UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE

SAN MARCOS
(Universidad del Perú; Decana de América)

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA

“Coca Cola”

CURSO: Organización Industrial

PROFESOR: Jara Javier
AULA: 207-N
CICLO: VII
INTEGRANTES: Acosta Tapia Carlos 15120061
Monrroy Julca Katherine 15120243

LIMA, PERÚ

2018

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Estrategia Defensiva
En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas
de sufrir ataques de sus competidores. Los ataques suelen ser de dos tipos por
empresas nuevas o por empresas que buscan reponerse en el mercado. El
propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el
impacto de los niveles. Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta
la ventaja competitiva de una compañía.

Estrategia defensiva de Coca Cola

Debido a que Coca cola posee una estructura de costes muy superior a la del sector, esta
estrategia se basaría en intentar disminuir al máximo de lo posible los costes unitarios de
producción, para poder aumentar su competitividad respecto precios que ofertan las marcas
blancas y por lo tanto reducir la pérdida de cuota de mercado no solo con las marcas blancas
sino también con su principal competidor, Pepsi

Estrategia Ofensiva
Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones
agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una
estrategia defensiva.
1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
Lanzar un producto de igual calidad pero con menor precio.
2. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.
Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.
Atacar en segmentos descuidados por la competencia.
Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la
del rival.Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.

Estrategia ofensiva de Coca Cola:

Puesto que Coca cola es la marca líder del sector de las bebidas refrescantes y una marca
mundialmente conocida, la estrategia se basaría en llegar a todos los países en vías de
desarrollo y lograr así una aceptación mundial de la marca y el producto, con el consecuente
incremento de cuota de mercado