Técnicas de negociación

Unidad 3. Técnicas de negociación

Escala de evaluación
Evidencia de El Arte de negociar
Aprendizaje
Logros Realizar la simulación de una negociación para practicar conocimientos adquiridos.
Aplicar un método de negociación
Utilizar las estrategias y tácticas de negociación en un caso de exportación.
Producto Video.

Instrucciones: Anote en cada casilla los puntos obtenidos por el estudiante en cada criterio a evaluar.
PUNTOS POR PUNTOS
DIMENSIONES O CRITERIOS A EVALUAR OBSERVACIONES
CRITERIO OBTENIDOS
Identifica los procesos operativos de las empresas
Retoma el caso de exportación de la actividad 2.
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Método de la Negociación.
Desarrolla el guión solicitado en las instrucciones,
bajo una negociación Ganar- Ganar e indica en el sus 25
metas, objetivos y tipo de cierre que desea aplicar.
Aplica Herramienta de Planeación que desarrollo en
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actividad 2.
En el video plantea con claridad las estrategias y
tácticas que considero en el foro Estrategias de 10
Negociación.
La contraparte expone elementos de negociación y
10
estrategias en su participación.

DCEIT | LT 1
Técnicas de negociación
Unidad 3. Técnicas de negociación

Desarrolla video representando de forma lógica y

congruente aplicando los temas de unidad 3 y 25
utilizando la herramienta Youtube para exponerlo.
El documento a entregar incluye portada y su
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contenido aparece de manera ordenada.
Agrega fuentes de información consultadas, en
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formato APA
Total de puntos 100
Total de puntos obtenidos por el estudiante

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