Oferta

Esta palabra posee diversas acepciones, una de ellas podría ser definida como la
promesa de cumplir o entregar algo. También puede ser entendido como la rebaja
de un precio. Pero donde mayor importancia adquiere el concepto es en
Economía, donde es entendida como uno de los motores del mercado.

Interacción mercado

Consideremos de una parte lo que acontece en el mercado, y de otra, lo que

ocurre con una de las muchas empresas que operan en el mercado competitivo.

En el mercado las fuerzas de demanda y oferta determinarán el nivel de

producción y precio de equilibrio. Cada empresas que opera en este mercado, al
ser en términos relativos tan pequeña, y producir un bien similar a las demás, no
podrá establecer condiciones, y aceptará el precio que le marque el mercado.
Pudiendo vender a ese precio la cantidad que estime conveniente.

Movimientos a lo largo y Desplazamientos de la Curva de Demanda

Como se ha expuesto, los puntos que forman una cierta curva de demanda
representan las cantidades demandadas de la mercancía para cada posible precio
si permaneciera constante el resto de los factores. Si cambia el precio, se puede
esperar un cambio en la cantidad demandada que se puede analizar como un
movimiento a lo largo de la curva de demanda. Cuando cambia alguno de estos
factores distinto del precio, la cantidad demandada para cada posible precio
también cambia. El resultado gráfico es un desplazamiento de la curva de
demanda.
De esta forma, los factores distintos del precio se convierten en parámetros de las
curvas de demanda, y su valor determina la posición de la misma en el plano
precios-cantidades. Si se produce un cambio en los parámetros que implique una
mayor demanda, como el aumento de la renta si se trata de un bien normal o la
disminución del precio de un producto complementario, la posición de la curva de
demanda se desplazará hacia la derecha, hacia mayores cantidades demandadas.

Por el contrario, si se produce un cambio en los parámetros que implique una

menor demanda, como el aumento de la renta si se trata de un bien inferior o la
disminución del precio de un producto sustitutivo, la posición de la curva de
demanda se desplazará hacia la izquierda, hacia menores cantidades
demandadas.

Ley de la oferta
Ley económica que determina que la cantidad ofrecida de un bien aumenta a
medida que lo hace su precio, manteniéndose las restantes variables constantes.
La cantidad ofrecida es directamente proporcional al precio.

El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y

una disminución en el precio ocasiona una reducción de la cantidad ofrecida.

Determinantes de la Oferta
La gráfica que muestra la relación entre cantidad ofertada y precio es la curva de
oferta.
En el gráfico se puede observar que al aumentar el precio del bien, la cantidad
ofertada también aumenta2.

Es importante tomar en cuenta que si bien el precio es un factor que va a

determinar la cantidad ofertada del bien o servicio, existen otros factores o
determinantes que también pueden afectar. Como por ejemplo:

• La competencia:
Los precios de otros bienes y servicios en el mercado. Por ejemplo, si tú vendes
cartucheras y aparece un competidor que empieza a vender el mismo producto en
tu mismo barrio pero a un menor precio.

• Costos de producción:
El aumento o disminución del precio de los recursos productivos o materia prima.
Por ejemplo, si tienes un puesto que vende hamburguesas y de repente el precio
de la carne aumenta, te verás obligado a subir tus precios.

• Cambios en la tecnología:
Desde nueva maquinaria hasta nuevos métodos de innovación. Los cambios en la
tecnología permitirán a la empresa reducir costos y obtener mayores ganancias.
Por ejemplo, si tú fabricas polos y ves que acaba de salir en el mercado un tipo de
algodón más económico pero de muy buena calidad o decides comprar unas
nuevas máquinas de coser que son más rápidas y puedes fabricar más polos en
menos tiempo.

• Expectativas de los productores:

Toman en cuenta factores del entorno. Por ejemplo, si se sabe que se construirá
una carretera, esto podría facilitar el acceso de los productos a los
DEMANDA puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que
son adquiridos por consumidores a diferentes precios, a una unidad de
tiempo específica (un día, un mes, un año, etc) ya que sin un parámetro
temporal no podemos decir si una cantidad demanda crece o decrece.

Cuando una persona elige comprar algún bien, para cumplir sus
necesidades, lo hace de manera consiente en base a sus criterios tanto
objetivos como subjetivos; estas condiciones se modifican acorde al nivel
educativo y socioeconómico, sexo, edad, entre otros factores.

En relación con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:

Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación de

la cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.
Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variación
de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio.
Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variación de
la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.

La interacción de los agentes económicos se representa en el esquema del flujo

circular de la actividad económica o flujo circular de la renta.

Las características de dichos mercados (estructura de la demanda, estructura de

la oferta, naturaleza del bien, servicio o factor productivo transaccionado, etc.)
influyen, en gran medida, en dicha interacción.
 La ley de la demanda es la ley económica que determina la cantidad demandada
de un bien en dependencia de su precio y de otros factores influyentes.

Demanda
La demanda representa la cantidades de un bien que un consumidor está
dispuesto a comprar para cada nivel de precio, manteniendo constante el resto de
variables que influyen en la misma.
elasticidad precio de la demanda (EPD, PED, Ep o Ed)
es una medida utilizada en economía para mostrar el grado de respuesta, o
elasticidad, de la cantidad demandada de un bien o servicio a los cambios en el
precio de dicho bien o servicio.

Realice Un Informe Escrito Acerca Del Método De Fijación De Precio Que

Utilizan Los Establecimientos Comerciales De Su Comunidad Tomando En
Cuenta Su Relación Con La Oferta Y La Demanda. Concluya Con La
Elaboración De Un Texto Reflexivo Acerca De La Aplicación De La Ley De
Oferta Y Demanda En Las Actividades Comerciales Diarias De Estas
Empresas.

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos

financieros de marketing y de métodos que tiene una compañía. También
establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su
demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

Dentro de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

- Maximizar el beneficio a largo plazo
- Incrementar el volumen de ventas
- Incrementar la cuota de mercado
- Estabilizar el mercado o el precio
- Crecimiento de la compañía
- Mantener el liderazgo en precios.

Tomando en cuenta la breve investigación que realicé en mi sector con diferentes

empresas, tomamos en cuenta los comentarios de los administradores y dueños
de dichos comercio, que en su mayoría son quienes manejan estos negocios.

Al abordarlos con relación al método que utilizan al momento de fijar los precios a
los productos que comercializan, que por lo general son del grupo alimenticio y de
consumo para el hogar, toman como referencia los precios fijados por industria y
comercio y, en ocasiones fijan precios según la demanda de ciertos productos por
la frecuencia con que se venden o el aumento de la demanda que estos tienen.

Los métodos que regularmente y de manera empírica utilizan emplean en sus

diversos comercios son los siguientes:
1. En Base al Costo. A sabiendas de que en este método se toma en cuenta el
margen de contribución o cantidad en la que se busca que el precio exceda los
costos directos de fabricación, se debe usar en base a las características
individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad.
Su fórmula es:
Costos directos de Fabricación + Margen de Contribución = Precio de venta

2. En Base a la Demanda. Obviamente el precio de un producto puede variar en

base a factores como la elasticidad (los trajes de baño pueden tener un precio
mayor en verano que en invierno), el prestigio de la marca (Cuesta más un Rolex
que un Cartier). Existe un factor más, que puede interpretarse desde el aspecto
psicológico, que es la fijación de precio en un número par o impar, aunque se
duda que los compradores respondan a diferencias tan pequeñas.
Estas son los principales métodos que utilizan los comerciantes que se encuentran
en mi comunidad.
Considero a manera de reflexión, que el método predominante viene siendo el
método en base a costos, puesto que este método permite que el comerciante
ponga un valor agregado a la mercancía que vende para poder así obtener
ganancias que permitan que el negocio o comercio siga creciendo para que, este
a su vez, pueda ofrecer otros productos a la comunidad y que sobre todo, sean
asequibles.

Esto permite también que las personas lo relaciones como un tipo de comercio
que se mantiene en los márgenes de la ley sin atropellar al consumidor que al final
es quien debe pagar un precio real por los productos que quiere obtener.

a. Investigue acerca de la fijación del precio de equilibrio en los mercados y

su relación con la oferta y la demanda. Presentar ejemplos.

Cuando un precio satisface plenamente ias aspiraciones del uno y del otro no se
va a producir exceso en el mercado, que se da cuando Ia cantidad demandada es
menor que Ia cantidad ofrecida, o una escasez, cuando Ia cantidad demandada es
mayor que Ia ofrecida; entonces, el precio que iguala Ia cantidad ofrecida con ia
cantidad demandada se le denomina precio de equilibrio.

El precio de equilibrio sin embargo no es sencillo de lograr por Ia heterogeneidad y

tendencia al cambio en ias preferencias del conjunto de compradores y
vendedores y una variedad de circunstancias dentro dei ambiente económico, que
imprimen una fuerte dinámica al proceso de determinación de los precios.

La magnitud de esos cambios en los precios depende de ias condiciones de Ia

oferta y la demanda, así, un exceso en Ia cantidad demandada sobre la ofrecida
hace aumentar el precio hasta que el exceso se elimine V viceversa.

Ejemplo.

Si los ofertantes de Ia yuca enfrentan problemas con su cosecha que hace que se
presente una escasez del producto en el mercado, los induce a ofrecer su
producto a un precio mayor y los demandantes tendrán que comprarlo a ese
precio mayor, si se trata de un bien de primera necesidad.

Esta relación entre Ia oferta y la demanda es la que lleva a determinar los precios
en el sistema económico y actúan como organizadores de tal actividad. En un
sistema de libre empresa, a precios más altos la cantidad demandada es menor
que la cantidad ofrecida y el excedente resultante presionará los precios hacia
abajo hasta lograr el nivel de equilibrio.

b. Elabore un Análisis reflexivo acerca de la ley de oferta y demanda. Tomar

como referencia el mercado de poiio del país.

La ley de oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio del

producto.

Cuanto más alto sea el precio del poilo, más rentable va ser para los productores,
por lo que estos aumentaran la producción del mismo y así más ofrecerán a la
venta en el mercado. La ley de demanda indica que la demanda es inversamente
proporcional al precio del producto.

Cuanto más alto sea el precio dei pollo menos demandaran los consumidores, y al
bajar el precio,

la cantidad demandada aumenta.