BIENVENIDOS

Contexto
De las condiciones de un sistema económico
basado en parámetros de oferta y demanda, se
desprende la necesidad de establecer una
diferenciación clara en los productos de un
mismo genero, con idénticas cualidades de
otros ya fabricados, que ingresan a competir en
el mercado y ampliar el abanico de opciones
frente al consumidor.

Así es como se origina el concepto de Marca.

Situación de la moda global:
• Producto diferenciado
• El precio ya no es una variable distintiva
• Producción Global
• Venta global
• Nuevos mercados emergentes
• El comprador es infiel
• ….y hay nuevos hábitos de compra, online…
Los consumidores empiezan a buscar marcas gracias a que quieren
un producto y no otro, donde es clave que se ajuste a su
necesidad, diseño, calidad y precio.
 La marca que satisfaga estas
necesidades personalizadas, ya sea
en el concepto de producto, diseño
o servicio personal, obtendrá una
ventaja competitiva.

¡Es la era de la diferenciación!

 ¿Cómo es la estrategia
de las marcas para llegar
a los mercados globales?
Las marcas que se diferencian por sus propuestas de moda están claramente
identificadas por el consumidor; con estrategias creativas que direccionan y
generan un estilo propio con capacidad de evolucionar de acuerdo a los
fenómenos culturales, sociales, económicos, políticos y estéticos.
Una marca cuenta historias sin hablar,
inclusive, sin identificar un producto
específico.
El mercado de hoy requiere menos cantidad y más variedad; mayor
frecuencia en las propuestas y que éstas generen innovación
permanente.
Montaje de
Colecciones de
Moda
 Montaje de Colecciones de Moda

A. Análisis de las marcas y sus valores/Análisis del consumidor

objetivo de cada marca
B. Presupuesto y unidades.
C. Estructura de la colección
D. Lectura de tendencias de moda
E. Creación del mood o inspiración
F. Diseño de productos
G. Compartir la información con comunicaciones y mercadeo
H. Lanzamiento (diferentes canales)
 A. Identidad de Marca

Las variables que constituyen la identidad y la

personalidad de una marca son:

1 Consumidor ¿A quién me dirijo?

2 Producto ¿Qué vendo?

3 Comunicación Mi lenguaje

4 Escenario ¿Dónde me expreso?

 Identidad de Marca

Personalidad:
Conjunto de características y cualidades que destacan una marca y la diferencian de las
otras.
La marca tiene personalidad cuando ofrece su comunicación, su estrategia y su producto
pensando en el consumidor objetivo, sus sensibilidades, actitudes, gustos, preferencias y
actividades, en otras palabras: su estilo de vida.
 Identidad de Marca

Por medio de la marca el producto se expresa, tiene voz, puede hablar con el
consumidor.
El producto es quien demuestra las ventajas y particularidades que la
diferencian de otras.
El consumidor no esta determinado o limitado por factores como la edad o el
segmento socio-económico, sin embargo, tales aspectos son considerados una guía
significativa en la contextualización del mercado y facilitan desarrollar hipótesis de relación
entre características y valoraciones.
 B. Presupuesto

Las estadísticas y los presupuestos generales de la marca serán las

directrices en el proceso de estructuración y desarrollo de productos.
Las colecciones deberán proyectarse de acuerdo al presupuesto de
ventas asignado tanto en valores como en unidades por categorías de
producto.
Histórico de ventas

Retroalimentación del punto de venta

En la estructura de producto se determinan los tipos o categorías, los

porcentajes de participación y el número de referencias que deben
desarrollarse para cada uno de estos.
 c. Estructura de la colección
Las Colecciones: Se denomina colección a un grupo de productos que
tienen una serie de características conceptuales
determinadas por las tendencias de moda y que
corresponden a una temporada comercial específica.
 c. Estructura de la colección
Producto

Productos
Productos Base de la Series
de
de línea Colección Cortas
Imagen

Genéricos Inspirada en Demanda del Comunicación

de la marca las tendencias consumidor De marca
 c. Estructura de la colección
Producto

Productos de línea Base de la colección Series cortas Producto de imagen

Productos genéricos de Básicos del concepto de Más cantidad de Diferentes variables del
la marca. moda de la temporada. referencias en menores concepto de moda.
cantidades. Mayor valor percibido.
Pequeños volúmenes y
grandes ganancias.
 D. Lectura de
tendencias de moda
 Primavera - Verano
Temporadas

Otoño - Invierno
Los ciclos bajo los cuales se comercializan las
colecciones son los que permiten que el
consumidor se ubique en la época y en la
propuesta generada en cada colección, es
decir, son estos los que establecen el inicio y la
finalización de cada una de las colecciones en
sus períodos de vigencia.
Producto

Primavera – verano Rebajas

Otoño - invierno Final de
temporadas
Semana Santa - Madres – Padres -
Amor y amistad -Vacaciones-Fin de
año
 Producto

Insumos y materiales

Diseño
Comunicación

Consumidor

Comercialización Producción

Distribución
 Producto

Concepto de Moda:

Es la síntesis de un tema o
referente que debe estar
representado e interpretado
por sus colores, materiales,
formas o siluetas, grafías y
accesorios.

El concepto es un vendedor
silencioso y debe invitar a la
multi-compra.
E. Creación del mood o
inspiración:
GUERREROS UTILITARIOS
PRIMAVERA – VERANO 2017

Californian Style
 GUERREROS UTILITARIOS -Definición de color
PRIMAVERA – VERANO 2017

NEGRO

RAÍZ

Raíz Camuflaje Sávila Blanco Reptil Mármol

CAMUFLAJE

REPTIL

Raíz Mora Negro Trigo

Kraft Camuflaje
azul

SÁVILA
GUERREROS UTILITARIOS -Bases Textiles
PRIMAVERA – VERANO 2017
GUERREROS UTILITARIOS -Grafías
PRIMAVERA – VERANO 2017
GUERREROS UTILITARIOS -Insumos
PRIMAVERA – VERANO 2017
F. Diseño de productos
 Ejemplo
50.000 unidades temporada fin de año
¿Cómo es su consumidor?
¿Qué le ofrece la marca?
Productos Base de la Series Productos
de línea Colección Cortas de Imagen

10% 60% 25% 5%

Porcentaje de
participación

Número de
unidades
5000 30.000 12.300 2.500

Unidades por
referencia x 200 200 100 50
Línea
Referencias por 25 Ref 150 Ref 123 Ref 50 Ref
línea
348 Ref
 Studio F
50.000 unidades temporada fin de año

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Bajo el sol del

Caribe x x x
Influencia
Balcánica x x
Migrando desde
África x x x
¡Todas a
estribor! x x x
Sensualidad
irreverente x x
Cultura pop
satírica x x x
 Studio F
Productos Base de la Series Productos
de línea Colección Cortas de Imagen

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Bajo el sol del

Caribe 1 5 5 2 1 10 7 3 2 10 9 3
Influencia
Balcánica 2 13 10 4 2 13 11 4
Migrando desde
África 2 5 6 2 1 10 6 2 2 10 8 4
¡Todas a
estribor! 2 5 1 2 1 8 10 2 2 12 10 4
Sensualidad
irreverente 2 10 8 2 1 15 12 6
Cultura pop
satírica 2 5 5 1 1 5 6 3 1 15 9 4
GUERREROS UTILITARIOS -Desarrollo de producto final
PRIMAVERA – VERANO 2017
GUERREROS UTILITARIOS -Desarrollo de producto final
PRIMAVERA – VERANO 2017
GUERREROS UTILITARIOS -Adiciones complementarias
PRIMAVERA – VERANO 2017
Compra de insumos y materiales
Fichas técnicas
Ficha de costos
• Prototipaje (evaluación de costos y mejoras)
• Convención de ventas
• Correrías
• Pedidos
• Producción
G. Compartir la información con
comunicaciones y mercadeo
 Todas las actividades de comunicación de la marca deben estar
orientadas a dialogar con el consumidor, a contarle historias, a motivarlo
para adquirir las posibilidades desplegadas en su portafolio de productos.
 El contenido, el lenguaje y el aspecto formal de la
comunicación de la marca y de sus productos deben ajustarse
a la cultura de moda y sensibilidades del consumidor.
Michael Kors
El impacto visual en la oferta de productos es la motivación
principal para generar el deseo de adquirir, tener o
parecerse, es por ello que los productos deben estar en un
ambiente armónico donde se conjugue el concepto y el
producto. Burberry
 La capacidad que la marca desarrolle para identificarse con su
consumidor objetivo, desempeñará un papel fundamental en la
consecución de los objetivos de ventas y de posicionamiento en el
mercado.
H. Lanzamiento (diferentes canales)
 Nuevos formatos
Espacio físico Canales Canales
CONTEMPORÁNEO ALTERNATIVOS DIGITALES

-Pop ups -Venta directa -eComerce

-Shop in Shop -Marketing directo -mComerce
-Retails híbridos (telemarketing, DRTV, -Social comerce
-Extendidos correo directo) -eMail marketing
-Móviles/trucks -Suscription box
-Flagship stores -Vending machines

Digitales complementarios
-SMS -Realidad aumentada
-Apps móviles/web móviles -Lectores de Barcodes y QR
-Beacons -Checkout automático
Es allí donde se reúnen todos los esfuerzos de una empresa y el
lugar de encuentro de las influencias promocionales y
publicitarias.
Crear un solo ambiente, una sola energía en el espacio comercial es tal
vez el aspecto más complejo de lograr.
Requiere de coherencia, constancia y consecuencia absoluta en todas
las actividades y variables que tienen relación con el consumidor.
 Empresa de textiles
1. Análisis de las marcas y sus valores/Análisis del consumidor objetivo de cada marca
2. Presupuesto y unidades. Presupuesto de ventas
3. Estructura de la colección
4. Lectura de tendencias de moda: Visita a ferias textiles, mercados e investigación de
tendencias textiles, compra de muestras textiles o prendas.
5. Reunión con equipo comercial, producción, diseño para evaluar el portafolio actual y
redireccionarlo.
6. Creación del mood o inspiración. 1 colección al año que se alimenta en diferentes
momentos.
7. Diseño de productos: También las compran para analizar en el laboratorio la
composición y buscar esa materia prima, sobretodo las fibras o las características de
ella. Se analiza el margen de rentabilidad, la dificultan en producción, etc.
8. Compartir la información con comunicaciones y mercadeo
9. Lanzamiento (diferentes canales). En catálogo y en prendas terminadas para que los
clientes puedan visitar showroom
Empresa de Insumos

1. Ya tienen analizado a su consumidor y esta claro su ADN de

marca, así que desarrollan las colecciones siendo fieles a
estos y ofreciendo diversidad a sus clientes.
2. Presupuesto y unidades Presupuesto de ventas
3. Lectura de tendencias de moda
4. Creación del mood o inspiración: 2 conceptos por
semestre
5. Diseño de productos propios
6. Diseño de producto para clientes
7. Compartir la información para clientes
8. Lanzamiento (diferentes canales)?
 Empresa producto terminado
1. Ya tienen analizado a su consumidor y esta claro su ADN de marca, asi que
desarrollan las colecciones siendo fieles a estos.
2. Presupuesto, tipología de producto y unidades.
3. Estructura de la colección
4. Lectura de tendencias de moda + referentes de moda
5. Creación del mood o inspiración el mismo concepto para los diferentes
mercados
6. Diseño de productos (denim) + muestras.1 mes
7. Envían al punto de venta producto nuevo cada semana
8. Lanzamiento en redes

• El feedback de las tiendas es SUPER importante, lo que nosotros les

solicitamos a ellos siempre tratan de hacerlo, y muchas veces nos mandan
desarrollo de algún producto para ver que opinamos.
• Siempre las colecciones exitosas se renuevan, por ejemplo en verano
siempre vamos a tener una colección de color blanco
 Empresa de catálogo

1. Ya tienen analizado a su consumidor y esta claro su ADN de

marca, así que desarrollan las colecciones siendo fieles a
estos.
2. Planeación semestral de presupuesto, tipología de producto
y unidades (18 campañas)
3. Estructura de la colección*
4. Lectura de tendencias de moda trimestral en informes y
se corrobora en los viajes
5. Creación del mood o inspiración
6. Diseño de productos amarrado por color y por ideas
7. Compartir la información con comunicaciones y mercadeo
Los conceptos se evidencian más en la comunicación
que en el producto
8. Lanzamiento de diferente de catalogo. 1 campaña de
ofertas al año.
Conclusiones

Características de
Colecciones exitosas
• Coherencia
• Estructura de colección
• Innovación y diferenciación
• Control de costos
• Alineación con los valores de la marca
• Buen equipo de gestión: objetivos y
herramientas
• Reposiciones de productos agotados
 Observe,
estudie
y reconozca
a su
consumidor
 No menosprecie ninguna
información.

Los consumidores de hoy son

personas seguras y con mayores
expectativas de las MARCAS de
lo que en realidad muchas
pueden ofrecerles.
Sostenibilidad
La ganadería, los petroquímicos y la moda son las industrias mas
contaminantes de nuestro planeta!

¿Qué podemos como empresa y consumidor hacer para evitar

que se siga deteriorando de esta manera nuestro planeta?

Económico – Productivo – Ambiental - Social

Menos desperdicio de telas e insumos

Mejor calidad en el producto, pensar en economía circular
Impacto mínimo al medio ambiente (agua, huella de carbono,
petróleo)
Comercio justo, ser responsable socialmente
Sostenibilidad cultural

¿Qué tan sostenible es la velocidad en la qué hoy en día trabaja

en el mundo de la moda? ¿A qué costo?
 ¡Gracias!
Laboratorio de Moda