PENDAHULUAN
penting untuk kemajuan suatu negara. Pendidikan adalah usaha sadar dan
akhlak mulia, serta keterampilan yang diperlukan dirinya dan masyarakat. Setiap
bangsa.
yang dimiliki, buku adalah salah satu jawabannya. Ini disebabkan buku
merupakan salah satu media informasi yang sangat berperan aktif dengan
1
2
yang cukup bagi individu, misalnya komik, novel, buku motivasi, biografi, buku
agama dan buku pengetahuan yang lainnya yang disesuaikan dengan umur atau
Salah satu sumber untuk membeli buku itu sendiri bermacam-macam, salah
satunya tentu dari Toko Buku yang sekarang sudah tersebar hampir di seluruh
kota di Indonesia.
Salah satu Toko Buku yang sering dikunjungi adalah Toko Buku
dengan toko lainnya. Toko ini memiliki penyimpanan tas sebelum pintu masuk
kolam kecil di samping toko yang menambah keindahan toko serta disediakannya
kursi didekat taman yang berfungsi untuk tempat pelanggan untuk beristirahat
dalam memilih buku mana yang akan mereka beli dan memberikan penyampulan
buku secara gratis kepada konsumen yang membeli buku dengan harga buku yang
telah ditentukan.
Namun Toko Buku Togamas juga menghadapi persaingan dari Toko Buku
5. Rumah Buku
6. Palasari
7. Dan lain-lain
(Sumber :http://sebandung.com/2014/02/toko-buku/ )
lebih mahal daripada pesaingnya, yaitu palasari. Toko Buku Palasari merupakan
Toko Buku Togamas.Karena dari segi lokasi, Toko Buku Togamas dan Toko
strategis.
Berikut ini adalah data jenis buku dan perbandingan harga dari beberapa
Tabel 1.1
Perbandingan Harga Toko Buku Togamas dan Palasari
Harga Harga
No. Nama Jenis Buku Togamas Palasari
(Rp) (Rp)
1 The Naked Travelers 3 Novel 55.000 44.000
2 Laskar Pelangi Novel 60.000 50.000
3 Madre Novel 50.000 39.000
4 Gadis Jeruk Novel 42.000 35.000
5 The Red Pyramid Novel 74.000 62.000
6 Ghost Dormitory Novel 35.000 30.000
7 Doughnut Boy Buku Anak 55.000 48.000
8 Dunia Princess Buku Anak 55.000 45.000
9 Millie Sang Idola Buku Anak 30.000 25.000
10 Arti Sahabat Buku Anak 35.000 27.000
11 I Love Cooking Buku Anak 35.000 27.000
12 Doctor The Ordinary Me Psikologi 50.000 40.000
13 Hidup Itu Lucu Psikologi 30.000 25.000
14 Nasionalisme Motivasi 55.000 42.000
15 Indonesia Mengajar Motivasi 55.000 42.500
(Sumber : Manajemen Toko Buku Togamas Buah Batu & Supratman)
Dari data di atas bisa dilihat bahwa harga dari Toko Buku Palasari
lebih murah dibandingkan dengan Toko Buku Togamas, oleh karena itu Toko
Buku Palasari menjadi pesaing yang sangat berpengaruh terhadap Toko Buku
Togamas.
diantara sesama Togamas. Menurut manajemen Toko Buku Togamas Buah Batu,
jumlah pengunjung rata-rata adalah sebesar 500 pengunjung, jumlah ini dibawah
pengunjung rata-rata dari Toko Buku Togamas Supratman yang berjumlah 1.000
Tabel 1.2
Jumlah Pengunjung Rata-rata
Jumlah Rata-rata Pengunjung
Nama Toko Hari Biasa Hari Libur
(Orang) (Orang)
Togamas Buah Batu 500 900
Togamas Supratman 1.000 1.800
(Sumber : Manajemen Toko Buku Togamas Buah Batu & Supratman)
Toko Buku Togamas, bila dilihat dari segi harga dan lokasi, keduanya sama-sama
memiliki harga diskon dan lokasi yang strategis.Tetapi ada perbedaan pada
penjualan beberapa buku dan ATK (Alat Tulis Kantor), seperti tabel berikut:
Tabel 1.3
Total Penjualan Toko Buku Togamas Buah Batu
Total Akumulasi Penjualan
Tahun 2013
(Pcs)
Juli 1.518
Agustus 1.503
September 1.498
Oktober 1.505
November 1.397
Desember 1.395
(Sumber : Manajemen Toko Buku Togamas Buah Batu & Supratman)
6
berbagai strategi, yang bisa diambil dari ruang lingkup bauran pemasaran.
“Marketing-mix is the set of tactical marketing tools that the firm blends
toproduce the response it wants in the target market”.
yaitu harga dan lokasi. Pengertian harga menurut Kotler dan Keller (2009:67):
penting yang dievaluasi oleh konsumen sehingga manajer perusahaan perlu bener-
lokasi terhadap daerah perkotaan, cara pencapaian dan waktu tempuh lokasi
ke tujuan. Faktor lokasi yang baik adalah relatif untuk setiap jenis usaha
yang berbeda.
positif dan signifikan antara variabel lokasi toko terhadap keputusan pemilihan
pasar swalayan.
manajemen permintaan, dan focus strategic. Dalam memilih lokasi yang tepat
jangka panjang yang dapat mengurangi fleksibilitas masa depan ritel itu sendiri.
maka itu dapat menjadi rintangan yang efektif bagi para pesaing untuk
lokasi akan berpengaruh besar pada kelangsungan hidup jual beli secara terus-
atau ide yang diharapkan dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.
Kebutuhan dan keinginan konsumen adalah mutlak harus dipenuhi oleh setiap
perusahaan (Utami, 2010:45). Oleh karena itu perusahaan harus dapat membaca
Harga dan lokasi merupakan bagian dari strategi bauran pemasaran yang
pembelian.Hal ini didukung oleh penelitian yang telah dilakukan oleh Pradana
keputusan pembelian. Merujuk pada penelitian tersebut, maka penelitian ini akan
Fenomena yang dapat diuraikan bahwa apabila dilihat dari segi harga,
Toko Buku Togamas ini memiliki harga yang bersaing dengan Toko Buku yang
sejenis salah satunya palasari, walaupun banyak diskon yang ditawarkan oleh
perusahaan, dan dari segi faktor lokasi, Toko Buku Togamas Buah Batu ini
cukup strategis, karena termasuk di daerah perkotaan dan ramai tetapi dilihat dari
Tabel 1.2 bisa dilihat bahwa adanya fenomena yang menunjukkan bahwa Toko
Buku Togamas memiliki variasi kunjungan yang berbeda dengan Toko Buku
9
Togamas Supratman yang juga memiliki lokasi yang strategis. Juga mengalami
1. Kegunaan Praktis
Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai salah satu bahan acuan untuk
harapan konsumen.
1.4.1.1 Harga
“Sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa atau
jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat
karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut.”
suatu barang atau jasa, konsumen membandingkan kemampuan suatu barang atau
karakteristik konsumen, situasi dan produk (John C. Mowen dan Michael Minor,
2002). Dengan kata lain, pada tingkat harga tertentu yang telah dikeluarkan,
konsumen dapat merasakan manfaat dari produk yang telah dibelinya. Dan
konsumen akan merasa puas apabila manfaat yang mereka dapatkan sebanding
atau bahkan lebih tinggi dari nominal uang yang mereka keluarkan. Harga juga
beberapa unsur kegiatan utama harga yang meliputi tingkatan harga, diskon,
potongan harga, dan periode pembayaran. Dan disini peneliti mengambil 2 (dua)
2) Potongan Harga
1.4.1.2 Lokasi
Salah satu variabel atau faktor dari pemasaran jasa yaitu saluran distribusi
atau lokasi tak luput pula memberikan andil dalam kesuksesan suatu perusahaan
retail. Karena harus diakui bahwa konsumen atau calon konsumen akan sangat
terbantu sekali apabila ketika mereka menginginkan suatu produk atau jasa maka
tersebut.
penyaluran produk atau jasa melalui tempat atau lokasi yang tepat (Levy;
2007:213). Pentingnya lokasi dari suatu toko retail tidak bisa diremehkan.
Pemilihan suatu lokasi dalam bisnis Toko Buku bisa juga dianalogikan dalam
bisnis retail. Dalam bisnis retail, pemilihan lokasi merupakan salah satu unsur dari
terhadap daerah perkotaan, cara pencapaian dan waktu tempuh lokasi ke tujuan.
Faktor lokasi yang baik adalah relatif untuk setiap jenis usaha yang berbeda.
komitmen sumber daya jangka panjang yang dapat mengurangi fleksibilitas masa
depan usaha, apakah45 lokasi tersebut telah dibeli atau hanya disewa. Kedua,
setempat dapat saja berubah setiap waktu, jika nilai lokasi memburuk, maka
beberapa karakteristik dari lokasi yang bisa mempengaruhi penjualan dari suatu
1. Alur lalu lintas yang melewati lokasi tersebut dan aksesibilitas menuju lokasi
tersebut.
14
3. Larangan/Peraturan.
mewujudkan dengan tindak lanjut yang nyata. Setelah proses tersebut, barulah
konsumen itu dapat mengevaluasi pilihannya dan menentukkan sikap yang akan
diambil selanjutnya.
15
KERANGKA PEMIKIRAN
LOKASI (X1)
1. Alur Lalu Lintas dan
Aksesbilitas
2. Karakteristik lokasi KEPUTUSAN
PEMBELIAN (Y)
Melakukan keputusan
pembelian
HARGA (X2)
1. Harga terjangkau
2. Harga Bersaing
3. Harga sesuai kualitas
1.4.2 Hipotesis
masalah, tinjauan pustaka dan penelitian terdahulu yang telah diuraikan, maka
(Wirartha, 2006:68).
independen dan variabel dependen yaitu hubungan antara harga dan lokasi
1. Penelitian Lapangan
a. Wawancara
yang dibutuhkan.
b. Kuesioner
c. Observasi
diperlukan.
2. Penelitian Kepustakaan
diteliti yang mempunyai variabel antara satu dengan yang lain dalam kelompok
tersebut.
18
Variabel ini disebut variabel Y yang dipengaruhi atau menjadi akibat, karena
adanya variabel bebas. Dalam penelitian ini yang menjadi variabel terikat
penulis melakukan penelitian di Toko Buku Togamas yang berlokasi di Jl. Buah
Batu No. 178 Bandung, waktu pelaksanaan penelitian dilakukan oleh penulis dari