ZARA ha basado su penetración en nichos de mercados, a la capacidad y
velocidad de adaptarse a los gustos de los consumidores, no importa el lugar o las barreras culturales a las cuales se enfrenta, siempre ha tenido en cuenta ser la mejor marca con relación a moda y precio a nivel global.
Se trata de un entorno de especialización en segmentos grandes, hay bastante
diversidad de propuestas entre las cadenas; todas las cadenas fijan sus precios sin apenas pensar en los costos de las mercancías, y de forma diferente en cada uno de los países en los que operan, atendiendo solo a la elasticidad de la demanda, y buscando la obtención de la máxima rentabilidad, a través de la optimización del margen por rotación.
Ese modelo de internacionalización se basa en la gran cantidad de oportunidades
que tiene el modelo ZARA y su capacidad de ser más eficiente y por ende más rentable, lo que permite un mejor precio o mantener un precio de venta a través de locales.
MODELO DE INTERNACIONALIZACIÓN UPPSALA
Las empresas tienen en cuenta dos variables para convertirse en empresas
internacionales la primera es que escogen el país donde desean empezar sus acercamientos internacionales teniendo en cuenta la distancia psíquica que tengan con este país significando esto la diferencia en el lenguaje, la cultura, el sistema político, el nivel de educación, o nivel de desarrollo industrial. Adicional a esto dice que el compromiso del mercado se compondrá de dos factores, los cuales son: la cantidad de recursos comprometidos los cuales se consideran como el tamaño de la inversión en el mercado y el nivel de compromiso que se refiere a encontrar un uso alternativo de los recursos.
Se ve la relación con la teoría de movilidad de factores de producción, basándose
en la generación de atributos nacionales para la atracción de capital y la relocalización de empresas. La capacidad de los factores productivos tales como capital, tecnología y personal.
El comercio de bienes y servicios constituye en cierta medida una alternativa a la
movilidad internacional de factores productivos. Un país puede exportar trabajo e importar capital a través de la exportación de un bien en el que en su producción se utiliza de forma intensiva el factor trabajo. De esta forma, aunque de forma directa no se esté produciendo la migración de factores productivos, sí se estaría produciendo de forma indirecta a través de las exportaciones e importaciones de bienes.