ÍNDICE
ÍNDICE _______________________________________________________________ 2
Resumen Ejecutivo _____________________________________________________ 4
Antecedentes _________________________________________________________ 5
Desarrollo ____________________________________________________________ 6
Análisis Situacional ____________________________________________________ 6
Matriz Foda _______________________________________________________________ 6
Justificación __________________________________________________________ 9
Estudio de Mercado ___________________________________________________ 10
Análisis de Mercado ___________________________________________________ 10
Mercados de Consumo _____________________________________________________ 10
Proveedores _________________________________________________________ 20
Tabla de Proveedores _____________________________________________________________ 20
Conclusiones: ________________________________________________________ 22
Bibliografía __________________________________________________________ 23
Anexos _____________________________________________________________ 25
MODELOS DE GELATINAS ENCAPSULADAS ____________________________________________ 25
MATERIALES PARA EL PROCESO _____________________________________________________ 27
___________________________________________________________________ 29
Glosario ____________________________________________________________ 30
Resumen Ejecutivo
Con la remisa de fabricar un producto rico, nutritivo e innovador en un mercado con una
demanda no satisfecha o poco explotada económicamente, se pretende introducir una
nueva opción en el mercado como es la Gelatina Encapsulada propia de la empresa ”El
Mágico” .
Donde se mantuvo una charla con la dueña de la panadería y supo manifestar que
llegan al negocio representantes de eventos e instituciones y clientes que requieren del
servicio de un nuevo tipo de repostería. Por lo tanto observando tan grandiosa
oportunidad en el mercado repostero esta creación de esta nueva empresa y después
un millar de lluvia de ideas se acogió la innovación a la gelatina por lo que es un producto
que ha pasado desapercibido en el mercado y con muchos beneficios en él, ya que es
saludable, rico y muy aceptado por niños, jóvenes y adultos al pasar de los años.
Desarrollo
Análisis Situacional
Para tener una idea más clara en la que respecta los factores que afectan de manera
directa a la empresa realizaremos un análisis a la matriz F.O.DA. (Fortalezas,
oportunidades, debilidades, amenazas). Que es una herramienta para conocer la
situación real en que se encuentra una organización, empresa o proyecto, y planificar
una estrategia de futuro.
Análisis externo
La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese entorno que
le rodea; así que el análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el
contexto puede presentarle a una organización.
Análisis interno
Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO corresponden
a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de
capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado,
percepción de los consumidores, entre otros.
Matriz Foda
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
Analizar los datos resultantes del proyecto y la ejecución del mismo e incrementar el
mercado laboral en el cantón Ambato.
Objetivos
Objetivo General
Objetivos Específicos
La empresa “EL MAGICO” será creada por un solo socio. La idea nace por el
deseo innovador de presentar un producto rico en sabor; adicionalmente porque
se conoce una necesidad insatisfecha en el sector repostero.
Análisis de Mercado
Se entiende por análisis de mercados como la distinción y separación de las partes del
mercado para llegar a conocer los principios o elementos de este.
Mercados de Consumo
Mercados Industriales
Mercados de Servicio
Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se comercializan bienes que están destinados al consumo
individual o familiar.
Una vez detectado que tipo de mercado es el que va a ir direccionado nuestro producto
tendremos más facilidad en la fijación de precios, factores que puedan afectar o
beneficiar a nuestra empresa así como el análisis de la variables de segmentación de
mercado.
Los alimentos provocan y son más vistosos cuanto más creativa es la forma en que se
sirven. Ahora el turno es para la gelatina, gracias a estas nuevas técnicas de gelatinas
en inyección, y en 3d, podemos disfrutar de forma placentera tanto para la vista como
para el tacto y el gusto, y no son difíciles de realizar.
GELATINA ENCAPSULADA
Clientes
Los clientes activos son aquellos que en la actualidad, están realizando compras o que
lo hicieron dentro de un periodo corto de tiempo.
Clientes de compra habitual: son aquellos que realizan compras con cierta regularidad
porque están satisfechos con la empresa, el producto y el servicio.
Segmentación de mercado
Es una forma novedosa de presentar la gelatina, ya no volverá a ser como antes, los
alimentos provocan y son más vistosos gracias a estas nuevas técnicas de gelatinas en
inyección, y en 3d, podemos disfrutar de forma placentera tanto para la vista como para
el tacto y el gusto, y no son difíciles de realizar. Realizadas con materiales sencillos y
con ingredientes que toda cocina básica posee.
Una vez investigado a profundidad los métodos y técnicas que se podrán utilizar en la
elaboración de dicho producto se analizara la parte más importante del producto que
será la fijación del precio por lo cual se tomara como base la pirámide social que, nos
ayudara a saber a qué tipo de economía social deberemos lanzar nuestro producto.
Pirámide social
Observada dicha información se puede concluir que la empresa “El Mágico” abarcara
todos los segmentos de mercado económico por lo que su precio estará a la
accesibilidad de cualquier persona. Poniendo como base del producto en un precio de
venta al público (P.V.P.) de 3 dólares.
Plan de Marketing
Precio
Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el producto representa
para el cliente incluido la distribución, descuentos, garantías, rebajas, etc
Producto
El producto tiene un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero en este caso
particular esto depende del consumidor y de la competencia. Este ciclo de vida cumple
por 4 fases, que son: Lanzamiento, Crecimiento, Madurez y Declive.
INTRODUCCIÓN: Ésta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se
lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su
momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videcasetes) o puede tener una
característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso
del horno microondas y el televisor a color).
MADUREZ: Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de
las ventas se reduce y/o se detiene.
En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente,
hasta que llega el momento en que se detiene.
La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende
a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado
adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los
consumidores.
DECLINACIÓN: En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda
disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían
bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos
años.
Publicidad
Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son
los pilares básicos de la promoción.
El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá.
Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También
se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o
empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades
necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del
modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.
Una hoja de ruta es un plan que establece a grandes rasgos la secuencia de pasos para
alcanzar un objetivo. Se especifican tiempo y recursos necesarios.
Puede entenderse como un plan de acción a largo plazo y general que acerca los
objetivos estratégicos a objetivos más tangibles y alcanzables. Queda comprendido por
pequeños planes de acción más concretos.
Hoja de Ruta
1. Número: Coloque el número consecutivo de las diferentes hojas de ruta.
2. Procedimiento: Señale el nombre del procedimiento.
3. Código: Señale el código o número de identificación del respectivo procedimiento.
4. Fecha de Iniciación: Indique el día, mes y año en el cual se inicia el procedimiento.
5. Fecha de Terminación: Indique el día, mes y año en el cual se termina el
procedimiento.
6. Documento básico número: Señale el documento básico con su número. Ejemplo:
Comprobante de caja No. 0001; factura comercial No. 0002.
7. Actividad: Describa la acción que realiza en el trámite respectivo. Aquí se imprimirán
hojas de ruta con el procedimiento incluido.
8. Dependencia: Relaciona el número que corresponda de acuerdo con la codificación
interna.
9. Cargo: Indique el cargo del funcionario principal que efectúa la operación.
10. Ingreso/retiro: Anote el día, mes y hora en que se recibe y/o retira el documento base
del proceso con la hoja de ruta.
11. Firma del funcionario responsable: Se anota como garantía que la labor y los
registros corresponden a las anotaciones hechas.
12. Medición del Trámite: Este campo ser diligenciado por la oficina asignada para tal
fin, anotando el tiempo real (días y horas) frente a los tiempos normales previamente
determinando cuánto dura cada actividad y la operación total.
13. Observaciones y Recomendaciones: Se indican las observaciones que el
funcionario considere necesarias. Ejemplo: Las explicaciones al procedimiento por
sus demoras, devoluciones, señalando las causas y formulando las
recomendaciones para hacer más ágil y eficiente la tramitación.
14. Total: Este campo será diligenciado a nivel interno, por la oficina asignada para tal
fin (Oficina de Organización y Métodos), a nivel externo por los organismos de
planeación y control. Se anotará la sumatoria de los tiempos de tramitación.
15. Revisado por: Muestra la firma del funcionario que aprueba el contenido y
diligenciamiento del procedimiento que refleja en la hoja de ruta.
16. Aprobado por: Muestra la firma del funcionario que aprueba el contenido y
diligenciamiento del procedimiento que refleja en la hoja de ruta.
17. Responsabilidad: La responsabilidad del trámite de la hoja de ruta es del jefe de la
oficina donde se inicia el proceso, quien debe dar las instrucciones para el adecuado
uso de la misma. El jefe de la dependencia donde finaliza el trámite o procedimiento
estará a cargo de remitir la hoja de ruta a la dependencia que sea asignada.
Organización de la Producción
Estrategias de Producción
5 sobres grenetina
1kg de azúcar refinada
2 tazas de agua fría
I lt de agua
250 mg de esencia de duche
1 sobre de ácido cítrico
3 sobre de grenetina
200 g de leche en polvo
200 g de esencia de coco
300 g de esencia vegetal
15 copas neveras de plástico
Moldes plásticos de media naranja
Proveedores
Como podemos ver en la siguiente tabla tenemos los proveedores de la materia prima
y sus derivados que servirán para la producción y comercialización de nuestro producto
terminado.
Tabla de Proveedores
Información Económica
Proyección de Ventas
Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien
o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un
producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de
consumidores
Interpretación: las ventas están dadas en dólares proyección a este año vigente, por lo
que podemos ver en la siguiente tabla que las ventas son muy buenas calculadas que
diariamente se obtiene una venta de 8 gelatinas capsuladas a $ 4 dólares son $32
dólares diarios sin contar días feriados que podrían incrementar la ventas como son el
día de la madre, día del padre, día del niño, graduaciones, finados, navidad, etc.
Análisis de Costos (Relación Costo Beneficio)
Conclusiones:
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http://www.buenastareas.com/ensayos/Plan-De-Negocios/1306189.html
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Inyectadas-Flores-Frutales-3d-3-223.php
http://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/21087/1/CAPITULOS%201%20-
%205%20LISTO%20PARA%20EMPASTAR%203.pdf
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http://www.ekosnegocios.com/marcas/marcasEcuador.aspx?idMarca=122
http://www.ehowenespanol.com/calcular-relacion-coste-beneficio-como_63654/
http://foro.univision.com/t5/Postres-y-Delicias/Explicacion-de-como-hago-mis-
gelatinas-florales-en-3D/td-p/49693904
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http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/Capacitacion_virtual
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http://www.monografias.com/trabajos6/lacali/lacali3.shtml#cooperacion
Anexos
Mercados de Consumo: Son aquellos en los que se comercializan bienes que están destinados
al consumo individual o familiar.
Publicidad: Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas
son los pilares básicos de la promoción.
Plan de Negocios (Hoja de Ruta):El plan de negocio puede ser una representación comercial
del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o
tendrá que ser.
Calidad de los alimentos: La calidad es un concepto que viene determinado por la conjunción
de distintos factores relacionados todos ellos con la aceptabilidad del alimento
Las normas ISO 9000: La ISO (International Standardization Organization, por sus siglas en
inglés) es una federación internacional de organismos nacionales de normas con sede en
Ginebra Suiza La ISO 9000 no tiene nada que ver con la calidad absoluta del producto; sólo se
refiere a la forma de establecer guías para un sistema de gestión de la calidad
Proveedores: Como podemos ver en la siguiente tabla tenemos los proveedores de la materia
prima y sus derivados que servirán para la producción y comercialización de nuestro producto
terminado.