COMO MONTAR

UM PORTFÓLIO
FOTOGRÁFICO
ARRASADOR
1
OLÁ, AMANTES DA FOTOGRAFIA!
Antes de iniciar o conteúdo, vamos fazer uma pequena re-
flexão: você sabe como montar um portfólio?
Ah, claro! Basta reunir as melhores fotos que
você já fez.
Sim, mas você tem certeza de que ele cumpre o objetivo de
encantar os clientes para fechar mais contratos?
Pois bem, é preciso conhecer a definição deste material,
bem como a sua importância.
Um portfólio de fotografia é a coleção de trabalhos realiza-
dos. Quando bem elaborado, ele abre portas para novas
oportunidades.
Este instrumento é mais eficaz do que seu próprio currí-
culo, pois nele contém os resultados que você já entregou
para os contratantes.
Para eles, não é tão relevante saber onde você atuou, quais
cursos já fez, nem os equipamentos que você utiliza.
O que interessa a ele é saber se você tem capacidade de
realizar o serviço bem feito.
O portfólio deve ser exibido no momento em que você for
se apresentar para o cliente. Nesta negociação, é necessá-
rio mostrar seu diferencial competitivo enquanto profissio-
nal.
É claro que é preciso argumentar de forma encantadora e
convincente, para que ele saia convicto da sua escolha, mas
é o material que precisa estar bem confeccionado.
O cliente irá tomar a decisão em relação a sua contratação
após analisar os resultados dos seus serviços.
A qualidade tem mais influência do que o preço quando
se trata de serviços fotográficos porque você geralmente é
contratado para cobrir eventos únicos e especiais!
Então, não vacile! Aprenda agora mesmo como fazer um
portfólio de sucesso!
Boa leitura!
2
SUM Á RIO
O estilo do portfólio 4
A escolha das fotos 6
Online x Impresso: vantagens e desvantagens 7
O portfólio online 8
O portfólio impresso 11
Formas de construir um portfólio 14
Portfólio com fotos individuais 15
Portfólio com ensaio completo 16
Alguns detalhes sobre o material 17
Dicas para iniciantes 18
Ao trabalho! 19
Conte com a Photoalbum Universal 20

3
O ESTILO DO PORTFÓLIO
Qual é o seu nicho de mercado? Você faz
registros de casamentos? Formatura? Fa-
mília? Moda? Gastronomia?
Então faça seu portfólio de acordo com a
identidade que cada tipo de trabalho exi-
ge.
Já pensou se você vai a uma reunião com
um cliente que quer te contratar para co-
brir um casamento e você mostra o resulta-
do de um aniversário de 15 anos que você
cobriu?
Mesmo que o material tenha ficado muito
bom, ele não vai conseguir visualizar o po-
tencial que você tem para fazer o ensaio
que ele quer.
O portfólio fotográfico precisa ser coeren-
te com o tipo de serviço que você presta.
O formato do álbum ou do site, as fotos, as
cores, os textos e a tipografia devem estar
harmonizados.
Não se esqueça de buscar inspiração em
modelos de outros profissionais do ramo e
de estudar as tendências de mercado, pois
desta forma você consegue ter noção das Faça seu portfólio de
melhores práticas de apresentação de por-
tfólios para poder implementar seu próprio acordo com a identidade
estilo. que cada tipo de trabalho
O tipo de fotografia que você faz pode de-
exige.
terminar o formato do material, que po-
dem conter ensaios completos ou fotos
individuais.
4
O ESTILO DO PORTFÓLIO
Se você trabalha com casamentos, formaturas, ani-
versários ou com eventos similares, seu portfólio deve
apresentar um ensaio completo e as imagens preci-
sam ter uma narrativa, seguir um “roteiro”.

Contudo, se você é um fotógrafo que trabalha com

moda, paisagens ou gastronomia, por exemplo, é re-
comendado que você componha o material com fotos
individuais que demonstrem suas habilidades ao ex-
plorar as variedades de técnicas, estilos, poses, cená-
rios, figurinos, decoração, etc.

Mais adiante apresentamos formas de estruturar um

portfólio com imagens de ensaios completos e com
fotos individuais.

5
A ESCOLHA DAS FOTOS
Você sabia que somente as
4 primeiras fotos definem
se o cliente quer contratar
seus serviços ou não?
Isto significa que você precisa montar um
portfólio objetivo. Ele deve conter entre
10 e 20 fotografias.
Fique à vontade para atualizá-las à medida
em que fizer mais trabalhos.
Como foi abordado no capítulo anterior, o
ideal é ter imagens que transmitam a iden-
tidade do ensaio. Elas precisam estar na
mesma “sintonia”. Então, não coloque fotos
com filtros muito diferentes ou retratos co-
loridos com P&B no mesmo material por-
que isto fica desconfortável aos olhos do
cliente.
Que fotografias você deve escolher então?
Aquelas que expressam suas habilidades e
capacidades técnicas. Assim, o contratante
pode perceber que você é qualificado para
eternizar os momentos especiais que ele
precisa.
Mas cuidado!
Não confie demais nos seus gostos pelas
fotos ou pelo sucesso do ensaio porque
você acabar sendo injusto e deixar de fora
alguma imagem boa.
Peça para outro fotógrafo avaliar seu por-
tfólio antes de apresentar para os clientes.
Isso é importantíssimo, pois seu olhar im-
parcial sempre traz contribuições positivas
sobre seu material.
6
ONLINE X IMPRESSO:
VANTAGENS E DESVANTAGENS
Esta não é uma disputa entre o tradicional e o moderno.

Tanto o portfólio impresso quanto o online são eficientes e têm funções específicas a cumprir, e
isto não significa que um seja melhor do que o outro.

Muito pelo contrário! O avanço da tecnologia foi totalmente positivo, pois você agora dispõe de
duas formas de mostrar seu trabalho. Utilize-as no seu negócio!

Neste capítulo, vamos discorrer as características dos portfólios online e impresso, bem como
apresentar as vantagens e desvantagens de cada um deles para poder elucidar algumas questões.

7
PORTFÓLIO ONLINE
8
ONLINE: VANTAGENS E DESVANTAGENS
O PORTFÓLIO ONLINE
O portfólio online é um dos avanços que a inter-
net proporcionou aos fotógrafos.
Ele pode ser disponibilizado no seu site, divulgado
nas mídias sociais ou ser enviado por e-mail, caso
algum contato esteja interessado nos seus servi-
ços.
Já faz parte da nossa cultura pesquisar sobre qual-
quer produto ou empresa no Google, não é mes-
mo? Portanto, é fundamental estar presente nas
plataformas digitais.
Se você ainda não possui nenhum canal de comu-
nicação desse tipo, com certeza está ficando para
trás.
Vamos conferir agora algumas vantagens e des-
vantagens do portfólio fotográfico online.
VANTAGENS
O custo financeiro para disponibilizar seus ma-
teriais é baixo quando alinhado ao potencial de
pessoas alcançadas.
Existem empresas de hospedagem de sites gratui-
tos onde você mesmo pode ter seu próprio domí-
nio para expor seu portfólio e escrever sobre seus
ensaios. Assim, quando as pessoas procurarem
pelo serviço que você presta nos sites de busca,
podem te encontrar.
E para fazer divulgação é necessário pagar? Claro
que não! Basta criar seu perfil no Instagram, Pinte-
rest, Facebook ou LinkedIn para poder apresentar
seu trabalho a sua rede de amigos.
O uso das redes sociais para o uso profissional
tem o benefício de conseguir contatos, bem como
estabelecer e manter relacionamentos de for-
ma rápida e dinâmica.
9
ONLINE X IMPRESSO: VANTAGENS E DESVANTAGENS
A experiência de ver o portfólio pesso- VANTAGENS
DESVANTAGENS
almente faz diferença para muitos con-
tratantes, principalmente para os de ser- Custo de confecção do portfólio
Um dos principais desafios das empre-
viços de fotografia pelo fato do produto
sas na internet é conseguir reter a aten-
ção das pessoas.
possuir natureza visual. Quantidade de pessoas alcançadas
Outra desvantagem é a diminuição do Relacionamentos estabelecidos e
Os clientes são dispersos no ambiente
online, estão com várias abas abertas ao
poder de convencimento do cliente. mantidos de forma rápida e dinâmica
mesmo tempo.
Na internet, você tem pouco tempo para
poder transmitir o valor que seu traba- DESVANTAGENS
E se o que você oferta no seu site não
lho tem, enquanto em uma reunião pre-
for atrativo para eles... JÁ ERA! Menos um
sencial toda a atenção dele está voltada Clientes dispersos na internet
cliente.
para você.
O cliente não tem contato direto com
Além disso, os visitantes da sua página
Para facilitar a visualização, veja agora a o portfólio
ou os amigos das redes sociais não tem
tabela com as vantagens e desvantagens
como assegurar naquele momento se
sua entrega é de qualidade porque não
do portfólio online. Diminuição do poder de convencimento
há contato direto com o material.

10
PORTFÓLIO IMPRESSO
11
IMPRESSO: VANTAGENS E DESVANTAGENS
O PORTFÓLIO IMPRESSO quele álbum que contém suas melhores fotos.

É gerada uma expectativa enorme naquela hora,

O portfólio impresso é a forma mais tradicional
pois ele passa a imaginar o resultado final do
de apresentação do seu trabalho.
seu trabalho.
As imagens podem ser exibidas ao cliente em
A apresentação do portfólio impresso geralmen-
uma pasta, mas o local mais apropriado para
te ocorre em uma reunião da seguinte maneira:
elas, que passa a impressão de como vai ser en-
o contratante fala sobre suas demandas, o por-
tregue o serviço, é o álbum fotográfico.
quê de estar em busca de um fotógrafo, pergun-
ta sobre você e solicita observar seus trabalhos
Existem vários modelos deles. Cabe a você ele-
anteriores.
ger os que estiverem de acordo com sua área de
atuação.
Você então entrega o material, ele examina e co-
meça a ficar encantado!
Conheça agora as vantagens e desvantagens
deste tipo de material:
A grande vantagem do encontro presencial é
que, enquanto ele está maravilhado com as fo-
VANTAGENS tos, você consegue utilizar argumentos para
convencê-lo de que ele irá fazer a escolha certa
O encantamento do cliente é perceptível quan- ao te contratar. Além disso, em uma reunião é
do ele tem a experiência de visualizar e tocar na- mais fácil neutralizar possíveis objeções.

12
ONLINE X IMPRESSO: VANTAGENS E DESVANTAGENS
Outro elemento positivo é a negociação
da proposta, que ganha caráter de ob-
jetividade, urgência e flexibilidade.
Aquele é o momento que você tem para
assegurar a venda da sua cobertura fo-
tográfica!
DESVANTAGENS
Um portfólio impresso exige investimen-
to em álbuns fotográficos e impressão
de imagens - várias, porque você precisa
ver qual se encaixa melhor no material.
Portanto, ele realmente tem um custo
para ser confeccionado.
A foto na internet sofre alterações de
acordo com a configuração do monitor
do visitante do site, mas ela não estraga.
Já o portfólio e os retratos correm ris-
co de sofrer danos a todo instante, pois VANTAGENS
o contato com ele é manual, direto.
Cliente pode imaginar como será o
Você precisa ter o máximo de cuidado
resultado do seu trabalho
com seu instrumento de apresentação
porque qualquer estrago pode custar a Utilização de argumentos para neu-
você duas coisas muito preciosas: tem-
tralizar objeções e encantar o cliente
po e dinheiro.
Facilidade de negociar e de fazer
Outro fator negativo é a pequena quan-
tidade de pessoas que são alcança- acordos
das pelo portfólio, pois para conseguir
apresentá-lo é necessário que uma reu- DESVANTAGENS
nião seja marcada.
Custo para confecção e atualização do
E isto leva tempo! portfólio
O portfólio precisa de muito cuidado
Em contrapartida, a possibilidade de fe-
char um contrato é muito maior porque Apresentar o portfólio para os clientes
a pessoa se dispôs a agendar um encon-
tro para ver seus serviços de perto.
leva tempo
13
FORMAS DE CONSTRUIR
UM PORTFÓLIO
No primeiro capítulo, falamos sobre os tipos de
portfólio que você pode fazer: fotos individu-
ais ou ensaio completo.
Agora vamos mostrar duas maneiras de estru-
turá-los. Você vai perceber que as duas formas
possuem estratégias diferentes.
Enquanto as fotos individuais buscam impactar
e encantar o cliente logo no primeiro momen-
to, o ensaio completo deve envolvê-lo, mexer
com as emoções dele de forma que já seja pos-
sível imaginar como irá ser o resultado do seu
trabalho.
O que iremos apresentar a seguir não é uma
regra, mas sim uma orientação, um dos ca-
minhos que você pode seguir.
Vamos conferir?
14
PORTFÓLIO COM FOTOS INDIVIDUAIS
Capa: neutra. Como seu campo de tra-
balho é amplo, é importante que você
não delimite de início um tema. Afinal, o
conteúdo do seu material irá conter es-
tilos muito distintos de fotografia.
1ª foto: impactante. Ela precisa mostrar
o detalhe de algo inusitado, contrastan-
te ou muito bonito, que chame a aten-
ção do cliente e faça ele perceber que
seu olhar é profissional.
2ª foto: emocional. Esta foto deve aflo-
rar o sentimento do cliente, fazer com
que ele sinta alegria, felicidade, desejo,
surpresa, ternura, etc.
3ª foto: técnica. É aqui que você precisa
apresentar seu diferencial, suas habili-
dades técnicas. O cliente precisa sentir
que não é qualquer um que irá fazer a
foto que você fez.
4ª foto: variações de técnicas. A partir da
quarta foto o cliente passa a ver o por-
tfólio no “modo automático” porque ele
já está convencido da sua capacidade.
É o momento que você começa a apre-
sentar seus argumentos e a negociar.
15
PORTFÓLIO COM ENSAIO COMPLETO
Capa: neutra. Como seu campo de traba-
lho é amplo, é importante que você não de-
limite de início um tema. Afinal, o conteúdo
do seu material irá conter estilos muito dis-
tintos de fotografia.
1ª foto: plano geral. A primeira foto tem a
função de deixar claro o cenário em que o
ensaio foi feito.
2ª foto: plano médio. Aqui você apresenta
o assunto: pessoa, casal, família, etc.
3ª foto: plano americano. Agora que a pes-
soa já sabe quem participa do ensaio, você
deve começar a se aproximar mais do as-
sunto. Neste momento é interessante ou-
sar na expressão corporal ou ter foco no
figurino, por exemplo.
4ª foto: meio primeiro plano. Comece a
demonstrar sentimento nesta foto. Uma
opção é explorar a expressão facial do as-
sunto.
5ª foto: primeiro plano. Coloque uma foto
espontânea, sincera. Repare que estamos
nos aproximando cada vez mais do assun-
to!
6ª foto: big close-up. Capturar algum deta-
lhe que desperte o sentimento do cliente.
7ª foto: plano detalhe. Foto impactante,
que demonstre o ápice do evento. No caso
de fotos de formatura, pode ser a foto do
formando com o anel; já em casamentos, a
imagem pode mostrar as mãos dos noivos
com as alianças.
8ª foto: meio primeiro plano. Aqui é o mo-
mento em que você já começa a se afastar
do assunto. Explore uma emoção distinta
a que foi empregada na primeira foto utili-
zando este enquadramento.
9ª foto: plano de conjunto. Em formato de
despedida, encerramento, evidencie o as-
sunto e mostre um pouco do cenário.
10ª foto: plano geral. Esta imagem repre-
senta o encerramento do seu portfólio. En-
tão, o ideal é se distanciar do assunto e va-
lorizar o cenário.
16
ALGUNS DETALHES SOBRE O MATERIAL
Para dar o toque final ao seu portfólio, fique
atento aos detalhes. Eles fazem diferença
no momento da apresentação do seu tra-
balho para o cliente.
A cor do álbum e suas folhas não podem
chamar atenção! Valorize as fotos porque
elas são os elementos mais importantes.
As fotografias devem ser grandes para
que os contratantes possam observar os
detalhes. Portanto, nada de colocar mais de
uma foto na mesma página do álbum, ok?
E para finalizar, é interessante que você co-
loque informações no portfólio como:
• descrição do seu perfil profissional;
• contatos (número de telefone e celular,
e-mail, redes sociais, etc.);
• nome do trabalho na capa do material;
• data e local das imagens;
• e explicação das fotografias.
Lembre-se: o que deve estar em evidência
é a foto, então seja discreto ao pôr estas
informações. Seja breve e escolha uma ti-
pografia que esteja de acordo com a identi-
dade do seu trabalho.
17
DICAS PARA INICIANTES
Vai iniciar no mundo da fotografia, mas ainda não tem portfólio para
apresentar aos clientes? Veja o que é possível fazer para começar a
ter bagagem com trabalhos profissionais!

Se você conhece algum profissional que trabalhe no segmento que

você deseja atuar, ou tem algum amigo/familiar que irá fazer algum
evento que você possa cobrir, negocie com eles para fazer permu-
tas!

Faça uns três ensaios gratuitos. Assim, você já irá ter reunido boas
fotos para montar seu material de apresentação.

Outra alternativa é trocar serviços com pessoas influentes nas

redes sociais. Como elas colocam em evidência sua própria ima-
gem, é interessante para elas estarem bem na foto.

Então, aproveite a oportunidade e entre em contato com elas para

fazer suas fotos em troca de divulgação!

18
AO TRABALHO!
Pronto para fazer aquele portfólio perfeito, que encante o cliente e
faça você vender mais contratos de fotografia?

O processo de elaboração deste material é bastante enriquecedor.

É incrível visualizar sua capacidade enquanto profissional e perce-
ber a evolução do seu trabalho.

Então siga nossas recomendações e faça-o da melhor forma!

Ah, e lembre-se de uma coisa fundamental: encante os clientes

na apresentação porque as pessoas contratam seus serviços pela
emoção.

E quando eles fecharem negócio com você, supra as expectativas

dele e entregue o resultado com a qualidade daquilo que você apre-
sentou.

Não desanime se eles não te contratarem! Se você tiver exibido um

trabalho bem feito com certezas ele será divulgado e novas oportu-
nidades aparecerão.

Um abraço e até a próxima!

19
CONTE COM A PHOTOALBUM UNIVERSAL

A Photoalbum Universal atua no mercado há 55 anos. A empresa oferece

serviços especializados e soluções em imagens que atendam às neces-
sidades de nossos parceiros.

Inovação e qualidade estão presentes em nosso dia a dia. Estamos equi-

pados com a mais alta tecnologia em equipamentos para recepção, trata-
mento, impressão e encadernação de imagens.

Nosso controle de processos é rigoroso e por isso garantimos aos

nossos clientes produtos exclusivos e de excelência.

A Photoalbum Universal é referência no mercado fotográfico porque

a proximidade com o cliente é uma de nossas metas. Isso só é possível
porque fazemos da arte de produzir álbuns uma paixão.

Convidamos você para conhecer nossos produtos!

BAIXAR CATÁLOGO COMPLETO

20