Facultad : De Ciencias

Empresariales

Escuela profesional : Administración y

Negocios Internacionales

Tema : Informe

Profesor : Cesar Julio Blas Sánchez

Alumna : Espinoza Gálvez Juleisy Vanesa

Curso : Gerencia de Negocios

Internacionales

Ciclo: X
 INTRODUCCION
En la actualidad las empresas han logrado un mayor crecimiento debido a la
globalización y a los diferentes sectores políticos, económicos, sociales,
tecnológicos, culturales y competitivos es por eso que las exportaciones
cada día permite a las organizaciones expandir sus productos a diversos
mercados, y lograr una confianza, posicionamiento y reconcomiendo a nivel
internacional, exportando productos de calidad enfocadas a las necesidades
de las personas de los diferentes países.

DESARROLLO

1. Perú, país exportador-promperú

Hablaremos de tres empresas muy importantes: ALLPA, COTTON

PROJECT Y CEPIBO.

a) Empresa de cerámica ALLPA: señora del Carmen de la fuente

(directora-ALLPA) nos dice que cuando ella decidió exportar artesanías lo
hizo porque ama a su país y ama lo que el país produce como cultura, que
cuando llego el primer pedido casi se muere del susto.

Según la señora Carmen que cuando eran archienanos jamás había hecho
un pedido de más de 1000 dólares, habla que fue un aprendizaje muy fuerte
que nos asustó en ese momento.

También nos dice que por ejemplo tenían que embalar 3000,4000
yacimientos y ellos nunca habían embalado yacimientos, cuando fueron a
visitar a sus clientes unos meses después le preguntaron que le había
parecido el producto y le contaron que ellos habían desembalado cada pieza
individual y rearmar los yacimientos y reenbalar ellos, cuándo la manera
correcta era poner todas las piezas en un caja nos dice que casi se mueren
les dio una vergüenza horrorosa que no lo podían creer y le juraron nunca
más volver hacerlo. Pero era un cliente que tenían más de 21 años y su
cliente número 1 que jamás le dejaría y que ellos jamás dejarían. Así ellos
aprendieron con sangre.
Decidieron en ese momento de crisis ser mucho más agresivos y viajar más
a nuevas ferias, empezaron a ir a la feria de ambiente que es en Frankfurt y
buscar nuevos clientes, también decidieron que la innovación era
fundamental, era innovar o morir.

b) Empresa textil COTTON PROJECT: Ramón veliz (gerente general-

COTTON PROJECT) han logrado colocar sus productos en las tiendas más
importantes del mundo. sus principales clientes están en Europa
principalmente en el mercado italiano, este país le tiene un nivel de confianza
que no tienen ninguna supervisión de terceros de la mercadería, la
mercadería va directo a los almacenes de Armani y Armani directamente
retira la mercadería y la pone directamente en las tiendas sin ninguna
inspección en los almacenes de Armani.

También nos dice que estuvieron en una feria de las vegas y tuvieron la
oportunidad de recibir la visita del presidente de la feria, el presidente les
hizo mención que sus productos que estaban exhibidos eran los mejores de
la feria y les dijo que siempre participen en la feria porque sus productos eran
los que le daban, más nivel a la feria.

c) Empresa exportadora de plátanos CEPIBO: José lecarnaqué (gerente

de CEPIBO) nos dice que no es tan fácil convencer a un importar que está
acostumbrado a comprar a las pequeñas y grandes empresas.

Han logrado colocar el producto peruano en las tiendas más grandes del
mundo, cuando llego su primer pedido José miraba el mail y decía llego la
hora. Junto a toda su gente del nivel administrativo y les mostro el mail y
pregunto que si lo harían o no, todos sus trabajadores respondieron José
hemos trabajado para esto y es la hora para hacerlo vaya como nos vaya.

José habla que cuando hacían los giros de negocios miraron que los
franceses tenían diferentes conceptos en el consumo del banano que les
decían a los ingleses que te vas a comer la cascara te vas a comer lo de
adentro ahí está lo bueno, entonces se basaron en ese concepto.

Le llego el visto bueno de seguir mandando un contenedor semanal, luego

tres contenedores, en julio, agosto, septiembre se fueron a cinco
 contenedores y las primeras semanas de enero. Los contenedores
semanales llegaron aproximadamente a quinientos contenedores al año.

Cuando lo vendieron la idea al exportador el exportador dijo para que te

preocupas por plata yo me preocupo por si lo vas a poder hacer. Lo
depositaron 100 millones de dólares por adelantado.

2. Exportaciones de palta has a china

200 toneladas de palta has de cuzco llegara a china a través de una alianza
estratégica de “sierra y selva exportadora” y la empresa “camet trading”.
10 contenedores de paltas has producidas por 160 productores del distrito
de Limatambo provincia de ate-cuzco fueron exportados a Shanghái china
gracias a la alianza estratégica de la empresa “camet trading” y el trabajo
de articulación de “sierra y selva exportadora”.
Vicente Zegarra nos dice que 1 contenedor de 20 toneladas de palta has
fue trasladado de cuzco a Ica la encargada del pakin fue la empresa “sun
fruits” llegaría a su destino en 35 días.
Sierra y selva exportadora brinda asistencia técnica en cuanto al manejo
técnico de campo y a la obtención de la certificación “global G.A.P”
implementando las buenas prácticas agrícolas.
Carlos camet piccone (gerente general de camet trading) habla que china es
el mercado excepcionalmente más grande con más de 1500 millones de
habitantes ya están con sumiendo más de 50-60 mil toneladas en la
campaña 2016.
La empresa encargada de recibir él envió es “trading suprafresh
corporeishon” mostro su agradecimiento por él envió de contenedores de
palta has.
Desde el 2015 el Perú ya exporta palta has a china, cuzco es el que por
primera vez exporta a china.
3. Canal de panamá
El transito inicia en el momento en que el buque pasa autrotopulsado al
romper olas del atlántico y arriba la cause de la entrada del atlántico, una vez
que el practico aborda el buque se comunica vía radio con el centro de
control de tráfico marino quienes le proveen información actualizada sobre
su tránsito.
Y en ese momento el primer remolcador se acerca para asistirlo, al llegar a
la bolla mole el segundo remolcador lo espera para brindarle la asistencia
correcta, los dos remolcadores se aseguraban al buque con sus propias
líneas de la proa y popa del buque y lo asistirán por el cauce de navegación
que lleva a la exclusa de aguas claras y durante el esclusaje completo de
las esclusas.
Mientras el buque navega hacia la esclusa de agua clara, las esclusas
neopaganas del lado atlántico revisar en la cercanía de la boya cinco del
atlántico a la pasa cable del canal de panamá quienes prepararan y
verificaran las condiciones y disponibilidad del equipo requerido para el
exclusaje: cabos, cabrestantes, gateras, vitas y tripulación.
Una vez arribe la boya siete del cauce del atlántico que se encuentra al norte
de la rada del giro de Cristóbal, un segundo practico abordara el buque y al
mismo tiempo dos remolcadores más estarán a su disposición para asistir
en la maniobra de arribo y entrada a las esclusas.
Con la asistencia de los cuatro remolcadores el buque arriba a la estructura
de aproximación de la esclusa de agua clara, una vez alineado inicia a la
cámara inferior de la esclusa, a medida que el buque va entrando a la cámara
los remolcadores tres y cuatro son relevados manteniendo solo los
remolcadores de proa y popa que asisten al buque hasta que complete su
entrada en la cámara y a través de todo el tránsito por la esclusa.
Cuando el buque se encuentra el manera correcta en la cámara de la esclusa
los pasa cables del canal de panamá con el apoyo de la tripulacion del buque
aseguraran al buque mediante cuatro cabos distribuidos como uno largo y
uno corto en la proa y uno largo y uno corto en popa que serán que serán
enviadas desde el buque, el buque quedara asegurado en el muro central de
la cámara de la esclusa que es pared contraria a donde se encuentran las
tinas de reutilización de agua, los cabos serán recibidos por el personal de
la exclusa quienes los aseguraran a los bolardos destinados al propósito a
lo largo de la esclusa.
El primer practico junto a los pasa cables desembarcan, una vez el buque
arriba la boya uno del pacifico, el segundo practico desembarca y el buque
continua su travesía hacia su destino final.
 CONCLUCIONES

Que las personas para tener éxito en sus negocios no debe ser
principalmente tener dinero si no que lo principal es la voluntad y la decisión
y las ganas de querer hacer las cosas bien.

También se concluye que a pesar de estar en crisis no quedarse ahí si no

buscar la manera de innovar nuevos productos y buscar nuevos clientes.

Sierra y selva exportadora una institución que brinda asistencias técnicas en

cuanto a los manejos de campo y a la obtención de certificaciones muy
importante que ayuda a los productos a exportar sus productos.

Las empresas para tener crecimiento tienen que definir a que mercados se
va dirigir y así internacionalizarse y competir con otra empresa del exterior.