pengiriman yang relatif lebih rendah.
Akhirnya, karena mereka tunduk pada persaingan harga yang lebih rendah, produk yang
memiliki lebih sedikit substitusi atau barang-barang yang bersifat diskresioner dapat lebih mudah
menyerap biaya pengiriman dan produksi yang lebih tinggi. Dalam hal ini, mengekspor adalah
pilihan yang mungkin.
Pengalaman Internasional

Sebagian besar perusahaan memasuki pasar internasional melalui ekspor. Ketika


perusahaan mendapatkan pengalaman internasional, mereka cenderung memilih mode entri yang
membutuhkan keterlibatan lebih dalam. Tetapi ini berarti bisnis harus menerima risiko yang lebih
besar sebagai imbalan untuk kontrol yang lebih besar atas operasi dan strategi. Akhirnya, mereka
dapat mengeksplorasi keuntungan dari lisensi, waralaba, kontrak manajemen, dan proyek-proyek
turnkey. Setelah bisnis menjadi nyaman di pasar tertentu, usaha patungan, aliansi strategis, dan
anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki menjadi pilihan yang layak.

Jalur evolusioner untuk menerima risiko dan kontrol yang lebih besar dengan pengalaman tidak
berlaku untuk setiap perusahaan. Sementara beberapa perusahaan tetap pada satu titik, yang lain
melewatkan beberapa mode entri sama sekali. Kemajuan teknologi dan transportasi
memungkinkan perusahaan kecil untuk melompati beberapa tahap sekaligus. Hubungan ini juga
bervariasi untuk setiap perusahaan tergantung pada produknya dan karakteristik pasar rumah dan
target.

3. a. Licensing (Perizinan)
Perizinan adalah mode entri kontrak di mana perusahaan yang memiliki properti tidak berwujud
(pemberi lisensi) memberikan perusahaan lain (penerima lisensi) hak untuk menggunakan
properti yang untuk jangka waktu tertentu. contohnya perusahaan minuman yakult di indonesia.
produk ini bukan hasil produksi dari pabrik yakult yang ada di jepang tapi pabrik di indonesia membeli
lisensi lalu membuat produk yang sama persis dengan produk yakult yang ada di jepang. mereka harus
mematuhi standar yang ditetapkan pemilik lisensi kalau tidak, lisensi yang mereka terima bisa dicabut

b.Waralaba (Franchising)
Waralaba adalah mode entri kontrak di mana satu perusahaan (pemberi izin waralaba) memasok
lain (franchisee) dengan properti tidak berwujud dan bantuan lainnya selama jangka waktu
tertentu. Contohnya. Mc Donald
c.Kontrak Manajemen
Management Contract adalah pengaturan dimana satu perusahaan menyediakan
mekanisme manajemen dalam satu atau semua area kepada perusahaan

lain.Contohnya JDBS Asia (Thailand) mendapat kontrak manajemen untuk Favorlangh


Komunikasi (Taiwan) untuk mendirikan dan menjalankan perusahaan yang menyediakan
program televisi digital di Taiwan.

d.adalah kontrak di mana perusahaan setuju untuk merancang sepenuhnya, membangun dan
melengkapi manufaktur / bisnis / fasilitas pelayanan dan mengubah proyek ke pembeli bila sudah
siap untuk operasi untuk remunerasi.Mirip dengan kontrak manajemen, proyek-proyek turnkey
cenderung besar-besaran dan sering melibatkan instansi pemerintah. Contohnya Lubei Group
(Cina) setuju dengan pemerintah Belarus untuk bergabung dalam pembangunan fasilitas untuk
pengolahan produk sampingan pupuk menjadi semen.

4.Strategi Multinasional. Beberapa perusahaan internasional memilih untuk mengikuti


multinasional ( multidomestik ) strategi , sebuah strategi untuk mengadaptasi produk dan strategi
pemasarannya di setiap pasar nasional sesuai dengan preferensi lokal. Dengan kata lain, strategi
multinasional adalah strategi terpisah untuk masing-masing dari beberapa negara di mana sebuah
perusahaan memasarkan produknya. Untuk menerapkan strategi multinasional, perusahaan
sering membangun sebagian besar independen, unit mandiri (atau anak perusahaan) di setiap
pasar nasional. Setiap anak perusahaan biasanya melakukan riset dan pengembangan produk,
produksi, dan pemasaran sendiri. Di banyak cara, masing-masing unit berfungsi sebagai
perusahaan independen. Strategi multinasional sering sesuai untuk perusahaan di industri di
mana preferensi pembeli tidak menyatu perbatasan nasional, seperti produk makanan tertentu
dan beberapa media cetak. Manfaat utama dari strategi multinasional adalah memungkinkan
perusahaan memantau pembeli preferensi erat di setiap pasar lokal dan merespon dengan cepat
dan efektif untuk muncul preferensi pembeli. Perusahaan berharap bahwa pelanggan akan
melihat produk yang disesuaikan sebagai pengiriman nilai yang lebih besar daripada produk
pesaing. Oleh karena itu, strategi multinasional harus memungkinkan suatu perusahaan untuk
membebankan harga yang lebih tinggi dan / atau mendapatkan pangsa pasar. Kelemahan utama
dari strategi multinasional adalah perusahaan tidak dapat mengeksploitasi skala ekonomi dalam
pengembangan produk, manufaktur, atau pemasaran. Strategi multinasional biasanya
meningkatkan struktur biaya untuk perusahaan internasional dan memaksa mereka untuk mengisi
daya harga lebih tinggi untuk memulihkan biaya tersebut. Dengan demikian, strategi
multinasional biasanya kurang cocok untuk industri di mana daya saing harga merupakan faktor
kunci keberhasilan. Tingkat tinggi independensi yang dengannya setiap unit beroperasi juga
dapat mengurangi peluang untuk berbagi pengetahuan di antara unit-unit dalam suatu
perusahaan.

Strategi Global. Strategi menawarkan produk yang sama menggunakan strategi pemasaran yang
sama di semua pasar nasional. Perusahaan yang mengikuti strategi global sering memanfaatkan
skala dan ekonomi lokasi dengan memproduksi seluruh inventaris produk atau komponen dalam
beberapa lokasi optimal. Mereka juga cenderung melakukan penelitian dan pengembangan
produk dalam satu atau beberapa lokasi dan biasanya mendesain kampanye promosi dan strategi
periklanan di kantor pusat. Apa yang disebut produk global paling umum dalam industri yang
dicirikan oleh persaingan harga dan, oleh karena itu, terjadi tekanan untuk mengendalikan biaya.
Mereka termasuk komponen elektronik tertentu, berbagai barang industri seperti baja, dan
beberapa barang konsumsi seperti kertas dan tulisan instrumen. Manfaat utama dari strategi
global adalah penghematan biaya karena produk dan standarisasi pemasaran. Penghematan biaya
ini kemudian dapat diteruskan kepada konsumen untuk membantu perusahaan mendapatkan
pasar berbagi di segmen pasarnya. Strategi global juga memungkinkan manajer untuk berbagi
pelajaran yang didapat satu pasar dengan manajer di lokasi lain. Masalah utama dengan strategi
global adalah dapat menyebabkan perusahaan mengabaikan hal yang penting, perbedaan
preferensi pembeli dari satu pasar ke pasar lainnya. Strategi global tidak memungkinkan sebuah
perusahaan untuk memodifikasi produknya kecuali untuk fitur yang paling dangkal, seperti
warna cat diterapkan ke produk jadi atau fitur tambahan kecil. Ini bisa menghadirkan pesaing
dengan kesempatan untuk masuk dan memenuhi kebutuhan pembeli lokal yang belum terpenuhi,
sehingga menciptakan ceruk pasar. Selain memutuskan apakah perusahaan akan mengikuti
strategi multinasional atau global, manajer harus merumuskan strategi untuk korporasi, masing-
masing unit bisnis, dan masing-masing departemen.
5. Tiga pendekatan utama dalam mengatur dan mengelola tenaga kerja suatu perusahaan
(khususnya perusahaan multinasional):
Pendekatan etnosentris sangat menggantungkan pada faktor kultural dan sosial negara asal,
yang berpengaruh kuat terhadap kekuatan finansial perusahaan induk. Untuk meminimalisasi
pengeluaran, mayoritas perusahaan internasional menggunakan tenaga kerja dalam negeri,
walaupun belum tentu mereka memiliki skill yang lebih baik dibandingkan tenaga kerja dari luar
negeri. Keuntungan yang dapat diperoleh dari penggunaan pendekatan ini adalah adanya force-
fitting dalam bentuk standardisasi kebijakan penempatan staf, sehingga tercipta alur yang
sistematis dalam perusahaan (Sullivan,2007). Contoh perusahaan multinasional yang
menggunakan sistem ini ialah Apple Corporation, yang mencoba untuk memaksimalkan
penjualan sesuai dengan selera konsumen (Sullivan,2007).
Pendekatan polisentris yang menitikberatkan pada perekrutan tenaga kerja local dari salah satu
cabang perusahaan multinasional. (Sullivan,2007) Sistem yang berbanding terbalik dengan
pendekatan etnosentris ini beradaptasi pada latar belakang kultural dan sosial di negara cabang
perusahaan. Keuntungan yang diperoleh ialah adanya kemudahan dalam proses pemasaran dan
kontrol produksi. Namun, gaji yang diberikan kepada para manajer lokal akan lebih sedikit
secara signifikan dibanding menggunakan manajer yang langsung dikirim dari home country,
karena adanya hambatan lisensi dan persaingan perusahaan yang tidak sehat. (Sullivan,2007).
Pendekatan geosentris, yang sangat berbeda dari pendekatan sebelumnya. Sebagai pendekatan
transnasional, geosentris menyempurnakan konsep etnosentris dan polisentris melalui faktor
struktural dan holistik dari seorang individu (tidak lagi dipandang secara kultural maupun sosial).
(Sullivan,2007) Pendekatan ini tidak mudah untuk diterapkan karena membutuhkan kapabilitas
yang tinggi dalam menyatukan gap antara teori dan realita yang dihadapkan pada politik dan
budaya yang berbeda antarperusahaan (Sullivan,2007). Walaupun pendekatan geosentris sangat
lemah dalam menyatukan cara pandang dalam membuat keputusan perusahaan, pendekatan
tersebut tetap menunjukkan kapasitas variatif yang patut diperhitungkan dalam pasar
internasional. Salah satu perusahaan yang menerapkan sistem ini ialah perusahaan printer Canon.
(Sullivan,2007).
1. Meminimalisir Potensi Kerugian Melemahnya Nilai Tukar Rupiah
Tips pertama untuk mengurangi potensi kerugian akibat fluktuasi kurs mata uang
adalah meminimalkan transaksi hutang piutang yang menggunakan kurs berbeda.
Contohnya, jika anda membeli persediaan barang dengan menggunakan mata uang
USD, maka seharusnya anda menjualnya dengan mata uang USD juga. Semakin banyak
anda bertransaksi dengan menggunakan mata uang berbeda, maka semakin besar
potensi kerugiannya. Pada contoh kasus di atas, pihak suplier harusnya
menawarkan jasa pengadaan barang dengan menggunakan kurs USD juga.

Tips kedua adalah membuat cadangan kas. Berkaca pada contoh di atas, cara ini
dapat dilakukan langsung setelah supplier menandatangani perjanjian pembelian
barang dari produsen Finlandia. Supplier langsung mencadangkan kasnya sebesar
USD 1 juta yang nantinya akan dikeluarkan pada saat proses on board
berlangsung. Hal ini dapat mengurangi potensi kerugian beban kurs. Jika
suplier tersebut tidak memiliki kas yang cukup setara USD 1 juta, maka ia
dapat membeli dari bank. Cara lain jika tidak mempunyai kas yang cukup untuk
membeli dolar dari bank adalah meminjam dengan jangka waktu pendek dan bunga
yang rendah.

Tips ketiga adalah dengan melakukan Hedging (pemindahan resiko). Hedging


adalah usaha memindahkan potensi resiko kepada pihak ketiga. Pihak ketiga ini
biasanya adalah bank. Proses hedging jika mengacu pada contoh kasus di atas
sebenarnya tidak berbeda jauh dengan tips kedua di atas yaitu membeli dollar
dari bank namun dengan cara memesan. Untuk sederhananya dijelaskan dengan
contoh berikut. Perusahaan suplier pada contoh kasus di atas bermaksud membeli
dolar dari bank. Namun karena persediaan dolar di bank juga tidak mencukupi,
akhirnya perusahaan suplier tersebut memesan pembelian dolar (bukan membeli
dolar) kepada bank dengan harga spot kontrak hedging kurs pada angka Rp
12.000,-. Sehingga ketika bank sudah memiliki persediaan USD 1 juta, maka bank
nantinya akan menjual dolar tersebut kepada perusahaan suplier dengan nilai
kurs Rp 12.000,-. Dengan demikian, perusahaan suplier mengurangi potensi
kerugiannya.

ardi
Strategi Dorong dan Tarik

Ada dua strategi promosi umum yang dapat digunakan perusahaan untuk menyampaikan
pesan pemasaran mereka kepada pembeli. Perusahaan dapat mengandalkan sepenuhnya pada
salah satu dari strategi ini atau menggunakannya dalam kombinasi. Strategi promosi yang
dirancang untuk menciptakan permintaan pembeli yang akan mendorong anggota saluran
distribusi untuk menyimpan produk perusahaan disebut strategi tarik. Dengan kata lain,
permintaan pembeli dihasilkan untuk "menarik" produk melalui saluran distribusi kepada
pengguna akhir. Menciptakan permintaan konsumen melalui teknik pemasaran langsung
adalah contoh umum dari strategi penarikan. Sebagai contoh, ketika Procter & Gamble
(www.pg.com) mengalami kesulitan distribusi ketika mencoba memperkenalkan produk
perawatan rambut Rejoice ke Asia, perusahaan memilih untuk menghasilkan permintaan
konsumen akar rumput. Perusahaan menyewa armada truk untuk melewati alun-alun desa
dan membagikan paket percobaan gratis kepada pengguna akhir potensial.

Sebaliknya, strategi dorong adalah strategi promosi yang dirancang untuk menekan anggota
saluran distribusi untuk membawa produk dan mempromosikannya kepada pengguna akhir.
Produsen produk yang umumnya dijual melalui departemen dan toko kelontong sering
menggunakan strategi dorong. Misalnya, perwakilan penjualan produsen terus-menerus
menghubungi Walmart (www.walmart.com) untuk mendorongnya agar menyediakan produk
pabrikan dan memberinya visibilitas yang baik. Strategi push juga digunakan untuk produk
kantor, termasuk komputer dan perabot kantor. Kekuatan penjualan internasional perusahaan
adalah kunci untuk berhasil menerapkan strategi push di luar negeri. Untuk memahami
bagaimana perusahaan dapat mengelola wiraniaga mereka dengan lebih baik di budaya lain,
lihat Tas Manajer, berjudul "Mengelola Tenaga Penjualan Internasional."

Setiap tingkat integrasi menggabungkan sifat-sifat level yang mendahuluinya.


Free Trade Area
Integrasi ekonomi di mana negara-negara berusaha untuk menghilangkan semua hambatan
perdagangan di antara mereka sendiri negara menentukan sendiri terhadap suatu daerah. Wilayah
perdagangan bebas adalah tingkat integrasi ekonomi terendah yang dimungkinkan antara dua
atau lebih negara. Negara-negara yang termasuk wilayah perdagangan bebas berusaha untuk
menghapus semua tarif dan hambatan nontarif, seperti kuota dan subsidi, pada perdagangan
barang dan jasa internasional. Namun, masing-masing negara dapat mempertahankan kebijakan
apa pun yang sesuai dengan negara nonanggota. Kebijakan-kebijakan ini dapat berbeda secara
luas dari satu negara ke negara lain. Negara-negara yang termasuk dalam wilayah perdagangan
bebas juga biasanya menetapkan suatu proses di mana sengketa perdagangan dapat diselesaikan.
Custom Union
Integrasi ekonomi di mana negara-negara menghilangkan semua hambatan untuk berdagang di
antara mereka sendiri dan menetapkan kebijakan umum terhadap nonanggota disebut serikat
pabean. Jadi, perbedaan utama antara perdagangan serikat adalah bahwa anggota serikat pabean
setuju dengan kawasan perdagangan bebas dan perdagangan pabean dengan bukan anggota
dengan cara yang sama. Negara-negara anggota serikat pabean mungkin juga bernegosiasi
sebagai satu kesatuan dengan organisasi supranasional lainnya, seperti Organisasi Perdagangan
Dunia.
Common Market
Integrasi ekonomi di mana negara-negara menghilangkan semua hambatan perdagangan dan
pergerakan buruh dan modal di antara mereka sendiri dan menetapkan kebijakan perdagangan
umum terhadap non-anggota disebut pasar umum. Dengan demikian, pasar umum
mengintegrasikan unsur-unsur kawasan perdagangan bebas dan serikat pabean dan
menambahkan pergerakan bebas dari faktor-faktor penting produksi-orang dan investasi lintas
batas. Tingkat integrasi ini sangat sulit dicapai karena memerlukan anggota untuk bekerja sama
setidaknya sampai tingkat tertentu pada kebijakan ekonomi dan tenaga kerja. Lebih jauh lagi,
manfaat bagi masing-masing negara bisa tidak merata karena pekerja terampil dapat pindah ke
negara-negara di sini upahnya lebih tinggi, dan modal investasi dapat mengalir ke wilayah di
mana tingkat pengembaliannya lebih besar.
Economic Union
Integrasi ekonomi di mana negara-negara menghapus perdagangan dan pergerakan tenaga kerja
dan modal di antara anggota, menetapkan kebijakan perdagangan umum terhadap non-anggota,
dan mengoordinasikan kebijakan ekonomi mereka disebut serikat ekonomi. Serikat ekonomi
melampaui tuntutan pasar bersama dengan mewajibkan negara-negara anggota untuk
menyelaraskan kebijakan pajak, moneter, dan fiskal mereka dan untuk menciptakan mata uang
bersama. Serikat-serikat ekonomi mengharuskan negara-negara anggota untuk menerima
sejumlah otonomi nasional (atau kedaulatan) mereka kepada serikat supranasional di mana
mereka menjadi bagiannya.
Political Union
Integrasi ekonomi dan politik di mana negara-negara mengoordinasikan aspek-aspek sistem
ekonomi dan politik mereka disebut sebagai kesatuan politik. Suatu serikat politik mengharuskan
negara-negara anggota untuk menerima pendirian umum mengenai masalah-masalah ekonomi
dan politik mengenai negara-negara bukan anggota. Namun, negara-negara diizinkan memiliki
tingkat kebebasan dalam menetapkan kebijakan politik dan ekonomi tertentu di dalam wilayah
mereka. Secara individu, Kanada dan Amerika Serikat memberikan contoh-contoh serikat politik
di awal sejarah mereka. Di kedua negara ini, negara bagian dan provinsi yang lebih kecil berpadu
untuk membentuk entitas yang lebih besar.

Anda mungkin juga menyukai