TP GRUPAL

POLÍTICA DE PRECIOS

Tema: Bitcoin y Blockchain

Profesor

García, Carlos

Alumnos

Cremona, Diego
Felicetti, Guido
Lanese, Hugo
Robledo, Daniel
Salada, Cristian

Curso: 2º A

Turno: Noche Año: 2018

BITCOIN Y BLOCKCHAIN LA COMARCA

INDICE

Introducción.................................................................................................................................. 3
Primera Parte - Definiciones en general, e historia del Bitcoin .................................................. 4
Encriptación............................................................................................................................... 4
Criptomoneda ........................................................................................................................... 4
Bitcoin........................................................................................................................................ 4
Blockchain ................................................................................................................................. 5
Ethereum................................................................................................................................... 5
Minería Digital........................................................................................................................... 5
Hash........................................................................................................................................... 5
Nodos ........................................................................................................................................ 5
Historia del Bitcoin .................................................................................................................... 6
Segunda Parte - Bitcoin y los negocios ........................................................................................ 9
Tercera Parte - Blockchain.......................................................................................................... 11
Blockchain y los bancos........................................................................................................... 11
Blockchain y la trazabilidad ..................................................................................................... 12
Blockchain y la política ............................................................................................................ 13
Conclusión................................................................................................................................... 14
Fuentes........................................................................................................................................ 15

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Introducción

En esta monografía, analizaremos la posibilidad de utilizar la comunicación acerca del uso del
Bitcoin y la Blockchain en el marketing, las posibilidades que se abren al hacerlo y las mejoras
que ello supone en distintas industrias. Lo haremos por separado, para facilitar el análisis y
poder identificar fácilmente los pros y contras de cada uno.

Evaluaremos los siguientes parámetros para llegar a la conclusión:

Aspectos relacionados a la seguridad

Factibilidad de la implementación

Mejora de procesos

Descentralización

Transparencia e imagen positiva

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Primera parte

Definiciones en general, e historia del Bitcoin

Para empezar a hablar de las criptomonedas, primero debemos definir algunos términos:

Encriptación

La encriptación es un término que nace antes de la computadora, y se utiliza para ocultar

información a terceros, para que solo sea leída o comprendida por quien tenga el código o
clave para tal fin. Es decir, permite un intercambio seguro de datos entre dos o más partes.

Criptomoneda / criptodivisa

Es un medio de intercambio, al igual que el dinero metálico, solo que digital. La primera en
operar y que dio el puntapié al resto, fue el Bitcoin.

Actualmente hay más de mil. 1

Bitcoin

Es, como lo vimos anteriormente, la primera criptomoneda. Creada e ideada por Satoshi
Nakamoto 2 en 2009. Está basada en la tecnología Blockchain, lo que la hace descentralizada,
ya que no depende de ninguna autoridad central o institución.

Es de código abierto, y se identifica mediante códigos cifrados y anónimos, que hacen las veces
de billetes y monedas. Se la considera la precursora de las monedas transparentes, ya que
cualquiera puede chequear todas las operaciones que se realizaron desde sus inicios.

En la monografía nos referiremos indistintamente a la palabra con mayúscula (Bitcoin) o

minúscula (bitcoin), ya que cuando queramos hablar de la tecnología tras ella, hablaremos de
la Blockchain.

1
https://coinmarketcap.com/all/views/all/
2
Aún se desconoce el verdadero nombre, se cree que fue un grupo de personas bajo esa denominación.

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Blockchain

La traducción literal nos indica que es una cadena de bloques, para definirla mejor
ampliaremos la traducción indicando que es una base de datos distribuida, formada por
cadenas de bloques. Son un libro de registro de operaciones, digital, público, descentralizado
e inmodificable.

Es la tecnología que se utiliza en la mayoría de las criptomonedas, para el intercambio. Además

puede utilizarse para agilizar transferencias bancarias, hacer el tracking de productos,
préstamos, y cuenta con un potencial enorme.

Ethereum

Es una plataforma donde se pueden crear “Smart contracts”, tiene su propia cadena de
bloques (basada en Blockchain), programada específicamente para este fin. Es la segunda
criptomoneda en uso.

Minería Digital

Es el proceso por el cual se “crean” nuevos Bitcoins. La cantidad y el tiempo, ya fueron

establecidos por Satoshi en su protocolo. La minería se lleva a cabo con computadoras con
gran nivel de procesamiento de operaciones. Para validar las transacciones y crear los bloques
deben encontrar el “hash” o clave digital, de cada bloque para enlazarlo con el siguiente. Cada
vez que logran hacerlo reciben una retribución.

Hash

Son la clave o huella digital que identifican a las agrupaciones de bloques de la Blockchain. Es
única, irrepetible e inmodificable.

Cada vez que uno se descubre, se distribuye al resto de los nodos, para que estos estén
siempre sincronizados.

Nodos

Son los equipos que forman parte de la Blockchain, se encargan de almacenar y distribuir en
tiempo real, copias actualizadas de las operaciones que se realizan. Cada vez que se genera un
nuevo bloque y se añade al gran libro de cuentas, se añade también una copia en todos los
nodos de la red. Todos los mineros son nodos, pero no todos los nodos son mineros.

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Historia del Bitcoin

La idea de una criptomoneda comienza en 1998, en la lista de correo electrónico de

“cypherpunks”, donde Wei Dai, propuso la idea de un tipo de dinero que utilizara la
criptografía para controlar su creación y las transacciones. En esa época no se contaba con la
tecnología necesaria para llevarla a cabo, por lo que tuvieron que pasar más de 10 años para
que haya avances en ese sentido.

En Agosto de 2008 se registró el dominio Bitcoin.org, en Octubre de ese mismo año, se publica
el primer documento explicando el diseño y el funcionamiento del bitcoin.3

Ya en Enero de 2009, nace el Bitcoin, con el lanzamiento del código abierto. Satoshi Nakamoto
fue quien mina el primer bloque, y recibe a cambio 50 Bitcoins (alrededor de u$s 400.000 al
día de hoy). En Octubre de ese año, se realiza la primera transacción de dólares por Bitcoins, el
cambio fue u$s 1 = 1,309.03 BTC, cotización que fue variando e incrementando hasta el día de
hoy, teniendo un pico a fines de 2017 de casi 20,000 dólares y rectificando para rondar los u$s
8,000 a la fecha.

Gráfico de variación de la cotización del bitcoin desde sus inicios

El 15 de Agosto de 2010 es descubierta la primera y única (al momento) vulnerabilidad del

sistema, arreglándose a las pocas horas. Se tuvo que eliminar 184 mil millones de Bitcoins
creados en una sola transacción.

En el año 2011 fue cuando comenzó a hacerse más conocida, a través del mercado negro Silk
Road, que la adoptó como moneda de intercambio gracias a su anonimato, esto hizo que su
cotización subiera paulatinamente hasta el año 2013 dónde el sitio fue cerrado. Mismo año
donde fue lanzado el primer cajero automático de Bitcoins del mundo en Canadá.4

3
Paper del Bitcoin publicado en Octubre de 2008: https://bitcoin.org/bitcoin.pdf
4
Se puede consultar el número exacto de ATM junto con su ubicación en: https://coinatmradar.com/

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Para mencionar algo relacionado a la Argentina, en 2016 la empresa UBER comenzó a aceptar
pagos en Bitcoin, debido a las prohibiciones vigentes para abonar con tarjeta de crédito.

En 2017, debido al protocolo SegWit, se produce la primera bifurcación del bitcoin, donde cada
bloque pasaría a poder guardar más de 2000 transacciones cada 1 MB, lo que generaría
disminución en el pago de comisiones y mayor velocidad de proceso. Esto decantó en la
creación del Bitcoin Cash y a posterior la creación de otras monedas como: Bitcoin Silver,
Bitcoin Uranium, Bitcoin Diamond, entre otras.

Debido al lanzamiento de los mercados de contratos futuros por parte de CME Group, el precio
del bitcoin se disparó a fines de 2017.

Infografía para entender funcionamiento de Bitcoin y Blockchain

¿Qué determina el precio del bitcoin?

“El precio del bitcoin se determina por la oferta y la demanda. Cuando se incrementa la
demanda de bitcoin, el precio sube, y cuando cae la demanda, cae el precio. Hay un número
limitado de bitcoins en circulación y los nuevos bitcoins son creados a una velocidad predecible
y decreciente, esto significa que la demanda debe seguir este nivel de inflación para mantener
un precio estable.”5

5
Fuente: https://bitcoin.org/es/faq

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¿Qué otras criptmonedas hay?

Como se indicó anteriormente, hay más de mil y pueden consultarse todas en

https://coinmarketcap.com/all/views/all/, a continuación nombraremos las más populares:

Ethereum

Ripple, es conocida como la criptomoneda de los bancos, actualmente la utilizan BBVA y

Santander entre otros, para agilizar transacciones. Fue creada en 2004 y está basada en
Blockchain. A diferencia del bitcoin, no existe la minería.

Bitcoin Cash

Litecoin, alternativa muy similar al bitcoin, pero con mayor velocidad en el proceso de las
transacciones, y además el límite propuesto como máximo a emitir es de 84 millones.

Petro, la criptomoneda creada por el gobierno venezolano, está respaldada por los recursos
naturales de dicho país. Es una moneda muy nueva como para poder dar mayores detalles.

Jaspercoin (JAC), es un proyecto argentino de criptomoneda que estaría lanzándose a fines de

2018.

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Segunda Parte:

Bitcoin y los negocios

En esta segunda parte nos enfocaremos en la criptomoneda Bitcoin, ya que es la más utilizada,
famosa y propagada.

En el capítulo anterior ya tratamos su historia, como nace y las divisiones que tuvo.

Nos enfocaremos en la masificación y el avance en el uso cotidiano.

El Bitcoin es la criptomoneda más utilizada, lo que hizo que fuese la favorita de los comercios
en la vanguardia tecnológica, al momento de agregarla como medio de pago. La necesidad
continua de diferenciarse y dar más alternativas al consumidor fueron factores determinantes
para que esto suceda. Algunas de estas empresas son: Microsoft, Dell, MEGA, PayPal. Mientras
que hay otras que aún no lo aceptan pero que evalúan hacerlo en el corto plazo, como
SubWay y Amazon, que ya registró 3 dominios de internet relacionado a las criptomonedas.6

Todavía hay reticencias al respecto, por la fama que tiene el Bitcoin, al ser una moneda que no
está regulada y es anónima, puede generar suspicacias sobre el origen de los fondos,
quedando quienes lo acepten, envueltos en problemas legales. Se lo relaciona con mafias,
mercado negro, Deep Web. Y hay casos de personas que han sido detenidas por blanquear
Bitcoins provenientes de estos lugares.

Incluso en varios países su uso está prohibido, Ecuador, Islandia, Bolivia y China, son algunos
ejemplos. La prohibición en este último junto con el intento/necesidad de regularlo fueron los
causantes de una caída estrepitosa de la cotización del Bitcoin a fines del 2017 principio del
2018. Pasando de una cotización cercana a los u$s 20,000.- a alrededor de u$s 8,000.-

La volatidad de su cotización, es otro de los temas no menores que generan rechazo.

Actualmente sería imposible cotizar artículos o servicios únicamente en Bitcoin, sin tener
referenciados los precios en dólares. Es decir únicamente se usa Bitcoin a la cotización con
respecto al dólar del momento. Al momento de comenzar con esta monografía el precio de
referencia de Bitstamp se situaba en u$s 8,300.-, al momento de escribir estas líneas está en
torno a los u$s 7,000.- habiendo bajado hasta los u$s 6,600. (en la última revisión de la
monografía se encuentra en u$s 7,900 con tendencia alcista) 7.

Otro tema a tener en cuenta es la demora en las aprobaciones de las transacciones.

Dependiendo el momento en que se realice, puede que haya que aumentar el fee para que
nuestra transacción sea realizada en un tiempo acorde, sin que pasen horas esperando

6
http://www.eleconomista.es/tecnologia/noticias/8718189/11/17/Amazon-aceptara-compras-en-
Bitcoin-Adquiere-tres-nuevos-dominios-relacionados-criptodivisas.html
7
Cotizaciones verificadas en coinmonitor, utilizando como base la cotización Bitstamp de los días 25/03,
8/04 y 17/04 respectivamente

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aprobación. Y la irreversibilidad de las transacciones, que hacen que uno quede descubierto
ante un posible fraude.

Estos factores, sumados a la presión de los países dominantes por intentar regularla, y el
desconocimiento general de las personas acerca de su uso, hacen que aún no se haya
masificado lo suficiente como para ser utilizada como moneda de cambio habitual.

Como puntos a favor de la utilización del Bitcoin como medio de pago, podemos indicar que al
ser un tema recurrente en la web y en que se busca siempre noticias “frescas”, aceptarlo
permitirá potenciar nuestro negocio, nos dará visibilidad entre los usuarios y potenciales
usuarios.

Reduciría los costos de las operaciones, actualmente los bancos y las tarjetas cobran
comisiones de alrededor del 4% (dependiendo la negociación de cada empresa), Mercado
Pago está cobrando alrededor de un 5,5%. Con Bitcoin el costo, absorbiendo las fees, sería del
1% o menos.

Da mayor seguridad al momento de realizar intercambios ya que las operaciones son

irreversibles, por lo que como comerciante no tendríamos que calcular la venta reclamada por
las tarjetas.

Reduciría la cantidad de dinero en efectivo en el local de ventas ante posibles robos.

Diferenciación de la competencia, hoy en día en la Argentina, hay muy pocos lugares que
acepten Bitcoin como moneda de pago, si dentro del rubro en que estás, nadie lo acepta,
podría ser un gran impulso en las ventas (siempre que el target de tus consumidores sea
similar al de las personas que utilizan Bitcoin) y se vincularía a la empresa con la innovación.

Por lo que a lo referido al Marketing, el hecho de aceptar criptomonedas y en especial Bitcoin,

nos permitiría:

Diferenciarnos de la competencia.

Llevar la imagen de la empresa hacia la innovación. Ser pioneros.

Vincular la marca al Bitcoin.

Acceder al nicho de los usuarios de las criptomonedas.

Tener mejor presencia en el plano digital.

Ahorro de comisiones bancarias.

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Tercera Parte

Blockchain

La verdadera revolución que el Bitcoin trajo, no fue en el plano de las criptomonedas, si no en

la tecnología aplicada para llevar a cabo las transferencias, la blockchain.

En la primera parte de la monografía ya estuvimos viendo a grandes rasgos como funciona y

para que se la puede utilizar. Veremos en mayor profundidad estos temas, y la aplicación a
sectores en particular, y como el marketing puede valerse de esta tecnología.

Blockchain y los Bancos

Tal vez el sector más reticente a aceptar las criptomonedas son los bancos, ya que significan
una competencia directa y fuera de su jurisdicción y alcance. Pero no así la tecnología que
utilizan estas. A fines de 2017, se realizó la primera operación de comercio internacional entre
América y Europa, fue en una prueba piloto que el banco español BBVA y la empresa israelí
Wave, lograron automatizar, a través de Blockchain, el proceso documental y bajar el tiempo
que este llevaba de entre 7 y 10 días a poco más de 2 horas.

No solo hubo una grandísima mejora en el tiempo de proceso de la información, si no también

en la seguridad de la información que se transmite, la imposibilidad de cambiar la información,
que ésta esté disponible para cualquiera de las partes y a todo momento y la posibilidad de
automatizar los restantes sectores que intervienen en una transacción.

Una de estas posibles mejoras, puede estar relacionada con los Smart Contracts, o Contratos
Inteligentes(a través de la Blockchain de Ethereum), que utilizan esta tecnología y son capaces
de manera autónoma y automática de ejecutarse y hacerse cumplir por sí mismo. No tienen
necesidad de tener intermediaros o mediadores, y no tienen interpretación posible, se ponen
en funcionamiento a través de scripts programados, donde los comandos del código de
programación son los términos y condiciones. Estos son visibles a todas las partes e
inalterables.

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Blockchain y la trazabilidad

Otro caso de éxito que se está llevando a cabo es el de los Supermercados Wall Mart,
actualmente están realizando el tracking de 2 productos a través de la blockchain.

Esto les permite, en caso de ser necesario, detectar partidas en mal estado y saber en qué
comercios se encuentran y cuáles son los productos particulares que deben retirar, y no tener
que hacerlo sobre el total de ellos.

La empresa naviera Maersk hace algo similar con sus contenedores, sumando además la
posibilidad de hacer público el estado de los mismos y pudiendo ofrecer a nuevos clientes,
lugares disponibles en los contenedores y aprovechar cada metro cúbico de los mismos.

Por la misma línea se encuentra Google , que a través de DeepMind financian un proyecto para
llevar el registro de la salud de las personas con la tecnología de la blockchain, para mejorar la
calidad de atención a los pacientes. Nuevamente se hace hincapié en la seguridad de los datos
y en temas tan importantes como la salud.

Hace poco tiempo, y confirmando el potencial que tiene la blockchain, se ha firmado en

Europa un acuerdo entre 22 países de cooperación e intercambio de experiencias y
conocimiento acerca de la creación de aplicaciones que utilicen la tecnología blockchain. Se
estima que ya se han invertido 80 M de Euros en proyectos que se centran en Blockchain y que
de aquí a 2020 se destinarán unos 300 M más.

Por todo esto, ya se empieza a hablar de Marketing orientado a la Blockchain, en base a la

capacidad de poder realizar operaciones de manera ágil, segura, transparente y
descentralizada.

En lo que respecta a las empresas, la posibilidad de tener un único lugar donde se registran las
transacciones, siendo estas más rápidas y a toda hora y además con menores gastos (de
intermediación, tasas, abogados, etc.)

Para los clientes da la tranquilidad de tener el poder y control de sus datos y toda la
información financiera.

Es todo un nuevo ecosistema, que debe de aprovecharse e informar mediante una

comunicación que enfoque en todos los beneficios, para lograr llegar no solo a los clientes si
no también a inversores.

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Blockchain y la política

La tecnología de la Blockchain, podría utilizarse para “limpiar” la imagen de la política.

Imaginemos que se utiliza para que cualquier ciudadano pudiese ver los movimientos que
tienen las cuentas del gobierno, o de los partidos políticos. Cuánto dinero les ha ingresado,
cuánto ha salido, sin tener la capacidad de borrar o adulterar esa información. Las licitaciones
de obra pública podrían ser a través de ella.

También se lo podría llevar para el lado electoral. Se podría determinar cantidad de votos
reales, identificar por candidato, sin posibilidad de error (salvo el humano al momento de
votar). Quedando fuera figuras como el fraude y ahorrando muchísimo dinero en la impresión
de boletas.

Para finalizar el capítulo de Blockchain, dejamos una tira cómica de Dilbert, donde se visualiza
la realidad de muchas empresas, en las cuales quienes las dirigen, desean solo “subirse a la
ola” sin saber si es necesario o aplica al rubro que manejan.

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Conclusiones

Luego de investigar, consultar distintas fuentes y debatir entre nosotros, llegamos a la

conclusión, que la tecnología Blockchain tiene muchísimo potencial en lo referido al marketing.

Prácticamente es aplicable a cualquier tipo de empresa u organización (tanto gubernamental

como no gubernamental), llevando transparencia y seriedad por una parte, y mejorando los
tiempos de proceso e intercambio de información por otro.

Son muchas las empresas que están asesorándose y dando los primeros pasos en este sentido
y creemos que es el camino a seguir.

Por la parte del marketing, creemos que lo primordial es dar a conocer estos avances y como
se utiliza esta tecnología. En la actualidad el grueso de la población, y tal vez, de nuestros
consumidores ignoran en gran medida el significado y el alcance de la Blockchain.

Por eso, si bien consideramos que es difícil marcar diferencia a gran escala en la actualidad por
la aplicación (diferencias en el sentido del marketing), si es importante empezar a comunicarlo.

En cuanto a las criptomonedas y en especial el Bitcoin, consideramos muy positivo el

crecimiento y la diversificación, permiten usar su aceptación como un diferencial, pudiendo
atraer a un mercado que tal vez originalmente no estaba interesado en nuestra marca.

En cuanto a lo digital y más específicamente la venta online, tanto la Blockchain como el

Bitcoin, darían la posibilidad de transmitir más seguridad al momento de las compras y el
manejo de datos tan sensibles como los personales. Además de permitir hacer el trackeo y
localización casi a tiempo real del producto (tanto para quien vende como quien compra) la
imposibilidad de modificar estos datos, permitiría una comunicación más sincera entre las
partes.

Habrá que analizar también como se adapta google y sus rastreadores a la Blockchain, y si esto
favorecerá la búsqueda futura en cuanto a posicionamiento SEO o SEM.

Si fuésemos Gerentes de Marketing, sin lugar a duda, nos involucraríamos tanto con Bitcoin
como con Blockchain, pensando más a futuro que en soluciones a corto plazo. Orientar y
planificar las estrategias en este sentido, sumando otros factores (como ser la Big Data), serán
los pilares de las grandes empresas.

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FUENTES DE INFORMACIÓN

https://blog.bit2me.com/es/que-es-minar-bitcoins/

https://stratumagency.com/bitcoin-criptomenedas-en-marketing-digital/

https://www.20minutos.es/noticia/3308263/0/detenidos-ingestigados-blanquear-
dinero-narcotrafico-criptomonedas/

https://computerhoy.com/noticias/internet/detenido-blanqueo-dinero-utilizando-
bitcoins-8846

http://www.ticbeat.com/tecnologias/8-paises-bitcoin-ilegal/

https://retina.elpais.com/retina/2017/11/27/innovacion/1511764546_361146.html

https://www.criptonoticias.com/aplicaciones/google-deepmind-utilizara-blockchain-
registros-datos-medicos/

https://ec.europa.eu/digital-single-market/en/news/european-countries-join-
blockchain-partnership

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