Industrias y servicios Energeticos

Energias

Guillermo Diaz
Economista
1er fin de semana
Viernes 25 Mayo 2018

OBJETIVOS
Formar personal especializdo que aplique sus capacidades y conocimientos en materia de las mejores
practicas nacionales e internacionalespara lograr una mayor eficiencia energetica con base en una industria
de construccion sustentable en Mexico.

En mexico el salario minimo según el SAT 1 dic 2017 88.36 pesos

En mexico hay 122’000,000 millones de gentes
En mexico hay 64’000,000 millones de pobre ($2 dls por persona en la familia)
En mexico hay 16’000,000 millones en pobreza extrema ($1 dls por persona en la familia)
En mexico hay pobreza alimentaria INEGI estadisticas
CEPAL comision america latiana
CONEVAL (pobreza como capacdades, pobreza alimentaria, de patrimonio, de capacidades)
La canasta basica (alimentacion vestido, calzado , vivienda y transporte, lo minimo para susbsistir)
La canasta alimentaria (el minimo de requerimientos para desempeñarnos saludablemente – lo minimo para
no morirse – las familias que no tienen ingresos suficiente para satisfacer esta canasta)
Pobreza de capacidades (alimentacion , vestido y transporte)

Salario minimo en Mexico $88.36

si mi familia es de 4 nos tocan $22.09 pesos

Para saber la posicion de PIB (Producto Interno Bruto - GDP)

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/rankorder/2001rank.html
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/rankorder/2004rank.html
ESCOS (modelo de negocios)
Energy Saving Companies – Compañias de ahorro energetico
(hacer estudio y emitir un diagnostico)
 Realizar estudios energeticos
 Efectuar diagnosticos
 Emitir recomendacones
 Desarrollar instalar y financiar proyectos diseñados para mejorar el rendimiento energetico
 Disminuir costos de matenimiento en las instalaciones delos clientes

Normas de obligado cumplimiento

Normas voluntarias
Normas

Surge en los años 70’s y 80’s ant elos aumentos dramaticos en los costos de la energia

El embargo petrolero de 1973, de la OPEP a los paises de

occidente, provoco que la cotizacion del crudo se
cuadruplicara, sumiendo al mundo occidental en una crisis
economica de bajo crecimiento y alta inflacion y
desempleo.
Sento las condiciones para este nuevo noegocio cuyo
principal enfoque es reducir los costos energeticos de sus
lientes.

Apalancamiento es cuando hay una fiente de repago, es usar o dinero o financiamiento para poder generar
empleo, trabajo y recibire ingresos para poder pagar ese prestamo.

El endeudamiento es simplemente pedir y gastar y no generar ingresos para pagar el prestamo.

Flujo de efectivo (Cash flow) - lo que tengo en efectivo para poder mover el negocio
Estado de resultados es el comportamiento de los
Desgloce es el
Estados financieros

Ciclo Operativo del Negocio

La empresa

Opera
Financia
Invierte
_________________________________
Monto
Tasa
Plazo
Riesgo

Principio elemental de las finanzas

Proyecto de inversion

El riesgo
Se identifica
Se define
Se tipifica
Se cuantifica (estima - medirlo)
Logica financiera de los negocios
Como me ven los bancos para saber si soy sujeto a credito.

Credito puente
quel que me permite financiar parte de la obra.

La idea de inverson
lo que pretende el promotor o inversionista.
Estudios de preinversion
Estudio s de sitio, mercado, tramites, factibilidades tecnicas, impactos urbanos, ecologicos, evaluaciones de
proyectos en proceso y otros.
Perfil de un proyecto
version preliminar con objeto fundamental de conseguir fondeo.
Proyecto de preinversion
es el estudio mas importante por su complejidad y por requerirse la mayor capacidad del especialista en
proyectos de inversion.
El proyecto de factibilidad, proyecto d einversion
cuando el estudio de pre-factibilidad ha sido autorizado por las dversas instancias que participan en la
promocion y financiamiento consiste en desarrollar el proyecto defintivo.

VER EL MERCADO COMO NEGOCIO

Logica financiera
Analisis financiero para el otorgamiento de credito
 Determinar la cpacidad de la empresa y del proyecto de inversion, para generar el efectivo oportuno
y suficiente para enfrentar las obligaciones financieras (deuda y capital) derivada del
funcionamiento del ciclo operativo y no el proveniente de la liquidacion de garantias.
 Conocer la logica financiera del negoco en marcah. Necesidades de financiamiento Vs generacion
de recursos para el pago de creditos.

Ciclo operativo del negocio

Convertir el dinero en cosas y cosas en dinero de manera cosntante.

2do fin de semana

Sabado 26 Mayo 2018
Contratos

Contrato APP

Contrato de servicio energeticos

Yo le ofrezco una reduccio entre costos y consumos

Diagnostico

Fase 1 Fase 2 Fase 3

Costos Costos Costos
Gestion - $$$ hay costo fijo por hacer la gestion
Costo variable por el % de éxito según el (Broker-Gestor)
De lo que ahorres me va a pagar, y pagas hasta que la obra este lista y yo haya terminado de hacer las
adecuaciones de ahorro energetico.
Entender el costo del dinero en el tiempo

Economia – Costo de oportunidad

Cuando los recursos son escasos
Escaso Eleccion Costo

Descanso dormir un poco mas sacrificio tiempo

Sueño Hacer las cosas mas rapido
2nd best

El tener el carro estacionado, es un costo de oportunidad porque lo podria tener trabajando mientras yo no
lo uso.

Mision es la razon de ser de la empresa

Vision es hacia donde nos dirigimos
Con estas se establecen los objetivos y las estrategias (planeacion estrategica y objetiva)

Capital humano
Inversion en nuestros empleados
Capacitacion anuestro personal
Como seres humanos – cual es nuestra mision en esta vida
Como seres humanos – cual es nuestra vision de esta vida

Economia positiva

Economia normativa
MASLOW (piramide de las necesidades)

Super habitarios
Ingreso

Deficitario
Ingreso menor

Costo del dinero en el tiempo

$1,000

26 May 2018 26 May 2019

Costos Costos Costos

ANATOCISMO
Cobrar intereses sobre los intereses de mora derivados del no pago de un préstamo.
 2do fin de semana
Viernes 1 Junio 2018

BANCOMER Libreton

Caracteristicas de las ESCOS

1. Proporcionar servicios energeticos en instalaciones o edificaciones de la forma mas eficiente.
Ahorro economico, de emisiones de CO2
2. Retorno de una inversion eficiente.
Basado total o parcialmente en los ahorros de energia enerados.
3. Ahorro garantizadopor contrato.
En cada proyecto los ahorros se controlan, se miden, se verifican.
4. Potenciar el uso adecuado de la energia..
Implantacion de medidas de: Eficiencia energetica, de ahorro.
5. Garantizar una gestion eficiente.
6. Promover la modernizacion de las instalaciones y asegurar su funcionamiento.
7. Adaptarse a las necesidades del cliente asegurando su ahorro y confort.
8. Gestionar proyectos globales.
9. Desarrollo de un mercado de servicios energeticos.
10. Respeto del medo ambiente.

ESCO
Cuando una esco emprede e implanta un proyecto, la empresa beneficiada adquiere una deuda con la
ESCO, por el trabajo realizado y por la inversion efectuada.
Los pagos de la deuda se vinculan a los ahorros de la energia calculados y prometidos bajo proyecto, de tal
manera que el cliente se fondea con el dinero efectivamente ahorrado.
La ESCO recibe dinero durante un perido de tiempo, que garantice la recuperacion de la inversion con la
rentabilidad acorde con el riesgo asumido.
Una vez puesto en servicio el proyecto, las ESCO’s deben medir y verificar, de la manera mas precisa
posible, los ahorros reales de energia.
Tipicamente las intervencions inherentes en proyectos de ESCOS para eficiencia energetica, requieren una
alta inversion inicial y afrecen un periodo de recuperacion relativamente largo.

Riesgo compartido – Joint Venture

Contrato de desempeño energetico CDE

El contrato de ahorros compartidos
Beneficios proporcionados por las ESCO’s
1. Ahorros energeticos
2. Incremento de competititvidad del cliente
3. Reduccon de emsiones con sus consecuentes mejores en la salud publica
4. Entrenamiento del personala del cliente
5. Mantener un alto grado de control sobre proyecto
6. Auditorias anuales para verificar resultados

Negociacion con una ESCO

1. Estimacion cuantitativa preliminar
2. Obras y acciones
3. Estimado de los ahorros
4. Obras y acciones
5. Medicion y Verificacion

2do fin de semana

Sabado 2 Junio 2018

Para obtener nosotros credito como ESCO podra ser con los bancos directamente o con La Banca de
desarrollo.

Linea base de desarrollo

Proviene de la ISO50001, y puede construirse para cualquier tipo de proceso de produccion, para edificios,
hospitles …
Correlacionar el consumo de energia con la prduccion de una fabrica o empresa.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO

Funcion de produccion

P.T= f (insumos y factores)

CORTO PLAZO
LARGO PLAZO
PERIODO DE MERCADO
LEY DE RENDIMINETOS DECRECIENTES
En medida que aumentan los factores variables, los factores bijos empiezan a disminuir.
Ok
Punto de equilibrio financieron
Producto total
Producto medio
Producto marginal

Capacidad instalada

Maximiszar utilidades

COSTOS ABSOLUTOS Y UNITARIOS

Mediciones
Diagnostico
Equipos (adecuado a lo que se requiere)

Costo Marginal = Ingreso marginal esto es el maximo beneficio economico

Acciones
Precios de euforia
Precios de panico
Se compra cuando el precio baja y se vende cuando el precio sube…

Empresas publicas
Tiene su imformacion publica, planes estrategicos,

Eduardo Salazar Rocha

May-Jun 2018