CASO: FABRICACIÓN DE POLOS DE TEMPORADA

ESTUDIO DE MERCADO

Para comenzar nuestra empresa de fabricación de polos de temporada existen algunas

cosas que debemos tener en cuenta:

 ¿Quiénes son los clientes?

 ¿Cuál es su ubicación y como pueden ser contactados?
 ¿Qué cantidad o calidad quieren?
 ¿Cuál es el mejor momento para vender?

a) Segmentación del mercado

El público objetivo al que se dirigirá el negocio, serán varones y mujeres entre
18 y 38 años pertenecientes a los estratos C y D de la ciudad de lima.
b) Tendencias de mercado
Se necesita medir la eficacia del marketing para el producto
 Análisis de los clientes
 Modelado de opciones
 Análisis de la competencia
 Análisis de riesgo
 Investigación de productos sustitutos y complementarios.
 Investigación de publicidad
 Modelado del mix comercial (Precio, Producto, Plaza, Publicidad)

ESTUDIO TÉCNICO

El objetivo del Estudio Técnico es diseñar cómo se producirá los polos de temporada.

 La empresa se ubicará en el distrito Jesús María.

 Los materiales serán comprados de los centros de distribución de “Gamarra”
 Se utilizarán máquinas de coser industriales, bordado a mano y estampado a
máquina.
 Se contratará personal especializado en máquinas de coser industriales, en
bordado y estampado.
Para la puesta en marcha de este plan de negocio requiere un capital de trabajo de S/
5´000.00 de los cuales el 60% es capital de los socios y el 40% corresponde a préstamo
que se realizará en Caja Arequipa.
La empresa, venderá 1000 polos para el primer año. Además, con un precio de S/ 19.90
se estiman ventas por un valor de S/ 19´900.00 para el primer año.

LA ORGANIZACIÓN

Lo que se quiere lograr en esta etapa es tener claridad sobre las personas que
conformarán el grupo y el papel que desempeñarán en la empresa, lo que permitirá
determinar la posibilidad real de vinculación y así poder adoptar políticas de
administración de personal.
Para determinar el norte empresarial de nuestra empresa, será fundamental crear la
Misión, la Visión, los Valores y los Objetivos Organizacionales.
Además de esto, realizar una estructura básica (organigrama) lo que permitirá mostrar
a los empleados su lugar en las operaciones de la empresa.

MARCO INSTITUCIONAL

Identificar y compilar los requerimientos legales para que la empresa de fabricación de

polos de temporada cumpla con su funcionamiento.

Un plan para definir:

a) Tipo de sociedad:

 Podría ser una Sociedad Limitada, porque respondería a las necesidades e

intereses de la sociedad, y porque se comparte el riesgo al conformar la sociedad
con otro socio.
 Se constituiría entre dos socias, quienes podrían aportar 50% cada una.

b) Obligaciones tributarias:

 Se tendría que obtener un R.U.C (registrarlo en la SUNAT)

 Conocer el tipo de régimen de Impuesto a la Renta para la empresa. (Como es
un negocio seria el Régimen General del Impuesto a la Renta-pago del IGV)

c) Obligaciones laborales:

 Poner en planilla a los empleados en el Ministerio de Trabajo.

 Afiliarlos a una AFP o ONP
  Afiliarlos en algún Seguro de Salud (de acuerdo a lo anterior)
 Elaborar un programa de Seguridad Social e Industrial
 Elaborar un Reglamento de Higiene para el taller de fabricación de polos de
temporada.

ESTUDIO AMBIENTAL

 Para manejar los residuos de la empresa de fabricación de polos de temporada,

se contara con un sistema de reciclaje, en el que se recogerán todos los retazos
que la confección de polos arroje y serán almacenados para luego venderlos.

 El riesgo de contaminar de la empresa de fabricación de polos de temporada, se

daría si se efectuara un mal manejo de los residuos sólidos, por lo que se
pensara en hacer una producción más limpia y así lograr prevenir posible
contaminación del ambiente.

 En caso de utilizar algún proceso en el que haya emisión de gases se tendrá que
pedir permiso a alguna entidad estatal (se tiene que cumplir lo establecido en la
ley) para emisión de gases y pagar un impuesto por la contaminación de acuerdo
a la Ley. Otra alternativa seria el uso de un calderin alimentado con gas,
lográndose así una producción limpia sin deteriorar el medio ambiente.

 El riesgo para la comunidad, es el aumento del volumen de residuos generados

por el taller de confección, por lo que se hará un eficiente uso de los recursos
tales como agua, aire y energía eléctrica.

 Por otra parte, los trabajadores se ubicaran en un sitio cerrado, en un ambiente

agradable y no mantiene contacto con agentes contaminantes.