Apostila Modulo 06 CORR 2016

MÓDULO 6
LANÇAMENTO
APOSTILA DO ASTRONAUTA
n
COMECE ANTES DE ESTAR PRONTO
‘‘Pessoas bem-sucedidas começam antes de

estarem prontas.’’
SIR RICHARD BRANSON
Pág. 01 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | Comece Antes de Estar Pronto decolalab.com.br

O QUE VOCÊ VAI APRENDER NESTE TÓPICO?
Entender por que começar antes de estar pronto é uma atitude chave pro sucesso na vida e nos
negócios.
Descobrir por que o perfeccionismo é ruim, também na vida e nos negócios.

POR QUE ISSO É IMPORTANTE?
Porque você já está pronto pra começar.
Porque é como a gente melhora o negócio enquanto melhora a si mesmo.
Marie Forleo, que diz: "Engajamento vem da ação, não do pensamento."

POR QUE COMEÇAR ANTES DE ESTAR PRONTO?
Você ainda não sabe o que você não sabe.
As coisas começam a fazer sentido quando você coloca a mão na massa.
Pra testar enquanto faz.
Pra transformar a emoção (medo, excitação, motivação) em momentum.
Pra não dar força à resistência.
Porque só há um jeito de começar…
Porque você já está pronto.

ANTES FEITO QUE PERFEITO
O perfeccionismo é a constante insatisfação com seu desempenho e dúvidas sobre

a qualidade do seu trabalho.
Escrupulosidade, verificações de pormenores, obstinação, prudência e rigidez excessivas

prejudicam a sua pontualidade, eficiência e satisfação pessoal.
Fobia de cometer erros.
É diferente de se esforçar pra fazer algo com qualidade e bem feito.
É adiar a realização das coisas porque acredita que elas ainda não estão prontas.
É achar que não está pronto e que tem que adquirir um monte de outras qualidades e características
pra começar a fazer o que deve ser feito.
Cria uma carga física e emocional no indivíduo na busca pela perfeição.
Causa baixa produtividade.

PESSOAS PERFEITAS...
Pessoas perfeitas são chatas. Pessoas perfeitas estão tão exaustas que não
conseguem ser gratas.
Pessoas perfeitas vivem cansadas.
Pessoas perfeitas não se adaptam às mudanças
Pessoas perfeitas são movidas a ansiedade. facilmente.
Pessoas perfeitas executam sem paixão. Pessoas perfeitas não são elas mesmas.
Pessoas perfeitas são obsessivas. Pessoas perfeitas têm uma vida mais difícil.
Pessoas perfeitas não são espontâneas. Pessoas perfeitas têm dificuldade de trabalhar
em grupo.
Pessoas perfeitas são muito corretas pra
conseguir perdoar. Pessoas perfeitas não são perfeitas.

RUIM PRA VIDA...
Foco na incapacidade. No que “não está bom ainda”.
Amigo inseparável da resistência.
Gera peso nos ombros e carga emocional negativa na busca do inalcançável.
Medo de errar gera paralisia e procrastinação.
Mata a espontaneidade e a criatividade.

RUIM PROS NEGÓCIOS...
Quando você finalmente achar que está pronto, o mundo já mudou e você perdeu a onda.
Você perde a oportunidade de servir os seus clientes desde o início.
Você perde a oportunidade de aprender com os seus clientes.
Você perde a oportunidade de aprender com seus próprios erros.
Você mata a criatividade, a sua galinha dos ovos de ouro.
Não é escalável.
Não é sustentável.
Não é produtivo.
Não é inovador.
Hugh Laurie, que diz: "Na vida, é uma coisa terrível que a gente espere até que se sinta pronto. Eu tenho essa
sensação de que, na verdade, ninguém nunca está pronto pra fazer qualquer coisa. É quase como se não
existisse o tal estar pronto. Há somente o agora. E você pode simplesmente fazer agora. De maneira geral,
agora é um momento tão bom quanto qualquer outro."

PRODUTO MINIMAMENTE VIÁVEL
‘‘Se você não está envergonhado pela primeira

versão do seu produto, você lançou muito tarde.’’
REID HOFFMAN
Pág. 09 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | Produto Minimamente Viável decolalab.com.br

Descobrir o que é um MVP ou produto minimamente viável.
Perceber como dividir a sua ideia em etapas pode ser importante pra fazê-la crescer.
Entender como aplicar as estratégias do produto minimamente viável e da divisão de etapas na sua ideia.

Pra ficar mais fácil começar.
Pra aprender e melhorar enquanto faz.
Pra prototipar.

O QUE É
Estratégia de desenvolvimento de produtos utilizada por startups, especialmente da área de

tecnologia.
Popularizada por Eric Ries, autor do livro “Lean Startup” ou “A Startup Enxuta.”
Parte do princípio de que um produto minimamente viável deve ser criado pra conseguir feedback
de mercado rápido e qualitativo, gerando melhorias significativas.
Tenta responder uma hipótese, apresentando uma solução pro problema, que gerará a venda.
Basicamente é consertar a roda enquanto está sentado na carroça.
É “o mínimo conjunto de funcionalidades que permite uma ação e aprendizado sobre os clientes ou
usuários.” Tem apenas as qualidade básicas pra conseguir “funcionar” e gerar feedback.
O produto é colocado em contato early adopters (consumidores inovadores) que são mais
tolerantes e propensos a dar feedback.
Evita o desperdício de tempo, trabalho, recursos e vai direto ao ponto.
Cria a cultura da experimentação que permite o aprendizado de uma forma enxuta, gastando menos
recursos e menos tempo possível.

O PROCESSO
IDENTIFICAR
PROBLEMA/
HIPÓTESE
MONITORAR
VALIDAR
E AVALIAR
RE
PROBLEMA
FEEDBACK
PE
TI
R
PA
S
SO
S
DEFINIR E
LANÇAMENTO
DESENVOLVER
DO MVP
SOLUÇÃO

O PROCESSO
IDENTIFICAR
PROBLEMA/
HIPÓTESE:
pessoas querem
aprender a criar seus
negócios criativos através
de vídeos e exercícios
práticos, pela internet.
MONITORAR
VALIDAR
E AVALIAR
PROBLEMA:
RE em AB 1 PO
FEEDBACK:
im OLA E AS
DE
emails e mensagens
pl ! L SIM
C
PE ent .0, D R D
emails com a galera
com solicitações.
TI ar m EC IAN
pra avaliar impacto.
R e OL TE
PA lho A! .
SS ria LAB
O s: 2.0
S ,
LANÇAMENTO
DO MVP: DEFINIR E
lançamento da DESENVOLVER
1ª temporada do ano SOLUÇÃO:
#vamoquevamo. #vamoquevamo.

TIPOS DE MVP
TESTE PROTÓTIPO:
CD demo de uma banda ou teaser de um espetáculo de teatro.
TESTE FUMAÇA:
Vídeo de explicação do seu produto com formulário pra inscrição em lista.
PRÉ-VENDA:
Campanha de crowdfunding pro lançamento de um produto, antes mesmo de existir.
Venda de curso online que será criado ao mesmo tempo em que os participantes
consomem o produto.
CONCIERGE:
Produtos artesanais personalizados pra avaliar a viabilidade de uma linha de produtos

em escala.

DIVIDINDO EM ETAPAS
Dividir em etapas parece óbvio, mas na verdade é uma estratégia simples e eficaz que a gente
esquece.
Em vez de olhar pro caminhão de coisas que você quer ou tem que fazer; pro tamanho do seu sonho;
pra distância da realidade que seu negócio está; foque em uma só oferta, pra começar.
Você precisa encontrar uma pequena parte do seu sonho pra colocar em prática agora. Algo que
represente a sua ideia/negócio, mas que não vai tomar tanto tempo e recursos ou gerar tanto risco.
Começar escolhendo uma pequena porção da sua ideia, pra executar e colocar à disposição do seu
público. E vai prestando atenção, aprendendo, modificando e melhorando durante esse processo.

IDEIAS PRA PROTOTIPAR
Restaurante -> personal cook a domicílio.
CD -> CD demo.
Livro -> blog.
Curso online -> oficinas presenciais ou vídeos no Youtube.
Longa-metragem -> curta-metragem.
Espetáculo de teatro -> cena curta.
Linha de produtos de artesanato -> produtos customizados um a um.

COMO PRIORIZAR
TEMPO
ESFORÇO
SATISFAÇÃO DEMANDA
PAIXÃO RETORNO
FINANCEIRO
OFERTA
Philip II, que diz: "Divida e conquiste."

COM A BOCA NO MUNDO
‘‘As coisas podem vir para aqueles que esperam,

mas somente as coisas deixadas para trás por
aqueles que vão à luta.’’
ABRAHAM LINCOLN
Pág. 19 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | Com a Boca no Mundo decolalab.com.br

Descobrir o que é um lançamento e como você pode usar estratégias de lançamento pra colocar o seu
próximo produto ou serviço no mundo.
Entender como prospectar e contar pras pessoas que essa ideia existe e que agora é a hora!
Descobrir por que aparentar enquanto tenta pode ser uma boa estratégia.

Porque essa tarefa é essencial pro seu trabalho se você quer chegar adiante com seu negócio
criativo.
Porque é tarefa sua (e de mais ninguém): colocar a boca no trombone!

CRIE O MOMENTO
Um lançamento é a estreia de um produto no mercado.
É o momento a partir do qual a sua galera tem acesso ao que você oferece.
É um processo que tem como objetivo criar momentum pra estimular as vendas.
É uma estratégia pra gerar maior interesse pela sua oferta.
Pense em termos de lançamentos de filmes hollywoodianos ou produtos da Apple: criar

antecipação. Por que não podemos fazer o mesmo com nossas circunstâncias e recursos?
Comunicação regular com interessados e clientes até o momento em que o produto estará
disponível. E após o lançamento também.
Tem início, meio e fim.
Estratégia que pode ser replicada em praticamente qualquer tipo de negócio.

GATILHOS DE LANÇAMENTO
PROVA SOCIAL
PROVA QUE
ANTECIPAÇÃO
FUNCIONA
BASEADA EM
COMUNIDADE
EVENTO
CONVERSA/
RECIPROCIDADE
INTERAÇÃO
HISTÓRIAS ESCASSEZ
LANÇAMENTO

EXEMPLO: DECOLA! LAB
PROVA SOCIAL:
ANTECIPAÇÃO: comentários e PROVA QUE
cada vídeo era liberado compartilhamentos visíveis. FUNCIONA:
a seu tempo, vendas só minha experiência e
depois do quarto vídeo. depoimentos de cliente.
BASEADA EM COMUNIDADE:
EVENTO astronautas compartilhando
sonhos e dificuldades.
início e fim definidos.
CONVERSA/
RECIPROCIDADE:
4 vídeos introdutórios INTERAÇÃO:
gratuitos. responder a cada um dos
comentários.
HISTÓRIAS: ESCASSEZ:
minha jornada data pra encerrar a venda,
empreendedora e de outros preço diferenciado pra
participantes. early adopters.
LANÇAMENTO

FASES DE UM LANÇAMENTO
PRÉ-PRÉ
LANÇAMENTO:
desenvolvimento
de oferta e
público-alvo.
RELANÇAMENTO: PRÉ-LANÇAMENTO:
tempos depois de 4 a 20 dias,
aproveitar a lista conteúdo gratuito
criada e relançar. relevante, criar valor
e gerar conversas.
LANÇAMENTO:
venda propriamente
PÓS-LANÇAMENTO:
dita, de 1 a 7 dias,
continuar criando
início aquecido,
valor e relacionamento.
meio morno, final
super aquecido.

BOCA NO TROMBONE
Ao lançar, você precisa usar a rede ao seu redor, usar a sua comunidade de amigos, parceiros, clientes atuais
(caso existam), fornecedores e, inclusive, as redes sociais das quais faz parte, pra fazer network. Trabalho de
boa a boca, contando pro mundo dessa nova fase e de quão importante é poder contar com a ajuda deles
nesse processo.
Você precisa batalhar, ou o famoso to hustle. Que significa prospectar, promover, correr atrás, contar,
mostrar, vender. É falar com orgulho e brilho nos olhos sobre o que você faz.
Não significa empurrar venda goela abaixo das pessoas, mas sim contar ao mundo que você existe, que essa
nova fase é importante, que esse produto, serviço ou negócio está disponível e solicitar que te ajudem nessa
tarefa. Comprando, divulgando, comentando, curtindo, passando adiante, se assim o desejarem.
Colocar a boca no mundo, colocar a boca no trombone.
Grande parte do seu sucesso vem da sua habilidade de correr atrás, de contar pro mundo que isso existe.
Empreendedores bem-sucedidos aprenderam a colocar a boca no mundo e fazem um trabalho de

bastidores de conexão de redes, que ninguém vê, mas que pode sim ser bem potente.
Redes sociais, amigos, parentes, papagaios, possíveis clientes, imprensa, blogs e afins.
O processo de vender, não é só vender alguma coisa de fato. É um processo de convencimento, de

persuasão. Persuadir alguém a falar de você pra uma outra pessoa, ou te dar um like num vídeo, ou passar
sua mensagem adiante.

MAPEAMENTO DE COMUNIDADE
PESSOAS EMPRESAS
MENTORES REDES
REFERÊNCIAS MEU PARCEIROS

NEGÓCIO
ESPAÇOS VIRTUAIS,
OPORTUNIDADES GRUPOS, FÓRUNS
E RECURSOS E MÍDIAS SOCIAIS.
ASSOCIAÇÕES
BLOGUEIROS DE CLASSE E
JORNALISTAS, INSTITUIÇÕES
CADERNOS,
PROGRAMAS E
ÓRGÃOS DA
IMPRENSA

APARENTA ENQUANTO TENTA
Pra falar do seu trabalho você precisa acreditar que o que você faz criar valor.
Se mesmo assim você ainda não acredita, ainda há saída!
Só é consistente aquele que consegue crer que o resultado já está lá, em algum lugar à frente no tempo,
esperando pra ser colhido.
Nos falta coragem pra aceitar ser tachado de louco. E energia pra continuar plantando periodicamente até
que o resultado se materialize à nossa frente.
Porque persistir é continuar acreditando quando ninguém a sua volta enxerga ainda. E até duvida.
Se você ainda não acredita: fake it, until you make it. Aparenta enquanto tenta, faça teatro até fazer de fato,
finja até acontecer.
Convença a si mesmo. Vista-se como você se vestiria nesse futuro que está construindo, fale da sua ideia
como se ela já existisse no mundo real, busque estar ao lado de pessoas que esse novo você gostaria de
conhecer e pronto.
Finja, até que ela apareça e produza os resultados que você deseja. Crie confiança interna e o seu exterior irá
emanar o tipo de energia que você precisa pra conseguir o que quer. Atue como se fosse. E, em algum
momento, o como se fosse, será.

O QUE FAZER COM O MEDO?
‘‘Faça a coisa que você mais teme e a morte do

medo é certa.’’
RALPH ALDO EMERSON
Pág. 29 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | O Que Fazer Com o Medo? decolalab.com.br

Perceber, na prática, que pode ser agora que a sua resistência vai gritar mais forte ainda.
Descobrir que coragem é ir com medo.
Lembrar o que fazer com o medo na hora que ele pintar!

Porque, mais do que nunca, agora que chegou a hora de lançar essa ideia no mundo é quando a
resistência e o medo mais podem pintar.
Pra ficar atento se acontecer.

DE OLHO NA RESISTÊNCIA
Agora que você está mais próximo de fazer aquilo que sabe que será importante na sua vida, que é
colocar esse negócio no mundo, então você pode esperar, a dona resistência vai atacar!
No momento em que você tomar coragem e se mostrar pronto pra ir lá pra fora, enfrentar esse mundão,
vai despertar a resistência.
Ela vai dizer: você não é capaz. Você não tem o necessário. Sua ideia nem é tão boa assim. Você não é nem
metade de outros que já criaram algo relevante.
Você tomou a liberdade de fazer a única coisa que não podia, que é dar voz a sua expressão criativa mais
autêntica e acordar o dragão.
E ela vai te mostrar a dúvida, a falta de confiança, a baixa autoestima, a procrastinação, a mediocridade, a
comparação...
Lembre-se: ela mora aí dentro de você e te conhece como ninguém. Ela vai dizer que você precisa estudar
mais, que é melhor não se arriscar, que devia pensar duas vezes, pois sua reputacão está em jogo, que
seria melhor pesquisar como outras pessoas fazem, que talvez as condições externas não sejam as
melhores possíveis, que você precisa descansar, que você já não é mais o mesmo...
No momento em que você parar pra ouvi-la, você perde. No momento em que começar a argumentar e
iniciar uma conversa interna, você perde.

CORAGEM É IR COM MEDO
Você não é o único nem vai ser o último a se sentir assim. Todos nós temos medo. Você não é especial por
sentir medo.
Se você está tentando fazer alguma coisa que importa (pra você e pro mundo!), que vai te tirar da zona de
conforto, que vai aumentar a sua resiliência, que vai ser importante pra sua vida, que vai te transformar, ele –
o danado do medo – vai pintar!
Atletas têm medo, artistas têm medo, empreendedores têm medo, limpadores de janela têm medo!
Astronautas têm medo.
Todo mundo que vive no limite, entre a vontade de acertar e a possibilidade de errar, tem medo. E até quem
vive sem arriscar tem medo.
O medo vai continuar aí, ao seu lado, até o final dos seus dias.
Grande paradoxo daqueles que têm medo de agir: acreditar que pra agir é preciso se livrar completamente
do medo. Você não precisa parar de sentir medo, mas sim continuar agindo, mesmo com medo. Escolher se
mover, mesmo com medo. Pra agir a gente não precisa de nada, a não ser agir de fato. Coragem é ir com medo!

O QUE FAZER COM O MEDO
Quando você não age de jeito nenhum está dando

poder demais ao medo. Você deixa que ele te
transforme em alguém sem graça, sem brilho e sem
cor porque está tentando viver uma vida sem risco.
Medo do que pode ser, medo do que vão pensar,
medo de dar certo, medo de errar... Assim como a resistência, o medo não vai
desaparecer por completo. Escolha não tomar
O medo tem esse poder. Sugar toda a nossa nenhuma decisão com base nele e um novo
essência como um vampiro, até que a gente mundo se abrirá à sua frente. Experimente por
acredite que não tem o que é necessário pra fazer o um dia, uma semana, um mês, um ano inteiro,
que sonha. uma vida inteira, dizer apenas sim pras
oportunidades que fazem seus olhos brilharem e
Duas estratégias: dar a ele toda a atenção do o seu coração vibrar, indo com medo mesmo, e a
mundo e ele vira um peso morto preso com transformação já terá começado.
correntes invisíveis aos seus sapatos... Ou convidá-
lo pra ir junto. E quando começar a dar os primeiros Experimente, com certa audácia, correr atrás
passos, ele fica meio sem graça, meio troncho, se das coisas que te dão medo e sua vida será a mais
sentindo deslocado e – puff! – vira fumacinha de rica e larga do mundo.
desenho animado. É daí que nasce a coragem.
Enquanto sua vontade de experimentar for
O medo, por si só, não é ruim. Foi ele, inclusive, que maior que o medo, existirá uma chance de você ir.
nos protegeu durante milhões de anos (e ainda nos
protege dos perigos de verdade). É uma poderosa Vai com medo, vai sem medo, mas vai já, porque
ferramenta de autoconhecimento. Um espelho, – honestamente – você já tem tudo que é
um termômetro pra aquilo que importa de fato. necessário.

FIM
MÓDULO 6
LANÇAMENTO
Pág. 35 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | Fim de Módulo! decolalab.com.br

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MÓDULO 6

‘‘Pessoas bem-sucedidas começam antes de

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Descobrir por que o perfeccionismo é ruim, também na vida e nos negócios.

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Porque você já está pronto pra começar.

Porque é como a gente melhora o negócio enquanto melhora a si mesmo.

Marie Forleo, que diz: "Engajamento vem da ação, não do pensamento."

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Você ainda não sabe o que você não sabe.

As coisas começam a fazer sentido quando você coloca a mão na massa.

Pra testar enquanto faz.

Pra transformar a emoção (medo, excitação, motivação) em momentum.

Pra não dar força à resistência.

Porque só há um jeito de começar…

Porque você já está pronto.

Pág. 04 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | Comece Antes de Estar Pronto decolalab.com.br

O perfeccionismo é a constante insatisfação com seu desempenho e dúvidas sobre

Escrupulosidade, veriﬁcações de pormenores, obstinação, prudência e rigidez excessivas

Fobia de cometer erros.

É diferente de se esforçar pra fazer algo com qualidade e bem feito.

Cria uma carga física e emocional no indivíduo na busca pela perfeição.

Causa baixa produtividade.

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Foco na incapacidade. No que “não está bom ainda”.

Amigo inseparável da resistência.

Gera peso nos ombros e carga emocional negativa na busca do inalcançável.

Medo de errar gera paralisia e procrastinação.

Mata a espontaneidade e a criatividade.

Pág. 07 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | Comece Antes de Estar Pronto decolalab.com.br

Você perde a oportunidade de servir os seus clientes desde o início.

Você perde a oportunidade de aprender com os seus clientes.

Você perde a oportunidade de aprender com seus próprios erros.

Você mata a criatividade, a sua galinha dos ovos de ouro.

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‘‘Se você não está envergonhado pela primeira

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Descobrir o que é um MVP ou produto minimamente viável.

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Pra ﬁcar mais fácil começar.

Pra aprender e melhorar enquanto faz.

Pág. 11 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | Produto Minimamente Viável decolalab.com.br

Estratégia de desenvolvimento de produtos utilizada por startups, especialmente da área de

Basicamente é consertar a roda enquanto está sentado na carroça.

Evita o desperdício de tempo, trabalho, recursos e vai direto ao ponto.

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Pág. 13 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | Produto Minimamente Viável decolalab.com.br

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CD demo de uma banda ou teaser de um espetáculo de teatro.

Vídeo de explicação do seu produto com formulário pra inscrição em lista.

Campanha de crowdfunding pro lançamento de um produto, antes mesmo de existir.

Produtos artesanais personalizados pra avaliar a viabilidade de uma linha de produtos

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Restaurante -> personal cook a domicílio.

Livro -> blog.

Curso online -> oﬁcinas presenciais ou vídeos no Youtube.

Longa-metragem -> curta-metragem.

Espetáculo de teatro -> cena curta.

Linha de produtos de artesanato -> produtos customizados um a um.

Pág. 17 MÓDULO 6 | LANÇAMENTO | Produto Minimamente Viável decolalab.com.br

Philip II, que diz: "Divida e conquiste."

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