16 PF PDF

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz
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Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD
INTRODUCCIÓN
El cuestionario de 16 factores de personalidad es un instrumento diseñado para

medir las tendencias de personalidad de un individuo en dieciséis factores
fundamentales y cuatro factores de segundo orden. Debemos entender por
factores los rasgos o tendencias, los cuales nos muestran la autodescripción
personal del evaluado.
La prueba fue diseñada para ser aplicada a adultos (desde 16 años), con una
escolaridad equivalente a la secundaria. Su principal funcionalidad es conocer a
profundidad los rasgos de la persona para predecir su conducta en algún
momento dado.
La importancia de medir la personalidad radica principalmente en conocer las

características de los individuos para saber cómo reaccionarán ante
determinados estímulos y, por ende, saber cómo tratarlos y predecir sus
reacciones. Algunos psicólogos confieren mayor importancia a ciertos rasgos,
como la estabilidad emocional o la autosuficiencia; sin embargo, cada uno de los
16 factores tiene su importancia, así como la tiene su combinación.
La estructura de la prueba consta de reactivos que miden rasgos definidos

originalmente, y que son unitarios en su función y psicológicamente significativos.
No es un cuestionario compuesto de escalas arbitrarias; por el contrario, son
escalas que apuntan en forma directa a las estructuras básicas de la
personalidad humanal.
El estudio de la personalidad es útil en todos los medios donde se involucren

relaciones interpersonales; principalmente se ha usado en los campos de la
psicología clínica, educativa y laboral.
Conocer los 16 factores de personalidad de la gente que compone una

organización es de suma importancia; puede ser útil en todos los campos del
departamento de Recursos Humanos:
• En la selección de personal es fundamental, pues al conocer la personalidad

del candidato podemos compararlo con las características del perfil de puesto y
saber si encajará correctamente en las labores cotidianas que demande el trabajo
en cuestión. Por otra parte, también podemos predecir las reacciones de la
persona.
• En el manejo de conflictos nos sirve para conocer las causas determinantes de

problemas de interacción con otros; mediante la evaluación de los involucrados
en el conflicto podemos llegar a una solución contundente.
• La capacitación o promoción requiere la evaluación y el estudio de la persona

para asignarle los cursos necesarios, o bien el ascenso o la promoción
pertinente.

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Es importante señalar que existe el riesgo de la distorsión motivacional, es decir,

que el evaluado quiera falsear la información intencionalmente. Dentro de la
estructura interna de la prueba existen algunos reactivos que tratan de evitar que
esto suceda; sin embargo, es trabajo del evaluador el hecho de dejarle claro al
evaluado que la veracidad de sus respuestas sólo lo beneficia a él, y así invitarlo
a ser franco. Mientras mejor identificado tengamos al candidato mejor podremos
colocarlo en el puesto que más se relacione con sus características personales.
Este simple hecho nos puede redituar en forma de satisfacción en el trabajo,
productividad y baja rotación, además de disminuir los costos de una mala
contratación.
Por esta razón es muy importante establecer una buena relación con el evaluado
antes de la prueba. Dicha relación debe brindarle confianza y la seguridad de que
los resultados no serán mal utilizados.
La aplicación de la prueba dura de 45 a 60 minutos, y la calificación y emisión de

resultados es totalmente automática. Esto le permite al psicólogo interpretar el
perfil de resultados, así como dar las recomendaciones según sea el caso
(contratable o no).
CALIFICACIÓN
1. Contar los aciertos de cada uno de los 16 factores.

2. Buscar las puntuaciones brutas en la tabla de estenes correspondiente a la
nacionalidad del evaluado.
3. Graficar los estenes.
4. Hacer las operaciones de los factores de segundo orden.
INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
El perfil l6 PF se va creando al describir a la persona en sus 16 factores

primarios. Cada uno de estos factores está descrito de manera bipolar en el perfil.
Las puntuaciones bajas (sten 1-3) se encuentran a la izquierda; del lado derecho
encontramos la descripción contraria con puntuaciones altas (sten 810). Es
importante aclarar que el tener puntuaciones bajas o altas no determina que la
persona esté "bien" o "mal"; es simplemente su tendencia de personalidad y debe
tratarse como tal. Las palabras a los extremos del perfil son breves descripciones
de cada uno de los factores. Esto nos ayuda visualmente a ubicar de manera
correcta al evaluado.

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PERFIL 16 PF
Además de los dieciséis factores primarios, 16PF@ también contiene cuatro

factores de segundo.
Estos factores, basados en los de primer orden, nos muestran una descripción
breve de las características de personalidad del evaluado. Más adelante en este
documento se detalla cada uno de ellos.
Términos de esta Guía:
Los psicólogos que interpreten el 16 PF deben tener algunas consideraciones

acerca de las puntuaciones arrojadas por la prueba.
El 16 PF usa puntuaciones "sten" (de la contracción "standarized ten"). Escala

de 1 a 10 cuya media se encuentra en 5.5.
La curva normal de esta escala muestra que el 16% de la población se encuentra

en los extremos, y el 68% en la media. Tomando en cuenta esto encontramos
algunos rangos de clasificación:
Del estén 4 al 7 es una puntuación dentro del promedio (4: medio bajo, 7:
medio alto).
Los estenes del 1 al 3 son considerados como puntuaciones bajas.
Y del 8 al 10 son calificaciones altas.
Ambos extremos de la escala contienen un significado particular y hay que tener

cuidado al interpretarlos de esta forma; no se debe asumir a las puntuaciones

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altas como "buenas" y a las bajas como "malas". No existen respuestas buenas
ni malas. En esta guía se manejan las puntuaciones altas con (+) y las bajas con
(-), símbolos que nos facilitan entender mejor en qué nivel de la escala se
encuentra la puntuación en cuestión.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- Promedio +
Dentro de las descripciones de los factores se maneja el término de correlación

con otros factores de la prueba; se denomina a estas correlaciones como altas
(+) o bajas (-). Cuando se habla de una correlación alta se quiere decir que una
puntuación alta en un factor aumenta la calificación del otro. Por ejemplo, puntear
alto en Calidez (A+) aumenta la calificación del factor de segundo orden
EXTROVERSIÓN (QS1). En el caso contrario, ser Reservado (A-) disminuye la
puntuación de EXTROVERSIÓN y se puede decir que existe una correlación
negativa entre ellos.
Cuando se interpreta el perfil 16 PF, se debe tener en mente que la precisión de

la prueba nos indica que la puntuación real del evaluado se encuentra en un
rango de más menos un estén de la puntuación obtenida; es decir, si una
persona obtuvo una calificación de 8, su calificación real se encuentra en el rango
de 7 a 9.
La estrategia de interpretación recomendada es:
1. Evaluar los Factores de Segundo Orden.

2. Profundizar en la evaluación de los Factores Primarios.
FACTORES DEL SEGUNDO ORDEN
Son 4 los factores de segundo orden: EXTROVERSIÓN, ANSIEDAD,

SUSCEPTIBILlDAD e INDEPENDENCIA. Estos factores nos dan una visión
global de los aspectos más generales que conforman la personalidad; así pues,
nos indican en general el tipo de personalidad del evaluado.
QS1 INTROVERSIÓN (-) VS. EXTROVERSIÓN (+)
FACTORES COMPONENTES
Introversión Extroversión
Distancia (A-) Calidez (A+)
Serenidad (F-) Vivacidad (F+)
Timidez (H-) Audacia social (H+)
Discreción (N+) Directo (N-)
Autosuficiencia (Q2 +) Dependencia del grupo (Q2-)

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El factor de segundo orden visualiza la participación social de la persona. Los

extrovertidos se orientan hacia la gente y buscan relacionarse con otros, mientras
que los introvertidos tienden a ser menos sociables y pasar más tiempo con ellos
mismos que en la compañía de otros.
La extroversión busca el contacto cálido con las personas, la estimulación social,

la audacia, la asociación con semejantes y el ser sincero y directo en su
comunicación. Socialmente es más deseable el rasgo de extroversión; sin
embargo, la introversión, que no tan deseable socialmente, puede asociarse con
la independencia de pensamiento y la tendencia de analizar y deliberar antes de
actuar.
QS2 POCA ANSIEDAD (-) VS. MUCHA ANSIEDAD (+)
Poca Ansiedad Mucha Ansiedad

Estabilidad Emocional (C+) Inestabilidad Emocional (C-)
Confianza (L-) Suspicacia (L+)
Seguridad en sí mismo (O-) Aprehensión (O+)
Relajamiento (Q4-) Tensión (Q4 +)
La ansiedad puede generarse internamente, pero también puede ser una

respuesta a eventos externos; es la activación del estado de expectación
asociado con la percepción de una amenaza actual y el cual nos exige "atacar o
huir".
Las personas con poca ansiedad tienden a ser imperturbables, aunque esto
pudiera significar una baja motivación para el cambio, pues en esta situación se
sienten cómodos. Los individuos ansiosos muestran mayores consecuencias
negativas y pueden tener dificultad en controlar sus emociones y con esto
posiblemente puedan actuar de forma contraproducente.
QS3 SUSCEPTIBILIDAD (-) VS. TENACIDAD (+)
Susceptibilidad Tenacidad
Calidez (A+) Reservado (A-)
Sensibilidad (I+) Practicidad (I-)
Abstracción (M+) Pensamiento Concreto (M-)
Apertura al Cambio (Q1+) Tradicionalismo (Q1-)

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Las personas tenaces tienden a ser reservadas, prácticas, concretas y

tradicionales. Su forma de tomar decisiones es estrictamente racional; no están
abiertas a opiniones, a diferentes puntos de vista, incluyendo los que tengan que
ver con emociones, a gente poco común o a experiencias nuevas y pueden rayar
en la inflexibilidad.
Por otro lado, las personas susceptibles son cálidas y sensibles, su tendencia de
pensamiento es abstracta y...están abiertas al cambio; sin embargo, algunas
veces pierden la objetividad o el sentido práctico de las situaciones. Enfrentan los
problemas de una forma culta, refinada y sensible y están siempre dispuestas a
involucrarse con sus semejantes, a percibir sensiblemente, a tener ideas y
fantasías y al cambio en general. Están dispuestas a experimentar situaciones
emocionales intensas e incluso estados de emotividad negativa.
El Factor I es un fuerte contribuyente a la formación de este factor de segundo

orden, pero su importancia se limita a los valores estéticos y de sensibilidad en
las puntuaciones altas, y el sentido práctico u objetivo en el otro extremo.
Culturalmente se ha relacionado a este factor con las características propias de

los sexos, siendo la tenacidad y el racionalismo parte de las descripciones
masculinas y la susceptibilidad y la calidez son mayormente femeninas.
QS4 DEPENDENCIA (-) VS. INDEPENDENCIA (+)
Dependencia Independencia
Cooperación (E-) Dominancia (E+)
Timidez (H-) Audacia (H+)
Confianza (L-) Desconfianza (L+)
Tradicionalismo (Q1-) Apertura al Cambio (Q1 +)
La independencia se relaciona con la tendencia a actuar y pensar de forma fuerte

y autodeterminante. Las personas independientes disfrutan probando situaciones
nuevas y muestran curiosidad intelectual; forman sus propias opiniones y las
expresan abiertamente, con frecuencia son persuasivas y duras, dispuestas a
cambiar el status quo (estado presente de las cosas), y sospechan de la
interferencias ajenas. Puede tener tintes de poca flexibilidad y dominancia.
Estas personas podrían sentirse incómodas en situaciones donde tengan que

acoplarse a otros. Por el contrario, las personas dependientes tienden a ser
tímidas, confiadas, tradicionales y cooperativas. Tienden a no cuestionar, valoran
el común acuerdo y la cooperación más que la autodeterminación o el hecho de
obstaculizar a alguien.
Con facilidad reciben influencia de situaciones externas y de otras personas,

formando así sus opiniones y su conducta. Pueden sentirse muy poco cómodos

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en situaciones que demanden la expresión de las ideas propias, o ser afirmativos

o persuasivos. El ser dependiente puede asociarse con el deseo de evitar el daño
y también con la ansiedad.
DESCRIPCIÓN DE LOS FACTORES:
Factor Puntuación Baja Puntuación Alta

A Calidez o Reservado, impersonal, fle- Calido, atento con los
Expresividad xible, desprendido, distante, demás, participante, le
Emocional crítico, discreto, alejado, gusta salir, complaciente
Concreto, baja capacidad Abstracto, alta capaci-
B Razonamiento o mental, torpe, baja capa- dad mental general,
Inteligencia cidad para resolver perspicaz, intelectual-
problemas abstractos mente adaptable, apren-
de rápido
Reactivo, cambiante, emo- Maduro, emocionalmen-
cionalmente inestable, afec- te estable, se ajusta los
Estabilidad tado por sentimientos, hechos, adaptable, se
Emocional alterable, fácilmente pertur- reprime para evitar difi-
bable, preocupado cultades, constante, cal-
mado, sereno, tranquilo
Cooperativo, obediente, Dominante, ascendente,
dependiente, convencional, asertivo, agresivo, afir-
E Dominancia evita conflictos, dócil, mativo, austero, severo,
sumiso, sencillo, humilde independiente, solemne,
testarudo
Serio, reflexivo, sóbrio, Vivaz, espontáneo, des-
lento, controlado, preocu- preocupado, precipitado,
F Vivacidad pado, cuidadoso, cauto animado, conversador,
entusiasta, expresivo,
rápido, alegre
Desobligado, conveniente, Obediente, escrupuloso,
oportuno, ventajoso, incon- acata las reglas, per-
G Conciencia del forme, destaca las reglas, severante, determinado,
deber frívolo, desidioso, omite sus responsable, disciplina-
obligaciones sociales do, ordenado, preocu-
pado por la moralidad y
las reglas
Tímido, sensible a amena- Audaz socialmente, gus-
zas, reprimido, susceptible ta de conocer gente,
H Audacia social a amenazas, vergonzoso, aventurado, insensible a
retraído las amenazas, aventu-
rero, activo
Objetivo, utilitario, no Sensible, sobreprotegi-
I Sensibilidad sentimental, severo, calcu- do, dependiente, gentil
lador, confiado en si mismo, estético, inseguro imagi-
práctico y lógico nativo, ansioso, amable

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Confiado, insospechado, Suspicaz, celoso, vigi-

acepta situaciones, flexible lante, desconfiado, dog-
L Atención a cambios, tolerante, com- mático, escéptico, tirano,
prensivo, conciliador irritable, poco tolerante
Objetivo, practico, orientado Abstracto, imaginativo,
M Tendencia a soluciones, convencional, orientado en ideas, sub-
Cognitiva prosaico, de buen juicio, jetivo, caprichoso, bohe-
honrado mio, entusiasta, distraído
Directo, genuino, poco Discreto, privado, poco
estético, socialmente torpe, revelador, calculador y
sincero, imprudente, invo- preciso, desapegado
N Privacía lucrado emocional y emocionalmente, astuto,
afectuosamente, natural, disciplinado, ambicioso
espontáneo
Seguro de sí mismo, Aprehensivo, solitario,
despreocupado, oportuno, preocupado, inseguro,
O Aprensión persistente, complaciente, ansioso, escrupuloso,
apacible, jovial, vigoroso inadecuado, pensativo
Tradicional, conservador, Abierto al cambio, expe-
Q1 Apertura al apegado a la familia, respe- rimentador, radical, libe-
cambio tuoso de ideas establecidas ral, pensamiento libre,
analítico
Dependiente del grupo, Autosuficiente, solitario,
Q2 Certeza seguidor, mantiene afiliacio- individualista, rico en
personal nes con personas recursos, toma sus
propias decisiones
Desordenado, conformista, Perfeccionista, exigente,
flojo, incontrolado, sigue disciplinado, organizado,
Q3 Perfeccionismo sus impulsos fuerte autoimagen y
fuerte de voluntad
Relajado, placido, tranquilo, Tenso, malhumorado,
paciente, no frustrado, energético, impaciente,
Q4 Tensión aletargado, sereno manejable, frustrado,
impulsivo
FACTOR A
Expresividad emocional
Calidez vs. Reserva
Puntuación Baja Puntuación Alta

Reservado, impersonal, distante, Calido, atento con los demás,
discreto, desprendido, critico, alejado, participante, complaciente, que le
inflexible. gusta salir.

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La definición general de este factor envuelve la tendencia a ser calido con las
personas en oposición a ser mas reservado interpersonalmente; ambos polos son
normales. Este es uno de los factores que presentan diferencias significativas en
la distribución normal entre hombres y mujeres. En A+ las puntuaciones brutas de
las mujeres son ligeramente más altas que las de los hombres; Esto es, las
mujeres son más calidas con las personas.
A+ se relaciona con los siguientes factores primarios: Vivacidad (F+), Audacia

Social (H+), Privacía (N-) y Certeza Personal (Q2-). Todos ellos contribuyen a la
formación del factor EXTROVERSION (QS1).
A- contribuye a la TENACIDAD (QS2), en conjunto con la sensibilidad (I-), la

Tendencia cognitiva (M-), y la Apertura al cambio (Q1-). Esta combinación de
factores es un patrón de dureza emocional y poca emotividad en los cuales A- es
consistente.
Calido (A+)
Las personas con una puntuación alta en este factor presentan una tendencia a
las relaciones interpersonales y se interesan en ocupaciones que tengan que ver
con negociaciones y relaciones, además de que se sienten cómodos en
situaciones donde exista cercanía con otros.
Esta tendencia de personalidad es más deseable socialmente; sin embargo,

puntuaciones extremadamente altas pueden indicar una necesidad imperante de
relaciones cercanas y emotivas. Estas personas pueden sentirse incomodas en
situaciones donde la cercanía de las relaciones que buscan no sea accesible.
Respuestas Típicas: Disfrutan con las personas que muestran abiertamente sus
emociones y sentimientos. Prefieren trabajar en una oficina concurrida que en
una habitación solitaria; sus amigos suelen describirlos como calidos y
confortantes.
Reservado (A-)
Esta tendencia nos muestra a personas cautas y que difícilmente se involucran o

se apegan a las personas o a las relaciones, Tienden a trabajar solos,
frecuentemente en trabajos mecánicos, artísticos o intelectuales. Se muestran
incómodos en situaciones que demandan abundante y frecuente interacción
social o cercanía emocional. Algunos estudios muestran que las calificaciones
extremadamente bajas pueden ser producto de la historia de relaciones
insatisfactorias o decepcionantes.
Respuestas Típicas: Estas personas preferirían trabajar en un invento dentro de

un laboratorio que enseñándoles a otros cómo funciona, y preferirían ser
arquitectos que consejeros. Les provoca una fuerte incomodidad hablar o mostrar
sus sentimientos, emociones y afectos.

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FACTOR B
Razonamiento o Inteligencia
Abstracto vs. Concreto

Concreto, baja capacidad mental, Abstracto, alta capacidad mental
torpe, incapacidad para resolver general, perspicaz, aprende con
problemas abstractos. rapidez, intelectualmente adaptable.
Este factor mide la habilidad para resolver problemas usando el razonamiento y

es un breve indicador de la inteligencia; sin embargo, no es su intención suplantar
una evaluación más confiable y profunda de la capacidad intelectual.
Se ha incluido en los 16 factores primarios porque, aunque la inteligencia no es

un rasgo de personalidad, el estilo cognitivo modera las expresiones de algunas
características de personalidad.
Esta escala se compone de ítems que miden el razonamiento verbal, el

razonamiento numérico y el razonamiento lógico. Están construidos de tal forma
que el evaluado debe buscar la relación entre las variables (palabras o números)
y encontrar la respuesta correcta.
El factor B muestra una pequeña relación con otros factores de los 16 primarios,
entre ellos se encuentran la Estabilidad Emocional (C+), la Confianza (L-) y la
Apertura al Cambio (Q1+); esto puede reflejar un enlace teórico entre dichas
cualidades y las puntuaciones altas de dicho factor.
Más Inteligente (B+) Pensamiento Abstracto
Cuando el evaluado obtiene puntuación alta en esta escala indica que resolvió
correctamente los problemas de razonamiento. Estas puntuaciones altas reflejan
una gran habilidad mental, porque es poco común que por azar se haya llegado a
la respuesta correcta.
Las características de las personas con puntuaciones altas son las siguientes:
poseen una alta capacidad mental general, son perspicaces, aprenden con
rapidez y son intelectualmente adaptables, se muestran como brillantes, se
inclinan por tener intereses de orden intelectual, muestran buen juicio, una moral
alta y son perseverantes.
En general esta escala no se ve afectada por el sexo o la raza; sin embargo, el

nivel educacional sí la afecta.
Menos Inteligente (B-) Pensamiento Concreto
Las personas que obtienen puntuaciones bajas tienden a escoger un número alto
de respuestas incorrectas y aunque éste es un indicador breve, algunas veces no
refleja la habilidad de razonamiento de la persona.

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"Esto puede ocurrirle a evaluados con desventajas educacionales o que están

deprimidos, ansiosos o preocupados con sus problemas. También pueden ocurrir
cuando el evaluado se distrae con estímulos ambientales o ha interpretado mal
las instrucciones, o cuando por alguna razón no está motivado para invertir
tiempo en encontrar la respuesta correcta" (Cattell).
Debido a la naturaleza verbal de esta escala, las puntuaciones bajas pueden

deberse a que el evaluado tenga dificultades en la lectura o que la evaluación no
esté en su lengua materna; también puede deberse a que la persona evaluada no
puso total atención al test.
FACTOR C
Estabilidad Emocional
Afectado por Sentimientos vs. Emocionalmente Estable

Reactivo, cambiante emocional- Emocionalmente estable, maduro,
mente, inestable, afectado por adaptable, constante, calmado, sereno,
sentimientos, fácilmente perturbable, tranquilo, se ajusta a los hechos, se
preocupado, alterable. reprime para evitar dificultades.
Esta escala mide lo concerniente a los sentimientos que se involucran en los

retos cotidianos y tiene elementos de bienestar emocional. Se refiere a la
capacidad de hacer frente a la vida con actitudes sociablemente deseables o, por
el contrario, a admitir que uno se siente incapaz de manejar las propias
emociones o sentimientos, o a adaptarse a la vida con ellos.
La relación de esta escala se ve clara con los siguientes factores primarios: el ser
Reactivo C - contribuye fuertemente a formar el factor de segundo orden
ANSIEDAD (QS2) junto con la Aprehensión (0+), la Tensión (Q4+) y la Atención
(L+); esto se debe a que la autopercepción de no sentirse capaz de manejar las
emociones contribuye enormemente a la ansiedad general.
Por otro lado, la Estabilidad Emocional (C+) muestra una pequeña correlación
con la Consciencia del Deber (G+) y con la Tendencia Cognitiva (M-).
Emocionalmente Estable (C+)
Las puntuaciones altas tienden a tomar la vida con pasos grandes y manejar los
eventos y emociones de forma adaptable y balanceada. Tienden a ser personas
proactivas y adaptativas, y sus decisiones tienden a ser de la misma forma.
Una puntuación extremadamente alta puede indicar que el evaluado puede estar
en contra de reportar o incluso experimentar los llamados "sentimientos
negativos". En este sentido se debe tener cuidado en la interpretación, pues
posiblemente el evaluado esté escondiendo o negando algún problema para
presentarse como una persona favorable.

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Respuestas Típicas: Estas personas se describen a sí mismas como alguien que

raramente se enfrenta a problemas que no puedan manejar; que usualmente al
irse a dormir se sienten satisfechos con su día, y que se recuperan de las
preocupaciones con facilidad.
Afectado por Sentimientos (C-)
Cuando se obtienen bajas puntuaciones en este factor nos indica la tendencia a

sentir que el control de la vida se desliza, que algunas veces no pueden controlar
ni sus decisiones ni sus consecuencias
Puntuaciones extremadamente bajas son indicadores de que el evaluado admite

tener sentimientos negativos. Son personas fácilmente perturbables, se tornan
emocionales cuando se frustran, inconsistentes en intereses y actitudes, tienden
a desistir con facilidad, se preocupan, busca situaciones problemáticas y evaden
responsabilidades.
Respuestas Típicas: Generalmente estas personas se consideran a sí mismas

como gente que tiene más altas y bajas en su vida que la mayoría de los
individuos, que sus necesidades emocionales no son satisfechas del todo y que
se sienten como si no pudieran hacer frente a pequeñas cosas que podrían salir
mal.
FACTOR E
Dominancia
Sumisión vs. Ascendencia

Cooperativo, evita conflictos, dócil, Dominante, ascendente, asertivo,
obediencia, sumiso, dependiente, agresivo, afirmativo, austero, severo,
sencillo, convencional, humilde. independiente, solemne, testarudo.
Este factor se refiere a la tendencia de imponer la propia voluntad sobre otros

(dominancia) y su opuesto, condescender con los deseos de otros (deferencia).
Se refiere mucho más a la dominancia que a la afirmación; ésta se refiere a hacer
valer los propios derechos, deseos o caprichos y la dominancia implica el
subyugar los deseos de otros para realizar los nuestros.
Este factor es uno de los tres en los cuales existe una diferencia significativa
entre hombres y mujeres. Las puntuaciones brutas de los hombres son
ligeramente mayores que las de las mujeres, lo que indica que suelen ser más
dominantes los hombres que las mujeres.
La dominancia de E es un fuerte contribuyente a la formación del factor de

segundo orden de la INDEPENDENCIA (QS4), junto con la Audacia Social (H+),
la Atención (L+) y la Apertura al cambio (Q1+). Al ser independiente es forzoso
que la persona sea determinante y pretenda influir en otros.

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Ascendencia (E+)
Una puntuación alta no elimina la posibilidad de que el evaluado pueda ser

afirmativo en vez de agresivo, aunque los puntajes altos tienden a pertenecer a
personas fuertes, firmes, sin miedo a expresar sus opiniones incluso cuando no
se las piden y pujantes para obtener lo que quieren. Se sienten libres de criticar a
otros y tratar de controlar su comportamiento.
La dominancia en un grado alto pero no extremo permite una cierta presencia

social, una imagen de firmeza es bien recibida en las sociedades modernas; sin
embargo, la dominancia extrema puede alejar a personas que no desean ser
subyugadas.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que se sienten cómodas dirigiendo

gente, dando instrucciones y que pueden ser duras y perspicaces si las sutilezas
y amabilidades no funcionan. Al detectar un error en el razonamiento de su
interlocutor, esta persona seguramente lo señalará.
Sumisión (E-)
Las personas con puntuaciones bajas tienden a evadir conflictos adecuándose a

los deseos de otros. Suelen ser autodestructivas y dispuestas a poner de lado
sus deseos y sentimientos. La deferencia extrema puede ser enajenante para las
personas que buscan una respuesta más fuerte y participativa.
Respuestas Típicas: Estas personas se describen como personas más

cooperativas que afirmativas; que si estuvieran perdidas en una ciudad y no
estuvieran de acuerdo con sus acompañantes en cuanto a qué dirección seguir,
no protestarían, y simplemente seguirían a sus amigos; si alguien hace algo que
les molesta simplemente no le dan importancia y lo dejan ir.
FACTOR F
Vivacidad
Sobrio vs. Despreocupado

Serio, controlada, cuidadoso, sobrio, Vivaz, animado, espontáneo,
silencioso, preocupado, reflexivo, entusiasta, precipitado, despreocu-
lento, cauto. pado, conservador, alegre, expresivo,
rápidos.
La exuberancia del factor F se compara con la expresividad y la espontaneidad

natural de los niños antes de que aprendan el autocontrol.
Se relaciona ampliamente con otros factores primarios. Tal es el caso de la

Calidez (A+), la Audacia Social (H+), la Franqueza (N-); la Certeza Personal (Q2);
no obstante, todos ellos contribuyen a la construcción del factor de segundo

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orden EXTROVERSIÓN (QS1). F es mucho más vivaz, impulsivo y animado que

los demás factores relacionados.
Entusiasmo (F+)
Las puntuaciones altas son resultantes de personas entusiastas, espontáneas,

que gustan de llamar la atención, así como de las situaciones sociales
estimulantes. Las puntuaciones demasiado altas pueden indicar una volatilidad
que llegara a considerarse como poco confiable o inmadura. Estas personas, en
su afán por llamar la atención, algunas veces se salen de proporción y asumen
actitudes inapropiadas para ciertas situaciones que requieren más decoro y
recato.
Respuestas Típicas: Prefieren estar en medio del bullicio, la emoción y la

actividad; dicen que prefieren vestirse de forma llamativa y con estilo, que de
manera ordenada, tranquila y sobria. Disfrutan mucho hablar con amigos acerca
de eventos sociales.
Sobriedad (F-)
Las bajas puntuaciones en F pertenecen a personas que toman la vida con

mayor seriedad, suelen ser tranquilas, cautelosas y muy poco juguetonas.
Tienden a reprimir su espontaneidad hasta los extremos de parecer taciturnos o
demasiado contenidos. Aunque se les aprecia por maduros, no se les percibe
como divertidas o entretenidas.
Respuestas Típicas: Estos individuos dicen que prefieren trabajar en un

pasatiempo tranquilo que asistir a una fiesta animada, que no disfrutan las
competencias ni el humor televisivo y que creen más en la propiedad y la
seriedad que en vivir "riendo felices".
FACTOR
Conciencia del Deber

Desobligado vs. Obediencia

Conveniente, oportuno, ventajoso, Obediente, solícito, escrupuloso,
inconforme, desacata las reglas, ataca las reglas, perseverante,
desobligado, frívolo, desidioso, omite determinado, responsable, disciplina-
sus obligaciones sociales. do, ordenado, preocupado por la
moralidad y las reglas.
Este factor depende directamente de los estándares culturales que se impongan

a la persona acerca del bien y el mal, de lo correcto y lo incorrecto y que influyan
en su conducta. Se le ha relacionado con el término psicoanalítico de "super yo",
en 'donde los ideales morales de la cultura y el ambiente se internalizan para
controlar los impulsos del "ello" que llevan a la autosatisfacción.

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Existe un vínculo entre la Consciencia del Deber (G) y la aprobación social, pues
el hecho de aceptar y seguir reglas es mayormente aceptado en sociedades
modernas que el hecho de no conformarse con los estándares establecidos.
La consciencia del Deber (G) se relaciona con algunos otros factores primarios: la
seriedad y sobriedad de F-, el Perfeccionismo (Q3+), el buen juicio y la honradez
(M-); algunas correlaciones más pequeñas con la Estabilidad Emocional (C+) y la
Tranquilidad (Q4-) sugieren que al seguir los parámetros y las reglas establecidas
existe menos ansiedad que al confrontarlas. También se encontró una muy
pequeña correlación con ser Tradicional (Q1-).
Obediente (G +)
Las puntuaciones altas tienden a pertenecer a personas que se perciben a sí

mismas como estrictos seguidores de reglas, principios y modales. En
investigaciones anteriores se encontró que las personas con altas puntuaciones
valoraban y seguían las exigencias y los valores de sociedades occidentales.
Las personas conscientes del deber enfatizan la importancia de conformarse con

reglamentaciones, además de que se describen a sí mismas como "ligados a las
reglas, conscientes y perseverantes". En la realidad pueden ser percibidos como
inflexibles, moralistas, autosuficientes debido a su dogmatismo.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que siempre piensan cuidadosamente

en lo que es correcto y propio antes de tomar una decisión; creen que cualquier
persona debería insistir en adherirse a los estándares morales y que ellos
respetan mucho más las reglas y los buenos modales, que la libertad de hacer lo
que quieran.
Desobligado (G-)
Esta tendencia se refiere a las personas que evitan las reglas y los reglamentos.
Esto puede deberse a que las personas poseen un desarrollo pobre del sentido
del bien y el mal y de la moral; o quizá se deba a que atribuyen valores que no se
basan solamente en convencionalismos, sino que deciden qué tipo de reglas y
principios deben gobernar sus acciones. Por lo general, su conducta tiene
elementos de autonomía, necesidad de flexibilidad y también de juego; pueden
presentar conflictos para acatarse a normas establecidas, reglamentos y
estereotipos.
Es importante determinar si la razón por la que su puntuación es baja se debe a

que no desarrollaron sus estándares morales o si simplemente siguen estándares
poco convencionales. En cualquiera de los casos su conducta se percibe como
impredecible a menos que conozcan los principios y las motivaciones que guían
sus actos.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que creen que la mayoría de las
reglas pueden romperse cuando existan buenas razones para hacerlo; que se
molestan cuando se les pide que sigan pequeñas reglas de seguridad y que ser
libres de hacer lo que quieran es mucho más importante que el respeto por las
reglas o los buenos modales.

147
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
FACTOR H
Audacia Social
Audaz vs. Despreocupado

Tímido, sensible ha amenazas, Audaz, socialmente aventurado,
reprimido, susceptible, vergonzoso, insensible a las amenazas, gusta de
retraído. conocer gente, activo.
El factor H se refiere a qué tan atrevida es la persona en las relaciones sociales;

mantiene una fuerte relación con la autoestima, si la puntuación en H es alta
puede deberse a una autoestima alta también, si por el contrario se puntea bajo
una de las causas puede ser una baja autoestima.
H+ se correlaciona con otros factores primarios, como la Calidez (A+), la

Vivacidad (F+), la Sinceridad (N-), y la Dependencia del Grupo (Q2-); y todos
ellos contribuyen al factor de segundo orden EXTROVERSIÓN (QS1); no
obstante, H+ se refiere más a la audacia, la exhibición personal y el estatus.
Por otra parte, forma parte del factor de segundo orden INDEPENDENCIA (QS4),
junto con la Dominancia (E+), la Confianza (L+) y la Apertura al Cambio (Q1+). La
habilidad de ser atrevido en la interacción con otros juega un papel muy
importante en la Independencia, aunque también envuelve elementos de
persuasión y autoexpresión.
Socialmente audaz (+)
Las puntuaciones altas son respuestas de personas que se consideran a si

mismas como atrevidas y aventureras en los grupos sociales y que no muestran
temor a las relaciones sociales. Tienden a iniciar los contactos sociales u no les
intimida congregar nuevas relaciones interpersonales.
Las calificaciones más extremas muestran una fuerte necesidad de exhibición

con un toque de dominancia que se ve más marcado en este factor que en los
componentes del factor de segundo orden EXTROVERSIÓN (QS1).
Respuestas Típicas: Estos individuos tienden a decir que iniciar conversaciones

con extraños es sencillo para ellos; es común que se acoplen a cualquier grupo
rápidamente y no les molesta hablar frente a un grupo numeroso.
Timidez (-)
Las puntuaciones bajas nos muestran a personas socialmente tímidas y cautas,

que encuentran el hablar frente a un grupo bastante amenazante e incómodo.
Estas experiencias apreciadas como difíciles pueden relacionar la timidez con
una autoestima disminuida; podemos observar esto sobre todo cuando se
intentan nuevas relaciones interpersonales.

148
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Respuestas Típicas: Dicen que comenzar conversaciones con extraños es difícil

y duro para ellos, que suelen ser cautos y precavidos al conocer personas.
También suelen sentirse apenados si de pronto se convierten en el centro de
atención de un grupo de personas.
FACTOR I
Sensibilidad
Sensitivo vs. Práctico

Práctico, objetivo, no sentimental, Sensitivo, sensible, estético, sobre-
severo, calculador, confiado en si protegido, dependiente, inseguro,
mismo, utilitario y lógico. amable, gentil, imaginativo, ansioso.
El factor I se enfoca en las sensibilidades y susceptibilidades. Se relaciona

también con los estereotipos sexuales. La sensibilidad emocional y el
refinamiento se perciben como características del estereotipo "femenino", y la
objetividad y la dureza son cualidades del "masculino".
Éste es uno de los tres factores que marcan diferencias significativas entre sexos.
Como las mujeres son las poseedoras de puntuaciones más altas en 1+, en
general son ellas quienes se perciben más sensibles y sensitivas que los
hombres.
Está relacionado con el concepto Junguiano de la función de juzgar ->

Pensamiento vs. Sentimiento. A su vez, también se desarrolla con otros factores
de primer orden como la Apertura al Cambio (Q1+), la Capacidad de Abstracción
(M+) y la Calidez (A+); todos ellos, incluyendo la Sensibilidad (1+), forman el
factor de segundo orden (QS3) SUSCEPTIBILlDAD. También presenta
correlación, aunque más pequeña, con la Estabilidad Emocional (C-), la
Deferencia (E-) y la Obediencia (G-).
Sensitivo (1+)
Puntuaciones altas tienden a basar sus juicios en sus propios gustos y valores
estéticos; confían en la empatía que sienten con los demás para llevar a cabo sus
consideraciones. También tienden a ser personas más refinadas en sus gustos e
intereses y más sentimentales que su contraparte.
Una calificación extrema puede indicar que la persona se fija tanto en las
características subjetivas de una situación que deja de lado los aspectos
prácticos o funcionales.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que aprecian la belleza de un poema

mucho más que la estrategia experta de un juego de fútbol; disfrutan más viendo
trabajar a un artista que observando cómo se construye un edificio y que pueden
emocionarse con una buena representación teatral o una novela.

149
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Práctico (I-)
Las personas utilitarias (I-) muestran menos sentimentalismo y prestan atención a

cómo funcionan las cosas y cómo se desarrollan las situaciones. Tienden a
preocuparse por la objetividad y la utilidad, y podrían excluir los sentimientos de
los demás en sus consideraciones, porque no les complace ser vulnerables.
Tienen la tendencia de ser emocionalmente maduros, dominantes y pocos
conformistas.
Respuestas Típicas: Los individuos que puntean bajo en este factor dicen que
prefieren la lectura de una historia de acción que de una novela imaginativa y
sentimental; son buenos para arreglar cosas y se interesan en investigar el
funcionamiento de ellas; de niños pasaban más tiempo haciendo artefactos que
leyendo.
FACTOR L
Atención
Confianza vs. Suspicacia

Confiado, insospechada, acepta Suspicaz, vigilante, escéptico, celoso,
situaciones, flexible a cambios, desconfiado, dogmático, tiránico,
tolerante, comprensivo, conciliador. irritable, poco tolerante.
Este factor se relaciona con la tendencia a confiar en contraposición a ser

suspicaz y un tanto paranoico con las intenciones o los motivos de la gente. La
confianza es un rasgo deseable socialmente.
La Suspicacia (L+) se correlaciona con MUCHA ANSIEDAD (QS2), junto con ser
reactivo (C-), aprehensivo (Q+) y tenso (Q4+). También contribuye a la
INDEPENDENCIA (QS4), lo mismo que ser dominante (E+), la apertura al cambio
(Q1+) y la audacia social (H+).
Suspicaz (L+)
Las personas con puntuaciones altas viven con el temor de que alguien se
aproveche de ellos o que tome ventaja de la situación; es por ello que se
perciben a sí mismos como separados de los demás. Posiblemente les cueste
mucho trabajo relajar su "vigilancia" incluso en situaciones donde les convenga
que lo hagan.
En el extremo la suspicacia puede provocar que la desconfianza se torne

animosa. En algunas situaciones pudiera deberse a la situación presente del
evaluado, por ejemplo los inmigrantes indocumentados presentan una calificación
muy alta, que pudiera ser situacional.
Respuestas Típicas: Estos individuos dicen que la diferencia radica

esencialmente en lo que la gente dice que hará y lo que verdaderamente hace;

150
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
que el ser franco y abierto los convierte en vulnerables para que los demás los
hieran; que más de la mitad de la gente que conocen no son de fiar y que prestar
atención a los motivos de los demás es importante.
Confiado (L-)
Las puntuaciones bajas pertenecen a personas que esperan ser bien tratados,
que esperan lealtad y la buena intención de los demás. La confianza tiende a
relacionarse con el sentimiento de bienestar y las relaciones satisfactorias. No
obstante, la confianza extrema puede provocar ser presa fácil para los abusos,
debido a que no confieren mayor importancia a las motivaciones de los otros.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que el ser franco y abierto los acerca
a los demás; que más de la mitad de la gente que conocen son confiables y que
prestar atención a los motivos de los demás no es tan importante.
FACTOR M
Tendencia Cognitiva
Objetivo vs. Imaginativo

Objetivo, práctico, orientación a Abstracto, imaginativo, orientación
soluciones, convencional, prosaica, en ideas, subjetivo, bohemio,
de buen juicio, honrada. distraído, caprichoso, entusiasta.
El factor M se refiere al tipo de cosas que la gente piensa o a las que les presta
atención. Se correlaciona con otros factores: ser imaginativo (M+) con ser
desobligado (G-), también con la apertura al cambio (Q1+). Esto indica que el
pensamiento de la gente se relaciona con solucionar problemas o situaciones con
respuestas creativas e imaginativas o poco convencionales.
Contribuye a formar QS3 en el extremo de TENACIDAD. La objetividad es más

aceptada socialmente que la subjetividad o la abstracción. A este factor se le ha
relacionado con las funciones perceptivas de Jung Sensación vs. Intuición.
Imaginativo (M+)
Las personas con puntuaciones altas tienden a orientarse más hacia los procesos
mentales y las ideas, más que lo práctico; reflejan una vida interna muy activa y
se le relaciona con la imagen de estar "presente físicamente, pero ausente en
pensamiento".
Suelen ser abstractos, esto es, ocupados en sus pensamientos, con una
imaginación y fantasía muy activas y algunas veces se pierden en sus
pensamientos.

151
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
A este rasgo se le relaciona con la creatividad, es muy probable estas personas

generen ideas, sin considerar objetivamente a las personas involucradas o la
complejidad de las situaciones.
Respuestas Típicas: Los individuos con estas características dicen que prestan
mayor atención a los pensamientos y la imaginación que a las cosas prácticas,
pueden abstraerse tanto en sus pensamientos que suelen perder cosas con
facilidad o pierden la noción del tiempo.
Objetivo (M-)
Las personas objetivas enfocan su atención en sus sentidos, sus percepciones, a

datos observables y comprobables, y las relaciones del ambiente con sus
percepciones. Al enfocarse en el ambiente encuentran fácilmente sus
necesidades; aunque suelen pensar de forma práctica y objetiva, posiblemente
no sean capaces de encontrar soluciones probables a problemas existentes.
Pueden ser tan exageradamente concretos y literales que "se pierden el bosque
por mirar los árboles”.
Respuestas Típicas: Dicen que sus pensamientos son esencialmente acerca de

sensaciones y situaciones que se necesitan en el ambiente, más que soñar
despierto. Sus ideas son realistas y prácticas.
FACTOR N
Privacía
Directo vs. Discreto

Directo, genuino, poco estético, Discreto, privado, poco revelador,
sincero, socialmente torpe, Impr.- calculador y preciso, desapegado
dente, involucrado emocional y emocionalmente, disciplinado, astuto,
afectuosamente, natural, espontáneo. ambicioso.
Este factor mide la tendencia a ser directo y abierto o por el contrario ser discreto
y poco revelador. Es la actitud que tomamos acerca de las relaciones con los
semejantes. N+ se correlaciona con la timidez (H-), ser reservado (A-) y la
seguridad en sí mismo (02+).
Discreto (N+)
Las puntuaciones altas pertenecen a personas sumamente cautas; con

frecuencia pueden guardar su privacía hasta crear una relación cercana con otra
persona. Esto podría deberse al desinterés o temor a la cercanía con los demás.
Respuestas Típicas: Ellos dicen que tienden a mantener sus problemas para sí
mismos, mucho más que comentarios con amigos u otros; tienen dificultades
para hablar acerca de sus asuntos personales y que la gente encuentra difícil
acercárseles.

152
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Directo (N-)
Las personas de baja puntuación, tienden a "poner todas sus cartas sobre la
mesa". Hablan acerca de sí mismos con facilidad, son genuinos, reveladores y
directos. En el extremo suelen ser muy directos, incluso en situaciones donde les
convendría no serio.
Respuestas Típicas: Dicen que tienden a hablar acerca de sus sentimientos muy
fácilmente y que responden de más a preguntas personales. Algunas veces se
catalogan a sí mismos como imprudentes.
FACTOR O
Aprensión
Segura de Sí Mismo vs. Aprensivo

Seguro de si mismo, despreo- Aprensivo, preocupado, inseguro,
cupado, complaciente, jovial, ansioso, escrupuloso, inadecuado,
persistente, oportuno, vigoroso. solitario, pensativo.
Este factor se refiere a la preocupación acerca de las cosas. Existen

correlaciones con otros factores como con Afectado por Sentimientos (C-),
Suspicacia (L+), y Tensión (04+). La aprensión contribuye a la ansiedad general y
obviamente a OS2. Hay MUCHA ANSIEDAD.
Aprensivo (0+)
Las puntuaciones altas pertenecen a personas que tienden a preocuparse por

cosas y sentirse aprensivos e inseguros. A veces, estos sentimientos son la
respuesta a alguna situación particular de la vida. En otros casos, son parte del
patrón de respuestas de la persona y aparecen a través de situaciones de su
vida. Preocuparse puede ser positivo, por ejemplo, anticipar el peligro o anticipar
las consecuencias de sus acciones. Estas personas suelen tener una pobre
presencia social.
Respuestas Típicas: Tienden a decir que son sensibles y que se preocupan

demasiado acerca de las cosas que hicieron, les lastima el desagrado de la gente
y tienden a autorecriminarse demasiado.
Seguridad en sí Mismo (O-)
Estas personas son seguras de sí mismas, no son aprensivas ni se preocupan

por parecer adecuadas. Se presentan confiadas y satisfechas. En extremo su
confianza es inquebrantable, incluso en situaciones que demanden una
autoevaluación o desarrollo personal. En estas circunstancias la confianza
excesiva puede ser el resultado de bloquear el conocimiento o la conciencia de
los aspectos negativos de sí mismo.

153
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que se preocupan mucho menos que
la mayoría de la gente; no se preocupan por el agrado o desagrado social, y no
pasan tiempo pensando en lo que pudieron haber dicho y no lo hicieron.
FACTOR Q1
Apertura al cambio
Conservador vs. Experimentador

Dependiente del grupo, seguidor, Autosuficiente, solitario, individua-
mantiene afiliaciones con personas. lista, rico en recursos, toma sus
propias decisiones.
Este factor mide qué tan abierta es la persona para cambiar o experimentar
nuevas situaciones. Existen ciertas correlaciones como las siguientes:
Q1+ tiene correlación con algunos factores, entre ellos la Dominancia (E+), la
Astucia social (H+) y la Perspicacia (L+) y todos ellos contribuyen a formar QS4
INDEPENDENCIA; también contribuye a QS3 TENACIDAD, junto con la Calidez
(A+), la Sensibilidad (I+), y la Subjetividad (M+). Su tendencia principal es la del
conformismo en oposición a abrirse a nuevas ideas.
Experimentador (Q1+)
Los poseedores de puntuaciones altas tienden a pensar en formas de mejorar las

cosas y disfrutan experimentando. Si perciben su entorno como insatisfactorio o
aburrido, se inclinan a transformarlo en algo más adecuado.
Respuestas Típicas: Dicen que les gusta pensar en cosas nuevas que mejoren
los procedimientos tradicionales, cuando encuentran a alguien interesante es
porque esta persona tiene un punto de vista diferente y les aburre la rutina y los
métodos familiares.
Conservador (Q1-)
Los individuos con puntuaciones bajas prefieren las formas tradicionales, no

cuestionan la forma de hacer las cosas; prefieren que su vida sea predecible y
familiar, incluso si la vida no es ideal.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que se sienten seguras y confiadas

cuando realizan trabajos rutinarios y familiares. Las personas "diferentes" o poco
convencionales no les agradan mucho, y creen que es más problemático tratar de
cambiar las cosas que usar métodos probados y seguros por ser conocidos.

154
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
FACTOR Q2
Certeza Personal
Dependientes del grupo vs. Autosuficiente

Dependiente del grupo, seguidor, Autosuficiente, solitario, individua-
mantiene afiliaciones con personas. lista, rico en recursos, toma sus
propias decisiones.
Este factor se refiere a la proximidad con otros, en un polo tenemos a las

personas dependientes del grupo y en el otro polo están los que son
autosuficientes. Este factor presenta correlaciones con otros de primer orden
como la Calidez (A+), Viveza (F+), Audacia Social (H+) y la Astucia (N-) que
juntos conforman el factor OS1 EXTROVERSIÓN.
Autosuficiente (Q2+)
Son personas independientes que gustan de estar solos y tomar sus decisiones
por ellos mismos; por esto algunas veces tienen dificultad trabajando en equipo, y
también encuentran difícil pedir ayuda cuando la necesitan. Actúan de forma
autónoma cuando la necesidad apremia; aquellos que obtengan una puntuación
excesiva posiblemente sean negligentes en cuestiones interpersonales y al
encarar las consecuencias de sus actos.
Respuestas Típicas: Dicen que les gusta hacer sus planes y organización sin la
intervención o interrupción de otros, podrían pasar toda una mañana sin querer
hablar ni ver a nadie y prefieren trabajar solos que en un comité.
Dependencia del Grupo (Q2-)
Prefieren estar rodeados de personas y les gusta hacer cosas con otros. Les
gusta apoyarse en otros para tomar las mejores decisiones. La dependencia
extrema podría no ser muy favorable en situaciones donde la ayuda no se
encuentra cerca, lo mismo que cuando los consejos son pobres.
Respuestas Típicas: Dicen que les gusta participar con gente en la producción de
algo, les gusta estar rodeados de personas y prefieren practicar deportes de
conjunto y juegos en equipo o con una pareja.
FACTOR Q3
Perfeccionismo
Incontrolado vs. Controlado

Desordenado, conformista, flojo, Perfeccionista, exigente, discipli-
incontrolado, sigue sus impulsos nado, organizado, fuerte autoimagen,
fuerte de voluntad

155
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
Este factor se refiere a la obsesividad con los detalles de determinada situación.

El perfeccionismo no siempre es bien recibido, aunque tradicionalmente se le
considera como una cualidad.
Perfeccionista (Controlado Q3+)
Gustan de hacer las cosas correctamente, tienden a ser organizados y mantener

las cosas siempre en su lugar, y planear con anticipación. Las personas
perfeccionistas se sienten más cómodas en situaciones predecibles y altamente
organizadas. Al extremo pudiera parecer más como inflexibilidad.
Respuestas Típicas: Mantienen todas sus pertenencias perfectamente

acomodadas y en orden, les gusta hacer las cosas de forma correcta y creen que
cualquier trabajo merece toda su atención y meticulosidad.
Desordenado (Incontrolado Q3-)
Estas personas tienden a dejar las situaciones al destino, se sienten cómodas en

circunstancias poco organizadas; tienden a ser percibidas como desordenadas,
desorganizadas o poco preparadas. Las conductas organizativas no son
importantes para ellas.
Respuestas Típicas: Estas personas dicen que no les molesta que su habitación
luzca desordenada, no piensan las cosas de antemano cuando algún trabajo se
lo demanda, y piensan que algunos trabajos no necesariamente tienen que
hacerse con tanto cuidado como otros.
FACTOR Q4
Tensión
Relajado vs. Tenso

Relajado, plácido, tranquilo, Tenso, energético, impaciente,
paciente, no frustrado, aletargado, manejable, frustrado, malhumorado,
sereno. impulsivo.
Esta escala se relaciona con la tensión y el nerviosismo. Es un factor

determinante para la formación del QS2 ANSIEDAD.
Tenso (Q4+)
Estas personas tienden a tener una energía interminable y sentirse impacientes si

se les hace esperar, mientras que una cantidad de tensión puede motivar la
acción, la tensión extrema puede llevar a la impaciencia y posteriormente a la
irritabilidad.
Existe la posibilidad de que la tensión sea un obstáculo para las acciones

efectivas. Los psicólogos que interpretan este tipo de resultados deben investigar

156
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
qué provoca dicha tensión, pues podría derivarse de una situación específica de
la vida presente del evaluado o tal vez sea parte de su repertorio conductual.
Respuestas Típicas: Estas personas se sienten frustradas rápidamente, les

molestan los cambios de planes repentinos y se impacientan cuando esperan
algo.
Relajado (Q4-)
Tienden a sentirse relajados y tranquilos, son pacientes y su impaciencia es muy

lenta. El relajamiento extremo puede crear un bajo nivel de energía que los
motive a actuar, tal vez porque se sienten cómodos donde se encuentran en ese
momento.
Respuestas Típicas: No les molesta que las personas los interrumpan, tienden a
ser pacientes y no se impacientan o frustran mientras esperan, como la mayoría
de la gente.

157
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
RESPUESTAS 16PF
A B C E
No. No. No. No.
Pregunta a b c Pregunta a b c Pregunta a b c Pregunta a b c
3 2 1 28 1 4 2 1 6 1 2
26 1 2 53 1 5 1 2 7 2 1
27 1 2 54 1 29 1 2 31 1 2
51 1 2 77 1 30 2 1 32 1 2
52 2 1 78 1 55 2 1 56 2 1
76 1 2 102 1 79 1 2 57 1 2
101 2 1 103 1 80 1 2 81 1 2
126 2 1 127 1 104 2 1 106 1 2
151 1 2 128 1 105 2 1 131 2 1
176 2 1 152 1 129 1 2 155 2 1
153 1 130 2 1 156 2 1
177 1 154 1 2 180 2 1
178 1 179 2 1 181 2 1
F G H I
No. No. No. No.
8 1 2 9 1 2 10 2 1 11 1 2
33 2 1 34 1 2 35 1 2 12 2 1
58 2 1 59 1 2 36 2 1 37 2 1
82 1 2 84 1 2 60 1 2 62 1 2
83 2 1 109 2 1 61 1 2 87 1 2
107 1 2 134 2 1 85 1 2 112 2 1
108 1 2 159 1 2 86 1 2 137 1 2
132 2 1 160 2 1 110 2 1 138 2 1
133 2 1 184 2 1 111 2 1 162 1 2
157 1 2 185 2 1 135 2 1 163 2 1
158 1 2 136 2 1
182 2 1 161 1 2
183 2 1 186 2 1

158
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
RESPUESTAS 16PF
L M N O
No. No. No. No.
13 1 2 14 1 2 16 1 2 18 2 1
38 2 1 15 1 2 17 2 1 19 1 2
63 1 2 39 2 1 41 1 2 43 2 1
64 1 2 40 2 1 42 2 1 44 1 2
88 2 1 65 2 1 66 1 2 68 1 2
89 1 2 90 1 2 67 1 2 69 2 1
113 2 1 91 2 1 92 1 2 93 1 2
114 2 1 115 2 1 117 2 1 94 2 1
139 1 2 116 2 1 142 2 1 118 2 1
164 2 1 140 2 1 167 2 1 119 2 1
141 1 2 143 2 1
165 1 2 144 1 2
166 1 2 168 1 2
Q1 Q2 Q3 Q4
No. No. No. No.
20 2 1 22 1 2 23 1 2 25 1 2
21 1 2 47 2 1 24 1 2 49 2 1
45 1 2 71 2 1 48 2 1 50 2 1
46 2 1 72 2 1 73 2 1 74 2 1
70 2 1 96 1 2 98 2 1 75 1 2
95 1 2 97 1 2 123 1 2 99 2 1
120 1 2 121 1 2 147 1 2 100 1 2
145 2 1 122 1 2 148 2 1 124 2 1
169 2 1 146 2 1 172 1 2 125 1 2
170 1 2 171 2 1 173 2 1 149 2 1
150 1 2
174 2 1
175 1 2

159
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TABLA DE COMPROBACIÓN
Factor Máximos Factor Máximos

A 20 A
B 13 B
C 24 C
E 26 E
F 26 F
G 20 G
H 26 H
I 20 I
L 20 L
M 26 M
N 20 N
O 26 O
Q1 20 Q1
Q2 20 Q2
Q3 20 Q3
Q4 26 Q4

160
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el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
TABLA DE CONVERSIONES:
HOMBRES MEXICANOS
PUNTUACIÓN EN ESTENES
Factor 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A 0-3 4-5 6-7 8 9-10 11-12 13 14-15 16-17 18-20

B 0-1 2 3-4 5 6 7 8 9 10-13
C 0-9 10-12 13-14 15-17 18-19 20-21 22-24 25 26
E 0-5 6 7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-18 19-20 21-26
F 0-4 5-6 7-8 9-10 11-13 14-15 16-17 18-20 21-22 23-26
G 0-8 9 10-11 12 13-14 15-16 17 18 19 20
H 0-6 7 8-10 11-13 14-17 18-19 20-22 23-24 25 26
I 0-1 2-3 4 5 6-7 8-9 10 11-12 13 14-20
L 0-2 3 4-5 6-7 8-9 10 11-12 13-14 15 16-20
M 0-6 7 8-9 10 11-12 13-14 15-16 17 18 19-26
N 0-5 6 7-8 9-10 11 12 13-14 15 16-17 18-20
O 0-3 4-5 6 7 8-10 11 12-14 15-16 17-19 20-26
Q1 0-4 5-6 7 8-9 10 11-12 13-14 15 16 17-20
Q2 0-3 4-5 6-7 8 9-10 11-12 13 14-15 16-17 18-20
Q3 0-5 6-8 9-10 11-12 13 14-15 16 17 18 19-20
Q4 0-1 2 3 4-5 6-7 8-9 10-11 12-13 14-16 17-26
MUJERES MEXICANAS
PUNTUACIÓN EN ESTENES
Factor 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A 0-5 6 7-8 9 10-11 12 13 14 15 16-20

B 0-2 3 4 5 6 7 8 9 10 11-13
C 0-12 13 14 15-17 18-19 20 21-22 23 24-25 26
E 0-4 5 6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17 18-26
F 0-3 4-6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17 18-21 22-26
G 0-7 8 9 10-11 12-13 14-15 16 17 18 19-20
H 0-5 6-7 8-9 10-12 13-14 15-16 17-20 21-23 24 25-26
I 0-3 4-5 6 7 8-10 11-12 13-14 15 16 17-20
L 0-4 5 6 7 8 9-10 11 12-13 14 15-20
M 0-6 7-8 9 10 11-13 14-15 16 17-18 19-20 21-26
N 0-5 6-7 8 9 10 11-12 13 14 15 16-20
O 0-2 3 4-5 6-8 9-10 11 12-13 14 15-16 17-26
Q1 0-3 4-5 6-7 8-9 10-11 12 13-14 15 16 17-20
Q2 0-5 6 7-8 9 10-11 12 13-14 15-16 17 18-20
Q3 0-4 5-6 7-9 10-11 12 13-15 16 17 18 19-20
Q4 0-2 3 4 5-6 7-8 9-10 11-12 13-15 16-17 18-26

161
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
FACTORES DE SEGUNDO ORDEN
FEMENINO
Puntuaciones
Estenes del EXTRAVER- ANSIE- TENACI- INDEPEN-
sujeto * SIÓN * DAD * DAD * DENCIA
1 2 1 2 1 2 1 2
A 3 1 2
B 1 1
C 3 1
E 2 3 4
F 3 2
G 1 1 1
H 3 1 4
I 1 2 1
L 1 1 5 1
M 1 1 2 3
N 1 1
O 1 3 1 2
Q1 1 3
Q2 3 2
Q3 1 2
Q4 1 4 1 1
11 28 11
6
Constante
suma de 1
Menos
suma de 2
Puntuación
total
Extraversión Ansiedad Tenacidad Independencia

162
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
FACTORES DE SEGUNDO ORDEN
MASCULINO
Puntuaciones
Estenes del EXTRAVER- ANSIE- TENACI- INDEPEN-
sujeto * SIÓN * DAD * DAD * DENCIA
1 2 1 2 1 2 1 2
A 1 6
B 1 1
C 2 1
E 2 1 4
F 4 3
G 1 1 1 1
H 3 1 1 1
I 1 5
L 1 2 2
M 1 1 3
N 1 2 1
O 1 3 1 2
Q1 1 2
Q2 2 1 2
Q3 1 2 1
Q4 1 4 1 1
17 33 110
6
Constante
suma de 1
Menos
suma de 2
Puntuación
total
Extraversión Ansiedad Tenacidad Independencia

163
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
CUADERNILLO DE APLICACIÓN
16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD
MANUAL DE APLICACIÓN
POR FAVOR NO ESCRIBIR EN ESTE CUADERNILLO
INSTRUCCIONES: A continuación se presentan algunas preguntas, con ellas

queremos saber sus actitudes e intereses. No hay respuestas "buenas" ni "malas"
porque cada quien tiene el derecho de poseer sus propios puntos de vista. Para
obtener la mayor cantidad de información de sus resultados, por favor trate de
responder exactas y sinceramente.
Elija la opción que se acerque más a sus formas de pensar, de actuar o de sentir y
coloque el inciso en la casilla que corresponda el número de pregunta, de su hoja de
respuestas.
Ejemplo:
• Me gusta los juegos deportivos:

A. Si B. En ocasiones C. No
• Prefiero a la gente que es:

A. Reservada B. Término Medio C. Hace amigos rápidamente
• Mujer es a niña como gato es a:

A. Gatito B. Perro C. Niño
En esta última hay una respuesta correcta: gatito. En el cuaderno hay algunas
preguntas como ésta.

164
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
1. Entendí perfectamente las instrucciones de este cuadernillo.

A Si
B Indeciso
C No
2. Estoy dispuesto a contestar cada pregunta tan sinceramente como me sea posible.
A Si
B Indeciso
C No
3. Preferiría tener una casa.

A En un barrio sociable.
B Término medio.
C Solitaria en lo profundo de un bosque
4. Puedo encontrar energía suficiente para enfrentarme a mis dificultades.

A Siempre.
B Por lo general.
C Raras veces.
5. Los animales salvajes me ponen un poco nervioso, aun cuando se encuentren en

jaulas resistentes.
A Si
B Indeciso
C No
6. Evito criticar a la gente y a sus ideas.

A Si
B A veces
C No
7. Hago observaciones agudas y sarcásticas a la gente que creo que se las merece.
A Por lo general
B Algunas veces
C Nunca
8. Prefiero la música semiclásica a las tonadas populares.

A Cierto
B Indeciso
C Falso
9. Si viera peleando a dos niños de mi vecino.

A Dejaría que se arreglaran ellos mismos.
B Indeciso.
C Razonaría con ellos.
10. En los eventos sociales

A Destaco con facilidad.
B Indeciso.
C Prefiero permanecer a distancia.

165
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
11. Sería más interesante ser

A Un ingeniero constructor
B Indeciso
C escritor de dramas
12. Prefiero detenerme en la calle para observar a un artista pintando que ponerme a
escuchar una pelea entre varia personas.
A Si
B Indeciso
C No
13. Generalmente puedo tolerar a la gente vanidosa aun cuando se jacten o se

muestren muy engreídas.
A Si
B Término medio
C No
14. Cuando un hombre no es honrado por lo general se le nota en la cara

A Si
B Término medio
C No
15. Sería muy bueno que las vacaciones fueran más largas y que todos tuviesen que
tomarlas
A De acuerdo
B Indeciso
C En desacuerdo
16. Prefiero arriesgarme en un empleo donde las ganancias sean grandes aunque
variables, y no en uno con salario fijo y pequeño.
A Si
B Indeciso
C No
17. Hablo de mis sentimientos.

A Solamente si es necesario
B Término medio.
C Fácilmente, cada vez que tengo oportunidad.
18. En ocasiones tengo un vago sentimiento de peligro o un repentino temor, por

razones que no entiendo.
A Si
B intermedio
C No
19. Cuando se me critica equivocadamente por algo que yo NO hice.

A No me siento culpable.
B Término medio.
C Me siento, no obstante, un poco culpable.

166
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
20. El dinero puede comprar casi todo.

A Si
B Indeciso
C No
21. Mis decisiones están guiadas principalmente.

A Mis sentimientos.
B Mis sentimientos y mi razón por igual.
C Mi razón.
22. La mayoría de la gente sería más feliz si viviera más ligada a sus semejantes e
hiciera las mismas cosas que ellos.
A Si
B Indeciso
C No
23. Cuando me miro en el espejo, algunas veces confundo cuál es mi derecha y cuál
es mi izquierda.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
24. Cuando estoy conversando me gusta.

A Decir las cosas tal y como se me ocurren.
B Término medio.
C Ordenar bien mis pensamientos primero.
25. Cuando algo me enfurece realmente me doy cuenta de que me calmo

rápidamente.
A Si
B Término medio.
C No.
26. Con las mismas horas de trabajo e idéntica paga preferiría la vida de:
A Un carpintero o cocinero.
B Indeciso.
C Mesero en un buen restaurante.
27. He sido elegido para.

A Sólo unos cuantos cargos.
B Varios.
C Muchos cargos.
28. "Pala" es a "cavar" como "cuchillo" es a:

A Afilado.
B Cortar.
C Punta.

167
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
29. A veces no puedo dormir porque una idea se mantiene rondando en mi mente.
A Cierto.
B Indeciso.
C No.
30. Casi siempre logro las metas que me propongo en mi vida personal.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
31. Una ley anticuada debería cambiarse.

A Solamente después de considerable discusión.
B Término medio.
C Rápidamente.
32. No estoy a gusto cuando trabajo en un proyecto que requiere acciones rápidas que
afecten a otros.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
33. La mayoría de la gente que conozco me considera como un conservador divertido.

A Si.
B Indeciso.
C No.
34. Cuando veo a gente desaliñada y descuidada.

A Simplemente la acepto.
B Término medio.
C Me disgusta y molesta.
35. Me avergüenzo un poco cuando de repente me convierto en el fondo de atención

de un grupo de gente.
A Si
B Término medio.
C No
36. Me da gusto siempre el unirme a grupos grandes, por ejemplo, a fiestas, bailes o
reuniones públicas.
A Si
B Término medio.
C No.
37. En la escuela preferí (o prefiero).

A La música.
B Indeciso.
C La artesanía y los trabajos manuales.

168
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
38. Cuando se encarga algo insisto en que se sigan mis instrucciones o de lo contrario
renuncio.
A Si
B Algunas veces
C No.
39. Para los padres es más importante.

A Ayudar a sus hijos a desarrollar sus afectos.
B Término medio.
C Enseñar a sus hijos cómo controlar sus emociones.
40. En una tarea de grupo preferiría.

A Intentar mejorar los arreglos.
B Término medio.
C Llevar los registros y ver que se cumplan las reglas.
41. De vez en cuando siento la necesidad de emprender actividades físicas rudas.

A Si.
B Término medio.
C No.
42. Preferiría reunirse con gente bien educada que con personas rudas y rebeldes
A Si.
B Término medio.
C No.
43. Me siento terriblemente desanimado cuando se me critica en un grupo.

A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
44. Cuando la jefe me llama, yo.

A Aprovecho la ocasión para pedir algo que quiero.
B Indeciso.
C Temo haber hecho algo mal.
45. Lo que este mundo necesita es.

A Más ciudadanos "sólidos" y estables.
B Indeciso.
C Más "idealista" con planes para un mundo mejor.
46. Estoy siempre atento a los intentos propagandísticos en las cosas que leo.
A Si.
B Indeciso.
C No.
47. De adolescente participé en los deportes escolares.

A Ocasionalmente.
B Regularmente.
C Bastante a menudo.

169
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
48. Casi siempre mi cuarto está bien arreglado con cada cosa en su lugar.
A Si.
B Término medio.
C No.
49. A veces me entra un estado de tensión y confusión cuando pienso en los sucesos
del día.
A Si.
B Intermedio.
C No.
50. A veces dudo que la gente con la que estoy conversando esté realmente
interesada en lo que digo.
A Si.
B Término medio.
C No.
51. Si tuviera que escoger, preferiría ser.

A Un guardabosque.
B Indeciso.
C Maestro de secundaria.
52. En días festivos y cumpleaños.

A Me gusta dar regalos personales.
B Indeciso.
C Siento que comprar regalos es un poco molesto.
53. "Cansado" es a "trabajo" como "orgulloso" es a:

A Sonrisa.
B Éxito.
C Feliz.
54. ¿Cuál de estos tres objetos es de naturaleza diferente a los otros dos?
A Vela.
B Luna.
C Luz eléctrica.
55. Mis amigos me han fallado.

A Casi nunca.
B Ocasionalmente.
C Con frecuencia.
56. En ciertas características que tengo me siento definitivamente superior a la mayoría

de la gente.
A Si.
B Indeciso.
C No.

170
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
57. Cuando estoy molesto, trato con empeño de ocultar mis sentimientos a otros.
A Verdad.
B Término medio.
C Falso.
58. Me gusta asistir a espectáculos o diversiones.

A Más de una vez por semana.
B Una vez a la semana.
C Manos de una vez por semana.
59. Pienso que una amplia libertad es más importante que los buenos modales y el
respeto a la ley.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
60. Tengo la tendencia a quedarme callado en la presencia de personas mayores (de

más edad, experiencia, jerarquía o puesto).
A Si.
B Término medio.
C No.
61. Se me hace difícil dirigirme o recitar ante un grupo grande.

A Si.
B Término medio.
C No
62. Tengo un buen sentido de orientación cuando estoy en un lugar desconocido

(descubro con facilidad dónde está el norte, sur, etc.).
A Si.
B Término medio.
C No.
63. Si alguien se enojara conmigo.

A Trataría de calmarlo.
B Indeciso.
C Me irritaría.
64. Cuando leo algún articulo tendencioso o injusto en una revista, tiendo más bien a
olvidarlo que a sentir ganas de "devolverles el golpe".
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
65. Tiendo a olvidar cosas triviales y sin importancia, tales como nombres de calles,
tiendas, etc.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.

171
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
66. Me gustaría la vida de un veterinario ocupado de las enfermedades y cirugía de los

animales.
A Si.
B Término medio.
C No.
67. Yo tomo mis alimentos con deleite, aunque no siempre tan cuidadosa y
apropiadamente como alguna gente.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso
68. Hay veces que no tengo la debida disposición de ánimo para ver a nadie.
A Muy raramente.
B Intermedio.
C Con frecuencia.
69. A veces la gente me advierte que demuestro mi excitación con voces y ademanes
demasiado evidentes.
A Si.
B Intermedio.
C No.
70. De adolescente, si mi opinión era distinta a las de mis padres, por lo general.
A Conservaba mi propia opinión.
B Intermedio.
C Aceptaba la autoridad de mis padres.
71. Preferiría tener una oficina propia, sin compartirla con otra persona.
A Si.
B Indeciso.
C No.
72. Preferiría gozar de una vida calmada, a mi manera, que ser admirado por mis
éxitos.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
73. Me siento maduro en la mayoría de las cosas.

A Verdad.
B Indeciso.
C Falso.
74. El tipo de crítica que mucha gente me hace me molesta en vez de ayudarme.
A Con frecuencia.
B Ocasionalmente.
C Nunca.

172
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
75. Siempre soy capaz de controlar la expresión de mis sentimientos bajo mi estricto
control.
A Si.
B Término medio.
C No.
76. Al inventar algo útil, preferiría.

A Perfeccionarlo en el laboratorio.
B Indeciso.
C Vendérselo a la gente.
77. "Sorpresa" es a "extraño" como "miedo" es a:

A Valiente.
B Término medio.
C Terrible.
78. ¿Cuál de estas fracciones es distinta de las otras dos?

A 3/7.
B 3/9.
C 3/11.
79. No sé por qué, pero me parece que algunas personas me ignoran o me evitan.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
80. La gente me trata menos razonablemente de lo que merecen mis buenas

intenciones.
A A menudo
B Ocasionalmente.
C Nunca.
81. Me molesta el uso de lenguaje obsceno aún en el caso de grupos en los que no
haya mujeres.
A Si.
B Término medio.
C No.
82. Sin lugar a dudas, tengo menos amigos que la mayoría de la gente.
A Si.
B Término medio.
C No.
83. Me disgustaría estar en un sitio donde no hubiera gente con quien conversar.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.

173
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
84. A veces la gente me llama descuidado, a pesar de que piensan que soy una
persona agradable.
A Si.
B Indeciso.
C No.
85. El "miedo escénico" en una variedad de situaciones sociales es algo que he

experimentado.
A Con frecuencia.
B A veces.
C Casi nunca.
86. Cuando estoy en un grupo pequeño, me contento con estar sentado y dejar que
los otros realicen la mayor parte de conversación.
A Si.
B Término medio.
C No.
87. Prefiero leer.

A Una narración realista de batallas militares o políticas.
B Indeciso.
C Una novela sentimental e imaginativa.
88. Cuando la gente mandona trata de manejarme yo hago exactamente lo contrario

de lo que ellas quieren.
A Si.
B Término medio.
C No.
89. Por lo general, mis jefes en el trabajo o los miembros de mi familia me critica sólo
cuando hay una causa real.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
90. En la calle o en las tiendas, no me gusta la manera en que algunas personas miran
con fijeza a la gente.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
91. Durante un viaje largo, preferiría.

A Leer algo profundo pero interesante.
B Indeciso.
C Pasar el tiempo charlando informalmente con un compañero de viaje.

174
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
92. En una situación que puede volverse peligrosa creo que hay que hacer ruido y
gritar, aunque se pierdan la calma y la cortesía.
A Si.
B Término medio.
C No.
93. Si mis conocimientos me hacen ver que les caigo mal y me tratan mal.
A Me importa poco.
B Término medio.
C Tiendo a ponerme triste.
94. Me perturba que me alaben o me digan cumplidos.

A Si.
B Término medio.
C No.
95. Preferiría un trabajo con.

A Un sueldo fijo y seguro.
B Término medio.
C Un sueldo elevado que dependiera de mi capacidad persuasiva.
96. Para mantenerme informado, me gusta.

A Discutir los problemas con la gente.
B Término medio.
C Confiar en los informes periodísticos actuales.
97. Me gusta tomar parte activa en asuntos sociales, comités, etc.

A Sí.
B Término medio.
C No.
98. Al cumplir una tarea no me quedo satisfecho a menos que aún los menores
detalles reciban atención minuciosa.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
99. A veces me irritan demasiado las pequeñas contrariedades.

A Sí.
B término medio.
C No.
100. Yo siempre duermo profundamente, sin andar o hablar mientras lo hago.

A Sí.
B Intermedio.
C No.

175
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
101. Sería más interesante trabajar en una empresa.

A Hablando a los clientes.
B Término medio.
C Llevando las cuentas y registros de la oficina.
102. "Tamaño" es a "longitud" como "deshonesto" es a.

A Prisión.
B Pecado.
C Robo.
103. AB es dc como SR es a:
A qp.
B pq.
C tu.
104. Cuando la gente no es razonable.

A Me quedo tranquilo.
B Indeciso.
C Los desprecio.
105. Si alguien habla en voz alta cuando estoy escuchando música.

A Me puedo concentrar en la música y no me molesta.
B Intermedio.
C Considero que me echan a perder mi entretenimiento y me molesta.
106. Creo que se me describe mejor como:

A Cortés y tranquilo
B Término medio
C Enérgico
107. Asisto a eventos sociales sólo cuando tengo que hacerlo, pero el resto del tiempo
me alejo de ellos.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
108. Ser precavido y esperar poco es mejor que ser optimista y esperar siempre el
éxito.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
109. Cuando pienso en las dificultades de mi trabajo:

A Trato de planear con anticipación antes de afrontarlas.
B Término medio.
C Supongo que podré manejarlas cuando se presenten.

176
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
110. Encuentro fácil mezclarme con la gente en una reunión social.

A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
111. Generalmente se me solicita que intervenga cuando se necesita un poco de

diplomacia y persuasión para activar a la gente.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
112. Sería más interesante ser:

A Un orientador vocacional que ayuda a los jóvenes a encontrar empleo.
B Indeciso.
C Gerente, en el aspecto técnico, de una fábrica.
113. Si estoy completamente seguro de que una persona es injusta o se porta de un

modo egoísta, se lo digo, aunque me traiga problemas.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
114. Algunas veces hago observaciones tontas en broma, nada más para sorprender
a la gente y ver qué dicen.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
115. Me gustaría ser reportero de noticias de teatro, ópera, conciertos, etc.

A Sí.
B Indeciso.
C No.
116. Nunca siento necesidad de escribir garabatos ni estarme moviendo mientras estoy
sentado en una reunión.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
117. Si alguien me dice algo que yo sé que no es correcto, tiendo a decirme a mí

mismo:
A Es un mentiroso.
B Intermedio.
C Aparentemente está mal informado.
118. Siento que voy a tener algún castigo, aún cuando no he hecho nada malo:
A Con frecuencia.
B Ocasionalmente.
C Nunca.

177
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
119. La idea de que las enfermedades provienen tanto de causas mentales como
físicas es muy exagerada.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
120. La pompa y el esplendor de cualquier gran ceremonia estatal son cosas que
deben preservarse.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
121. Me molesta si la gente piensa que soy demasiado diferente o muy poco
convencional.
A Mucho.
B Algo.
C Nada.
122. En la construcción de algo, preferiría trabajar:

A En un comité.
B Indeciso.
C Por mi propia cuenta.
123. Tengo ratos en los que me es difícil evitar un sentimiento de autocompasión.

A A menudo.
B Ocasionalmente.
C Nunca.
124. A menudo me disgusto demasiado rápido con la gente.

A Sí.
B Intermedio.
C No.
125. Siempre puedo cambiar hábitos antiguos sin dificultad y sin volver a caer en ellos.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
126. Si el sueldo fuera igual, preferiría ser:

A Abogado.
B Indeciso.
C Navegante o piloto.
127. 'Mejor' es a 'peor' como 'más lento' es a:

A Rápido.
B Óptimo.
C Más veloz.

178
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
128. ¿Cuál es la que debe ir al final de esta lista: xooooxxoooxxx?

A oxxx.
B ooxx.
C xooo.
129. Cuando llega la hora de algo que yo había planeado y anticipado, a veces no
siento ganas de ir.
A Cierto.
B Intermedio.
C Falso.
130. Puedo trabajar con cuidado en la mayor parte de las cosas sin que me perturbe el
ruido que la gente hace a mi alrededor.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
131. Ocasionalmente hablo a extraños de cosas que me parecen importantes, aun

cuando ellos no me hayan preguntado.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
132. Paso mucho de mi tiempo libre hablando con amigos de los eventos sociales que
nos divirtieron en el pasado.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
133. Me agrada hacer cosas temerarias y atrevidas nada más por diversión.
A Sí.
B Término medio.
C No.
134. Me molesta mucho ver un cuarto desarreglado.

A Sí.
B Intermedio.
C No.
135. Me considero una persona muy sociable con la que es fácil llevarse.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
136. En mis relaciones sociales:

A Demuestro mis emociones como quiero.
B Intermedio.
C Me las guardo.

179
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
137. Me gusta la música:

A Aguda, ligera y viva.
B Intermedio.
C Emotiva y sentimental.
138. Admiro más la belleza de un poema que la belleza de un revólver bien hecho.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
139. Si se pasa por alto una buena observación mía:

A No hago nada.
B Intermedio.
C Le doy a la gente otra oportunidad de escucharla.
140. Me gustaría trabajar como vigilante de criminales liberados bajo palabra.

A Sí.
B Intermedio.
C No.
141. Se debe tener cuidado al mezclarse con todo tipo de extraños, porque hay peligro
de infección.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
142. Al viajar al extranjero yo preferiría ir en una excursión bien organizada que planear
yo mismo los lugares que me gustaría visitar.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
143. Se me considera, acertadamente, sólo como una persona trabajadora y de

mediano éxito.
A Sí.
B Indeciso.
C No.
144. Si la gente abusa de mi amistad, no me resiento y lo olvido pronto.

A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
145. Si surgiera una discusión acalorada en una discusión de grupo entre otros de los
participantes, a mí:
A Me gustaría ver un 'ganador'.
B Intermedio.
C Quisiera que la discusión se allanara.

180
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
146. Me gusta hacer mis planes solo, sin interrupciones ni sugerencias de otros.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
147. A veces dejo que mis acciones se vean influenciadas por mis celos.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
148. Estoy convencido de que 'puede que el patrón no siempre tenga la razón, pero
siempre tiene el derecho de ser patrón'.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
149. Me pongo en tensión cuando pienso en todas las cosas que me van a venir:
A Sí.
B A veces.
C No.
150. No me molesta que la gente me grite lo que tengo que hacer cuando estoy
jugando.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
151. Sería más interesante ser:

A Un artista.
B Indeciso.
C Un secretario encargado de un club social.
152. ¿Cuál de las siguientes palabras no es de la misma clase que las otras dos?
A Cualquiera.
B Algo.
C Más.
153. 'Llama' es a 'calor' como 'rosa' es a:

A Espina.
B Pétalos rojos.
C Perfume.
154. Tengo sueños tan reales que turban mi dormir:

A A menudo.
B Ocasionalmente.
C Prácticamente nunca.

181
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
155. Aunque las probabilidades de que algo tenga éxito prácticamente sean nulas
mantengo que hay que correr el riesgo.
A Tranquilo
B Término medio
C Enérgico
156. Me agrada la situación en la que sé tan bien lo que el grupo tiene que hacer, que
naturalmente me pongo al mando.
A Sí.
B Término medio.
C No.
157. Preferiría vestirme sencilla y correctamente, y no con un estilo personal y

llamativo.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
158. Me llama más la atención pasar una tarde con un pasatiempo tranquilo que en
una fiesta animada.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
159. Me resisto a los consejos bien intencionados de otras personas, aunque sé que no
debería hacerlo.
A Ocasionalmente.
B Casi nunca.
C Nunca.
160. Al decidir cualquier cosa, siempre hago hincapié en las reglas básicas de lo bueno
y lo malo.
A Sí.
B Término medio.
C No.
161. Me disgusta un poco que un grupo me observe cuando estoy trabajando.

A Sí.
B Término medio.
C No.
162. Debido a que no siempre es posible que las cosas se hagan por métodos
graduales y razonables, a veces es necesario usar la fuerza.
A Cierto.
B Intermedio.
C Falso.

182
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
163. En la escuela prefería (o prefiero)

A Lengua y literatura.
B Quién sabe.
C Aritmética y matemáticas.
164. A veces me ha molestado que la gente hable mal de mí a mis espaldas, sin tener
razón.
A Sí
B Indeciso
C No
165. Hablar con la gente convencional, común y corriente:

A Es a menudo interesante e importante.
B Término medio.
C Me molesta, porque dicen tonterías y cosas superficiales.
166. Algunas cosas me dan tanto disgusto que encuentro mejor callarme.
A Sí.
B Intermedio.
C No.
167. En la educación es más importante:

A Darle al niño suficiente cariño.
B Término medio.
C Hacer que el niño aprenda costumbres y actitudes deseables.
168. La gente me considera una persona estable, imperturbable, e inconmovible ante

las altas y las bajas de la vida.
A Sí.
B Término medio.
C No.
169. Pienso que la sociedad debería dejar que la razón la encaminara hacia nuevas
costumbres y hacer a un lado los viejos hábitos o meras tradiciones.
A Sí.
B Término medio.
C No.
170. Me parece que es más importante para el mundo actual resolver:

A El problema moral
B Indeciso
C Las dificultades políticas
171. Me aprendo mejor:

A Leyendo un libro bien escrito.
B Término medio.
C Interviniendo en la discusión de un grupo.

183
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
172. Me gusta hacer las cosas a mi modo en vez de obrar de acuerdo con las reglas
aprobadas
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
173. Me gusta esperar hasta estar seguro de que lo estoy diciendo es correcto antes
de presentar mis opiniones.
A Siempre.
B Por lo general.
C Sólo si es conveniente.
174. A veces ciertas pequeñeces me ponen los nervios de punta, aunque me doy
cuenta de que no tienen ninguna importancia.
A Sí.
B Término medio.
C No.
175. No es frecuente que por la exaltación del momento diga cosas de las que más
tarde tenga que arrepentirme.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
176. Si me pidieran que trabajara en una obra de caridad:

A Aceptaría.
B Indeciso.
C Respondería cortésmente que estoy ocupado.
177. ¿Cuál de las siguientes palabras no es de la misma clase que las otras?
A Ancho.
B Zig zag.
C Recto.
178. ‘Pronto’ es a ‘nunca’ como ‘cerca’ es a:

A En ninguna parte
B Lejos
C Aparte
179. Si cometo una grave falta de educación puedo olvidarla pronto.

A Sí.
B Término medio.
C No.
180. Me conocen como un ‘hombre de ideas’, porque siempre propongo algunas

cuando hay un problema.
A Sí.
B Término medio.
C No.

184
Instrumentos para
el Diagnóstico
Psicológico en
Producción y
Consumo
181. Pienso que puedo demostrar mejor:

A Valor ante los desafíos.
B Indeciso.
C Mi tolerancia para con los deseos de los demás.
182. Me consideran una persona muy entusiasta.

A Sí.
B Término medio.
C No.
183. Me gusta un trabajo que tenga novedades, cambios y viajes aunque presente
ciertos peligros.
A Sí.
B Término medio.
C No.
184. Soy una persona bastante estricta que insiste siempre en hacer las cosas tan
correctamente como sea posible.
A Cierto.
B Término medio.
C Falso.
185. Me gustan los trabajos que requieren destreza y meticulosidad.

A Sí.
B Término medio.
C No.
186. Soy el tipo de persona dinámica, que se mantiene en constante actividad.

A Sí
B Indeciso
C No
187. Estoy seguro de que no he omitido ni he dejado de contestar adecuadamente

ninguna pregunta
A Sí.
B Indeciso.
C No.

185

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Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

El cuestionario de 16 factores de personalidad es un instrumento diseñado para

La importancia de medir la personalidad radica principalmente en conocer las

La estructura de la prueba consta de reactivos que miden rasgos definidos

El estudio de la personalidad es útil en todos los medios donde se involucren

Conocer los 16 factores de personalidad de la gente que compone una

• En la selección de personal es fundamental, pues al conocer la personalidad

• En el manejo de conflictos nos sirve para conocer las causas determinantes de

• La capacitación o promoción requiere la evaluación y el estudio de la persona

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Es importante señalar que existe el riesgo de la distorsión motivacional, es decir,

La aplicación de la prueba dura de 45 a 60 minutos, y la calificación y emisión de

1. Contar los aciertos de cada uno de los 16 factores.

El perfil l6 PF se va creando al describir a la persona en sus 16 factores

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Además de los dieciséis factores primarios, 16PF@ también contiene cuatro

Términos de esta Guía:

Los psicólogos que interpreten el 16 PF deben tener algunas consideraciones

El 16 PF usa puntuaciones "sten" (de la contracción "standarized ten"). Escala

La curva normal de esta escala muestra que el 16% de la población se encuentra

Ambos extremos de la escala contienen un significado particular y hay que tener

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Dentro de las descripciones de los factores se maneja el término de correlación

Cuando se interpreta el perfil 16 PF, se debe tener en mente que la precisión de

La estrategia de interpretación recomendada es:

1. Evaluar los Factores de Segundo Orden.

FACTORES DEL SEGUNDO ORDEN

Son 4 los factores de segundo orden: EXTROVERSIÓN, ANSIEDAD,

QS1 INTROVERSIÓN (-) VS. EXTROVERSIÓN (+)

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

El factor de segundo orden visualiza la participación social de la persona. Los

La extroversión busca el contacto cálido con las personas, la estimulación social,

QS2 POCA ANSIEDAD (-) VS. MUCHA ANSIEDAD (+)

Poca Ansiedad Mucha Ansiedad

La ansiedad puede generarse internamente, pero también puede ser una

QS3 SUSCEPTIBILIDAD (-) VS. TENACIDAD (+)

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Las personas tenaces tienden a ser reservadas, prácticas, concretas y

El Factor I es un fuerte contribuyente a la formación de este factor de segundo

Culturalmente se ha relacionado a este factor con las características propias de

QS4 DEPENDENCIA (-) VS. INDEPENDENCIA (+)

La independencia se relaciona con la tendencia a actuar y pensar de forma fuerte

Estas personas podrían sentirse incómodas en situaciones donde tengan que

Con facilidad reciben influencia de situaciones externas y de otras personas,

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

en situaciones que demanden la expresión de las ideas propias, o ser afirmativos

DESCRIPCIÓN DE LOS FACTORES:

Factor Puntuación Baja Puntuación Alta

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Confiado, insospechado, Suspicaz, celoso, vigi-

Puntuación Baja Puntuación Alta

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

A+ se relaciona con los siguientes factores primarios: Vivacidad (F+), Audacia

A- contribuye a la TENACIDAD (QS2), en conjunto con la sensibilidad (I-), la

Esta tendencia de personalidad es más deseable socialmente; sin embargo,

Esta tendencia nos muestra a personas cautas y que difícilmente se involucran o

Respuestas Típicas: Estas personas preferirían trabajar en un invento dentro de

Belén Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodríguez, Micaela Ortiz

Puntuación Baja Puntuación Alta

Este factor mide la habilidad para resolver problemas usando el razonamiento y

Se ha incluido en los 16 factores primarios porque, aunque la inteligencia no es

Esta escala se compone de ítems que miden el razonamiento verbal, el