ÉXITO

CONSECUENCIA ACERTADA
DE VIVIR

Azarael Carrillo

A mi madre, que me enseñó a perseguir

el éxito
 INDICE

PRÓLOGO
1. EL ÉXITO
2. CAMINANDO HACIA EL
ÉXITO
3. PENSAMIENTO EXITOSO
4. METAS EXITOSAS
5. ESTRATEGIA EXITOSA
6. ACTUAR EXITOSO
7. USO EXITOSO DEL TIEMPO
8. RECOMPENSAS DEL
ÉXITO
 PRÓLOGO

Muchas veces hemos escuchado y

también dicho que la vida es una sola
hay que aprovecharla y disfrutarla. Sin
embargo la mayoría de las personas
desperdician sus vidas sin
remordimiento alguno, dejando pasar los
años sin sacarle provecho y disfrutarla.
El problema que aborda este libro es
cuando algunas personas se sienten
inconformes con sus vidas, con su
desarrollo personal, con los propósitos,
con la ausencia de metas o de alguna
manera insatisfecha con sus logros
actuales.
Este libro fue pensado para referirse a
la vida como una fuente agotable, a la
cual debemos sacar el máximo provecho
y cuestiona al lector acerca de que se
consideraría sacar provecho a la vida
“Hay quienes definirían el éxito como
la consecuencia acertada de una
acción, pero si la acción es vivir
¿Cómo podrías definir la
consecuencia acertada de vivir? Esta
es la cuestión” En el recorrido a buscar
la respuesta a esta pregunta se plantean
ejemplos tan comunes y cotidianos que
te verás representando por al menos uno
de ellos, los cuales te ayudarán a
comprender las posibles consecuencias
de las decisiones que has tomado hasta
ahora y la manera en que has venido
actuando y si estas te llevarán a sacar el
máximo provecho a tu vida o no.
Luego de las primeras páginas sabrás si
estas aprovechando y por ende
disfrutando tu vida, a medida que vayas
avanzando en la lectura te darás cuenta
como el éxito está relacionado con la
vida y como se puede alcanzar el éxito
con unas pautas fáciles de seguir. Estos
sencillos pasos te llevarán a atreverte a
ser diferente a las tendencias actuales,
comenzarás a permitirte conocer la
pasión, la motivación, la felicidad. A
partir de la implementación de estos
pasos comenzarás a sacar provecho a tu
vida, comprendiendo que es una
completa calamidad vivir si ningún
rumbo, sin ninguna razón.
Este libro nos invita a desarrollar
nuestro potencial pero no solo para
alcanzar el éxito en los propósitos
laborales o profesionales, sino para
cualquier meta que te propongas en la
vida con cada uno de los matices que
esta tiene lo personal, familiar,
económico, pero lo hace de una forma
en la que estamos acostumbrados a ver,
viendo la vida desde lo cotidiano y
como convertirla en excepcional desde
la cotidianeidad.
“Atrévete a ser exitoso. Te estaré
esperando del otro lado del miedo,
donde moran los valientes, donde los
beneficios son tantos y tan diversos
que no alcanzaría a enumerarlos y
describirlos. Donde aún hay espacio
para ti.”
 1. EL ÉXITO

Hay quienes definirían el éxito como la

consecuencia acertada de una acción,
pero si la acción es vivir ¿Cómo podrías
definir la consecuencia acertada de
vivir? Esta es la cuestión.
Quizás no haya una respuesta para esta
pregunta pero de seguro hay una
respuesta para: ¿Que no sería una
consecuencia acertada de vivir? Se me
ocurre el ejemplo más común de todos:
¿Crees que, estudiar desde tu niñez hasta
convertirte en adulto, para conseguir un
trabajo que quizás no te apasione, para
hipotecar una casa que demorarás
pagando hasta que llegues a tu vejez,
tener un auto que tampoco puedes pagar,
casarte y endeudarte para celebrar el
matrimonio y aún más para la luna de
miel, luego tener hijos a los cuales
enviarás al colegio y en algún momento
te endeudarás para enviarlos a la
universidad, con el objetivo que después
de tanto estudio consigan un trabajo y
repitan tu historia mientras tú te vas
haciendo viejo y pagando tus deudas y
cuando ya las has pagado todas y logras
pensionarte, en el caso de que tengas
tanta suerte, tu vida se ha ido ante tus
ojos y ya no te quedan energías para
disfrutar de tu libertad financiera, es una
consecuencia acertada de vivir? Yo
estoy absolutamente convencido de que
no es una consecuencia acertada de
vivir.
No sueño con una hipoteca y tampoco
pensé de niño gastar toda mi juventud en
un empleo que no me apasiona y menos
aún, estar todo el tiempo preocupado de
perder ese empleo. Creo que tampoco
eran tus sueños, entonces no podemos
definir esto como una consecuencias
acertada de vivir.
Otro ejemplo común de una
consecuencia no acertada de vivir sería,
gastar todo tu tiempo dedicado al ocio,
dormir, ver televisión, descargar
pornografía, comer, gastar tu poca
energía en tratar de impresionar a los
demás, entre otras cosas comprando
ropa que no puedes pagar, esperar el
viernes para irte de fiesta y gastar el
poco dinero que ganaste durante la
semana en una noche de rumba, para
nuevamente el lunes trabajar y esperar el
próximo viernes. Esto definitivamente
estará más alejado de una consecuencia
acertada de vivir.
El dedicar la vida sólo a los placeres
tampoco será una consecuencia acertada
de vivir, si lo hacemos de esta manera,
eventualmente el placer también se
convertirá en rutina y no quiero ni
pensar que se sentirá aburrirte del
placer y quedarte sin motivaciones para
continuar. Debes llenarte de motivos y
pasiones que te estimulen y alimenten tus
ganas de continuar, siempre avanzando,
sin olvidar disfrutar el paisaje desde
donde estas, pero queriendo llegar más
alto dado que a mayor altura más
asombrosa será la vista.
Pero no respondemos la pregunta que sí
lo sería, es demasiado pronto para
contestarlo, pero te prometo que iremos
descubriendo la respuesta a ello
conforme vayamos avanzando e iremos
estructurando la mejor respuesta para
esta pregunta de acuerdo a nuestras
pasiones, al final lo tendrás claro y
espero lo compartas conmigo.
No es una tragedia en la vida el no
alcanzar tus metas, pero sí lo es el no
tener metas que alcanzar. Visto de esta
manera es sorprendente la cantidad de
tragedias que vive el mundo cada día,
donde millones de personas viven sin
tener metas que alcanzar y terminan
trabajando muy duro para aquellos que
sí las tienen, dejando todo su esfuerzo,
talento, ideas y sacrificios para ayudar a
alguien más a llegar muy lejos en su
vida. Una vida sin metas es como un
avión sin destino, una vez que estudias,
te preparas o simplemente reúnes el
coraje suficiente, tomas la pista y
despegas, pero ¿Dónde llegaras? ¿Cuál
es el destino de tu vuelo? Si no tienes
claro esto, estarás volando hasta agotar
el combustible y quizás aterrizando justo
en la misma pista donde despegaste y
todo tu esfuerzo no sirvió para nada,
puesto que después de todo estas en el
mismo lugar, quizás cuentes con un poco
más de suerte y terminas llegando a un
destino un poco mejor que de donde
saliste, pero será por mera coincidencia
dado que no te habías propuesto llegar
ahí, estarás diciendo “pero puedo lograr
algo sin proponerlo, entonces ¿Para qué
me molesto en proponérmelo?” yo te
respondo con la siguiente pregunta
¿Tomarás el riesgo de dejar tu vida al
azar y de no ser tú quien escoja tu
destino? Evalúa la consecuencia de esa
decisión y descubrirás que el resultado
no será acertado.
No es una calamidad morir sin realizar
los sueños, pero sí es una calamidad no
soñar. Hay personas que pasan su vida
intentando alcanzar sus sueños y
finalmente no logran conseguirlo (ese no
será tú caso, porque aquí te explicaré
absolutamente todo lo necesario para
que hagas de tus sueños una realidad),
pero hay quienes sencillamente no
sueñan y por consecuencia nunca
intentaron alcanzar lo que soñaron, esa
es la mayor de las calamidades, este es
un avión que nunca despegó, que
siempre se quedó en el hangar y no por
estar averiado, sino por el miedo a volar
de su piloto, pensarás “que ridículo un
piloto que tenga miedo de volar su
avión” exacto, es un absurdo absoluto,
pero si te digo que tú eres un piloto y
que tu avión ha estado esperando
durante mucho tiempo para despegar y
llevarte donde tú quieras, no importa lo
lejos que esté el destino o el clima que
haya en el recorrido, tu avión te llevará,
sería completamente ridículo que te
quedaras donde estás solo por miedo a
volar, por miedo a soñar. No hagas de tu
vida una calamidad, inicia con pequeños
sueños si prefieres, pero continúa
soñando hasta soñar en grande.
Ya habrás notado cuanto me gustan las
analogías, hablemos de una más. No es
una desgracia no alcanzar las estrellas,
es una desgracia no tener estrellas que
alcanzar. Debes tener una estrella que
alcanzar, un sueño por realizar o una
meta por cumplir, de lo contrario todos
tus esfuerzos nunca te conducirán a
ningún sitio, siempre estarás lleno de
deudas, trabajando duro para alguien
más, ocupando tu tiempo en cosas
innecesarias que no te agregan ningún
valor. Si lo que quieres para ti es estar
conforme a lo que acabo de describir,
adelante te invito a que no te establezcas
ningún propósito, pero si por el
contrario quieres algo completamente
distinto, inicia estableciendo lo que
quieres para ti, para tu vida y/o para tu
familia.

El éxito suele ser medido de distintas

maneras, por eso se escucha en
ocasiones que hay personas exitosas,
medianamente exitosas o fracasadas.
Inicialmente debemos definir al
fracasado como aquel que no lo intentó
o lo intentó y no tuvo el valor suficiente
para continuar, desistió ante las
primeras adversidades. El éxito está
reservado para los valientes, no te
recordarán por tus fracasos, a nadie le
importa que no triunfes, ¿Cuantas
películas has visto inspiradas en
personas que fracasaron y jamás lo
consiguieron? Y ¿Cuántas películas has
visto inspiradas en aquellos que
fracasaron, pero finalmente lo
consiguieron? Te admirarán y serás un
ejemplo de inspiración cuando a pesar
del número de fracasos que hayas tenido
consigas el éxito en lo que te propusiste.
La magnitud del éxito va a depender de
la magnitud de tus metas, no es lo mismo
trazarse como meta, ser jugador
profesional de futbol, que ser uno de los
mejores jugadores de futbol de tu país o
ser el mejor jugador del mundo ¿Quién
será más exitoso? Al establecer tus
metas, estas estableciendo el lugar
donde quieres llegar, ¿Quieres llegar a
ser jugador profesional, uno de los
mejores de tu país o el mejor del
mundo? Cabe destacar que cuan más
grande es la meta, más grande será el
esfuerzo que tendrás que hacer para
cumplirla, por eso te repito que el éxito
está reservado para los valientes, si lo
que quieres es una fórmula mágica para
ser exitoso sin ningún esfuerzo o
sacrificio este no es tu libro, quizás
debas consultar a J.K. Rowling y te
recomendará Felix Felicis. Algunas
personas quieren ser jugadores
profesionales de futbol y trabajan para
alcanzarlo, pero una vez lo alcanzan se
proponen ser de los mejores de su país y
una vez lo consiguen se proponen ser el
mejor del mundo y continúan con nuevos
desafíos una vez están allí. No importa
cuán grande o chico sea tu sueño puedes
alcanzarlo, pero una vez lo consigas
continua avanzando, que tus ganas y tu
motivación no desaparezcan,
aprovéchalas para llegar a otros lugares,
continua apasionado, continua soñador y
la magnitud de tu éxito será incalculable.

He conocido personas que en el ocaso

de su existencia miran hacia atrás y
recuerdan el camino que han recorrido y
se encuentran arrepentidos del sentido
que le dieron a su vida, de haber vivido
con ausencia de pasión, de no haber
tenido el coraje de luchar por sus sueños
o de no haber tenido el valor para soñar
y lamentan haber desperdiciado su
oportunidad de vivir e inevitablemente
se tornan nostálgicos al contarlo. No me
imagino una sensación de impotencia
mayor que estar en tus últimos años y
querer recuperar todos los años vividos
para cambiar tus decisiones. La mayoría
de las personas se llevan su grandeza,
sus ideas, al cementerio junto con ellos,
este es el lugar más rico del planeta,
porque allí vamos a encontrar inventos
que nunca se nos mostraron, ideas y
sueños que nunca se hicieron realidad,
esperanzas y aspiraciones que nunca
fueron perseguidas. La pregunta es ¿Qué
vas hacer con tu tiempo? También he
conocido personas que en el ocaso de su
existencia se les encuentra radiantes y
llenos de felicidad y que se sienten
satisfechos con el sentido que le dieron
a su vida, que aún continúan luchando
por nuevas metas, que cuentan con un sin
número de éxitos alcanzados y muchas
anécdotas de fracasos, esfuerzos,
sacrificios y logros por contar y la
satisfacción que sienten al contarlo. Este
último ejemplo es el tipo de persona que
quiero que tú llegues a ser, que no te
arrepientas de una vida sin sentido, por
el contrario vivas apasionadamente, te
sientas orgulloso de tus fracasos porque
gracias a ellos lograste una meta, tengas
confianza en ti mismo, acumules éxito
tras éxito y en algún momento ayudes a
alguien más a cumplir sus sueños.
Cuando mueras o te vayas, deja ningún
sueño sin realizarse, deja ninguna
oportunidad sin ser aprovechada,
cuando dejes esta tierra, logra todo lo
que puedas lograr. Tienes que querer el
éxito tanto como quieres respirar.
 2. CAMINANDO HACIA EL
ÉXITO

Para iniciar el recorrido hacia el éxito

debes salir de la zona en la que te
encuentras actualmente e iniciar a
caminar hacia adelante, te estarás
preguntando ¿En qué zona me encuentro
actualmente? Existen zonas metafóricas
en el camino hacia tus sueños, una de
estas zonas es la zona de confort, es aquí
donde estás cuando te mueves en un
entorno que dominas, en ella las cosas te
resultan conocidas y cómodas sean estas
agradables o no, por ejemplo, estar
sentado en el mismo escritorio haciendo
el mismo trabajo diariamente, salir de
fiesta todos los fines de semana, pelear
con tu pareja frecuentemente, tus
hábitos, tus rutinas, tus habilidades, tus
conocimientos, tus aptitudes y tus
comportamientos son parte de tu zona de
confort porque es lo que conoces. Es de
este lugar de comodidades del cual
debes salir para iniciar tu camino al
éxito, estas comodidades quizás estén
comprendidas por camas, televisores,
smartphone, tablet, wifi gratis, fiestas,
juegos y muchas más distracciones
¿Pero si tengo tantas comodidades por
qué debo salir de allí? Si aún no tienes
la respuesta a esta pregunta lee
nuevamente el primer capítulo de este
libro, la razón es porque cuando no estás
persiguiendo tu meta, literalmente estas
cometiendo suicidio espiritual, estás
convirtiendo tu vida en una tragedia, en
una completa calamidad. Hay quienes no
salen de zona de confort, incluso lo
consideran un peligro porque creen que
al salir la perderán y no podrán volver a
ella, esto es falso, cambiar no significa
que pierdes lo que tenías, significa que
añades, el cambio es desarrollo, esto
podría parecer miedo a lo desconocido,
pero en realidad es miedo a perder, a
perder lo que tienes o aun peor a perder
lo que eres.
Cuando logres salir de tu zona de
confort e inicies a moverte hacia lo
desconocido y aprendas a tomar riesgos
para alcanzar el éxito, te encontrarás con
tu zona de aprendizaje, esta es la zona a
la que sales para ampliar tu visión del
mundo y lo haces cuando aprendes
nuevos idiomas, viajas a países
desconocidos, tienes nuevas
sensaciones, enriqueces tus puntos de
vista, conoces otras culturas, conoces
nuevas personas, modificas tus hábitos,
tus rutinas, tus habilidades, tus
conocimientos, tus aptitudes y tus
comportamientos. Es la zona donde
iniciarás a observar, experimentar,
comparar, aprender y en general a
prepararte con todos los recursos
necesarios para llegar a tu meta. Hay
personas a las que esto les apasiona y
por lo tanto frecuentan sus zonas de
aprendizaje, en algunos casos se
entretienen de tal manera en su zona de
aprendizaje que solo invierten su tiempo
en aprender y aprender y no le dan
aplicación al aprendizaje obtenido, es
decir, convierten su zona de aprendizaje
en zona de confort. El aprendizaje que
obtengas en esta área es para ser
utilizado en el camino hacia el éxito, no
te servirá de nada si solo te concentras
en aprender y no estás atento a las
oportunidades de aplicar las
herramientas que obtienes en esta zona
para continuar avanzando. Todas las
herramientas y habilidades que son
necesarias desarrollar en tu zona de
aprendizaje para alcanzar el éxito están
descritas en los próximos capítulos,
pero reitero, estas herramientas y
habilidades a medidas que las vayas
desarrollando, aplícalas diariamente
para que continúes tu camino hacia el
éxito.
Más allá de tu zona de aprendizaje está
tu zona de pánico o la zona de no
experiencia, aquellos que no quieren que
la transites, que suelen ser los que nunca
salen de la zona de confort, dicen que es
la zona en la que pueden ocurrir cosas
graves. Aquellos que piensan que entrar
en esta zona tendrá resultados positivos,
la llaman la zona mágica, en la que te
pueden ocurrir cosas maravillosas que
aún no conoces porque todavía no has
estado allí, es la zona de las grandes
oportunidades o de los grandes retos.
Para avanzar de la zona de aprendizaje a
la zona mágica deberás tomar
oportunidades que aparecerán para
permitirte continuar en tu camino hacia
el éxito, pero debes tener en cuenta que
estas oportunidades no se abrirán solo
para ti, sino para todas aquellas
personas interesadas en avanzar, es
decir, cuando aparezca esta oportunidad
muchas personas correrán para tomarla
y se hará una fila, el primero en llegar se
le realiza una prueba, la cual para poder
pasar, esta persona debió haber
trabajado en la zona de aprendizaje para
desarrollar las herramientas y
habilidades necesarias para pasar la
prueba, si el primero no aprueba el test
se le descarta y se realiza la prueba a la
siguiente persona en la fila y así se
continua hasta llegar a la persona que
tiene los conocimientos requeridos, esta
persona podrá continuar hacia la zona
mágica, mientras tanto algunos
decepcionados se regresan a la zona de
confort, estos tienen ausencia de coraje,
otros se quedan en la zona de
aprendizaje para desarrollar los
conocimientos necesarios para la
próxima oportunidad. Hay quienes están
constantemente en búsqueda de
oportunidades, pero sin desarrollar
habilidades, herramientas, ni estudiar,
de modo que jamás continuaran porque
no cuentan con los conocimientos
exigidos. Las personas que logran
continuar deben poseer los
conocimientos, habilidades y
herramientas necesarias y al mismo
tiempo tener la agilidad para buscar
oportunidades y ser los primeros en
llegar ante la oportunidad que aparece.
Una vez entres a la zona mágica te
conducirán a un nuevo nivel de zona de
confort con mayores beneficios que el
que te encontrabas anteriormente, mejor
televisor, sofás más cómodos, un
Smartphone de mayor capacidad,
mejores fiestas y en general todas las
entretenciones serán más atractivas; de
igual manera, la zona de aprendizaje
será más exigente y las habilidades y
herramientas a desarrollar serán de
mayor dificultad, de esta manera, cuanto
más alto te encuentres en los niveles de
éxito menos candidatos habrán a
continuar avanzando a los próximos
niveles, debido a que son cautivados por
las comodidades y olvidan el hecho de
prepararse para perseguir su meta,
simplemente pasaron de una zona de
confort a otra con mejores comodidades,
para que esto no te suceda debes
continuar concentrado en tu meta y
seguir avanzando en los niveles de éxito.
La tensión emocional y la tensión
creativa, operan como dos fuerzas
opuestas, la primera tirará de ti hacia tu
zona de confort y la segunda tirará de ti
hacia la zona de aprendizaje y zona
mágica, para poder avanzar hacia las
zonas de aprendizaje y mágica tendrás
que conseguir que tu motivación salga
victoriosa frente a tus miedos, te toca
por tanto trabajar la tensión emocional y
especialmente los miedos que provocan
salir de tu zona de confort, miedo al qué
dirán, miedo a fallar, miedo al ridículo y
la vergüenza, deberás reconocerlo y
enfrentarlos, te preguntas ¿Cómo puedo
hacerlo? Adelante encontrarás la
respuesta a esto de una manera más
detallada, pero inicialmente cree en ti,
tú eres el protagonista de tu vida, lo que
tú no decidas lo harán otros por ti. Al
gestionar correctamente tus miedos
crecerá tu autoestima y esta te dará una
nueva visión de la realidad llena de
oportunidades, así podrás elegir mejor
tus objetivos, tener claro cuál es tu
sueño.

El camino hacia el éxito te incomodará,

hará que dejes tu rutina diaria, que
desarrolles nuevas habilidades, que no
te sientas conforme con alistarte para ir
a tu trabajo actual, el cual posiblemente
no te gusta, empleo que probablemente
te está enfermando. Al principio esto
representará un gran esfuerzo para ti,
cambiar tus hábitos, auto exigirte,
sacrificar tiempos que anteriormente
tenías dedicado a cosas vanas para
prepararte para alcanzar tus sueños,
tropezar y volver a intentarlo, pero las
recompensas que te esperan al otro lado
de la zona de confort son mucho más
grandes que el esfuerzo. Si fuera fácil
alcanzar el éxito todo el mundo lo haría,
pero con las herramientas que aquí
encontrarás, el éxito estará garantizado
para ti, dependerá de ti aplicar lo que
aquí aprendas para alcanzarlo.
 3. PENSAMIENTO EXITOSO

Para tener la actitud que te conduce

hacia el éxito debes iniciar pensando
como una persona de éxito, seguramente
ahora te estarás preguntando ¿Cómo es
esto posible si aún no soy exitoso?
¿Cómo piensa una persona de éxito?
Ahora estarás haciendo el siguiente
comentario – “Si supiera cómo piensa
una persona exitosa, ya fuera exitoso y
no estuviera leyendo este libro” –
Exactamente, ese es el punto, el pensar
como una persona exitosa es el punto de
partida para llegar a ser una persona
exitosa y solo con lograr hacerlo muchas
cosas van a ir cambiando en tu vida,
porque iniciaras a ver la vida con otra
perspectiva.
Al estar leyendo este libro ya estás
dando un paso hacia el éxito, estas
consciente de que puedes dar más, que
aun no lo has logrado todo y buscas
descubrir la manera de cómo lograr
aquello que quieres. Es tu curiosidad,
esa sensación de que puedes llegar más
alto y el querer hacerlo, lo que hará la
diferencia.
Hay quienes piensan que pueden llegar
más alto, pero que no han tenido suerte,
critican al que la ha tenido, envidian al
que estudió con él pero hoy en día gana
más dinero y tiene una mejor posición
laboral o siempre al compararse con
aquel que ha llegado más lejos
encuentran una manera de justificar el
éxito de quien es objeto de
comparación, como que lo logró porque
era amigo de alguien o menosprecian los
logros del semejante para hacerse creer
que los demás tampoco son gran cosa, es
decir, se dicen a sí mismos “no hay nada
de qué preocuparse dado que yo no he
logrado nada, pero ellos tampoco”. Hay
otras personas que simplemente es tan
cómodas con su desempeño, con sus
resultados, con lo que han alcanzado e
incluso se sienten superiores a los
demás por haber tenido un pequeño,
mediano o algún grado de éxito en su
vida pasada o actual. Si tú eres como el
primer tipo de personas no continúes
midiendo tu éxito con el de los demás,
enfócate en lo que tú quieres alcanzar y
empieza trabajar por ello, compite
contigo mismo para hacer la mejor
versión de ti y llegar donde siempre
imaginaste estar. Si eres como el
segundo tipo lamento incomodarte pero
no lo has alcanzado todo, aún puedes
dar más de ti no importa el tamaño de tu
éxito.
Hay tres conceptos fundamentales que
serán necesarios para hacer de tus
pensamientos, una mentalidad exitosa
Voluntad, Coraje y Decisión. Vamos a ir
revisando uno a uno estos conceptos y
como nos van a ayudar a cambiar
nuestra forma de pensar. La Voluntad es
la facultad de decidir y ordenar la
propia conducta. Tú decides de qué
manera piensa tu mente y tu conducta es
acorde a tu voluntad, por ejemplo, una
persona después de terminar la
universidad ha decidido pensar de
manera perezosa, se despiertas tarde, la
mayor parte del día la gasta entre el
televisor, internet y videojuegos las
cuales son actividades pasivas y un día
la madre de esa persona lo obliga a
levantarse temprano para ayudar con el
aseo, ¿Cómo será su conducta? Ayudará
con el aseo con pereza, haciéndolo
rápido y mal para desocuparse pronto y
seguir durmiendo o hacer alguna
actividad pasiva. Este comportamiento
no nace con ninguna persona, tú eres
quien decide pensar perezoso,
envidioso, egoísta, mediocre, pesimista
o negativo y tus actos van a ser acorde a
tu elección de la manera en que piensa tu
mente, entonces está en tus manos la
solución, debes desde este preciso
momento decidir pensar diferente,
pensar como una persona activa, con
capacidad de hacer múltiples tareas,
optimista, positivo, entusiasta,
colaborador, con liderazgo, apasionado
y tus actos van a cambiar y a ser acordes
a tu nueva decisión.
La voluntad te permite gobernar tus
actos, decidir con libertad y optar por un
tipo de conducta determinado. Tu actuar
está orientado por todo aquello que
aparece como la mejor opción, desde
las actividades recreativas hasta el
empeño por mejorar en el trabajo, sacar
adelante a la familia o ser productivos y
eficientes. La voluntad opera
principalmente en dos sentidos: De
manera espontánea, debido a
la motivación y al convencimiento de
realizar ese algo, como el querer salir
de tu zona de confort actual, pagar las
deudas, ponerle pasión a cada día,
trabajar para alcanzar tus metas,
desarrollar las habilidades que
consideras que no tienes pero que son
necesarias para alcanzar tus propósitos,
algunos ejemplos de estas habilidades
pueden ser la capacidad de liderazgo,
toma de decisiones, interrelaciones
personales, trabajo en equipo, entre
otras. El otro sentido en que opera la
voluntad es de forma consciente, debido
al esfuerzo u obligación a realizar
determinadas cosas: terminar un informe
a pesar del cansancio, estudiar una
materia que no te gusta o te presenta
dificultades, recoger las cosas que están
fuera de su lugar, levantarse a pesar del
sueño, etc. Todo esto representa un
ejercicio de voluntad, porque se llega a
la decisión de actuar contando con los
inconvenientes. Inicialmente vas a
empezar pensando de manera exitosa de
forma consciente, te vas a obligar a
hacerlo, porque quieres alcanzar el éxito
y tienes que cambiar tu voluntad para
hacerlo y eventualmente a medida que
vayas viendo los resultados esa voluntad
exitosa será espontanea. La voluntad es
fundamental para alcanzar el éxito, pues
te dota de capacidad para llevar a cabo
acciones contrarias a las tendencias del
momento, por ejemplo te brinda la
oportunidad de decidir invertir tu tiempo
libre en actividades que agreguen valor
y te permitan acercarte a tus metas, en
lugar de gastarlo haciendo tu propia
versión de la selfie de moda, publicarla
en las redes sociales y esperar los likes,
favs, comentarios y demás. Sin voluntad
no se pueden lograr objetivos
planeados.

Vamos a iniciar cambiando tu voluntad

de forma consciente, desde este preciso
instante debes pararte frente al espejo,
sin importar si no te has peinado, estas
acostado, listo para dormir, no puedes
encender la luz de la habitación o
cualquier impedimento que tengas,
párate en este preciso momento frente al
espejo y dile a la persona que
encuentres allí – “A partir de este
momento tomo la decisión de ser
exitoso, de lograr todo lo que me
proponga, mis metas no tendrán limites,
no tendré excusas para conseguir mis
objetivos, no hay límites, todo es
posible, voy a lograrlo, lo haré, voy a
trabajar día a día para lograrlo pero lo
conseguiré, nadie me va a persuadir de
que no lo haga, es mi decisión y decido
ser exitoso” – Pero que esperas, suelta
el libro y hazlo, hazlo justo ahora, deja
las excusas de lado, “estoy cansado”,
“es vergonzoso”, “ya me lo dije
mentalmente”, “ya lo he hecho antes”,
olvídate de las excusas, a partir de este
momento serás una persona con una
voluntad diferente, sin peros, sin
pretextos, no esperes mas, hazlo ahora.
Esa acción es necesaria repetirla
diariamente frente al espejo al iniciar el
día, de esta manera poder tenerlo
presente cada día desde el comienzo e
irte convenciendo a ti mismo con el
pasar de los días que en efecto es una
realidad, que si puedes lograr todo lo
que te propongas, el objetivo es que
interiorices esa idea hasta que haga
parte de tu ser, de tus decisiones, de tu
comportamiento, si quieres pensar como
una persona exitosa debes convencerte a
ti mismo de que no hay barreras, que hay
un mundo que tienes que salir a
conquistar y lo único que te puede
impedir que lo logres eres tú mismo. En
estos momentos tú eres tu mayor
detractor, quien se repite día a día “no
lo puedo lograr”, “no he tenido suerte en
la vida”, “es que nací pobre, si hubiera
nacido rico”, “eso no es para mí”, “es
que es muy difícil”, basta, no debes
escuchar más tus pretextos, ni la manera
en que te tienes lastima y mucho menos
como te alimentas día a día de tanta
energía negativa. Cuando empieces a
creerte estas palabras que te vas a
repetir diariamente en el espejo, cuando
tu voluntad logré ser así de manera
espontanea, tú vas a ser tu mayor
admirador, tu mayor seguidor, el más
grande animador que hayas tenido, vas a
creer en ti mismo y te darás cuenta que
solo con esto, la vida te va a iniciar a
sonreír.

El segundo concepto es el Coraje.

El coraje se puede definir como
la fuerza de voluntad que se puede
poseer para llevar adelante una acción a
pesar de los impedimentos. El coraje es
la habilidad de sobreponerse a dichos
impedimentos y perseverar con la
acción que se pretendía realizar. El
coraje es quien te va a permitir que tu
voluntad permanezca intacta a pesar de
los primeros intentos fallidos y es la
falta de esto lo que separa a muchas
personas de sus metas, hay quienes en
ocasiones cambian su voluntad y la
convierten en voluntad de éxito pero al
no poseer el coraje, ante los primeros
obstáculos renuncian y su voluntad llega
a ser la que tenían antes de intentarlo.
El coraje te permite actuar para alcanzar
tus metas a pesar de recibir por ello
descrédito, desaliento, desaprobación o
vergüenza. Muchas personas al ver el
cambio en tu forma de pensar, que tu
comportamiento es diferente, que tus
ideas han cambiado y ahora hablas de
proyectos grandes y ambiciosos, se
acercarán y te dirán “estás loco”, “deja
de estar soñando”, “has cambiado, antes
eras más humilde” y mil frases que serán
diferentes de acuerdo a la cultura en la
que vives, en resumen intentarán
persuadirte para que cambies de parecer
y vuelvas a hacer el de antes, haciendo
alusión incluso a la humildad, la
humildad no tiene ninguna relación con
la mediocridad, el conformismo o la
falta de objetivos personales, la
humildad es sencillamente la ausencia
de soberbia, es decir, no creer que eres
superior a los demás por haber
alcanzado algunas metas en la vida. Es
tu decisión luchar por realizar tus
sueños y eso no te hace una persona
menos humilde o con cualquier clase de
valor negativo, solo te hace una persona
que quiere sacar el mayor provecho a su
vida, romper todos los paradigmas y
llegar tan alto como se lo proponga.
Para poder continuar con tu voluntad de
persona exitosa una vez inicie la
desaprobación y críticas, que
generalmente vendrán de tus amigos o
familiares, incluso podrá venir de tus
padres, es necesario el coraje.
¿Cómo fortalecemos el coraje?
Recuerda que el coraje es la fuerza de la
voluntad, de esta manera debes
enfocarte en convertir la voluntad de
persona exitosa, en tu voluntad
espontanea, cuando hayas conseguido
esto, tu fuerza de voluntad será mayor,
es decir, tu coraje será más grande, al ir
alcanzando los primeros peldaños que
conducen a tus metas y hayas
experimentado por ti mismo el beneficio
que te ha traído el cambio de tu manera
de pensar, tu fuerza de voluntad
continuará fortaleciéndose y así
progresivamente con cada experiencia
de éxito, llegará el momento donde
ayudarás a personas de tu estima a ir
alcanzando sus propios sueños.

El tercer concepto fundamental para

hacer de tus pensamientos una
mentalidad exitosa es la decisión. La
decisión es la elección de una opinión o
acción de un conjunto de alternativas y
es designado para una aplicación. Por
ejemplo, tienes un conjunto de opciones
de actividades para desarrollar durante
una semana libre que tendrás: Viajar a la
playa, ver la transmisión televisiva de
una competencia deportiva que tendrá
lugar esa semana, asistir a un congreso
de inversiones por internet, leer un libro
de cómo lograr la libertad financiera en
la actualidad o quedarte en casa sin
hacerte de ningún compromiso. ¿Cuál
sería tu elección? De acuerdo a tus
conocimientos previos, sentimiento o
sensaciones, a prejuicios o maneras de
pensar escogerás una u otra de esas
opciones. La toma de decisiones puede
ser consciente o inconsciente pero
siempre se verá influenciado por tu
voluntad, sensaciones y conocimientos y
en como asocias esto a la elección a
tomar para la situación específica donde
aplicaras la elección. Las decisiones
pueden llegar a ser en algunos casos más
determinantes que en otros casos y es
por eso que muchas veces el proceso de
toma de decisión se vuelve más
complejo e involucra diversos aspectos
a tomar en cuenta.
Cuando tienes establecido un objetivo a
alcanzar, lograste cambiar tu voluntad
para convencerte de que debes, quieres
y puedes alcanzar ese objetivo, reuniste
el coraje suficiente, tus decisiones van a
ser consecuentes con alcanzar tu
propósito, en el ejemplo anterior de las
opciones de actividades para
desarrollar durante una semana libre, si
tu objetivo es alcanzar la libertad
financiera, entonces escogerás: Asistir a
un congreso de inversiones por internet
o leer un libro de cómo lograr la
libertad financiera en la actualidad. Y
entre las dos cual sería tu decisión va a
depender de tus conocimientos previos o
supuestos y de tus sensaciones, es decir,
si antes de tomar la decisión ya conoces
el concepto de libertad financiera, has
investigado al respecto y has visto en el
internet el potencial para alcanzar tu
libertad financiera, escogerás asistir al
congreso, esto relacionado también a la
fuerza de voluntad que tengas. Pero si
apenas tienes un conocimiento vago del
tema y quieres profundizar más,
adicionalmente, tu coraje no te permite
tomar acciones tan agresivas como
pagar un congreso, en este caso
escogerás leer el libro. Tus decisiones
serán cada vez más determinantes para
alcanzar tus metas en la medida que tu
voluntad de éxito se vaya convirtiendo
en espontanea, tu coraje vaya creciendo
y tus primeras decisiones vayan
generando consecuencias acertadas.
Dicho de otra manera entre más éxito
vayas teniendo, tus metas serán más
grandes, ganarás confianza en ti mismo,
adquirirás conocimiento, voluntad y
coraje y tus decisiones serán más
determinantes.

Cada ser humano es producto de sus

decisiones, de su elección de la manera
de pensar, la decisión de trazarse metas
o no, la selección de las actividades en
que gasta su tiempo libre, estudiar o no
estudiar, decidir si le gustan las
matemáticas, la literatura o los deportes,
de darle importancia a la opinión que
los demás tienen sobre él, de actuar para
complacer a alguien más o basado en
sus propias ideas, de ser exitoso y
alcanzar sus estrellas o no hacerlo.
Todas las personas son la consecuencia
de sus decisiones, no somos marionetas
del destino y nuestra vida no está escrita
en piedra. No pudiste decidir quiénes
serian tus padres, ni el nivel social en el
que naciste o el apellido que llevas,
pero sí está en tus manos decidir el nivel
social al que perteneces, lo que quieres
alcanzar, trabajar duro por tus metas, ser
perseverante, llegar a lugares que te
asombren, conocer a personas con
puntos de vista interesantes que te
agreguen valor y aporten a tu desarrollo
personal, alcanzar la libertad financiera,
dedicarle tiempo a tu familia, ser feliz y
hacer felices a tus seres queridos, esas
son decisiones que puedes tomar y están
al alcance de tu mano, vencer el miedo
al cambio, no estar de acuerdo con lo
convencional, innovar, crear, proponer,
cambiar. El éxito dependerá de tus
decisiones y tus decisiones dependerán
de la voluntad y el coraje. Sé que al
principio los cambios te atemorizan y
causan ansiedad e incertidumbre, pero
debes tomar el riesgo, de otra manera
nunca sabrás lo que hubieras sido capaz
de lograr, estarás en el mismo lugar año
tras año y no disfrutarás en carne propia
la pasión de vivir. Te invito a que tomes
la decisión de alcanzar el éxito, te
garantizo que será la mejor decisión que
tomes en tu vida y lo peor que te puede
pasar es que no lo logres y eso no
sucederá, porque aquí aprenderás como
lograrlo.

Un paso importante para el éxito, es la

visualización. Obsérvate a ti mismo en
el estado final de tanto esfuerzo. Haz de
cuenta que todo aquello por lo que
luchas, ya lo has conseguido e imagina
como será la versión de ti que ya haya
llegado donde quieras llegar. No
importa que sueñes despierto, hazlo,
visualiza tu éxito ahora mismo. Vamos
ya a estas alturas debes estar
convencido de que lo que quieres lo
puedes conseguir, así como debes
haberte propuesto cambiar tu voluntad
por una voluntad de éxito y quieres
fortalecer tu coraje, entonces no te
sientas avergonzado por tomar
decisiones que te acerquen a tus
objetivos, así que no hay ninguna
excusa, no importa si estás en la oficina,
en el campus de la universidad o esa
chica que te gusta está cerca, suelta el
libro e imagínate la versión exitosa de ti
mismo.
Si lo hiciste quisiera estar frente a ti
para verte, debes tener una cara que
irradia felicidad, optimista, motivada. Si
realmente lo hiciste te felicito, ya estás
reuniendo el coraje para tomar
decisiones que te acerquen a tus metas,
sino hazlo ahora. El visualizarte a ti
mismo como una persona exitosa, el
imaginarte donde vivirás en ese
momento, en qué ciudad del mundo, la
casa que tendrás, el auto que conducirás,
tu guardarropas, la vista desde tu
habitación, los ceros en tu cuenta
bancaria y las demás característica que
le quieras poner a la versión de ti mismo
exitosa, te ayudarán a saber donde
quieres llegar y lo que quieres
conseguir, te servirá como motivación
para esforzarte y luchar por alcanzarlo,
te repito nuevamente, en ningún
momento he dicho que sería fácil, se
necesita trabajo duro, esfuerzo,
dedicación, perseverancia y enfoque,
pero dime si la imagen que estás
teniendo ahora de ti mismo no vale la
pena el intento. Esta imagen de ti mismo
exitosa también te servirá como un
indicador donde podrás comparar la
versión tuya actual y la versión exitosa,
determinar dónde estabas antes de
establecer tus metas y decidir
alcanzarlas, el progreso que has tenido
hasta ahora y el porcentaje de
cumplimiento que te falta para llegar a tu
meta final, es decir, cuando te
estableciste metas tu progreso era del
cero por ciento, la versión exitosa de ti
mismo es el cien por ciento y que tan
cerca o alejado está tu situación actual
de tu meta final, de esta manera podrás
ir midiendo tu progreso y darte cuenta
como tu esfuerzo ha ido contribuyendo
para acercarte cada vez más a tu
objetivo.

El pensar como una persona exitosa, con

voluntad, coraje y decisión, te va a abrir
los ojos y empezarás a ver las
oportunidades que antes no veías, te
darás cuenta y te sorprenderás cuántas
oportunidades has dejado pasar y ante
tus ojos se abrirán abanicos de
posibilidades. No es porque tu suerte ha
cambiado, es porque ahora tu mente está
programada para identificar todas las
oportunidades, decisiones y acciones
necesarias para acercarte a tus metas,
inconscientemente estarás atento a cada
aspecto por pequeño que sea que te
ayude a acercarte a tu propósito y de
manera espontánea estarás tomando
decisiones y actuando consecuente con
lo que quieres alcanzar, es decir, sin
darte cuenta empezaras día a día a
acercarte cada vez más y a convertir en
la versión exitosa de ti mismo.

Repasemos nuevamente, ¿Cómo piensa

una persona exitosa? Si ya descubriste
la respuesta a esta pregunta te felicito,
ya estás del otro lado, sino no te
preocupes ya lo vamos a ver. Una
persona exitosa cree fielmente en que
todo lo que se proponga lo puede lograr,
en que no hay barreras lo
suficientemente fuertes que lo puedan
detener, que no hay límites, está
completamente convencido que nació
para brillar y que no hay nadie ni nada
que le pueda impedir alcanzar sus
sueños, tiene la fortaleza necesaria para
continuar a pesar de las adversidades y
los obstáculos que se le presenten,
teniendo siempre en mente su objetivo,
tomando la decisión día tras día de creer
en sí mismo, de trabajar con pasión para
alcanzar las estrellas, de ser exitoso y
sobretodo ser feliz.
 4. METAS EXITOSAS

Estas completamente convencido que

puedes alcanzar tus metas, nada te puede
detener y estas dispuesto a llegar sin
importar cuantos tropiezos puedas tener
o cuantas veces te puedas equivocar, me
encanta tu manera de pensar. Ahora
debes decidir donde quieres llegar, cual
es el sueño o los sueños que quieres
hacer realidad, cual es la estrella que
quieres alcanzar.
Sin objetivos establecidos fácilmente
esta pasión que ahora hace parte de ti
puede no materializarse en nada y solo
quedarse en ideales, los objetivos te
ayudarán a convertir tu pasión en logros
alcanzados, usarás toda esa energía, esa
llama, esa pasión para llegar a donde
sea que decidas llegar, no importa lo
lejos. Una meta es el fin hacia el que se
dirigen las acciones o deseos, se trata de
objetivos abstractos aunque puedan ir
asociados a objetivos concretos. Por
ejemplo: “Mi meta en la vida es ser
exitoso”. Estas metas se establecen en
función de aspiraciones y deseos
personales, es necesario seguir pasos
para alcanzarlas y desarrollar
habilidades, aptitudes y actitudes, todo
lo que necesitas para alcanzar tus metas,
vas a irlo descubriendo acá, ya hemos
hablado de algunas herramientas y
habilidades necesarias, al final
conocerás todas las herramientas y
habilidades que se necesitan.
Se suele confundir metas con objetivos,
habitualmente estos dos términos se
utilizan de modo intercambiable para
referirse al concepto de fin al que van
orientadas las acciones de una persona.
Las metas pueden ser a corto plazo y a
largo plazo. Los objetivos serán las
metas a largo plazo y las metas a corto
plazo serán objetivos específicos. Tú
tienes que establecerte metas tanto el
corto plazo, como en el largo plazo,
ambos plazos son fundamentales, el
primero te ayudará a tener sentido de
urgencia y no aplazar las acciones para
un futuro y en el futuro te dirás la misma
frase y terminarás aplazando durante
toda tu vida el iniciar a trabajar por tus
metas, por ejemplo, en algunos países
latinos en negocios locales y pequeños
ubicados en zonas populares se puede
encontrar un letrero en la caja
registradora que dice “Hoy no doy
crédito, mañana si” y al regresar al día
siguiente esta el mismo letrero, si
regresas dentro de un año el letrero te
seguirá diciendo que hoy no otorgan
crédito. Cuando solo te fijas metas en el
largo plazo te sucede esto, cada día te
dices algún día llegaré a ser exitoso,
pero todos los días te dices lo mismo y
nunca empezarás porque al igual que el
letrero cada día estas aplazando el ser
exitoso para después. Por otro lado si
solo te fijas metas en el corto plazo, por
lo general serán metas pequeñas que
sabes que podrás lograr en corto tiempo,
pero una vez la consigas quedarás sin
dirección o podrás fijarte una nueva
meta a corto plazo que no estará para
nada relacionada con la que habías
alcanzado antes, entonces la suma de tus
esfuerzos, la suma de tus metas no
tendrán un gran objetivo en común, sino
que te pasarás la vida alcanzado cosas
pequeñas aquí y allá y al final no habrás
hecho nada importante, por ejemplo, te
propones crear un negocio local de
venta de productos lácteos, cuando lo
consigues, te estableces como meta
aprender a hablar inglés, una vez lo
logras, decides ahorrar para comprarte
el mejor celular del momento, cuando
tienes el dinero suficiente lo compras y
posteriormente decides estudiar
actuación. Ninguna de las metas en el
ejemplo está relacionada con otra, estas
personas que suelan ponerse metas de
esta manera estarán siempre logrando
metas pequeñas y al final de la jornada
estarán dando vueltas en círculos sin
llegar a ninguna parte. Ahora cuando
tienes metas a corto plazo y a largo
plazo, integras tus metas en corto tiempo
para alcanzar una gran meta final,
teniendo claro que tienes que dar un
pequeño paso hoy para llegar a esa gran
meta y cada vez que logres dar un
pequeño paso, irás por otro pequeño
paso y a la final la suma de tus
esfuerzos, la suma de tus pasos, te
conducirán a esa gran meta que te habías
propuesto en el largo plazo.
Las metas a corto plazo son como los
procesos que se deben seguir y terminar
para poder llegar al objetivo. Todo
objetivo está compuesto por una serie de
metas a corto plazo, que unidas y
alcanzadas conforman el objetivo.
Podemos concluir que el objetivo o meta
a largo plazo es la sumatoria de todos
los objetivos específicos o metas a corto
plazo. La meta a largo plazo es la
cristalización de una estrategia la cual
está conformada por metas corto plazo
y un plan de acción. Por ejemplo quieres
llegar a ser gerente de la empresa para
la que trabajas, tus metas a corto plazo
serán aprender de gestión empresarial,
ser proactivo en tu posición actual,
tomar liderazgo de procesos que aún no
lo tienen, ganar un primer ascenso a
supervisor o jefe de departamento, entre
otras.

Uno de los principales problemas con

los que se encuentran las personas
cuando diseñan planes de acción de
desarrollo individual es la formulación
de objetivos. En muchas ocasiones, se
establecen objetivos ambiguos, o no se
concretan, con lo que pierden toda su
fuerza y la persona acaba perdiendo
todo interés por los mismos, estas
personas no cuentan con el coraje para
alcanzar el éxito.
Cuanto más claras y precisas sean tus
metas, más eficaz gestionarás los medios
para conseguirlas. Las metas claras y
alcanzables te generan una fuerza
motivadora importante. La precisión de
metas combate la pereza, la indecisión,
la baja autoestima, dando lugar a una
mejora en tu rendimiento. Las metas
hacia un fin determinado, son las que te
mueven a actuar, sin ellas no existiría
conducta inteligente, sino conducta
instintiva o refleja. Lo importante es
tener claro lo que quieres, pues esa
claridad aparecerá también en tu
conducta.
Para avanzar, usamos las metas que nos
imponemos y funcionan como
estaciones, donde podemos pararnos a
comprobar que nuestras visiones se
hacen realidad. Es decir, alcanzar una
meta que no vaya de la mano con nuestra
visión personal no es sencillo. En
cambio, alcanzar una meta definida
como satisfactoria, implicará estar en
perfecta sintonía con esa visión que nos
motiva. La meta debe definirse sin usar
la negación ni hacer comparaciones,
tener claro los cambios en la vida tras la
obtención de la meta, el hecho de
conocer los beneficios te impulsará y
motivará a realizar las acciones
dirigidas a su conquista.
En primer lugar debes medir el tamaño
de tu objetivo. Si éste es demasiado
grande y sientes que no podrás con él,
quizás deberás dividirlo en sub-
objetivos u objetivos específicos lo
suficientemente pequeños, como para
acometerlos con la certeza de que los
conseguirás al ciento por ciento. Cada
uno de estos sub-objetivos o metas a
corto plazo deberás formularlos de la
misma forma a través del método
SMART. Al dividir tus metas a largo
plazo en metas en el corto plazo será
más simple ir por cada uno de esos
propósitos, que encarar el reto de uno
muy grande, así pues, aplicando la regla
“divide y vencerás” conseguirás
simplificar el proceso a través del
tiempo. Ni siquiera te darás cuenta,
cuando ya estarás disfrutando de tus
logros.

En segundo lugar, los objetivos deben de

estar siempre formulados en positivo.
Veamos un ejemplo: Imagínate que vas a
participar en una carrera y te propones
como objetivo “no llegar el último”.
¿Dónde estás poniendo el foco? ¡Exacto!
precisamente ahí, en la última posición.
¿Cuál es tu estado emocional en esta
situación? Seguramente de agobio y
estrés por no querer ser el último. Otro
ejemplo: Imagínate que tienes que hacer
pasar tu coche entre dos columnas lo
suficientemente separadas como para
que quepa totalmente. Una formulación
en negativo sería: “no rozar el coche con
las columnas”. De nuevo ¿Dónde estás
poniendo el foco? Exacto otra vez, en
las columnas. ¿Cómo será tu estado
emocional? Seguramente muy
intranquilo y estresado por la
posibilidad de rozar el coche. ¿Crees
que es el mejor estado para acometer el
objetivo? Personalmente pienso que no,
el estrés es el peor enemigo de la
creatividad y la eficiencia. Lo más
eficiente es formular este objetivo en
positivo, por ejemplo: “pasar por el
centro de las columnas”. De este modo
no pones foco en el peligro y te centras y
enfocas en la verdadera solución del
objetivo. ¿Cómo crees que será tu
estado emocional ahora? Mucho más
calmado ¿Verdad? Justo lo que necesitas
para no rozar el coche.
A la hora de establecer objetivos
eficaces, deben asegurarse una serie de
reglas básicas, sencillas pero cruciales
si lo que pretendes es alcanzar tus metas
a largo plazo. El acrónimo S.M.A.R.T.
(inteligente, en inglés), se usa como
recurso nemotécnico para recordar las
principales características que debe
tener un objetivo, y por tanto, sugiere
cinco sencillas normas para su
formulación:
Specific (Específico). Tus objetivos
deben de ser lo más específicos y
detallados que puedas. Tu cerebro debe
entender, sin ningún tipo de ambigüedad,
que es lo que quieres conseguir.
Imagínate que te marcas como objetivo
“vivir de tu proyecto de
emprendimiento” (qué bueno ¿verdad?).
Este objetivo, tal y como está
formulado, es poco específico. Estaría
mejor que detallaras parámetros como:
¿Cuánto quieres ganar? ¿Cuántas horas
quieres trabajar? etc. Hacerlo te
ayudará, una vez formulado, a concretar
mejor tu plan de acción. Napoleón Hill
dice que una de las reglas del éxito es la
definición precisa de objetivos. Por
ejemplo: ‘Voy a ponerme en forma’ no es
un objetivo específico. ‘Voy a correr 30
minutos diarios de lunes a viernes’ si es
específico.
Un objetivo específico usualmente
responderá las siguientes 5 preguntas:
¿Qué quiero lograr? ¿Por qué lo quiero
conseguir? ¿Quién estará involucrado
para la consecución de este objetivo?
¿Dónde? ¿Cuáles serán los
requerimientos para llegar allá?
Measurable (Medible). Todo objetivo
debe de ser perfectamente medible.
Deberás marcarte los parámetros
necesarios para saber que están yendo
por el buen camino y que
definitivamente, cuando así sea, lo has
conseguido. Un ejemplo: Este trimestre
aumentar las ventas en un 3% con
respecto al anterior. Tan solo tendrás
que saber cuáles fueron las ventas del
anterior trimestre y calcular el 3%. Así
sabrás que lo has conseguido.
Particularmente yo prefiero facilitar esto
en la formulación del objetivo, es decir,
hacerlo más fácil para tu cerebro. Si las
ventas del anterior trimestre fueron de
€1.000 el objetivo sería “vender este
trimestre €1.030”. Esta característica es
uno de los factores más relevantes en la
formulación de los objetivos. El
objetivo debe ajustarse a criterios de
medición factibles. Una meta medible
es: “de aquí a seis meses mis ingresos
mensuales deberán aumentar en un
20%”. Una meta no medible sería:
“quiero tener un mejor ingreso
mensual”. No es lo mismo decir:
“quiero ganar mucho dinero” a decir:
quiero ganar $20.000 dólares
mensuales. Determina con exactitud el
alcance de tus objetivos en cuantía y
tiempo de consecución. Un objetivo que
no puede medirse no sirve, ya que no
contribuye de una forma cuantificable a
alcanzar nuestras metas y lo que es peor,
no podemos confirmar si se ha logrado o
no.
Achievable (Alcanzable). Antes de
acometer el objetivo deberás buscar
evidencias que te hagan pensar que es
totalmente alcanzable. Si crees que no lo
puedes conseguir es posible que no lo
consigas, esto es llamado profecía
autocumplida. En la medida que no
creas en tus posibilidades, generarás un
estado emocional poco favorable.
Además, tus acciones a nivel
inconsciente te boicotearán para no
conseguirlo. Imagínate que tienes como
objetivo vender a un cliente difícil y
piensas que es imposible que te compre.
¿Cuál es tu estado emocional con ese
pensamiento? Con ese estado emocional
¿Cómo crees que será tu proceso de
venta? ¿Crees que hablarás con fluidez?
¿Crees que negociarás con normalidad?
¿Crees que estarás abierto a descubrir
sus necesidades? Tu estado emocional
mermará sustancialmente tus
capacidades como vendedor y como
consecuencia de ello, reducirá
drásticamente tus probabilidades de
venta. Y ahora la pregunta del millón…
¿quién ha provocado ese estado
emocional? Efectivamente, tú mismo al
pensar que no te comprará. Ahora
comprendes ¿Verdad? Profecía
autocumplida.
Preguntas como estas te pueden ayudar a
clarificar si un objetivo es alcanzable o
no: ¿qué me hace pensar que es
imposible? ¿Alguien más lo ha
conseguido? Si es así ¿Qué me impide
no conseguirlo yo? Plantearse objetivos
inalcanzables no contribuye a nuestra
planificación, más bien contribuye al
escepticismo, ya que la función de un
objetivo es la de posibilitar una meta, no
la de obstruirla. Algo no realizable sería
“quiero ahorrar de mi sueldo, todos los
meses 200 dólares con la finalidad de
crear mi empresa” cuando tu sueldo
mensual es de 400 dólares y tus gastos
fijos son de 300.
Existe una delgada línea entre no ser
realista y tener la creencia de que yo no
puedo conseguirlo. Es importante tomar
consciencia y buscar todas las
evidencias posibles que te hagan ver que
ese objetivo es realista. No te quedes
con un “No puedo”.
Relevant (Relevante). Quiere decir
que está relacionada con una visión o un
plan maestro ya sea de vida o de
negocio. Ejemplos: Puedo comenzar a
tomar flamenco por las tardes (No es
SMART si no te acerca a tu visión), los
viernes por la tarde puedo volver a la
escuela para obtener el posgrado que
necesito para llevar mi carrera a nivel
gerencial (Sí es SMART). Los objetivos
a seleccionar tendrán que ser
importantes. Un gerente de banco “Logra
hacer 50 sándwiches de jamón y queso
en 5 minutos” puede ser especifico,
medible, alcanzable y limitado en el
tiempo pero sin relevancia. Las metas
que son relevantes para ti son los que te
ayuden a alcanzar ese gran objetivo o
meta a largo plazo, que te conduzcan
hacia delante.
Time-limited (Fecha límite de
ejecución) Por último, tal y como se ha
apuntado anteriormente, esta meta debe
tener un momento de realización, en un
futuro y escenario deseable. Teniendo en
cuenta el resto de criterios (en especial,
el relativo a alcanzable), debes
concretar la fecha limite a partir de su
planteamiento. Si no lo haces, corres el
riesgo de quedarte por un largo tiempo o
para siempre, con una meta en mente
para la cual pienses “algún día…” el
límite de tiempo es un llamado a la
acción.
Conseguir marcarte objetivos SMART te
garantiza que te comprometas con los
resultados esperados y desarrolles todo
lo necesario para alcanzar lo que te has
propuesto. Poner cuidado en su
planteamiento y destinar el tiempo y
atención adecuados es la vía para
conseguirlo.
Te invito a que inmediatamente escribas
tus objetivos SMART. En este momento
te estamos programando para que de
manera espontanea pienses como una
persona exitosa. Definir bien tus
objetivos y ponerlos por escrito, ayuda a
tu cerebro a que de todos tus
pensamientos, se concentre en aquellos
que te ayudan a conseguir tus metas.
Esto te ayuda a enfocar tu mente.

En resumen, para una buena formulación

de objetivos estos deben: Ponerse en
positivo, dividirse en metas a corto
plazo para que sean asumibles, ser
específicos, ser medibles, ser
alcanzables, ser realistas y deben
acotarse en el tiempo. Ahora ya no
tienes excusa para no marcarte objetivos
¿Qué te puede impedir hacerlo? Tus
metas, sueños, objetivos o propósitos
serán definidos de acuerdo a tus gustos o
preferencias, ten en cuenta que las metas
de un atleta serán distintas a las de un
ingeniero y estas serán diferentes a las
de un cantante y así cada persona de
acuerdo a sus conocimientos previos,
sensaciones y preferencias se propondrá
metas y utilizará estas herramientas para
alcanzar sus objetivos particulares, pero
indiferente de cual sea tu área de interés,
te garantizo que el contenido de cada
uno de los capítulos que has leído y los
que vienen a continuación te conducirá
al éxito.
 5. ESTRATEGIA EXITOSA

Ahora ya sabes que lo puedes lograr,

eres el indicado para esa oportunidad,
no hay nada que te puede detener para
llegar donde quieres estar, reúnes los
requisitos, estás completamente
convencido, yo creo en ti, sé que puedes
y sé que lo harás. Ahora te preguntarás
“¿Cómo puedo hacerlo?”, “Sé que
puedo, ¿Pero cómo lo hago?”. Buena
pregunta, pero yo te pregunto ¿Sabes
donde estas? ¿Sabes donde quieres
estar? Una vez tengas respuestas a estas
dos preguntas, debes implementar una
estrategia. Es importante que visualices
donde quieres estar más allá del corto
plazo, tu visión tiene que ser a futuro,
con objetivos en el corto, mediano y
largo plazo, pero con una visión a
futuro.
La estrategia es el conjunto de acciones
para alcanzar un fin, para ir desde donde
te encuentras en este momento a donde
quieres llegar, por ejemplo, hoy en día
eres un empleado de una compañía para
la cual llevas trabajando 3 años y te
pagan una miseria, has ido adquiriendo
cada vez más compromisos económicos
en este tiempo y tu salario te alcanza
justo para el pago de tus compromisos y
no te queda dinero ni para ir al cine a
ver el estreno de esa película que tanto
has esperado, es aquí donde te
encuentras, en tres años quieres ser el
dueño de tu propia empresa con unos
ingresos superiores a 10.000 dólares
mensuales, libre de deudas y una mejor
calidad de vida, este es el punto donde
quieres estar, la estrategia serán las
acciones que te permitan pasar de donde
estas hoy en día a donde quieres llegar
en tres años, en el caso de este ejemplo
debes decidir el rubro económico en el
que crearás tu empresa, esto puede ser:
Turismo, transporte, marketing online,
infoproductos, apps para smartphones,
sitio web de compras, entre otros. Una
vez hayas decidido el rubro económico,
deberás capacitarte acerca de ese rubro,
el estado actual y proyecciones a futuro,
posteriormente decidir el producto o
servicio que vas a desarrollar en ese
rubro particular, para el caso del
turismo, puede ser una agencia de viajes
en la web donde se realicen venta de
tiquetes nacionales, reservaciones de
hotel y alquiler de autos o una empresa
que realice tours a los sitios más
turísticos de tu país y tendrás alianzas
con hoteles, agencias de viajes y la
entidad promotora del turismo nacional
o cualquier otro producto que imagines
ofrecer en este rubro económico. Una
vez hayas escogido el producto deberás
hacer un estudio de mercado que te
indique el estado actual de la oferta y la
demanda de ese producto o servicio, las
proyecciones de la demanda y el grado
de satisfacción de la demanda actual.
Posteriormente deberás hacer otras
acciones hasta llegar a donde quieres
estar, ese conjunto de acciones será tu
estrategia.
Uno de los principales problemas de las
personas que intentan alcanzar sus metas
es el divorcio de la estrategia con las
acciones que realizan, basados en el
ejemplo anterior, quiere en tres años ser
dueño de su propia empresa con
ingresos superiores 10.000 dólares
mensuales, tiene un pensamiento exitoso
y ya escogió una estrategia, pero durante
el día trabaja en su empleo actual, en la
noche llega a casa y enciende el
televisor devorando telenovelas, series
o películas hasta quedarse dormido, el
viernes después del trabajo se va de
fiesta, el fin de semana lo gasta entre
dormir y ver más televisión y el lunes
vuelve a su rutina y hace lo mismo
semana tras semana, ¿Crees que esta
persona está actuando consecuente a su
estrategia? Si no lo has resuelto, la
respuesta es absolutamente: No. Debes
alinear tus acciones con tu estrategia y
así como lo hiciste con la voluntad
primero te será difícil cambiar tus
hábitos y tendrás que forzarte a hacerlo,
estarás haciéndolo de manera consciente
y con el pasar de los días, a medida que
vayas viendo resultados y te des cuenta
que ahora eres mucho más productivo
que antes, que mientras no estás en tu
empleo, estás trabajando para llegar
donde quieres y ya empiezas a acercarte,
las acciones estarán alineadas con la
estrategia de manera espontanea.
Existen dos razones principales en el
divorcio de la estrategia con las
acciones, una de ellas es la falla al
conectar la estrategia con los objetivos,
es decir, seleccionas una estrategia que
no te ayuda a alcanzar los objetivos
propuestos. La segunda causa es la
ausencia de indicadores para evaluar los
resultados de la estrategia o la falla al
conectar adecuadamente la estrategia
con los indicadores para evaluar los
resultados, es decir, que la estrategia
debe ir acompañada de indicadores que
te permitan evaluar el resultado de tus
acciones y de tu estrategia, pero ¿Que es
un indicador? Es una medición que te
permite analizar el resultado de tu
estrategia y el cumplimiento de las
acciones respecto al objetivo final, la
medición debe tener una referencia para
determinar si los resultados están siendo
acertados o no y de acuerdo a esto
determinar acciones correctivas,
preventivas o predictiva, tomemos el
mismo ejemplo que hemos venido
trabajando, el producto a ofertar fue la
agencia de viajes web, en la estrategia
seleccionada para crear la empresa en
los próximos tres años, fueron definidas
seis acciones principales 1. Estudio de
mercado del producto 2. Ideas para la
diferenciación de esta página web con
las competidoras 3. Dimensionamiento
económico de la inversión y posibles
fuentes de financiamiento 4. Creación
del sitio web y la empresa 5. Campaña
de Marketing Online de la página 6.
Posicionamiento de la empresa. Cada
una de estas acciones tendrá un tiempo
de ejecución y resultados esperados, uno
de los indicadores será la comparación
con el tiempo de ejecución planeado y
el tiempo de ejecución real gastado, si
la ejecución te está tomando más tiempo
de lo planeado, entonces deberás
identificar que te está haciendo gastar
tiempo de mas para corregir la fuente de
retrasos y/o prevenir que se vuelva a
presentar en el futuro. Los indicadores
deben tener establecido la forma de
presentación (numérica, grafica u otras),
la frecuencia con la que se analizarán y
deben contener información relevante.
En resumen los indicadores son el
complemento de la estrategia, sin estos
no se podría medir el desempeño y no
sabrías si las acciones que estas
realizando te están alejando, acercando
o llevando a un lugar distinto al que
tenias como objetivo. Míralo de esta
manera, estas a punto de salir de tu zona
de confort a recorrer ese mundo lleno de
sorpresas, lugares asombrosos y
millones de matices, tu pensamiento
exitoso te ha hecho pasar de no tener
ningún propósito a soñar en grande y
querer llegar muy lejos, ya decidiste el
destino al que quieres llegar, la
estrategia serán las acciones que debes
realizar para llegar, será tu mapa, el que
te guiará por el recorrido, te mostrará
las rutas principales para llegar a tu
destino y las rutas alternas, también los
tipos de transporte que puedes utilizar,
los lugares interesantes que te
encontraras en el camino y que podrás
visitar y conocer si así lo decides y los
indicadores te mostraran cuanta
distancia has recorrido, cuanta te falta,
cuánto tiempo has gastado, cuanto tenias
planeado gastar hasta este punto y
cuando tiempo planeado te falta para
llegar, los indicadores serán los que te
digan en qué punto del mapa te
encuentras, si estas en el camino que
habías decidido seguir, te alejaste del
camino que te lleva a tu destino y debes
regresar para volver a tomar la ruta que
conduce allá o si te encuentras perdido.

Hoy la estrategia es primordial para

alcanzar tus metas, para alcanzar el
éxito, sin esta te distraerás en el camino
y perderás el foco en el objetivo,
llegando a un lugar que no tenias
planeado y que no se parece al lugar que
habías decidido llegar, incluso puedes
estar dando vueltas en círculos,
trabajando durísimo para terminar donde
empezaste. Los principales problemas
con los que se encuentran las personas
que quieren crear una estrategia son:
Barrera de la visión (no saben dónde
quieren llegar), barreras de sus
capacidades (no creen que sean capaces
de lograrlo), barrera de la dirección
(escogen una ruta que no los conduce al
lugar que quieren), barrera de los
recursos (creen que porque no tienen
recursos para llegar no pueden llegar).
La barrera de la visión la superas al
decidir el destino al que quieres llegar.
La barrera de las capacidades ya no será
una barrera para ti, sabes que puedes
lograr lo que sea que te propongas
(pensamiento exitoso). La barrera de la
dirección tampoco será un problema
para ti porque ya estas aprendiendo
como fijar tu curso y elaborar un mapa
de acción (estrategia exitosa) y
finalmente la barrera de los recursos
tampoco será un problema y ya veremos
porqué no lo será.
La competencia de la era industrial se
transformó en la competencia en la era
de la información, hoy en día los activos
intangibles son más decisivos que
invertir y gestionar activos físicos.
Anteriormente para alcanzar el éxito se
necesitaban activos materiales,
actualmente los activos intangibles son
la fuente más importante de ventaja
competitiva, por lo tanto, el
conocimiento, las alianzas, las ideas, el
marketing, páginas web, blog digitales,
la estrategia y demás intangibles crean
un valor más alto que los activos físicos.
¡Oh por Dios! te acabo de revelar el
secreto mejor guardado actualmente, los
activos físicos han sido desplazados por
los intangibles y las personas exitosas lo
saben, no querían que tu lo supieras,
pero yo te lo acabo de contar, si este
libro ha ido revolucionando tu manera
de pensar, esta última información
marcará un antes y un después en tu
vida, si decides utilizarla para alcanzar
tus metas, es tu decisión utilizar este
secreto que te acabo de revelar.
Retomando en lo que veníamos, ahora la
barrera de los recursos no será más un
problema para ti, dado que ya sabes que
si te enfocas en el desarrollo de activos
intangibles para alcanzar tus metas, lo
puedes lograr sin tener un solo centavo
en el bolsillo.

Existen 5 principios para el desarrollo

de la estrategia. Principio 1: Traducir la
estrategia a acciones, tener claridad en
las ideas, describir la estrategia de una
forma coherente y clara, no se puede
aplicar una estrategia que no logres
describir. Principio 2: Alinearte
completamente con tu estrategia, crear
sinergia en tus distintos espacios con tu
estrategia, integrar cada aspecto con un
mismo objetivo (en que inviertes tu
dinero, en que inviertes tu tiempo libre,
que temas investigas y son de tu interes,
etc). Principio 3: Hacer de la estrategia
tu trabajo diario, pasar la estrategia de
ideas a acción y diariamente tenerla
presenta y realizar acciones por
pequeñas que parezcan que sean la
aplicación de tu estrategia. Principio 4:
Hacer de la estrategia un proceso
continuo, revisar el grado de
cumplimiento de tu estrategia
periodicamente, verificar que las
acciones te estén llevando a los lugares
esperados, revisar indicadores y
realizar los ajustes que la estrategia
requiera. Principio 5: Convertirte en tu
propio lider para gestionar los cambios
que son necesarios hacer en tu vida para
implementar la estrategia, habrán
cambios que debas realizar para
alcanzar el éxito y no será necesario
hacer cambios solo una vez, deberás
cambiar constantemente para ajustarte a
los cambios de las variables en tus
planes. Avanzar es cosa del día a día.
Cambiar aquello que te frena también.
Las decisiones que vas tomando son
importantes, pero sobretodo será la
acción la que determine el peso de esas
decisiones. Como dijo Goethe: "No
basta dar pasos que algún día puedan
llevar a la meta, sino que cada paso
debe ser una meta, sin dejar de ser un
paso".

Adicional a estos 5 principios existen

otras herramientas y habilidades
indispensables en el desarrollo de la
estrategia, una de estas herramientas es
un Network Personal. El Network
Personal es una lista de personas que
conoces, que comportan tu visión y
tengan el mismo pensamiento exitoso
con el que tú cuentas y realices un
acuerdo de mantener una relación de
soporte mutuo y a los cuales podrás
recurrir para apoyarte en el desarrollo
de las actividades que necesites para
alcanzar el éxito y también debes estar
presto a contribuir en su desarrollo
personal. Tener un fuerte Network
Personal requiere estar conectado a una
fuente de recursos para desarrollo y
crecimiento mutuo. En otras palabras un
Network es una red social con la que
contarás para construir soporte mutuo a
la vez que puedes construir una relación
de negocios y generar oportunidades de
negocios, esta red puede estar integrada
por personas que conozcas localmente o
un largo listado de personas vía internet,
recuerda que el internet conecta
personas desde todas las partes del
mundo.
Hay una lista de habilidades que serán
necesarias para alcanzar el éxito con los
cuales podrás o no contar y deberás
desarrollar o fortalecer, estas son:
Liderazgo, gestión del cambio,
influencia en las demás personas,
relaciones interpersonales, toma de
decisiones, educación financiera y otras.
Estas habilidades así como el
networking te ayudaran a desarrollar tu
estrategia y alcanzar tus metas.
Cada vez te acercas mas a tus metas, en
este momento debes sentirte seguro de ti
mismo, con un cambio en tu voluntad,
coraje y decisión, ahora cuentas con un
pensamiento exitoso, te has creado
metas SMART y estas decidiendo la
estrategia te ayudará a conseguir tus
metas, los indicadores para evaluar el
desarrollo de tu estrategia y estarás
analizando quien de esas personas que
conoces empezarán a hacer parte de tu
Network Personal, como ampliarás tu
Network con la ayuda del internet y las
redes sociales, también estarás
evaluando las habilidades descritas, con
cuales cuentas, cuales debes desarrollar
y cuales fortalecer. Si esta es tu
situación actual estoy muy contento con
el progreso que has tenido hasta ahora,
después de unas cuantas páginas ya tu
vida tiene otro sentido y estás tomando
acción, realmente quieres ser exitoso y
estas dispuesto a trabajar duro para
lograrlo y no vas a trabajar duro porque
sí, ya sabes en que debes trabajar duro y
en qué actividades debes enfocar tu
esfuerzo. Vamos por buen camino,
dentro de poco estarás haciendo
realidad tus sueños.
 6. ACTUAR
EXITOSO

¿Pero eso es todo lo que se necesita

(Mentalidad, metas y estrategia)? La
respuesta es no, necesitas materializar tu
manera de pensar, tus metas y tu
estrategia, es decir, tienes que iniciar a
comportarte de acuerdo a lo que te has
propuesto alcanzar, es necesario y
absolutamente necesario que tus ideas
vayan acompañadas de tus actos. No
existen barreras para ti, pero seamos
honestos, no vas a alcanzar tus sueños
mientras te sientes a esperar que tus
sueños se logren por si solos. Tienes
que trabajar por tus sueños, tienes que
concentrarte en lo que quieres y trabajar
duro por aquello que quieres, este
trabajo debe ser constante, no lograrás
bajar de peso si haces dieta cada enero
por dos semanas, para bajar de peso
debes hacerlo constantemente durante el
tiempo que sea necesario hasta que lo
consigas y puedes empezar justo ahora
no importa si estamos en marzo, junio o
septiembre.
Hay personas que reúnen valor
suficiente para hacer un intento, que se
convencen de que lo pueden lograr y
empiezan a trabajar para lograrlo, pero
la primera vez que lo intentan fracasan y
después de este fracaso desisten y
vuelven a pensar como perdedores y su
comportamiento vuelve a ser el de
perdedores. En ninguna parte de este
libro he dicho que sería fácil o que lo
ibas a lograr a la primera, como decía
anteriormente las personas exitosas
piensan que “no hay barreras lo
suficientemente fuertes que lo puedan
detener”, es decir, que sí se encontrarán
con obstáculos, en algunos momentos
fracasarán y quizás estos fracasos sean
enormes, pero se levantan y lo vuelven a
intentar, una y otra vez, con la misma
convicción, con la misma mentalidad de
que lo pueden conseguir, con la misma
determinación de alcanzar su meta, hasta
que encuentran la manera de reventar los
obstáculos y avanzar hacia sus
objetivos.

El fracaso no significa que no vas a ser

triunfador, significa que ya encontraste
una manera de cómo no hacerlo y eso es
lo que llamamos experiencia. La
experiencia que vamos enriqueciendo
con cada intento fallido y también con
nuestros aciertos, es un aspecto
importante para alcanzar el éxito, te
estarás preguntando ¿Para triunfar tengo
que fallar? De hecho sí, pero no es el
hecho de fracasar como tal, es el hecho
de ser temerario y no tenerle miedo al
fracaso, tener la fuerza necesaria para
convertir tus fracasos en experiencia y
esa experiencia utilizarla para alcanzar
el éxito.

Tu comportamiento es vital para

alcanzar el éxito, debe estar alineado
con tus pensamientos, metas y
estrategias, debes sincronizar cada uno
de estos aspectos para que
individualmente estén trabajando por el
mismo objetivo, por ejemplo, tu meta es
dentro de tres años tener ingresos
mensuales superiores a los 50.000
dólares, tu estrategia es estudiar una
maestría para lograr ser ascendido
dentro de tu empresa en los próximos
tres años y tus actos son trabajar durante
el día y entretenerte en las redes
sociales en tus ratos libres, a la vez te
inscribiste en un diplomado por internet.
Si esto es lo que está sucediendo no
lograrás nada, tienes la mentalidad
exitosa, borraste las barreras de tu
mente, te propusiste una meta SMART,
tienes una estrategia y estas actuando
pero nada está sincronizado, ninguno de
los aspectos está alineado con el
anterior, puesto que para alcanzar tu
meta no solo va a ser necesario que te
asciendan dentro de la empresa, al
menos que tengas opciones de ascender
a una vicepresidencia de la compañía o
gerente de una región y para esto no solo
va bastar con estudiar una maestría,
también deberás tener en cuenta otros
aspectos que son necesarios para
conseguir un ascenso que te permita
ganar esta cantidad de dinero mensual
como networking, desempeño,
resultados y finalmente no vas a lograr
tu estrategia mientras en tus ratos libres
se lo dedicas a las redes sociales y chats
y el tiempo que tienes disponible para
estudiar lo gastas en un diplomado. Es la
misma problemática que tienen hoy en
día la mayoría de las empresas
tradicionales, cada departamento tiene
un objetivo individual diferente al
objetivo general de la empresa, al
momento de revisar el desempeño del
departamento este tiene buenos
resultados individuales pero cuando se
revisan los resultados del objetivo
general de la empresa se descubre que
no hay ningún avance, no era el
esperado o hay un retroceso en el
camino hacia el objetivo, al revisar la
causa de esto encuentran que cada área
trató de mantener sus indicadores altos
pero sin tener en cuenta las necesidades
de las demás áreas, finalmente la suma
de los esfuerzos no condujo al objetivo,
solo fueron pasos en solitarios que no
sumaron para llegar a ningún sitio, ¿Se
te hace conocido? Si trabajas en una
empresa tradicional, seguramente sí y si
eres de los que alguna vez has dicho
“Mi trabajo llega hasta aquí, de aquí en
adelante no es mi problema, eso es de
otra área”, entonces tu trabajo no ha
estado contribuyendo a lograr la visión
de la compañía y aun así esperas lograr
un ascenso ¿Crees que puedas
conseguirlo pensando y actuando de esta
manera? Amigo mío una vez más la
respuesta es no.

La alineación de tus pensamientos de

persona exitosa, deben ir acompañados
de metas que alcanzar, con una estrategia
acorde a tus propósitos y un actuar que
materialice lo anterior. Si tu objetivo es
ser libre financieramente en cinco años,
siendo dueño de tu propia compañía de
marketing de afiliados y con unos
ingresos superiores a los dos millones
de dólares anuales, debes iniciar a
actuar hoy mismo, investigar sobre el
marketing de afiliados en sus diferentes
presentaciones, capacitarte al respecto,
crear el network personal de marketing
de afiliados, un plan de acción con
indicadores para medir el cumplimiento.
Adicionalmente tu comportamiento debe
ser acorde a lo que quieres lograr
¿Alguna vez has conocido a un
empresario exitoso tímido? ¿Has
conocido a una estrella de rock que vista
traje americano de manera cotidiana? ¿A
una top model global que no sea
vanidosa? ¿A un gurú del internet que no
sea entusiasta por la tecnología? Si tu
quieres ser exitoso tienes que actuar
como una persona exitosa así no hayas
logrado nada aún, así como un buen
actor vive su personaje y piensa como el
rol que está interpretando, tú tienes que
empezar a vivir tu personaje, si quieres
ser gerente de tu propia compañía debes
empezar actuar como gerente, siendo
líder de las actividades en las que te
encuentras involucrado, manejar el
recurso humano de una manera eficiente,
sin temor a hablar a un público, dominar
el inglés, proponer soluciones
ingeniosas a los problemas que te
enfrentas día a día, entre otros aspectos
que tu consideres necesario. Esto te
ayudará a alinearte con un enfoque
completo en alcanzar tus metas y a su
vez a que las personas empiecen a
reconocerte como una persona con perfil
gerencial, este será el marketing de tu
marca personal.
Tú eres una marca y de acuerdo a lo que
quieres lograr, ese debe ser el enfoque
de tu marketing, imagina que una
compañía de cervezas haga propagandas
mostrando una playa serena, desierta y
una hamaca y tu acostado tranquilo
descansando viendo el atardecer. ¿Será
exitosa esta campaña de publicidad? Las
personas que vean este comercial
desearán irse a una isla del Caribe a
descansar, pero no a irse de fiesta y
tomar cerveza. Ahora imagina un
comercial de cervezas donde te
encuentras dentro de una limosina con
dos de tus mejores amigos camino a una
gran discoteca, todos vestidos para la
ocasión y acompañado de tres chicas
sacadas de revista que se encuentren de
pie asomadas por el sun roof y cada una
de ellas tenga una cerveza en la mano y
estén gritando con emoción, seguramente
querrás unírteles. Tú como marca debes
causar la impresión y vender la imagen
de lo que quieres que tu marca
represente, no debes esperar a cumplir
tu sueño para comportarte como tal,
debes empezar a comportarte como la
persona de tus sueños para llegar allá,
imagina que quieres ser un deportista
exitoso dentro de tu disciplina y tienes
las habilidades necesarias para lograrlo
y te lo has propuesto como tu gran
objetivo, pero estas pasado de peso,
llegas tarde a los entrenamientos y creas
fama de poco disciplinado, hay un caza
talentos que le han hablado bien de tu
talento y quiere ver personalmente tu
desempeño en tu próximo partido, solo
con mirar de lejos que tienes sobrepeso
le vendrá a la mente que no eres
disciplinado y no tienes aptitudes de
deportista profesional, tu marketing
estará hablando muy mal de ti y no
importa si tú como producto eres muy
bueno, si tienes una mala imagen no
lograrás causar la impresión adecuada y
tus oportunidades se esfumarán. El caso
contrario sería que fueras disciplinado
con tu alimentación, te mantuvieras en
buena forma, llegarás 30 minutos previo
al inicio del entrenamiento, nunca faltas
a los entrenamientos ni a los partidos,
eres líder dentro de la cancha y fuera de
ella de tu equipo y esto acompañado de
tus habilidades por las cuales has
trabajado duro para desarrollar, cuando
el caza talentos vaya a verte solo con tu
imagen dentro de la cancha pensará que
tienes lo que se necesita y al ver tus
habilidades querrá firmar contigo de
inmediato.
La publicidad es una forma de
comunicación comercial que intenta
incrementar el consumo de un producto
o servicio a través de los medios de
comunicación y de técnicas de
propaganda. Las grandes compañías
gastan millones de dólares anuales en
campañas publicitarias y esto hace que
muchas personas quieran consumir sus
productos o servicios, es de esta manera
como alguien que vende goma de mascar
puede hacer que su producto se consuma
de manera masiva y hacerse millonario,
¿Cómo un producto que tiene un precio
de 25 centavos de dólar puede llegar a
convertirte en millonario? Con la
campaña adecuada de publicidad. En
muchas ocasiones hay personas que
crean productos que pueden llegar a
cambiar el mundo, mejorar la calidad de
vida de las personas, mitigar alguna
problemática social y nunca logran tener
éxito con este producto a pesar de lo
bueno que es, ¿Sabes por qué? Porque el
valor no está en lo tangible, está en lo
intangible y esa persona logró crear un
producto sin precedentes (tangible),
pero cuando trato de venderlo las
personas no sintieron el deseo de
comprarlo o la sensación de que era
necesario (intangible). Existen muchos
otros que con un producto inútil, que no
le hace falta a nadie, que no tiene ningún
valor se convierten en millonarios.
Usemos un ejemplo común
mundialmente, una propiedad de 400 m2
construidos, en un barrio de clase baja
de una ciudad cosmopolita cuesta
menos de la tercera parte del precio de
un apartamento de 80 m2 en la zona más
exclusiva de la misma ciudad, ambos
son inmuebles y como puedes ver el que
está ubicado en la zona de clase baja es
cinco veces más grande, pero lo
importante es lo intangible, la ubicación,
el vecindario, los vecinos, etc. Hay
personas que son como la casa de 400
m2, con las mejores notas de su clase,
varios títulos, bilingües y se comportan
como una persona fracasada, tratan de
no llamar la atención, les avergüenza
hablar de sus logros, esperan que las
oportunidades lleguen a ellos, tímidos
para relacionarse y para hablar en
público, es decir, dan la sensación de
barrio de clase baja. Otros son como el
apartamento de 80 m2, notas regulares,
un título de una universidad promedio,
dominan un segundo idioma en 60% y se
comportan como un profesional exitoso,
hablan con seguridad, enaltecen sus
logros, sociables, siempre abiertos a la
construcción de nuevas relaciones
interpersonales, tienen una meta
establecida, buscan oportunidades y las
aprovechan al máximo, hablan en
público aunque sea en el idioma que no
manejan bien, esta persona causa la
sensación de barrio exclusivo. Al final
del ejercicio el precio más alto será
para el apartamento de 80 m2 en la mejor
zona, ahora imagina que tú seas un
apartamento de 400 m2 en la zona más
exclusiva, ¿Podrías imaginar tu valor?
Dentro de tu estrategia para alcanzar el
éxito, debe estar contemplado el
marketing de tu marca personal, la
manera en la que vas a iniciar a
proyectar esa imagen que quieres que
los demás perciban de ti, el vestuario
adecuado, el comportamiento adecuado,
desarrollar las habilidades necesarias,
etc. y una vez haya tenido éxito tu
campaña publicitaria, las personas
querrán comprar tu producto, las
empresas querrán contratarte, si estas
dentro de una compañía querrán
ascenderte, tu jefe te pedirá tu opinión
para tomar decisiones estratégicas, si
eres emprendedor otros emprendedores
te contactarán para trabajar juntos, los
inversionistas querrán invertir en tu
proyecto de emprendimiento,
independientemente cual sea el tipo de
meta que te hayas propuesto las
oportunidades aparecerán, ahora tendrás
que sacar el mayor provecho a cada una
de estas oportunidades.

Ahora que ya has iniciado a invertir en

tu campaña publicitaria y esta te ha dado
mejores resultados de los que
imaginaste, es hora de que empieces a
meterte en problemas ¿Problemas?
¿Para ser exitoso tengo que meterme en
problemas? ¿Y qué hago si no me gustan
los problemas? Calma, calma, existen
dos tipos de problemas, los problemas
con consecuencia negativa y los
problemas con consecuencia positiva.
Un problema con consecuencia negativa
es tener relaciones sexuales sin
preservativo con una persona
desconocida, vaya que gran problema te
meterías si hicieras esto, en el mejor de
los casos estarías preocupado cuando se
retrase un par de días el periodo, aunque
sea por una falsa alarma y en el peor de
los casos, estarías contagiado con una
enfermedad de transmisión sexual o un
embarazo no deseado con una persona
desconocida, definitivamente no es el
tipo de problema al que me refiero.
Ahora un problema con consecuencia
positiva es cuando en tu trabajo te
preguntan si eres capaz de cubrir al líder
de un área ajena a la tuya durante las
vacaciones y tú dices que sí eres capaz
sin tener mucho conocimiento de cómo
funciona esa área y/o sin tener
experiencia en ese tipo de cargos de
liderazgo, tu pensamiento de persona
exitosa responderá que sí es capaz y en
realidad sí lo eres, pero deberás
aprender todo lo necesario para poder
desempeñar tu rol temporal como todo
un experto, lo peor que te puede pasar es
que hagas un desempeño normal durante
las vacaciones del líder y
posteriormente vuelvas a tu cargo
cotidiano, en el mejor de los casos
puedes aprovechar esta oportunidad
para mostrar tu capacidad de liderazgo y
una vez se acaben las vacaciones del
líder del área, el gerente de la compañía
te identifique como una persona con
excelentes capacidades y busque la
manera de promoverte, no al cargo que
ocupaste temporalmente, pero a alguna
vacante que exista en el momento o que
este próxima a abrirse.
Los problemas con consecuencias
positivas, son aquellas oportunidades
que en ocasiones dejamos pasar porque
pensamos que no tenemos la capacidad
de aprovechar esa oportunidad, porque
no nos alcanza al tiempo para una
actividad adicional, porque es
demasiado grande y no estoy
acostumbrando a lidiar con cuestiones
de esa magnitud, porque no soy un
experto en ese tema, etc. Por eso llamo a
estas oportunidades problemas, porque
te estarás metiendo en un problema al
aceptar este tipo de oportunidades, pero
esta vez tu problema no puede resultar
en algo negativo, en esta ocasión
convertirás tu problema en la mejor de
tus oportunidades, las grandes
oportunidades no van a estar
esperándote a que te prepares en el
tema, seas un experto de clase mundial o
a que tengas tiempo, las grandes
oportunidades serán esporádicas y
tendrán fecha de vencimiento y si tu no
la aprovechas otro la aprovechará y la
oportunidad ya no estará disponible
nuevamente y tendrás que esperar a que
aparezca una nueva y ojala que cuando
una nueva aparezca sea en tu área de
experticia y este ajustada con tu horario
y tus necesidades, es decir, que esa
oportunidad esté etiquetada para ti,
tenga tu nombre tatuado ¿Cuál es la
posibilidad de que esto suceda? No
debes quedarte toda la vida planeando,
pensando positivo y exitoso y creando
una estrategia, una vez tengas lo anterior
debes meterte en problemas, aprovechar
las oportunidades y si estas no vienen a
ti, sal a buscarlas, aunque creas que es
una oportunidad demasiado grande para
ti, asume el reto, di que sí puedes y
después aprende como hacerlo. Míralo
de esta manera resumida, existen dos
tipos de personas, aquellas que se
sientan debajo del árbol de la vida a
esperar que el fruto les caiga en las
manos; y aquellos que de una vez por
todas nos levantamos a tomar el fruto
que queremos y deseamos. Están
buscando candidatos para representante
estudiantil, tú pensarás “no tengo ni idea
de cómo hacer eso” pero responderás
“yo seré candidato”; tu empresa requiere
alguien que se encargue de la
implementación de un nuevo proyecto
interno, para optimizar un área de la
cual tú tienes conocimiento, tu pensarás
“no tengo tiempo estoy full de trabajo”,
pero responderás “yo me encargo”; una
persona cercana te busca y te propone
una idea de emprendimiento de la cual
estas seguro que funcionará, tu pensaras
“Puede resultar que no tengamos éxito”,
pero responderás “Trabajaré contigo en
este proyecto”, empezarás a partir de
ahora a meterte en problemas de
consecuencias positivas y que estos
estén alineados con tus metas y tu
estrategia, no puedes olvidar que todo lo
que hagas debe estar alineado y
apuntando al mismo objetivo.
He conocido personas que se han metido
en problemas enormes de consecuencias
positivas y las consecuencias han sido
enormes positivamente (los relatos a
continuación son reales de personas que
he conocido, los nombres serán omitidos
para conservar la privacidad de estas
personas y de sus compañías): Un
brasilero desarrolló un proyecto de
investigación y se le presentó la
oportunidad de presentar su proyecto en
un evento de investigación en Colombia,
la presentación era dentro de un mes y
debía ser en español, el brasilero no
sabía hablar nada de español pero
aceptó la oportunidad, en solo un mes
aprendió hablar español y presentó su
proyecto en ese evento, obtuvo una
invitación para participar en otro país
latinoamericano y el aceptó, hoy en día
su carrera de investigación es exitosa y
su edad no supera los 23 años. Un
trabajador dentro de una compañía en un
país de Latinoamérica, después de
algunos cambios internos le ofrecieron
que se dedicara a vender un producto
para el cual la compañía no tenía
planeado un solo dólar de ingreso para
el año en curso y tampoco contaban con
clientes interesados en este producto,
adicionalmente el trabajador no conocía
el producto, era completamente nuevo
para él, pero aceptó y al finalizar el año
había realizado ventas por varios
millones de dólares, los años
consecutivos le solicitaron que abriera
mercado en distintos países de
Latinoamérica para este producto y
nuevamente aceptó y pocos años
después llegó a ser gerente de América
del norte y Latinoamérica de este
producto a sus 30 años. Un empleado
dentro de una compañía en un país de
Latinoamérica con solo año y medio de
experiencia profesional y de
desempeñar un cargo de supervisión
bajo en una de las áreas de la empresa,
se ofrece a apoyar la implementación de
un proyecto de grandes magnitudes en un
país diferente al suyo, esto sin dejar de
desempeñar sus funciones de supervisor,
es decir, encargarse de ambas cosas, una
vez inició su soporte, este trabajador de
manera voluntaria asumió un rol de
liderazgo en el proyecto sin descuidar su
función de supervisor, obteniendo
excelentes resultados en ambos roles,
meses después le es solicitado que
lidere el proyecto que había estado
soportando y es promovido dentro de su
compañía como ingeniero especialista
para Latinoamérica y se encuentra
simultáneamente y de manera voluntaria
liderando una de las áreas de su
empresa en la región de Centroamérica y
el Caribe a sus 24 años. Estos ejemplos
son pequeños, comparados con unos de
mayores resultados, también reales y
conocidos por mí, estas personas han
alcanzado el éxito por aprovechar las
oportunidades que estaban alineadas con
sus metas y hoy en día continúan
trabajando para alcanzar nuevas metas
más grandes y más ambiciosas ¿Crees
que lo lograrán? Estoy convencido de
que así será, porque tienen mentalidad
de éxito, metas, estrategia, actúan, se
meten en problemas con consecuencias
positivas y están alineados en todo lo
anterior.

Debes saber escoger en qué tipo de

problema te quieres meter y si estos
están relacionados o no con tus metas y
tu estrategia, porque finalmente somos el
resultado de nuestras decisiones, somos
la consecuencia de nuestras elecciones.
No existe manera que llegues a ser
grande si decides no actuar, si decides
dormir todo el día en lugar de buscar
empleo, si decides jugar videojuegos en
lugar de estudiar para un examen, si
decides gastar tu dinero en fiestas
semana tras semana, a la final serás el
resultado de tus decisiones. Compite
contra ti mismo, supera tus marcas
personales, lucha contra ti mismo para
mejorar en todo momento, no te detengas
cuando logres tus cometidos, continúa
con la labor de hacerte grande, continúa
creciendo, continúa soñando y continúa
logrando.
Si fracasas una vez nunca te rindas,
insiste una vez más y otra vez, insistir,
persistir, resistir y no desistir son puntos
vitales de todo emprendimiento, cuando
veas que la situación se torna más
difícil, es cuando más tienden a florecer
los jardines del éxito, no desistas en tu
lucha por llegar al lugar propuesto, y
sobre todo, nunca culpes a nadie por tus
fracasos, encárgate de tu vida, que se
note que tienes el control, al culpar a
otros de tus fracasos simplemente estas
excusándote en algo o alguien por no
haberlo logrado, cúlpate a ti mismo de
tus fracasos y no con el sentido de auto
reprocharte, sino con el ánimo de no
dejar la responsabilidad en nadie más
de que lo hayas logrado o no, tu eres el
único responsable de tu vida y eres el
que debe tener el control de ella, si algo
no te sale como esperabas es porque tu
fallaste, tú y solo tú. Convierte tu
fracaso en experiencia y la experiencia
en conocimiento para intentarlo
nuevamente, esta vez ya conocerás una
manera de cómo no hacerlo y las
probabilidades de que tengas éxito serán
mayores.
Es importante que actúes
permanentemente, no hagas un esfuerzo
hoy y si no lo logras te acuestas a dormir
y dentro de algunos meses cuando se te
pase la pereza lo vuelves a intentar,
actúa permanentemente, quita la palabra
pereza, flojera, vagancia, locha y/o
sinónimos de tu vocabulario. Como dijo
Aristóteles “Somos lo que hacemos
todos los días de modo que la
excelencia es un hábito”. Convierte tu
actuar exitoso en rutina, trabaja
diariamente por tus metas, no desistas,
no dejes que se enfríe la inspiración, la
motivación, las ganas o el entusiasmo.
De la constancia dependerá tu actuar
exitoso.

Repasemos nuevamente, ¿Cómo se

comporta una persona exitosa? Si ya lo
descubriste estas del otro lado, una
persona exitosa es decidida, trabaja en
la imagen que quiere proyectar (la
publicidad de su marca), se mete en
problemas de consecuencias positivas,
no desiste ante el primer fracaso, ni al
segundo, nunca desiste, no culpa a nadie
más de su éxito o fracaso, compite
consigo mismo, no es perezoso. Piensa
que puede lograr lo que se propuso y
trabaja para conseguirlo, pero si no lo
logra en el primer intento sigue
trabajando aún más fuerte y ahora con
algo de experiencia vuelve a intentarlo y
si fracasa nuevamente va acumulando
experiencia que le permita saber cuáles
fueron las razones por las que no triunfó,
busca reforzar eso que lo hizo fracasar y
lo vuelve a intentar hasta que lo logran y
créeme cuando te digo que lo logran,
porque no hay persona más persistente y
perseverante que una persona exitosa.
 7. USO EXITOSO DEL
TIEMPO

En estos momentos cuentas con las

principales claves para alcanzar el
éxito, cada uno de los capítulos
anteriores ha explicado factores
fundamentales para realizar tus sueños,
alcanzar tus metas y continuar siempre
hacia delante. Ya has reconocido que es
necesario un cambio y has empezado a
hacer algunos y si no has hecho ningún
cambio ¿Qué estas esperando?
Uno de los principales factores críticos
para alcanzar el éxito es la sensación de
urgencia, no aplaces más tus triunfos, no
aplaces más tus logros, no aplaces más
los cambios, es necesario que tengas
sensación de urgencia para que estos
proyectos grandes que tienes en mente se
materialicen lo antes posible y esto solo
lo lograrás si empiezas lo antes posible
a trabajar por estos proyectos.
Todas las herramientas para alcanzar el
éxito no serán útiles si no entiendes la
importancia del tiempo, si no tienes
sensación de urgencia. El tiempo es el
activo más importante que tenemos
como seres mortales, este no se detiene
ni retrocede, las horas que desperdicias,
los días que transcurren sin hacer nada,
todo el tiempo que has dejado pasar y no
has actuado para alcanzar tus
propósitos, es tiempo que no
recuperarás. No importa las decisiones
que tomes, el tiempo siempre transcurre
y avanza y mientras tú te lamentas por
tus errores o culpas a los demás de tus
malas decisiones, el tiempo continua
avanzando, “ya lo hecho, hecho está” no
te detengas, si cometes un error
continua, si has tenido un tropiezo
levántate, pierde el miedo a fracasar, si
lo intentas lo peor que te puede pasar es
que fracases y si fracasas lo puedes
volver a intentar.
El tiempo al ser tu activo más valioso
debes protegerlo, cuidarlo e invertirlo
estratégicamente, no desperdicies este
activo que es agotable, no importa
cuánto dinero tengas o cuan joven seas,
tu tiempo se agotará, siempre se agotará,
para todos y cada uno de los seres
humanos rige el mismo principio. Te
acabo de revelar otra gran verdad para
alcanzar el éxito y todas las personas
exitosas lo saben y lo tienen presente
cada día.
La pregunta ahora es ¿Cómo invertir mi
tiempo y qué relación tiene el tiempo
con el éxito? El tiempo está
estrechamente relacionado con el éxito,
porque cuando comprendes la
importancia de este, dejas de postergar,
creas en ti sensación de urgencia y
empiezas a actuar. Ejemplifiquemos la
sensación de urgencia, tú como una
persona con pensamiento exitoso te has
establecido metas SMART, tienes la
estrategia para alcanzarlo y actúas como
persona de éxito, actualmente estas
trabajando en tu imagen, estas
fortaleciendo las habilidades que te
ayudarán a alcanzar tus metas, has
construido tu network y todas las
herramientas de las que aquí hemos
hablado, pero no tienes sensación de
urgencia, de esta manera las
oportunidades aparecerán pero tú no las
tomarás, porque estas concentrado en tu
preparación y nuevas oportunidades
aparecerán y sucederá lo mismo una y
otra vez, y sucederán una de las
siguientes situaciones, nunca tomarás
una oportunidad o lo tomarás el día en
que sientas la urgencia de tomar la
oportunidad y seguramente sacarás la
mayor ventaja de esta, gracias a toda tu
preparación, pero sin sensación de
urgencia habrás dejado pasar muchas
oportunidades antes de tomar una y
habrás desperdiciado tiempo, pudieron
haber sido incluso años. Realmente en el
mundo cotidiano existen personas como
las que acabo de describir, que siempre
se están preparando pero nunca llegan a
alcanzar sus sueños por la falta de la
sensación de urgencia y por no conocer
el valor del tiempo, de esta manera, la
sensación de urgencia será lo que te
ayude a poner en práctica todas las
herramientas para ser exitoso.
Otro ejemplo de personas exitosas sin
sensación de urgencia son casos donde
se permiten perder todo aquello que han
alcanzado por no tomar acciones
correctivas a tiempo, es decir, que una
persona que ha sido exitosa o está en
camino de serlo, al no tener sensación
de urgencia no percibe que su estrategia
ha dejado de funcionar siendo necesario
realizar ajustes, al no darle valor al
tiempo no están atentos al cambio de su
situación y continúan haciendo lo mismo
pero ahora acompañado de malos
resultados y en vez de ascender, están en
descenso o detenidos en un mismo lugar
durante demasiado tiempo.
Generalmente este tipo de personas
despiertan tarde y al intentar realizar
ajustes en su estrategia ya han
descendido considerablemente o tendrán
que iniciar nuevamente para continuar su
ascenso, iniciar desde pensar exitoso
hasta apreciar el tiempo una vez más.
Tener sensación de urgencia te ayuda a
estar despierto y alerta a todas los
cambios de las variables que
intervengan en tu estrategia. ¿Qué te
ayuda a perder la sensación de urgencia
que te llevó a alcanzar el éxito? Las
recompensas que vas consiguiendo con
los logros alcanzados, cada vez que
logres metas estas vendrán acompañada
de recompensas como un mejor carro,
comer en mejores restaurantes, ir de
vacaciones a lugares más lejanos y
exóticos, adquirir un mejor celular, ropa
de marca, pertenecer a un círculo social
más exclusivo, ser reconocido, entre
otras. Todas estas recompensas tienes
que disfrutarlas, te las has ganado y son
producto de tu esfuerzo, pero si te
concentras en solo disfrutar de estas
recompensas perderás la sensación de
urgencia y te pasará lo del ejemplo
anterior.
Tú debes tener sensación de urgencia
para ser exitoso, esto te ayudará a estar
atento a las oportunidades mientras
desarrollas tus habilidades, también te
ayudará a no caer en una zona de confort
que te estanque o te quite lo que has
conseguido.

Ahora que ya conoces como debes

invertir tú tiempo y la importancia de
este, debes tener completamente claro
que ya no puedes postergar más, es
como si estuvieras esperando que tus
ahorros se acabaran para poder invertir,
debes invertir cuando tienes ahorros
para invertir, usa tu tiempo ahora, no
esperes a que te quede muy poco para
decidir invertirlo de manera inteligente.
Inviértelo en poner en marcha tus
proyectos, pero también en calidad de
vida para ti y tu familia, no seas
mezquino con el tiempo que inviertes
con tus hijos, con tu pareja, con tus seres
queridos, asegúrate a la vez que el
tiempo que inviertas con ellos sea
tiempo de calidad, no solo es estar todos
reunidos viendo la televisión y sin
decirse una palabra uno al otro,
relaciónate con ellos, demuéstrale la
importancia que tienen para ti, escucha a
tu pareja y conversen acerca de sus
problemas, apóyense uno al otro en sus
proyectos individuales, juega con tus
hijos, hazle una atención a tu madre y en
general dedica tiempo a todas las
personas que amas. De lo contrario, sí
solo inviertes tu tiempo en ti y en tus
proyectos, cuando obtengas resultados
no tendrás con quien celebrar, serás
exitoso pero estarás solitario, no habrá
nadie con quien compartir las
recompensas que has ganado, como tu
carro nuevo o ir de vacaciones al
exterior. Cuando te sientas solo, dejarás
de sentirte exitoso y los triunfos no
tendrán ningún significado pues no serás
feliz. Entonces invierte tu tiempo con
mucho cuidado, sentido de urgencia, pon
en marcha tus proyectos hoy mismo,
atento al cambio de las variables y
tiempo con tus seres queridos. ¿Cómo
harás para tener tiempo para todo? Ya lo
veremos adelante, pero inicialmente
puedes lograrlo, dejando de perder el
tiempo, de malgastarlo, deja de dormir
todo el día, deja de ver tantas
telenovelas, series o películas, no
malgastes tu tiempo, no lo hagas más, es
tu activo más importante, claro que
debes tener tiempo de recreación y de
ocio, pero no hagas del ocio la mayor
parte de tu tiempo.
¿Cómo tendrás tiempo para todo?
Adicional a los aspectos que acabamos
de ver, posteriormente a que empieces a
trabajar para alcanzar tus metas, también
aparecerán varios proyectos por
desarrollar de manera simultánea, todos
apuntando a tus metas a largo plazo,
pero el tiempo no te alcanzará para
desarrollarlos todos en paralelo y
además está tu familia y tu tiempo de
recreación, cuando esto te suceda será
momento de establecer prioridades. Las
prioridades serán el grado de urgencia
que determines para cada uno de tus
proyectos, este nivel de urgencia debe
ser acorde al plazo de tus metas, es
decir, un plan que te hayas propuesto
ejecutar en los próximos tres meses es
de mayor prioridad que aquel que tienes
un año para ejecutarlo, adicional a esto
debes considerar otras variables como
las oportunidades, cambios en tu
estrategia y problemas imprevistos.
Permanentemente habrá cambios en las
variables y tu sensación de urgencia te
ayudará a tomar ventaja de estos
cambios, siguiendo con el ejemplo
anterior, tu plan a tres meses es tu
principal prioridad, pero has reconocido
una oportunidad de hacer realidad tu
plan de un año justo ahora, entonces tus
prioridades deberán cambiar y priorizar
el tomar ventaja de esta oportunidad,
dado que como ya lo hemos dicho las
oportunidades son efímeras, y deberás
desplazar el que era tu plan a tres meses
como segunda prioridad. De igual
manera si descubres que tu estrategia no
te está permitiendo avanzar hacia tus
metas o incluso te está haciendo
descender o retroceder, tu prioridad
deberá ser cambiar tu estrategia con el
fin de parar ese descenso o salir de tu
estancamiento y avanzar. Los cambios
de las variables son fundamentales para
establecerte prioridades y las
prioridades tienen que ser ajustadas a
los cambios de las variables.

Siempre me he preguntado como las

personas pueden estar tan a gusto
estancadas en el tiempo, no concibo la
idea de despertarme día tras día durante
diez años haciendo exactamente lo
mismo, abrir los ojos y ver la misma
cama, encendiendo el mismo auto,
tomando la misma ruta para llegar al
mismo escritorio, prender el mismo
computador, hacer el mismo trabajo y
esta misma rutina día tras día. Es como
vivir en automático, no concibo la idea
de cómo alguien puede robotizar su vida
de esa manera y además sentirse
conforme con esto. Pararte frente al
espejo verte más viejo, más calvo y más
gordo sin haberle dado ningún
significado a tu vida, de solo pensarlo
me ataca la ansiedad y el hecho es que
este no es el caso de una persona
aislada, este es el común denominador
de una sociedad automatizada, que se ha
convertido en el medio para que las
personas con ideas, con pensamiento
exitoso, con enfoque, con estrategia, con
pasión, sean adinerados, mientras el
resto del mundo sólo se queja de la
brecha social entre las clases, pero
siguen tomando la misma ruta y
sentándose en el mismo escritorio y
sintiéndose felices por tener el mismo
trabajo. Te pregunto ¿Dónde crees que
hubieras estado en estos momentos si en
algún punto durante los últimos diez
años te hubieras cuestionado acerca de
hacer lo mismo día tras día, si una
mañana sólo te hubieras despertado
pensando que no valía la pena hacer lo
mismo una vez más, que merecías algo
diferente, que tu vida no se trataba de
ser una herramienta automática
cubriendo uno de los eslabones de una
cadena que está siendo rica a otra
persona?
Qué tal si dejas de lado de una vez por
todas el tiempo perdido y recapacitas
sobre esto justo ahora, ¿Qué pasaría si
sólo tomaras la decisión de llegar más
lejos, de encontrarte con lugares
desconocidos y maravillosos, de
conocer personas con pensamiento
diferente y antológicos, de no estar de
acuerdo con lo establecido, de no estar
de acuerdo con estudiar toda tu vida
para conseguir un empleo y terminar
trabajando duro para hacer rico a
alguien más? Si tu vida acabase mañana
y yo te pregunto justo ahora - ¿Por qué tu
tiempo en este mundo valió la pena? -
¿Tendrías una respuesta que me
impresione? De no tener una respuesta
que me impresione, entonces que estás
haciendo con tu vida, que estás haciendo
con tu tiempo, que estás haciendo con
esta única oportunidad de vivir este
mundo.
Nunca va a existir un punto en tu vida,
donde sea el momento correcto para
hacer algo grandioso, si estas esperando
ese momento perfecto, ese tiempo
perfecto, no va a suceder. Sabes lo que
tienes que hacer, tienes que crear el
momento perfecto, y la oportunidad
perfecta y la situación perfecta.
Empieza hoy mismo al terminar de leer
este libro, apaga de una vez por todas el
televisor, levanta la vista del
Smartphone, desconéctate del internet y
empieza a vivir tu vida, a hacer realidad
tus sueños, a hacer felices a tus seres
queridos, a usar bien el tiempo y sobre
todas las cosas, empieza de una vez por
todas a ser Feliz.
 8. RECOMPENSAS DEL
ÉXITO

Ahora ya conoces las herramientas

estratégicas y las habilidades más
efectivas para alcanzar el éxito en todos
tus propósitos, si no has iniciado a
desarrollar estas herramientas ¿Qué
estas esperando? Recuerda que debes
tener sentido de urgencia, no
desperdicies ni un segundo más,
empieza justo en este momento a aplicar
todos los conocimientos que aquí has
adquirido. Si has ido aplicando las
herramientas que has conocido en este
libro y realmente te has motivado a
alcanzar tus sueños, felicitaciones, ten
en cuenta que tú eres tu mayor crítico y
más grande motivador, por lo tanto,
mantente con ese motivación hasta que
alcances tus metas.
Espero en este momento cuentes con la
respuesta a la pregunta que nos
formulamos en el primer párrafo del
libro ¿Qué sería una consecuencia
acertada de vivir? Me gustaría que
compartieras la respuesta conmigo.
Cuando esa meta que te has trazado sea
lograda o te vayas acercando a ella,
cuando vayas alcanzando el éxito y
gradualmente el éxito vaya creciendo a
medida que avanzas hacia el objetivo
que te has propuesto alcanzar (espero ya
hayas logrado algunos de tus propósitos
gracias a este libro), conseguirás
recompensas y de acuerdo al grado de tu
éxito, tus recompensas serán más o
menos atractivas, es decir, si te has
propuesto conseguir la libertad
financiera en los próximos tres años,
creando una empresa o un grupo
empresarial en el rubro inmobiliario que
te genere 25.000 dólares mensuales,
actualmente ya has iniciado a caminar
hacia tus sueños y tus ingresos están
alrededor de los 5.000 dólares cada
mes, entonces tus recompensas actuales
serán acorde a tu nivel de ingreso, tu
carro, smartphone, ahorros, estilo de
vida, comodidades estarán relacionados
con que tan cerca estas de tu meta, a
medida que vayas progresando y los
ingresos incrementen, tus beneficios
mejorarán y serán cada vez más
atractivos entre mayor sea tu grado de
éxito. Esto es realmente bueno, dado que
los sacrificios y todo ese trabajo duro
que te has propuesto hacer para
materializar tus sueños te están dando
frutos, estarás recogiendo lo que
sembraste y de hecho debes dedicar
parte de tu tiempo a disfrutar de tus
recompensas cuando estas vayan
apareciendo, esto también hará parte del
camino al éxito y a la felicidad.
Hay quienes una vez consiguen el éxito
se olvidan de pagarse a sí mismos por
tanto esfuerzo y continúan trabajando
aún más duro por metas aún mayores, lo
cual es lo que las personas exitosas
hacen, una vez alcanzan una meta van
por otra de mayor dificultad, pero
siempre debes recordar pagarte al
alcanzar tus metas, debes disfrutar de
los beneficios de haber ascendido,
disfrutar del recorrido y disfrutar del
paisaje desde la cima, de que vale que
subas a lo más alto de esa montaña que
te propusiste ascender si no disfrutas de
ese maravilloso paisaje que ahora tienes
ante tus ojos, no valdrá de nada. Págate
a ti mismo, disfrutas de unas vacaciones
en lugares desconocidos, conoce nuevas
culturas, regálate el auto de tus sueños,
comparte con tu familia un viaje a las
playas del caribe o de acuerdo a tus
gustos y preferencias págate por tus
sacrificios.
También existen personas que una vez
alcanzan un grado de éxito se dedican
solo a disfrutar de las recompensas de
las cuales ahora gozan, retomando el
ejemplo anterior, olvidan seguir
avanzando hacia su meta inicial que era
de 25.000 dólares mensuales, incluso
pueden distraerse de tal manera con sus
recompensas, que querrán más pero sin
hacer ningún esfuerzo nuevo, como
consecuencia, su estilo de vida y gastos
fijos irán aumentando hasta superar sus
ganancias, cuando esto suceda
empezarán a endeudarse para cubrir los
gastos relacionados a su nuevo estilo de
vida, hasta el día en que su capacidad de
endeudamiento este copada y los
ingresos no serán suficientes para pagar
las deudas adquiridas, estas personas
quedarán en una situación más
desfavorable que cuando iniciaron el
camino hacia sus sueños, pero esto
sucede porque pierden el pensamiento
exitoso, olvidan las metas, así como las
estrategias, dejan de actuar de manera
exitosa y a su vez dejan de usar bien el
tiempo, al hacer esto, al entretenerte con
tus beneficios y perder el foco, retornas
a tu zona de confort, ahora más amplia y
atractiva.
Las recompensas el éxito podrían
convertirse en obstáculos si te hacen
abandonar el camino, si logran distraerte
y hacerte olvidar tu meta, si te hacen
quedar a mitad del recorrido, es fácil
dejarse tentar por la zona de confort y
más aún cuando esta va creciendo y los
beneficios son mejores, pero no importa
cuán atractiva sea, seguirá siendo una
zona de confort, no debes quedarte allí.
Existen muchos ejemplos de personas
que se quedan a mitad del recorrido,
incluso algunas de estas personas han
sido muy famosas y exitosas y hoy en día
están en la ruina, boxeadores,
futbolistas, cantantes, empresarios, etc.
omitiré los nombres de estos ejemplos.
Estas personas han alcanzado a saborear
el éxito pero cuando se están acercando
o incluso ya han llegado, se han
estancado en su zona de confort, durante
tanto tiempo que han iniciado a
descender hasta quedar en la ruina o
perder gran parte de su dinero, prestigio,
habilidades, etc. Para que esto no te
suceda, debes disfrutar de tus
beneficios, págate a ti mismo, pero aun
cuando hayas alcanzado tu meta,
continua pensando exitoso, continua
apasionado, continua soñador y ahora ve
por más, de esta manera tu éxito será
incalculable.

Así como sucede con las recompensas

que cada vez serán mayores, sucederá
con las habilidades, conocimientos y
herramientas a desarrollar para seguir
avanzando, tu zona de aprendizaje tendrá
cada vez una mayor dificultad, es por
esto, que entre más alto te encuentres
habrán menos personas compitiendo
contigo para aprovechar las
oportunidades de continuar. A mayor
grado de éxito, habrá menor número de
personas en ese nivel y aún menos
personas preparándose para continuar
avanzando, esto te será muy útil para
mantener tu concentración en las metas,
dado que ahora sabes que entre más
exitoso seas menor competencia tendrás
y te será cada vez más fácil seguir
ascendiendo, siempre y cuando te
prepares lo suficiente para continuar,
como decíamos antes, la preparación
será cada vez más ardua y exigente, pero
recuerda que el éxito no es para
cobardes, reúne el coraje suficiente e
inicia a desarrollar las exigencias para
seguir avanzando.

Estimado lector, es momento de que

apliques todos los conocimientos que
aquí has adquirido, si eres de aquellos
que no han salido de su zona de confort,
sal de una vez por todas, corre el riesgo
de soñar y perseguir tus sueños. Si eres
de aquellos que les encanta leer libros
de superación y nunca ponen las cosas
en prácticas, desarrolla las habilidades
y herramientas que has conocido aquí,
deja de aprender por aprender y de leer
por leer, de nada te servirá todo el
conocimiento que tienes en la cabeza si
no conviertes ese conocimiento en
acción, atrévete a monetizar tus
conocimientos y tus habilidades. Si eres
de aquellos que tienen pensamiento
exitoso pero no han alcanzado el éxito,
aquí conociste lo que te hace falta para
complementarte y alcanzar el éxito. Si
eres de aquellos que no son perezosos,
que son activos pero toda su energía y su
actividad la gastan persiguiendo cosas
pequeñas, aquí has aprendido la
importancia de soñar y grande y cómo
hacer que tus esfuerzos pequeños
contribuyan a un gran sueño. En
resumen, no importa el tipo de persona
que seas o el tipo de sueño que tengas o
las adversidades que te impiden
alcanzar tu sueño, ya sabes que lo
puedes lograr, como lo puedes lograr y
porqué lo tienes que hacer, cada uno de
los aspectos que se necesitan para
caminar hacia el éxito los conoces, así
como has aprendido como sincronizar
todos estos aspectos para perseguir un
mismo objetivo, ahora ¿Qué excusa vas
a encontrar? ¿Qué no sabes cómo
empezar? ¿Qué no tienes dinero para
iniciar? ¿Qué te da miedo salir de tu
zona de confort? Todas las excusas que
podías tener aquí fueron refutadas, si has
puesto a trabajar toda tu creatividad
para encontrar una nueva excusa que
aquí no haya sido contrarrestada,
házmela saber, contáctame y te ayudaré a
resolverla.
Una vez más te invito a que te motives a
ser exitoso, puesto que no importa
cuántas veces yo te lo diga o las
distintas maneras distintas de hacerlo, es
tu decisión ser exitoso, nadie lo hará por
ti, ni tus padres, ni tus hermanos,
amigos, pareja sentimental, amante,
vecinos, absolutamente nadie puede
hacerlo por ti. Crea la oportunidad que
has estado esperando, no la esperes más,
sal a crearla. Elimina las excusas
mentales y llénate de razones motivantes
para hacerlo. Toma el riesgo de vivir.
Atrévete a ser exitoso. Te estaré
esperando del otro lado del miedo,
donde moran los valientes, donde los
beneficios son tantos y tan diversos que
no alcanzaría a enumerarlos y
describirlos. Donde aún hay espacio
para ti.