Evaluación de la capacidad exportadora.

Se tiene que tener en cuenta que para exportar es muy probable que se tengan que adecuar

el producto, el empaque, las especificaciones técnicas adecuarlas, la actitud de las personas

que trabajan, esto necesariamente implica medianos y largos plazos para estar en

condiciones de entrar al mercado internacional.

Para conocer el tipo de productos con los que competimos es visitando la feria

internacional, ya que es la forma más barata, más efectiva de saber cómo nos encontramos

es visitando una feria internacional, con esto nos va permitir medirnos como estamos en

nuestro producto y nos da el parámetro de saber la posición de nuestro producto con

respecto a los que compiten en el mercado internacional y saber nuestro grado de

competitividad.

Debemos preguntarnos si hay compradores para nuestro producto pero esto no lo podemos

saber si no hacemos un estudio de mercado y una manera práctica y eficiente es visitando la

ferias internacionales.

Otra duda es si tenemos varios productos saber cuál es el producto menos venerable,

identificar el producto que se tiene con un mayor valor agregado, ya que si tenemos que

competir con muchos fabricantes en el mercado internacional lo que debemos hacer es

competir con el producto en el que somos mejores, ya que así podremos tener un margen

mayor de competitividad.

Necesitamos identificar nuestros factores claros de competitividad, como lo son el diseño,

la tecnología, la innovación tecnológica, marca, certificación.

Debemos de pensar cuando queremos llegar a un mercado es saber si estamos dispuestos

adecuarnos a esas exigencias del consumidor, la empresa tiene que estar disponible a

modificar los requerimientos del mercado. Es posible que tengamos que cambiar el

empaque, los colores o algunas especificaciones del producto o sus características técnicas.

Tener una página en internet es hoy en día indispensable, probablemente se piensa que si

pero es necesario que no sea un catálogo debe ser algo dinámico que cambia contantemente

este al día.

Conocer los tiempos de respuesta del mercado externo, es fundamental habitualmente los

tiempos son largos, exportar no es para mañana, los tiempos son más largo que en el

comercio local esto conlleva a más recursos, más fuentes de financiamiento. Esto exige los

suficientes recursos humanos y financieros para enfrentar la exportación, por lo que es

necesario tener unas reservas para hacer frente a los tiempos de una exportación.

Por supuesto que es necesario contar con los profesionales adecuados en el comercio

internacional dedicados a ello y sobre todo no es suficiente conocer un idioma extranjero es

indispensable conocer la cultura con quien se va negociar, conocer donde se deben buscar

las informaciones de los mercados, requisitos, normas, instancias, conocer las formas de

negociación, contratos.