Márcio Miranda
Aqui estão 10 dicas para ajudar você a aumentar seu poder de persuasão rapidamente:
1. Imagem - A imagem que criamos é dividida em três categorias: visual, vocal e verbal.
A imagem visual é de longe a mais importante. As pessoas estão condicionadas a
avaliarem o que enxergam e formarem uma opinião instantânea. A maneira como nos
apresentamos influencia decisivamente uma negociação, uma campanha política e até
mesmo uma entrevista em busca de uma nova colocação no mercado de trabalho. Você
dá a atenção necessária à sua imagem ou se assusta quando vê uma foto ou vídeo onde
você aparece? Outro aspecto importante e que deve ser levado em consideração é o
entusiasmo que sua voz transmite. Um tom de voz entusiástico e cheio de energia
aumenta o nível de retenção de tudo o que for dito por você. Veja o exemplo dos
narradores de futebol no rádio comparados com os mesmos profissionais na televisão.
Saber se expressar bem vai lhe ajudar a construir sentenças e analogias que tornarão
seus argumentos mais interessantes.
2. Conhecimento - Pessoas que sabem persuadir conhecem muito bem o seu assunto.
Elas lêem as revistas técnicas do ramo, comparecem a seminários, congressos e feiras.
Normalmente fazem parte de uma associação ou câmara de comércio. Sabem que a
busca de conhecimento é um processo contínuo, sem fim. Já reparou como as pessoas
ouvem com atenção se elas acreditarem que você domina o tema sobre o qual está
falando?
3. Confiança - As pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é resultado de todo
o conhecimento acumulado por elas. Não são agressivas ou inconvenientes, não se
exibem, mas são assertivas e transmitem uma imagem de "pessoas que fazem
acontecer".
4. Credibilidade - Não faça promessas que não poderão ser cumpridas. Aumente seu
poder de persuasão ao cumprir metas, prazos e nunca chegar atrasado a compromissos.
Faça aquilo que prometeu, aumentando em muito a sua credibilidade, especialmente
hoje em dia, onde as promessas quase nunca se transformam em realidade.
10. Silêncio - Quando conseguir aquilo que desejava, cale a boca. Mude o assunto ou
termine a conversa. Não continue vendendo ou tentando "fazer a cabeça" de seu
interlocutor. Ter a paciência e humildade para permanecer calado é uma arma essencial
no arsenal do bom influenciador. Descubra o poder do silêncio.
Estas 10 dicas vão lhe ajudar a influenciar mais e melhor, mas precisam ser
constantemente aperfeiçoadas. Que tal começar agora?
Fonte: http://www.idph.net/artigos/nossacomunidade/10_dicas_para_aumentar_poder_de_persuasao.php