Oportunidad que dispara tu idea

de negocio
• objetivos
• Al finalizar el curso se tendrá claro cómo realizar la idea de negocio
• EL participante valorará su idea de negocio
• El participante desarrollará su modelo de negocio
• Contenido
• De la idea a la oportunidad
• Estrategias para desarrollar la idea de negocio
• Condiciones que debe reunir una oportunidad de negocio
• Cómo concebir la idea y anclarla a la oportunidad
• Valorando mi idea
• Creando mi modelo de negocio
• Evaluación del modelo de negocio (matriz FODA)
• Usted ha tenido una idea para realizar un proyecto de negocio y quisiera
saber si verdaderamente es una oportunidad.
• De la idea a la oportunidad
• El desarrollo y crecimiento de una idea de negocio no se consigue con
magia, ni tiene misterios ocultos,
• hay que conseguirlos con trabajo, compromiso, disciplina y constancia
• Toda empresa nace de una idea acerca de la fabricación de un producto,
• La prestación de un servicio
• O la búsqueda de un nuevo mercado que permita satisfacer la necesidad
del futuro cliente
• La idea difícilmente se concretará en una empresa si no está apoyada con
una actitud personal positiva,
• además de una ilusión y entusiasmo por crear algo nuevo, por iniciar una
aventura que para algunos durará y marcará toda su vida.
• Para estar seguro que la idea de negocio es susceptible de materializarse
en una actividad empresarial, es preciso:
• Que la persona o personas emprendedoras sean capaces de implantarla
• Que proporcione los ingresos suficientes para cubrir todos los gastos e
inversión necesarios para su realización
• Que genere un beneficio que compense el esfuerzo y dedicación
• Características que debe cumplir una idea de negocio
Observación
Detección de
de tendencias
carencias no
en el
Observación sentidas
mercado
de
deficiencias Nuevos usos
en bienes y de bienes y
servicios servicios
existentes

Inquietudes e
Percepción de intereses
una Idea de personales
necesidad Negocio
insatisfecha
 Evaluación de la idea

Orientad
a al
mercado

Costo
Factores de Diferenci
competiti
éxito ada
vo

Innovado
ra
• Estrategia para desarrollar la idea de negocio
• Las ideas y oportunidades se crean y se buscan, nunca llegan solas.
• Estar consciente que las crisis son las mejores fuente de progreso
• Enfrentar constantemente retos, son la principal fuente de aprendizaje
• Observar y aprender de los que han tenido éxito
• Observar y aprender de los que han tenido éxito
• como sus proveedores
• Enfocar los esfuerzos en una sola dirección
• Apoyar y capacitar a quien colabora para lograr más rápido los objetivos
• Alcanzar en forma sistemática las metas
• Conocer el mercado y el territorio donde se planea emprender el negocio
• Conocer tu producto o servicio, trabaja en él y perfecciona tu idea
• Conocer el poder de la información
• Las primeras ideas No hay que caer en esta creencia errónea Un hombre
que construye una ratonera mejor que la de su vecino puede ubicar su
negocio en el corazón del bosque, el mundo hará un camino hasta su
puerta
• Miles de emprendedores han fracasado al tomar en cuenta este consejo.
• El mito ha sido la creencia de que el núcleo de una exitosa nueva empresa es
una idea novedosa o una invención
• Las primeras ideas
• No hay que caer en esta creencia errónea
• El empresario que espera que el mundo haga un camino hasta su puerta, es un
gran optimista.
• Conclusión
• Las ideas son una condición necesaria, pero no suficiente para la realización de
un negocio
• Para que la idea sea una oportunidad de negocio hay que anclarla al mercado
• Condiciones que Debe Reunir una Oportunidad de Negocio
• Espacio para un producto con posibilidad de ser consumido de forma fluida en
un mercado o un segmento de mercado, que permitirá a la empresa
incrementar su producción y ventas con márgenes de ganancias para crecer.
• Espacio de negocio que se presenta a emprendedores de forma fortuita o a
través de la búsqueda de la misma en el mercado
• Situación de mercado que favorece la inversión de recursos económicos y
asegura la generación de rendimiento del capital a invertir
• Posibilidad real de alcanzar y concretar un negocio positivo para el crecimiento y
desarrollo del empresario
• El reto es identificar una buena oportunidad
• La mayor parte de los empresarios gastan su capital en volver su idea en negocio
• El reto es identificar una buena oportunidad
• La principal razón por la que esto pasa es porque no han encontrado la
oportunidad correcta.
• Hay una falta de experiencia en marketing y nuevos negocios.
• Carecen de indicadores para ubicar el arranque de la empresa
• Cómo Concebir la Idea y Anclarla a la Oportunidad
• La idea empresarial la concibe el emprendedor cuando relaciona y orienta sus
capacidades imaginativas e innovadoras a una perspectiva del negocio y
asociándolas principalmente a
• Mercado
• Clientes
• Conocimiento del producto o servicio
• Proveedores de insumos
• Recursos (económicos, materiales, equipos)
• Experiencia del emprendedor
• Cómo Concebir la Idea y Anclarla a la Oportunidad

Descripción de la idea de negocio

Idea General:
Venta de muebles directos de fábrica para todos los empleados de
empresas tanto de servicio como de manufactura
Producto o servicio a ofertar: Recámaras, comedores, salas, accesorios.

Quién es mi cliente: Jóvenes de clase media baja que les gusten los
muebles de tipo modernista y diseños de vanguardia.

Beneficios que recibirá el Precios diferenciados de un 50% hasta un 70% de los

cliente: que se ofrecen en el mercado

Innovación o diferenciación del La venta se hará en sus lugares de trabajo, ya sea con
producto o servicio: exhibiciones físicas o por catálogo, entregas a
domicilio y garantía directa de fabricación de por
vida del mueble.
 Qué oportunidad tiene la idea
Existen ofertas de productos o
servicios similares en el mercado:
¿Qué necesidad cubre tu idea?
Usted tiene experiencia en este
ramo:
¿Qué valor agregado tiene su
idea?
¿Porqué la idea es mejor que
otras?
EL mueble se ofrece en todos los mercados pero ninguno
de ellos logra entregarlo con los precios tan bajos y con
servicio a la puerta..
Ahorra una cantidad de dinero importante a las personas
que deseen amueblar su hogar. Amueblan su hogar con
muebles elegantes y diseños de vanguardia.
Llevo 8 años fabricando y vendiendo mueble por lo que
conozco muy bien las necesidades del mercado.
Servicio a domicilio, precio más bajo, garantía de por vida.
Otorga un servicio personalizado al cliente en su lugar de
trabajo y no existe quien venda de esta forma.
• Valorando mi idea
• Viabilidad técnica, refleja la posibilidad de fabricar el producto o prestar el servicio
que se quiere ofrecer a los clientes

Disponibilidad local de materia prima e insumos

Viabilidad Técnica

Existencia de mano de obra calificada

Costo de la mano de obra aceptable

Medios de comunicación adecuados

Tiene experiencia en el negocio

• Viabilidad comercial, expresa la posibilidad de que el producto o servicio ofrecido
sea aceptado y adquirido por los clientes. Son muy numerosos los productos que
salen al mercado y son retirados al poco tiempo debido a que no han conseguido
ser deseados por los clientes.

Existe demanda insatisfecha

Viabilidad
Comercial

Su producto o servicio es único

en el mercado
La inversión es elevada
• Viabilidad financiera, indica la posibilidad de que el negocio proyectado sea
rentable, es decir, que proporcione un beneficio que satisfaga las expectativas del
empresario

La inversión se recupera en menos

de un año
Financiera
Viabilidad

Es rentable el negocio

Fácil de conseguir financiamiento

 Disponibilidad local de materia prima e insumos 1 2 3 4 
5

Viabilidad Técnica Existencia de mano de obra calificada 1 2 3 4 5

Costo de la mano de obra aceptable 1 2 3 4 5

Medios de comunicación adecuados 1 2 3 4 5

Tiene experiencia en el negocio 1 2 3 4 5

Existe demanda insatisfecha 1 2 

3 4 5
Comercial
Viabilidad

Su producto o servicio es único en el mercado 1 

2 3 4 5

La inversión es elevada 1 2 
3 4 5

La inversión se recupera en menos de un año 1 

2 3 4 5
Financiera
Viabilidad

Es rentable el negocio 1 2 3 4 5
Fácil de conseguir financiamiento 1 
2 3 4 5
 55 Posibilidades de éxito
PUNTAJE

33 Negocio Seguro

22 Negocio Riesgoso

0 TÉCNICA COMERCIAL FINANCIERA

• Creando mi modelo de negocio
• A la hora de que un emprendedor se enfrente a la tarea de crear y planificar su
modelo de negocio podemos recurrir al Modelo Canvas como guía para ese
procedimiento
• El Modelo Canvas fue creado por Alexander Osterwalder y trata de hacer que el
proceso de desarrollo de un nuevo modelo de negocio contemple todos los
aspectos claves que la futura organización ha de tener en cuenta.
• Para eso el modelo gráfico de Canvas se divide en varias secciones, cada una de
ellas se refiere a un ítem determinado sobre el que el emprendedor debe trabajar,
indicando a éste las preguntas clave con cuyas respuestas puede analizar las
condiciones en las que se encuentra su negocio en relación a cada uno de los
apartados.
Red de socios Actividades Clave Propuesta de Valor Relaciones con el cliente Segmento de Cliente

En este apartado se Utilizando la propuesta Se define el producto o Identificar los recursos Describir la información
describen a los de valor más importante servicio que se ofertará que se utilizan para estar geográfica, demográfica,
proveedores, socios, y se definen las al cliente. en contacto con los moda, cultura, que
asociados con quienes se actividades necesarias clientes. identifique al cliente con
trabajará para que la para entregar la oferta. la propuesta de valor.
empresa funcione.
Recursos Clave
Canales de distribución
Recursos que se
requieren para la entrega Son los medios a utilizar
de la propuesta de valor para hacer llegar la
al cliente. propuesta de valor al
cliente.

Estructura de Costos Flujos de Ingresos

Especificar los costos de la empresa empezando con el Identificar de dónde provienen las entradas de dinero al negocio.
más alto.
• evaluación del modelo de negocio
• Terminada la fase de descripción del Modelo de Negocio, se pasa a evaluarlo a
través de determinadas preguntas para poder generar un Diagrama FODA con las
debilidades, amenazas, fortalezas, y oportunidades que se van identificando
• FODA
• Fortaleza
• ¿Cuáles son las ventajas de tu negocio?
• ¿Cuáles son tus competencias principales?
• ¿De dónde estás obteniendo más utilidades?
• ¿Qué es lo que estás haciendo bien?
• ¿Conoces bien a tu cliente?
• ¿El cliente conoce tu oferta de valor?
• Debilidades
• ¿Cuáles son las áreas que estás evitando?
• ¿En dónde te faltan recursos?
• ¿Qué estás haciendo de baja calidad?
• ¿En dónde estás perdiendo dinero?
• ¿Qué necesitas mejorar?
• Oportunidades
• ¿Existen tendencias que te beneficien?
• ¿Hay nichos de mercado que tus competidores están pasando por alto?
• ¿Nuevas tecnologías?
• ¿Nuevas necesidades de clientes?
• Amenazas
• ¿Qué obstáculos hay que vencer?
• ¿Competidores agresivos?
• ¿Competidores exitosos?
• ¿Condiciones económicas negativas?
• ¿Productos similares a tu oferta de valor?
• ¿Cambio de clima empresarial?
• Algunos errores fatales
• Mercado pequeño
• Gran competencia y alto costo para entrar al mercado
• Precios no competitivos
• No existe diferenciación de los productos
• La competencia ofrece mejores servicios
• La oportunidad no es redituable
• El cliente no se enteró de la oportunidad de ahorro
• No existe un respaldo de marca o concepto del negocio
• La producción no cumplió con las ventas realizadas
• Ingredientes para que una Idea de Negocio se Haga Realidad
• Pasión hacia los negocios
• Ser arriesgado
• Trabajar arduamente
• Saber escuchar
• Estudiar y observar el entorno
• Actitud positiva