TP 1 – 62.

50 (tercer intento)

Los fundadores de Mamagrande buscaron una propuesta integral que

aprovechara la biotecnología para resolver tres grandes problemas de nuestra
sociedad: la contaminación e inutilización de nuestras aguas, el daño ambiental
producido por residuos plásticos no degradables y la disminución de las
reservas de petróleo. Si viéramos esta actitud en términos de proactividad,
podríamos decir que dichos fundadores se:
Concentraron en su círculo de
preocupación y redujeron la
atención en su círculo de
influencia.
Concentraron en su círculo de
influencia y redujeron la
atención en su círculo de
preocupación.
Enfocaron sus energías
positivamente, ampliando así
su círculo de preocupación y
reduciendo su círculo de
influencia.
Enfocaron en identificar los
culpables de los tres problemas
y se esforzaron en
denunciarlos.
Enfocaron en aquellas cosas
que escapan de su control y le
dieron poca importancia a las
cosas que sí podían modificar.

Los fundadores de Mamagrande han desarrollado un tipo especial de bacterias que permite aprovechar las
propiedades de las lentejas de agua para limpiar las aguas contaminadas y aprovechar la biomasa resultante para
2.
producir bioetanol y plásticos biodegradables. Esto demuestra que han arribado a una oportunidad de negocio
disruptiva.
Verdadero, ya que se trata de una oportunidad disruptiva en cuanto a que produce una ruptura total en la
forma en que la industria venía ofreciendo soluciones, y que además ya fue sido suficientemente validada en
el mercado.
Falso, ya que se trata de una idea de negocio innovadora en cuanto al atributo de productos y servicios ya
existentes, y que aún se encuentran en proceso de validación para verificar que sea una oportunidad
aprovechable.

3. A la hora de buscar inversores, los fundadores de Mamagrande deberían:

Demostrarse seguros y confiados para desarrollar la idea de negocio.

Demostrar que el negocio ya comenzó a recibir feedback del mercado.

Demostrar interés por las cualidades de los inversores.

Demostrarse abiertos a recibir opiniones.

 Demostrar que piensan igual que ellos.

El hecho que Sebastián Logorio y Eduardo Mercovich provengan del campo profesional de la biotecnología ha
4. influido positivamente en su predisposición a emprender Mamagrande. Esto refiere, ¿a qué factor del sistema
emprendedor?
Redes del emprendedor.

Cultura y sistema educativo.

Condiciones sociales y económicas.

Regulaciones y políticas.

Aspectos personales.

5. Algunos problemas que podrían tener que evitar los emprendedores durante la gestación de Mamagrande son:

Falta de claridad en la idea de negocio.

Obsesión con obtener pronta rentabilidad económica.

Falta de compromiso.

Confianza u optimismo desmedido.

Dificultad para realizar un Plan de Negocios lo suficientemente flexible.

La alianza con la Municipalidad de Totoras les permitió a los fundadores de Mamagrande avanzar en la gestación
6.
del negocio, ya que allí pudieron:

Descubrir y desarrollar competencias para emprender.

Elaborar el Plan de Negocios.

Identificar la oportunidad.

Poner a prueba la idea de negocio.

Entrar al mercado masivo.

Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podrían haber aplicado las
7. Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las conclusiones a la que podrían haber arribado con la
lupa “mundial” es que:
 La producción de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raíz del producto existente de etanol
que está basado en el maíz.
Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtración de aguas contaminadas se encuentran
en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el exterior
(exportación).
En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol como
ocurre en el mercado brasileño.
Brasil es uno de los productores más exitosos de etanol que ha sabido aprovechar su uso sustentable, por lo
que debe ser un modelo a seguir.
Uno de los principales factores que influiría para que el mercado santafesino tienda al crecimiento del
mercado brasileño está dado por la facilidad para obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de
aguas servidas.

La mayor conciencia social sobre la utilización de materiales biodegradables, y la necesidad de producir

8. combustibles alternativos al petróleo, como el etanol, podrían haber influido positivamente en la creación de
Mamagrande. Con ello se está haciendo referencia, ¿a qué factor del sistema emprendedor?
Aspectos personales.

Mercado de factores.

Regulaciones y políticas.

Condiciones sociales y económicas.

Redes del emprendedor.

Sobre la base de la motivación que los lleva a emprender, podríamos concluir que los fundadores de Mamagrande
9.
son emprendedores:

“Luchadores”, ya que se enfocan apasionadamente en un emprendimiento que les permitirá subsistir

económicamente.
“Gladiadores”, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solución que es tendencia mundial.

“Gladiadores”, ya que se enfocan apasionadamente en resolver positivamente un problema de la sociedad.

“Caza-olas”, ya que se enfocan apasionadamente en brindar una solución que es tendencia mundial.

“Luchadores”, ya que se enfocan apasionadamente en luchar por la mejora de la sociedad.

Para conseguir la confianza de potenciales inversores respecto de la idea de negocio, a los fundadores de
10.
Mamagrande les conviene realizar el Plan de Negocios:

De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras que se pueden
aprovechar.
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar previsión y planificación.

En cualquier momento, ya que lo único que valoran los inversores son los emprendedores.
 Luego de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar conocimiento y convicción.

En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender el proyecto.

Al analizar la viabilidad de la idea de negocio, los emprendedores de Mamagrande podrían haber aplicado las
11. Lupas Deductivas, de Andy Freire. Y en ese caso, una de las conclusiones a la que podrían haber arribado con la
lupa “dinámica” es que:
En la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de producción de etanol
como ocurre en el mercado brasileño.
Algunas de las principales comunidades a beneficiarse con la filtración de aguas contaminadas se
encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el
exterior (exportación).
Brasil es uno de los productores más exitosos de etanol que han sabido aprovechar su uso sustentable, por lo
que debe ser un modelo a seguir.
La producción de etanol con las lentejas de agua es una idea que surge a raíz del producto existente de
etanol que está basado en el maíz.
Uno de los principales factores que influiría para que el mercado santafesino tienda al crecimiento del
mercado brasileño está dado por la facilidad para obtener las lentejas de agua y la gran disponibilidad de
aguas servidas.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande detectaron la
12. oportunidad de aprovechar la utilización de lentejas de agua a través de su actividad profesional dedicada a la
biotecnología, estamos haciendo alusión a la lupa:
Local (análisis del mercado local).

Fina (definición del segmento en el mercado local).

Mundial (análisis de mercados desarrollados).

General (búsqueda de la idea de negocio).

Dinámica (análisis de los factores de desarrollo del mercado local).

13. La experiencia acumulada de los fundadores de Mamagrande, en el campo de la biotecnología, les permitió:

Detectar la oportunidad de negocio vinculada al aprovechamiento de lentejas de agua.

Comprender la tendencia eco-sustentable a la que las empresas tradicionales no están sabiendo adaptarse.
Acudir a las personas indicadas para obtener capital que les permitiera explotar el uso de las lentejas de
agua a gran escala.
Identificar los profesionales de perfil generalista que necesitarán a lo largo del emprendimiento.
Identificar las capacitaciones y entrenamientos específicos que necesitaban para aprovechar el maíz en la
obtención de bioetanol.
 Los fundadores de Mamagrande han realizado experimentos a baja escala en piletones de agua, y luego en una
escala mayor en una planta de tratamiento de afluentes en la localidad de Totoras (Santa Fe-Argentina), para
14.
probar la solución que idearon en torno al aprovechamiento de las lentejas de agua. Así, podemos decir que los
fundadores van adquiriendo:
Los datos necesarios para luego realizar una investigación de mercado más compleja y en mayor
profundidad.
La experiencia necesaria en el campo de la biotecnología que les permita configurarse como expertos en la
comunidad científica.
La experiencia necesaria para arribar a una idea innovadora mayor, asociada a una política de RSE, que
podrán patentar y desarrollar posteriormente.
La especialización necesaria para profundiza sus conocimientos y alcanzar la convicción en su proyecto.

Las redes de contacto necesarias para seguir poniendo a prueba su solución, en otras localidades.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande llegan a la
15. conclusión de que en la provincia de Santa Fe existe un alto potencial de alcanzar el mismo nivel de producción
de etanol como ocurre en el mercado más desarrollado de Brasil, estamos haciendo alusión a la lupa:
Local (análisis del mercado local).

Mundial (análisis de mercados desarrollados).

Fina (definición del segmento en el mercado local).

Dinámica (análisis de los factores de desarrollo del mercado local).

General (búsqueda de la idea de negocio).

16. Algunos desafíos que podrían tener que enfrentar los emprendedores durante la gestación de Mamagrande son:

Superar los miedos que trae aparejada la incertidumbre del negocio.

Adquirir la convicción necesaria sobre el proyecto.

Planificar excesivamente los pasos a encarar en el negocio.

Convencer a los inversores.

Obsesionarse con la búsqueda de ganancias monetarias.

¿Qué pueden hacer los emprendedores de Mamagrande para afrontar los desafíos y evitar los problemas típicos de
17.
la gestación del negocio?:

Desarrollar sus capacidades para vender el proyecto a potenciales inversores.

Alcanzar el break-even o punto de equilibrio.

 Realizar pruebas para validar la idea de negocio.

Trabajar sobre su motivación, visión y proactividad personales.

Capitalizar sus conocimientos, experiencias previas y contactos personales.

Si decimos que los fundadores de Mamagrande reúnen todas las condiciones para ser emprendedores,
18. especialmente por su predisposición a asumir riesgos, innovar y otras competencias clave, ¿a qué factor del
sistema emprendedor estamos refiriéndonos?
Redes del emprendedor.

Estructura y dinámica productiva.

Mercado de factores.

Condiciones sociales y económicas.

Aspectos personales.

Si al aplicar las Lupas Deductivas, de Andy Freire, decimos que los fundadores de Mamagrande llegan a la
conclusión de que una de las primeras comunidades a beneficiarse con la filtración de aguas contaminadas se
19.
encuentran en Santa Fe y en Salta, a la vez que el cliente principal de consumo de etanol se encuentra en el
exterior (exportación), estamos haciendo alusión a la lupa:
Mundial.

Fina.

General.

Dinámica.

Local.

Eduardo Mercovich comenta, en el video del caso, cómo habían llegado a descubrir el potencial de la
biotecnología para favorecer la reutilización del agua, y la producción de etanol y de plásticos biodegradables a
20.
partir de las lentejas de agua. Con ello, está poniendo en evidencia, ¿qué evento característico de la etapa de
gestación del negocio?
Implementación de pruebas para validar la oportunidad.

Búsqueda de recursos.

Descubrimiento y desarrollo de competencias para emprender.

Elaboración del Plan de Negocios.

Identificación de la oportunidad.