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10 Dicas para Aumentar seu Poder de Persuasão

Márcio Miranda

Aqui estão 10 dicas para ajudar você a aumentar seu poder de persuasão rapidamente:

1. Imagem - A imagem que criamos é dividida em três categorias: visual, vocal e verbal.
A imagem visual é de longe a mais importante. As pessoas estão condicionadas a
avaliarem o que enxergam e formarem uma opinião instantânea. A maneira como nos
apresentamos influencia decisivamente uma negociação, uma campanha política e até
mesmo uma entrevista em busca de uma nova colocação no mercado de trabalho. Você
dá a atenção necessária à sua imagem ou se assusta quando vê uma foto ou vídeo onde
você aparece? Outro aspecto importante e que deve ser levado em consideração é o
entusiasmo que sua voz transmite. Um tom de voz entusiástico e cheio de energia
aumenta o nível de retenção de tudo o que for dito por você. Veja o exemplo dos
narradores de futebol no rádio comparados com os mesmos profissionais na televisão.
Saber se expressar bem vai lhe ajudar a construir sentenças e analogias que tornarão
seus argumentos mais interessantes.

2. Conhecimento - Pessoas que sabem persuadir conhecem muito bem o seu assunto.
Elas lêem as revistas técnicas do ramo, comparecem a seminários, congressos e feiras.
Normalmente fazem parte de uma associação ou câmara de comércio. Sabem que a
busca de conhecimento é um processo contínuo, sem fim. Já reparou como as pessoas
ouvem com atenção se elas acreditarem que você domina o tema sobre o qual está
falando?

3. Confiança - As pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é resultado de todo
o conhecimento acumulado por elas. Não são agressivas ou inconvenientes, não se
exibem, mas são assertivas e transmitem uma imagem de "pessoas que fazem
acontecer".

4. Credibilidade - Não faça promessas que não poderão ser cumpridas. Aumente seu
poder de persuasão ao cumprir metas, prazos e nunca chegar atrasado a compromissos.
Faça aquilo que prometeu, aumentando em muito a sua credibilidade, especialmente
hoje em dia, onde as promessas quase nunca se transformam em realidade.

5. Comunicação - Para persuadir é fundamental ser bem articulado. A gramática deve


ser correta e gírias devem ser evitadas porque minam a força de seus argumentos,
"sacou mano"?

6. Persistência - Os vencedores nunca desistem! Qualquer bom vendedor vai confirmar


que as melhores vendas são as mais difíceis de fechar. A resposta natural para tudo que
pedimos é "não", por isso não desista facilmente. Enquanto outros desistem e vão
ficando pelo meio do caminho, os vencedores perseveram e terminam atingindo seus
objetivos. Você anda desistindo muito facilmente?

7. Benefícios - As pessoas vão concordar com você se puderem enxergar benefícios


para elas ou para as empresas que elas representam. Coloque-se no lugar das pessoas
que você está tentando influenciar ou persuadir. Planeje e escolha com critério os
benefícios que serão mencionados e a receptividade às suas idéias vai crescer
exponencialmente.

8. Motivação - Os grandes influenciadores criam incentivos para metas e dão prêmios


para recompensar o sucesso atingido. Eles lideram pelo exemplo e não somente pelas
palavras. Misturam-se aos funcionários, convivem com eles e servem de modelo e
inspiração. Como os grandes generais da história, e em particular Napoleão Bonaparte e
Patton, os líderes demonstram grande carisma e se preocupam com seus comandados,
gerando uma dedicação ilimitada por parte deles.

9. Visibilidade - É preciso sair do escritório e ser conhecido pelo maior número de


pessoas possível, especialmente aquelas relacionadas com o seu ramo de atividade.
Visite clientes, fornecedores, concorrentes, bancos e faça o seu marketing pessoal
também dentro de sua empresa. Se possível escreva artigos ou dê entrevistas para a
mídia.

10. Silêncio - Quando conseguir aquilo que desejava, cale a boca. Mude o assunto ou
termine a conversa. Não continue vendendo ou tentando "fazer a cabeça" de seu
interlocutor. Ter a paciência e humildade para permanecer calado é uma arma essencial
no arsenal do bom influenciador. Descubra o poder do silêncio.

Estas 10 dicas vão lhe ajudar a influenciar mais e melhor, mas precisam ser
constantemente aperfeiçoadas. Que tal começar agora?

Fonte: http://www.idph.net/artigos/nossacomunidade/10_dicas_para_aumentar_poder_de_persuasao.php