Actividad Práctica de Marketing

Nombre: Víctor Castillo

Reinaldo Calderón

Después de ver el video del Señor Marcelo Guital, el emprendedor que le vendió
agua a la Coca Cola, se responden las siguientes preguntas

1.- ¿Cómo utiliza el emprendedor las 4 P del marketing para levantar su proyecto?

Primera P: Producto
Según lo visualizado en el video del emprendedor y lo analizado a posterior con mi
partner en este trabajo; es que el producto es el elemento principal de cualquier
campaña de marketing, tal como lo visualiza el Señor Guital, ya que el producto
abarca todo aquello que se coloca en un mercado para su adquisición y que, de
alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor.
Por otro lado, el producto no tiene por qué ser algo tangible, puesto que también
engloba ideas y valores.
Es necesario definir lo mejor posible el producto, de modo que este responda a lo
menos las siguientes preguntas:
¿Qué vendo?
En el Caso de la empresa Benedictino, el haber creado un producto nuevo, no
parecido a nada de lo existente
¿Qué necesidades satisface mi producto?
Viene a satisfacer las necesidades de una sociedad cada día más fit y que se
preocupa de su bienestar personal
¿Qué características tiene mi producto?
Las características se pueden comentar son que la fuente de aguas de donde se
extrae la materia prima es de la mejor calidad, dentro de las disponibles lo que
entrega al producto una calidad inigualable. Además de ser libre de sodio, y de
calidad Premium
¿Qué valor agregado proporciona mi producto?
Dentro del valor agregado se puede mencionar que es un producto, ecológico,
sustentable y que genera tendencia
Segunda P: Precio
En lo visualizado, este concepto es muy claro y sencillo: se trata de la cantidad de
dinero que el consumidor debe pagar para tener acceso al producto o servicio. Sin
embargo, la fijación del precio adecuado, es una de las cuestiones más complejas
e importantes dentro del proyecto de negocio ya que será lo primero en lo que nos
fijamos la inmensa mayoría de los consumidores. Para fijar un precio óptimo es
necesario primero generar la necesidad mostrando nuestro producto, en variedad
de eventos y lugares de alta concurrencia, generar además posicionamiento,
despertando la curiosidad, como lo es poner botellas vacías en lugares estratégicos,
basureros, transporte etc., entre otras acciones

Tercera P: Plaza
El punto de venta o distribución es mediante el cual un producto o servicio llega
hasta el cliente, que puede ser mayorista o final. Es una cuestión fundamental que
va a influir notablemente en nuestro margen de ganancia y en la satisfacción del
consumidor, en el caso del emprendedor su producto está siendo vendido en
múltiples comercios a lo largo de todo el país, siendo puntos de venta
Hipermercados, Drugstores, Tiendas de Conveniencia, Supermercados y tiendas
de venta al detalle lo que en total entrega presencia en 2200 puntos de venta
nacional

Cuarta P: Promoción
En la promoción se incluyen todos aquellos medios, canales y técnicas que van a
dar a conocer el producto. El señor Guital hace hincapié en puesta en valor, en la
que entrega de sus productos lo siguiente: imagen, calidad, experiencia, emoción y
diferencia, todo esto de manera estratégica; jugando al límite
En la promoción y basados en lo visto en la presentación podemos decir a ciencia
cierta que hay que estar donde todos quisieran estar, posicionarse a la mayor
velocidad posible; adquiriendo notoriedad con personajes claves, líderes de
opinión. En el caso de benedictino además de lo anterior sin planta, sin camiones,
ni vendedores, con bajo presupuesto publicitario son líderes en costo y se consigue
ser exitoso

2.- Identificar estrategia usada costo, diferenciación o ambas Explicar

Después de analizar en la pregunta anterior las 4 P del Marketing podemos concluir
que la estrategia usada por el señor Guital es una mescla de estrategias de
diferenciación, seguida de una estrategia líder en costo.
Su modelo por primera vez ha cambiado el Management, desarrollando más de 12
empresas generando emprendimientos millonarios
Se visualizó lo importante de impactar a millones de persona a diario, estando
presente en la mayoría de los medios; tanto visuales como escritos, además de en
todo lugar que genere concurrencia
Desarrollar productos innovadores, únicos y saludables que generen una
experiencia completa a nivel de los sentidos
Generar negocios desde las buenas ideas, sustentables, ecológicos diferentes a
todo lo que hay, generando tendencias que remesan el mercado