E: Cuál es la diferencia entre fijación de precio descremado del mercado y fijación de precio de

penetración de mercado.

En primera instancia podemos definir ambos conceptos. Por un lado, tenemos la estrategia de
descremado de precios, el cual se trata de colocar un precio de entrada en el nivel más alto
posible que los consumidores indicados y más interesados pagarán por el producto nuevo, en
el caso de la empresa Mc Donald’s no practica esta estrategia ya que tiene competidores
directos muy fuertes y no puede darse el lujo de crear productos nuevos con un alto precio de
entrada al mercado. Por otro lado, tenemos la estrategia de precios de penetración, la
estrategia mencionada es totalmente opuesta a la estrategia de precios descremados,
entonces, podemos definirla como una fijación de precio inicial relativamente bajo para poder
lograr el objetivo de penetrar el mercado de una manera más rápida y eficaz, logrando una
gran cuota de mercado, a la vez, reduciendo costos de producción para poder manejar ese
precio de entrada, en el caso de Mc Donald’s podemos decir que la empresa realiza este tipo
de estrategia, ya que, el éxito de McDonald’s se ha basado en el liderazgo por
diferenciación ofreciendo más por el mismo precio, además, desarrollan estrategias para
incrementar las ventas, como son las actividades promocionales,

En cuanto a la fijación de precios basado en el buen valor, vemos que McDonald’s ha

introducido versiones menos costosos de sus productos ofreciendo un menú de buen valor a
precio menor. También, podemos analizar la estrategia de fijación de precios internacional, en
donde los costos desempeñan un rol muy importante; ejemplificando en unos países son
relativamente baratas podrían tener precios desmesurados en otros países, una Big Mac de
McDonald’s que cuesta sólo 2.90 dólares en Estados Unidos podría costar hasta 6 dólares en
Reikiavik, Islandia. Todo esto causado por los costos adicionales de modificar el producto,
costos de transporte y seguro más altos, aranceles e impuestos de importación, costos más
altos asociados a las fluctuaciones de los tipos de cambio y a la distribución física.

FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONAL

Los costos desempeñan un papel importante en la fijación de precios internacional. Quienes viajan al
extranjero a menudo se sorprenden al descubrir que mercancías que en su país son relativamente
baratas podrían tener precios desmesurados en otros países. Una Big Mac de McDonald’s que cuesta
sólo 2.90 dólares en Estados Unidos podría costar hasta 6 dólares en Reikiavik, Islandia. En algunos
casos, estas escaladas de precios son resultado de diferencias en las estrategias de ventas o en las
condiciones del mercado, pero por lo regular la causa es simplemente el aumento en los costos de
vender en mercados extranjeros —costos adicionales por modificar el producto, costos de transporte y
seguro más altos, aranceles e impuestos de importación, costos más altos asociados a las fluctuaciones
de los tipos de cambio y a la distribución física