Control 3.

Formulación y Evaluación de Proyectos.

Rubén Araya Briones

Análisis de la Oferta.

Instituto IACC

20-12-2014
 Desarrollo: a)

situación Actual situación futura

Puntaje Total
Puntaje Esperado
Esperado
Barreras de entrada
Existen barreras de entrada. 0.5 0,7
No hay mucha diferencia entre productos. 0,3 0,3
No hay diferenciación por concepto de marca. 0,1 0,1
Competencia en la industria
No hay equilibrio entre competidores 0,1 0,1
Pocos participantes del mercado. 0,7 0,9
Poder negociador con clientes
No existen sustitutos. 0,1 0,2
El bien es de primera necesidad. 0,6 0,7
Poder negociador con proveedores
Gran cantidad de proveedores. 0,5 0,5
El producto es estándar. 0,6 0,8
Existe la posibilidad de integrarse vertical hacia
atrás. 0,5 0,5
Sustitutos
No existen sustitutos 0,1 0,3
Total real 4,1 5,1
Puntaje total = 11 puntos

Ponderado actual = 0.37

Ponderado futuro = 0.46

Según los antecedentes anteriores, la situación de la industria se califica como

media, dado que el ponderador obtenido es 0,37, al igual que la situación futura

que representa la misma actividad.

b)
 DEBILIDADES FORTALEZAS

1.- falta de experiencia en este 1.- negocio equipado con todas

tipo de negocios o servicio comodidades y prestaciones
necesarias.
2.- crecimiento lento de la
empresa en los primeros años. 2.- servicio novedoso y atrayente.

3.- ingresos reducidos 3.- precios accesibles, para el

turista nacional y extranjero.

ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS FO

Vencer debilidades aprovechando Uso de las fortalezas para

oportunidades. aprovechar las oportunidades

OPORTUNIDADES

1.- existe un gran porcentaje de

demanda insatisfecha que la
El crecimiento lento de la Por intermedio de la publicidad, a
empresa puede encantar y
empresa, debido al precio del través de los medios de
acoger.
servicio se ve ampliamente comunicación y la publicidad que
2.- crecimiento sostenido en la compensado por la oportunidad hace por si solo el autobús, se
región metropolitana, de turistas que brinda el mercado de una debe insistir en las fortalezas del
nacionales y extranjeros. demanda insatisfecha, el producto, tales como, la novedad,
crecimiento del país y del turismo el precio y la calidad.
3.- si bien existe competencia,
interno, como externo.
aun es reducida para la cantidad
de turistas que gusta del city tour.

ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS FA

Reducir a un mínimo las Usar las fortalezas para evitar las

debilidades y evitar las amenazas posibles amenazas

AMENAZAS La falta de experiencia se puede La inversión es alta por lo que la

eliminar con capacitación y posibilidad de competidores
1.- Barreras de entrada al
planificación. disminuye considerablemente, de
mercado para el servicio.
esta manera si se da un gran
Si bien se trata de un servicio
2.-potenciales competidores servicio y se mantiene el precio,
relativamente nuevo en la
fuertes. se impedirá la aparición de
Capital, no lo es en otras partes
nuevos competidores.
3.- falta mayor variedad de del mundo o del país, en donde
atractivos turísticos fuertes, con se puede aprender bien el Además se debe considerar que
la posibilidad de varios servicio. en la medida del crecimiento del
recorridos. servicio y su mercado se debe
La idea es insistir con las
invertir en más y mejores buses.
autoridades para mejorar la
infraestructura vial, por donde
circulara el bus.
c)

1.- Las actividades realizadas durante la estadía en Chile, y que están relacionadas

con lo Urbano (city tours, museos, etc.), son las principales para el 43,4% de los

turistas que visitan Santiago.

2.- Santiago y alrededores es el único destino en Chile para estos turistas (turistas

empresarios e inversionistas). Es así que sólo un 23% además visita Valparaíso /

Viña del Mar, un 12,9% la Región de Los Lagos, y por bajo del 10% de las

menciones se destacan destinos como San Pedro de Atacama, entre otros.

3.- Los tramos etéreos muestran un comportamiento simétrico, en torno al rango

de edad que va desde los 35 a 44 años. De esta manera los turistas que visitan

Santiago y alrededores, son de preferencia de género masculino. Es así que casi

dos tercios de ellos, cumple con esta condición.

Estos son algunos de los puntos críticos a considerar, para que el negocio de los

city tour en buses de un buen resultado y, como lo entrega la evaluación de la

situación actual y futura de la empresa, este modelo de empresa es de nivel medio.

 Referencias Bibliográficas:

IACC, (2014). Formulación y Evaluación de Proyectos. Plataforma, contenidos

semana 3.

Carvallo, Cristian. (2008). Administración y Evaluación de Proyectos.

Embry, Miguel Ángel. (2008-2012). Apuntes Administración y Evaluación de

Proyectos.

Kotler, Philip. (2007). Dirección de Marketing.

Mankwi, G. (2002). Principios de Economía.

Porter, Michael. (2007). Ventaja Competitiva.

Sapag, N. (1991). Preparación y evaluación de proyectos.