FACULTAD DE INGENIERIA

Y ARQUITECTURA
ESCUELA ACADEMICA DE INGENIERIA DE MINAS

CUÁL ES EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DE

MINERALES METÁLICOS Y NO METÁLICOS POR
TRADERS.
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Alumnos:

CAMPOS MEMBRILLO, KATHIA ELIZABETH

CELIS PALOMINO, JORGE LUIS.

LLANOS MOROCHO, ROYSER IVAN.

REVILLA BRIONES, ANGEL ERNESTO.

DOCENTE:

ING.WILDER CHUQUIRUNA CHAVEZ

CICLO

IX

CAJAMARCA – PERU

2018
 Indice

¿QUÉ SIGNIFICA SER TRADER? .................................................................... 1

Traders mundiales de minerales en disputa por La Oroya ....................... 6

Precio ............................................................................................................. 7

Acceso al mercado internacional ................................................................ 7

EL TRADER ....................................................................................................... 8

¿Qué es el Know How? ................................................................................ 8

Definición de Know How .............................................................................. 8

1. Posicionar y reposicionar. ................................................................. 9

2. Identificar con precisión el cambio externo. .................................... 9

3. Liderar el sistema social..................................................................... 9

4. Examinar a la gente............................................................................. 9

5. Crear un equipo ................................................................................... 9

6. Fijar objetivos ...................................................................................... 9

7. Establecer prioridades con precisión láser. ..................................... 9

8. Confrontar las fuerzas sociales. ........................................................ 9

Anexos. ............................................................................................................. 9
¿QUÉ SIGNIFICA SER TRADER?
En finanzas, un trader (operador bursátil) es alguien que compra y vende
instrumentos financieros tales como acciones, opciones, futuros, derivados y
divisas. Un bróker (corredor de bolsa, intermediario bursátil o agente), que
simplemente llena las órdenes que se le piden, ya sea de compra o venta no es
un trader, el bróker simplemente está ejecutando las órdenes que un trader o un
inversionista particular le ha solicitado.

Un trader es un profesional que trabaja ya sea en una institución financiera o por

su cuenta propia. En las instituciones, las remuneraciones para los traders
suelen ser altas si lo comparamos a otras profesiones, debido a los bonos que
cobran a fin de año, que son según a lo que hayan ganado para la institución.

La diferencia principal que existe entre un trader y un inversor o inversionista, es

la duración para la cual la persona mantiene el activo. Los inversores o
inversionistas tienden para tener un horizonte de más largo plazo en el tiempo,
mientras que los traders tienden a mantener los activos por períodos del tiempo
más cortos para capitalizarse en tendencias a corto plazo.

Si el trader opera en un espacio de tiempo de un día es denominado trader

intradía o day trader.

Un day trader compra y vende instrumentos financieros negociados en las Bolsas

de Valores de todo el mundo y lo hace dentro del mismo día en que se negocian,
de tal manera que todas las posiciones serán cerradas antes de que el mercado
cierre el día de operaciones, por lo tanto no mantiene ningún activo durante la
noche. El day trader suele hacer alrededor de entre 25 y 250 operaciones
bursátiles en un mismo día y se llama a su estilo de operación trading intradía o
day trading. También existen los swing traders y sus operaciones son de menor
frecuencia, tienen duración que va desde un par de días hasta unos cuantos
meses sin incurrir en el largo plazo del inversor o inversionista.

Página Web: http://cursotrader.com/que-es-trader.html

En el ámbito de las inversiones podríamos definir a un trader como una persona
física o entidad que se encarga de comprar y vender instrumentos financieros de
todo tipo. Un trader es un agente que puede funcionar como intermediario,
operador de cobertura y especulador.

Fuente: Imagen 01, Trader.

Un trader puede trabajar por cuenta propia o bien pertenecer a una entidad
financiera, un banco o un fondo de inversión, entre otras instituciones.

La figura del trader en el mundo de las finanzas es muy importante. Por eso, para
valorarlos como se merecen, es muy recomendable que uno mismo se moleste
en conocer a fondo su oficio y la importancia del mismo.

Como decíamos, este tipo de personas trabajan tanto para empresas dedicadas
al mundo de las inversiones así como en las propias entidades bancarias. Esto
es a tipo general, aunque también se puede ver la figura del trader en otras
pequeñas empresas o incluso, como ya mencionamos, a nivel individual, es
decir, trabajando para sí mismos. Esta última opción es básicamente lo que
definiríamos como un inversor normal y corriente.

A día de hoy un trader suele tener cada vez más formación, y no solamente de
economía y finanzas pues las matemáticas e incluso la física son igual de
importantes para analizar y establecer, entre otras cosas, el movimiento de
variables del mercado.
Un trader es aquella persona que se dedica a comprar y vender productos
financieros día tras día. Un trader por regla general suele operar con productos
derivados como futuros y opciones aunque también hay otros que se
especializan más en la compra de bonos del Estado, letras del tesoro o incluso
los traders del mercado Forex, que son los que comerciar con divisas.
Una de las imágenes que seguramente nos venga rápidamente a la mente
cuando pensamos en un trader en acción es la de un hombre en su puesto de
trabajo rodeado de pantallas de ordenador y analizando los mercados con total
profesionalidad. Y en efecto, ahí es donde ocurre la magia.

Los traders que trabajan en empresas realizan su tarea en unas salas

denominadas trading floor donde por lo general tienen acceso a 6 u 8 pantallas
de ordenador aproximadamente. En español vendría siendo algo así como sala
de operaciones bursátiles. De este modo, los traders consiguen tener un mayor
control sobre el estado de los mercados financieros y pueden realizar pronósticos
mucho más certeros a la hora de invertir el capital.

En la mayoría de las ocasiones el trabajo que realizan estos traders va dirigido

básicamente para aportarle beneficios, o pérdidas si fuera el caso, a las
entidades bancarias. Obviamente, estas entidades tienen un techo máximo de
gastos, por lo que el trader que trabaja para ellos puede conseguir el beneficio
más alto posible para la entidad y además, conseguir que la entidad siga
teniendo prestigio y buena reputación de cara al público.

En la actualidad, las nuevas tecnologías hacen posible que los traders puedan
hacer su trabajo cómodamente desde sus casas, ya que lo único que necesitan
es un ordenador con conexión a Internet. Aunque también hay que decir que en
parqués de cotización siguen trabajando a buen ritmo a pesar de que ya se van
quedando algo más obsoletos.
Los traders que trabajan para empresas o entidades financieras están
remunerados, cómo es de esperar, y son realmente altas en comparación con
otras profesiones. Sobre todo teniendo en cuenta que los traders cobran un extra
a final de año según lo que haya ganado la entidad gracias a sus servicios. En
ocasiones, este extra supera con creces el sueldo fijo.
Lógicamente, estos sueldos y bonificaciones están totalmente justificados, pues
dado el alto nivel de estrés que genera el mercado y la responsabilidad de los
traders para gestionar altas cantidades de capital bien lo merece. Y es que las
inversiones son millonarias.

Cabe destacar una diferencia importante entre trader y bróker, ya que en

ocasiones hay personas que desconocen el trabajo que realiza cada uno y
tienden a confundirse, o incluso los meten en el mismo grupo.
Pues bien, el trader es aquella persona especializada en la compra y venta de
los productos financieros mientras que los brókers son las personas o entidades
que se encargan de hacer de intermediarios entre los mercados financieros y la
propia figura del trader.

Página web: https://www.brokersdeforex.org/que-es-un-trader/

Traders mundiales de minerales en disputa por La Oroya

El mercado minero peruano ha venido observando la disputa entre las dos
principales empresas que comercializan minerales en el mundo, por un lado, la
multinacional Glencore International, con sede en Baar, Suiza, y Trafigura
Beheer, instalada en Ámsterdam, Holanda, por el control de la principal empresa
de fundición de metales en el Perú: el Complejo Metalúrgico de La Oroya
(CMLO), de propiedad de Doe Run Perú (DRP).

Las dos “traders” han mostrado interés en la empresa: Glencore, apoyando a la

administración de DRP en su Plan de Reestructuración para reactivar y reiniciar
las operaciones de la Fundición; y Trafigura, que a través de su filial Consorcio
Minero S.A. (Cormin-Trafigura) estaba interesado en tomar el control de la
compañía y aplicar su propio Plan, aunque según fuentes del sector, la intención
de Cormin–Trafigura era la de liquidar a CMLO.

Publicado el viernes, 10 de febrero del 2012.

 Precio
El precio será fijado teniendo como base la cotización internacional del mercado
fijo de Londres (London Gold Fix) en la segunda posición o precio de cierre (PM)
del dia de la entrega del lote de mineral que se negocia. En el caso de los traders
o especuladores se suele usar el precio Spot de Nueva York, dado que este es
un precio de mercado, es decir que varía en tiempo real por las transacciones
que ocurren durante el periodo en el que el mercado está abierto; es muy volátil
y refleja nítidamente la oferta y la demanda del metal. Aunque se usa muchas
páginas web para conocer el precio, esto es apropiado solo para los precios fijos
del mercado de Londres ya que nos acerca a precios Spot se recomienda usar
un Reuters Terminal, que nos acerca a precios en tiempo real, o mejor aún si se
usa un dealing desk de un cliente. Lara F. 2012, pág. 2

Cita: BROKERSDEFOREX, 2018

Acceso al mercado internacional

No es solamente ponerse en contacto con un importador de otro país, es mucho
más que eso, es tener acceso a los elementos que determina el mercado
internacional y a las múltiples alternativas que en el existe en cada momento.

El acceso al mercado internacional requiere de dos elementos claves:

 Infraestructura de información.
 Know – How. (Saber cómo).
EL TRADER
Entidad especializada, que sirve a gran número de productores, pones a
disposición de esto, una costosa y sofisticada infraestructura de comunicaciones
e información para conocer qué pasa en el mercado internacional y que
alternativas existentes en cada momento y, por otro lado, para que centralicé de
forma orgánica el know How disponible.

¿Qué es el Know How?

No es solamente son los técnicos comerciales y analistas del mercado, que
además son escasos y muy caros, sino también a equipos de técnicos en
logística, fletamento, muestro, análisis, derecho internacional, inteligencia
comercial, documentación mercantil finanzas internacional, etc.

Definición de Know How

El concepto de knoe how proviene del inglés y significa "saber hacer". Por lo que
la definición de know how es el conjunto de capacidades y conocimientos que le
permiten a una empresa o a una persona desarrollar una actividad o un proyecto
con experiencia.

Las características del know how vienen determinadas por las habilidades que
tiene una entidad para situarse por encima del resto de la competencia del
mercado. En estos casos, se hace alusión principalmente al know how en
aquellos casos donde se apuesta por la innovación tecnológica o por un
(regalias).

Por este motivo, una de los beneficios del know how es que la entidad tiene
cierta exclusividad en el mercado en la venta de su producto o servicio, lo que
pasa a ser considerado como una ventaja competitiva en la medida que el
patrimonio aumenta y las terceras empresas se muestran doblemente
interesadas por adquirir dicho bien.

Cualidades del know-how

El know-how está ampliamente estudiado en el libro The 8 Skills That Separate
People Who Perform from Those Who Don't (en español: «Las ocho habilidades
que separan la gente que rinde de la que no») del Dr. Ram Charan, que es uno
de los consultores más reconocidos a nivel mundial en esta área. Antes de
dedicarse a la consultoría fue profesor de marketing en la Escuela de Negocios
Harvard, la Escuela de Gestión Kellogg y la Universidad de Boston. Según este
libro, las ocho habilidades principales del know-how son las siguientes:

1. Posicionar y reposicionar. Encontrar la idea central del negocio que

permita satisfacer las demandas de los compradores y hacer dinero.
2. Identificar con precisión el cambio externo. Detectar las amenazas de
cambio en el comportamiento de industrias y compradores, para
mantener el negocio a la ofensiva.
3. Liderar el sistema social. Agrupar a las personas adecuadas con las
conductas correctas y la información correcta, para tomar decisiones
mejores, más rápidamente, y así conseguir resultados.
4. Examinar a la gente. Calibrar a las personas basándose en sus acciones,
decisiones y conductas, alineándolas a las demandas de trabajo.
5. Crear un equipo. Conseguir líderes muy competentes, emocionalmente
estables, realistas, maduros, calmados y leales, que trabajen juntos
expeditamente.
6. Fijar objetivos. Determinar resultados deseados que estén balanceados
entre los que el negocio puede llegar a ser, con lo que es realista
conseguir.
7. Establecer prioridades con precisión láser. Definir el camino y alinear
recursos, acciones y energías, para lograr los objetivos.
8. Confrontar las fuerzas sociales. Anticiparse y responder a las presiones
sociales que no se controlan, pero que pueden afectar su negocio.
Cita: Pereira. E. - "El marketing a tu alcance",2018

MERCADEO.COM

 http://www.mercadeo.com/blog/2013/01/%C2%BFque-es-el-know-how/

Anexos.