PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
AUTOR:
Carranza Ponce, José Enrique
ASESOR:
Dr. Christian Paolo Martel Carranza
HUÁNUCO – PERÚ
2018
1
DEDICATORIA
II
2
AGRADECIMIENTO
III
3
RESUMEN
IV
4
ABSTRACT
This thesis entitled "Digital Marketing for positioning the restaurants in the city of
Huanuco - 2018" becomes a correlational descriptive research which aims to
find the importance of Digital Marketing and if it is directly related to the
positioning of the restaurants, relying on our theoretical framework, background
and practical application.
Also with the development of this thesis project it aims to publicize the
advantages of both a social, cultural and economic proper use of strategies and
tools Digital Marketing plane and all the benefits it would bring for micro
entrepreneurs city Huanuco, since because of the glut of information is more
demanding and less loyal consumers, where the first impression is crucial to
form a bond between customer and brand.
And finally this paper concludes that the Digital Marketing if it influences the
positioning of restaurants, because in a globalized world everyday people
access to social networks, seeking information on the Internet, study, work with
technological tools, both people when buying a product or service, first access
Internet search engines to research the company that will attend, in order to
meet their needs.
5
INTRODUCCIÓN
6
Capítulo V: En este último capítulo se mostrarán las discusiones de resultados
presentar la contrastación de los resultados del trabajo de investigación., las
conclusiones, las recomendaciones que se darán hacia los micro empresarios y
profesionales del marketing, se detallará todas las referencias bibliográficas, se
mostrará los anexos que incluyen la resolución de aprobación del proyecto de
trabajo de investigación, resolución de nombramiento de asesor, matriz de
consistencia, instrumentos de recolección de datos, ilustraciones, y cualquier
otra información complementaria.
VII
7
ÍNDICE
Dedicatoria……………………………………………………………………………..II
Agradecimiento………………………………………………………………………..III
Resumen………………………………………………………………………………IV
Abstract………………………………………………………………………..............V
Introducción……………………………………………………………………….......VI
CAPÍTULO I
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
8
CAPÍTULO IV
RESULTADOS
CAPÍTULO V
DISCUSIÓN DE RESULTADOS
CONCLUSIONES………………………………………………………………..76
RECOMENDACIONES………………………………………………………….78
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS…………………………………………...80
ANEXOS………………………………………………………………………….82
9
CAPÍTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
10
reaccionar a los conflictos a tiempo. Jhoan Vega, gerente de soluciones
de Marketing de la consultora Arellano Marketing, quien considera que
las empresas tienen mucho material que podrían difundir en estas redes
sin "caer antipáticas", las redes sociales se suelen asociar al relajo, pero
ponerles ese estereotipo puede ser un gran error en términos de
oportunidades de imagen corporativa. Tener muchos seguidores no
valdría en lo absoluto y no atender las quejas a través de las redes
sociales es lo que nos puede hacer perder la confiabilidad de la marca.
Es también de suma importancia cruzar estos objetivos con los del
negocio para obtener un verdadero retorno de inversión. (Mendoza,
2015, pág. 20)
11
1.3. Objetivo
12
1.4. Justificación del Problema
13
1.5. Limitación del Problema
14
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
15
posicionamiento de los gimnasios para inversiones menores al
promedio; para inversiones mayores al promedio la premisa de relación
directa es más evidente. El 73.3% de gimnasios, realmente sus
propietarios, juzgan estar entre satisfechos y muy satisfechos de los
resultados que obtienen de aplicar estrategias de marketing y publicidad;
este estado pone en manifiesto una brecha de 26.7%. La eficacia de las
estrategias de marketing y publicidad en los gimnasios es 73.3%, a partir
de respuestas positivasen la escala entre nada satisfactorio y muy
satisfactorio. De la misma manera, habiendo definido previamente cinco
aspectos, los propietarios de los gimnasios han considerado que sus
estrategias de marketing y publicidad inciden de gran manera en el
prestigio del gimnasio y su dotación de máquinas, estos dos aspectos
acumulan 58.1% de menciones, relegado a último lugar aparecen los
ingresos económicos como aspecto de incidencia.
3. Existe alta predisposición de parte de los propietarios de gimnasios
para implementar planes de marketing digital. El total de ellos
consideran que es buena idea implementar planes de marketing digital
en Mypes locales; al precisar solo los gimnasios en el 93.3% de ellos se
ha obtenido la respuesta que si está de acuerdo a implementar un plan
de marketing digital, aspecto que potencia en gran forma la propuesta
del plan de marketing digital que se da en este informe.
4. El plan de marketing que se propone resulta de una adecuación a
partir de dos fuentes que se indican en la propuesta, alimentado con
insumos de los resultados de la encuesta aplicada a los clientes de
gimnasios. Dentro de ellos destacan el nivel de satisfacción del cliente,
las motivaciones para optar por un gimnasio en particular, el hecho de si
son o no usuarios de redes sociales, el nivel de uso de redes sociales y
las expectativas de contenido de publicidad en las redes sociales.
16
para el incremento de las ventas. Ya que por un lado ahorro costos a la
empresa y por otro lado contribuyo a definir el público objetivo. Al
utilizar las estrategias de marketing estas aumentan en un 7.5%
mensual, lo cual nos suma en 4 meses un aumento de 30% en las
ventas.
3. Podemos concluir también que en general los clientes que alguna vez
compraron productos educativos de la corporación Millenium están en
su mayoría satisfechos respecto a la publicidad y la atención al personal
de la empresa.
17
5. La implementación del Plan de Marketing Digital mejora
significativamente la promoción publicitaria del Grand Hotel Huánuco, ya
que por medio de este canal de comunicación se pueden compartir
fotos, videos, promocionar la ciudad, además a través del sitio web
existe una opción donde se registran usuarios que están interesados en
recibir información; de esta manera se generarán nuevos suscriptores
para obtener una base de datos con potenciales clientes. En la página
de Facebook del Grand Hotel Huánuco actualmente bordea un
aproximado de 3 mil seguidores que pueden ser potenciales clientes.
18
Autor (a): Mari Ainize Sologuren Verne.
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.
Año: 2013.
Conclusiones:
19
presente tesis. Ya que al brindar buena imagen y un posicionamiento
sólido a la empresa, acerca los clientes a ella, porque la da a conocer. Y
así, gracias a la estrategia de social media marketing, la rentabilidad de
la empresa queda impactada positivamente.
20
la falta de variedad de algunos productos. Sin embargo demuestran que
los clientes sí están satisfechos con la facilidad y el diseño de la página
web y la cuenta de facebook, asimismo con la variedad de lentes, gorros
y relojes que tiene la tienda.
21
Año: 2013.
Conclusiones:
22
Conclusiones:
Definición:
Schiffman(2005) define el Marketing Digital, como un término que
refiere a diferentes técnicas promocionales enfocadas a alcanzar
clientes mediante vías tecnológicas(…)Así mismo el Marketing Digital
tiene una extensa selección de servicios, productos y técnicas de
mercadotecnia para la marca, que generalmente usan el internet como
el principal medio promocional, en adición a la TV y la radio tradicional.
Al marketing digital también se le conoce como “marketing de internet”
pero sus procesos actuales difieren, ya que el digital está considerado
como más orientado a ciertos sectores, más medible y con más
posibilidades de ser interactivo”. (pág. 21).
Concepto:
23
medio digital añaden nuevas necesidades, estrictamente viabilizan
nuevos usos y .las expanden al campo virtual. Primordialmente el
marketing digital maneja y se hace presente en medios como Internet,
telefonía móvil, televisión digital e incluso los videojuegos. (pág. 25).
Evolución:
24
adaptando a un entorno cambiante. La industria manufacturera era el
centro de la economía estadounidense en la posguerra de los años
cincuenta y continuó irguiéndose como tal durante la década de los
sesenta. En ese tipo de contexto era lógico ver como los conceptos del
marketing se desarrollaban exclusivamente en torno a la gestión del
producto. Se sumaron nuevas P a las propuestas inicialmente: personas,
procesos pruebas tangibles, público y poder político. No obstante, el
modelo de marketing continuaba siendo de naturaleza táctica. Con el fin
de estimular la demanda, el marketing progreso desde una perspectiva
meramente táctica a un nivel estratégico superior. Los expertos en
marketing se dieron cuenta de que para generar demanda de forma
eficaz, el consumidor debía de reemplazar al producto como centro del
sistema de actividades de marketing. S e introdujo la disciplina de
gestión del consumidor, en la que se incluyen tácticas como la
segmentación, la definición de un público objetivo y el posicionamiento.
(…)Así se llegó a este punto, el marketing ya no solo era algo táctico. A
medida que se fue centrando más en el consumidor que en el producto
se convirtió en algo estratégico. A partir de ese momento, el desarrollo
de las cuatro P ha ido siempre precedido de la segmentación, la
definición del público objetivo y el posicionamiento. (Kotler, Kartajaya, &
Setiawan, Marketing 3.0, 2012, págs. 41-43)
Características:
25
promocionar contenido de alto valor y sobre todo relevante para
nuestro consumidor, para poder llamar su atención, generar
confianza y luego tratar de venderle nuestra solución a su
problema o necesidad. A la hora de generar el contenido hay que
pensar qué es lo que nuestro consumidor busca o quiere conocer
antes de comprar un producto o servicio.
El control, medición y análisis: de nada nos va a servir haber
trabajado mucho para crea un plan impecable, un plan de
contenido brillante, etc., si no llevamos a cabo un control, luego la
medición de lo que estamos haciendo y a posterior el análisis
para conocer cual fueron los resultados. Una gran ventaja del
marketing digital es que todo se puede medir con alto porcentaje
de exactitud. Y esto es muy importante para una marca, o una
empresa ya que el éxito de una campaña y de las futuras,
dependen del ROI (retorno de la inversión) planteado a un plazo
adecuado. Para ejecutar esta acción importante existen muchas
herramientas gratuitas que nos pueden ayudar a medir nuestras
acciones, para analizar las estadísticas de nuestro sitio Google
Analytics, en social media, Facebook tiene su propio sistema de
métricas que es Insights, en Twitter se puede usar Crowdbuster,
Peerindex, Tweetstats.
26
Fidelización: una vez que se haya entablado una relación con el
internauta, no lo dejes escapar. Tienes que buscar un
compromiso y proporcionarle temas de interés para él. Cautívale.
(Fleming, 2000, pp. 121-137)
27
ventas, ya que conoceremos mucho mejor a nuestros clientes.
(Lauterborn, 1990).
2.2.2. Posicionamiento
Definición
Concepto
28
Según Kotler(2003), “La posición de un producto es la forma como los
consumidores lo definen, de acuerdo con atributos importantes. Es el
lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor, en relación con
los otros productos de la competencia”. (pág. 102).
Estrategia de Posicionamiento
29
preferencias entre cada uno de los segmentos, sino también para
conocer la percepción que estos tienen de la competencia.
2. Análisis corporativo interno: se requiere que la organización
identifique sus recursos (financieros, humanos, y sus activos), así
como sus limitaciones, valores y metas de su gerencia. Al utilizar
información interna la organización puede seleccionar un número
limitado de segmentos de mercado objetivo, a los cuales están
dispuestos y pueden ofrecerlos sus productos o servicios.
3. Análisis competitivo: es preciso efectuar una identificación y
análisis de los competidores. Ya que estos pueden proporcionar
al mercadólogo información acerca de las fortalezas y debilidades
de la competencia que de manera implícita pueden sugerir
oportunidades para poder diferenciar nuestros productos o
servicios de otros.
Proceso de Posicionamiento
Niveles de Posicionamiento
30
El Asalto a la Mente: los problemas sociales que se buscan
resolver con la comunicación han congestionado los canales que
sólo una pequeña fracción de los mensajes logra llegar a su
destino. Otro de los motivos por los cuales se pierde la
información es por la cantidad de canales creados para transmitir
mensajes. Otra razón es la cantidad de productos que hemos
inventado para atender a nuestras necesidades físicas y
mentales.
Penetración en la Mente: en nuestra sociedad nada es más
importante que la comunicación. Se logra una buena
comunicación al decir lo que se debe, a la persona adecuada, en
el momento más apropiado. La mejor manera de penetrar en la
mente de otro es ser el primero en llegar. En publicidad, el primer
producto que gana la posición tiene una ventaja enorme.
Las Escalas Mentales: como mecanismo de defensa en contra del
volumen de las comunicaciones de hoy, la mente rechaza la
información que no asimila. Solo admite aquella nueva referencia
que cuadra con su estado actual de ánimo, y rechaza todo lo
demás. El consumidor no es racional sino que es sentimental, si
no lo fuese no existiría la publicidad, ya que esta busca crear la
ilusión de producto y crear expectativas. Frente a la explosión de
productos, la gente ha aprendido a ordenar los mismos y las
marcas en la mente.
No Se Puede Llegar Hasta Allá Desde Aquí: una empresa puede
disponer de un buen producto, una gran fuerza de ventas y una
gran campaña publicitaria, y no obstante fracasar si es que se
encuentra en una posición que no es la adecuada.
Posicionamiento como Líder: la historia demuestra que la primera
marca que entra en el cerebro logra en general la mayor
participación en el mercado. La marca líder de cualquier línea
vende más que la que le sigue. Cuando el líder del mercado no es
el primero en una nueva categoría, el nuevo producto pasa a ser
uno de tantos. En algunas categorías las dos marcas principales
van a la par. Se requiere de un esfuerzo adicional para lograr
dominar el mercado. Una vez alcanzado el liderazgo hay que
mantenerlo.
Tipos de Posicionamiento
31
Proporcionar beneficios a los consumidores
2. Posicionamiento simbólico: El cliente hace uso del producto para:
Incremento de la propia imagen
Identificación del ego
Pertenencia y significado social
Filiación afectiva
3. Posicionamiento experiencial: el producto proporciona:
Estimulación sensorial
Estimulación cognitiva
Blog
Un blog o bitácora es un sitio web que incluye, a modo de diario
personal de su autor o autores, contenidos de su interés, que suelen
estar actualizados con frecuencia y a menudo son comentados por los
lectores
Cognitiva
Hace referencia al conocimiento o todo lo relacionado con él.
Estrategia
En el Marketing es el proceso que permite definir cómo abordar un
mercado.
Filiación
Relación de dependencia de una persona o cosa con respecto a otras.
Innovación
Es el conjunto de actividades inscritas en un determinado periodo de
tiempo y lugar que conducen a la introducción con éxito en el mercado,
por primera vez, de una idea en forma de nuevos o mejores productos,
servicios o técnicas de gestión y organización.
Marketing
Es la actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear,
comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los
consumidores, clientes, socios y la sociedad en general.
Microempresa
La legislación peruana define a la PYME (Pequeña y Micro Empresa)
como“...la unidad económica constituida por una persona natural o
32
jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial
contemplada en la legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar
actividades de extracción, transformación, producción, comercialización
de bienes o prestación de servicios.
Posicionamiento
En el Marketing es una estrategia comercial que pretende conseguir que
un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia en la
mente del consumidor.
Publicidad
La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el
consumo de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto
dentro del mercado de consumo,
Segmentación
La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más
pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades,
características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas
de marketing diferenciadas.
Sensorial
De los sentidos corporales o relacionado con ellos.
2.4. Hipótesis
33
2.5. Variables
Marketing Digital.
Posicionamiento.
34
2.6. Operacionalización de Variables
35
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
3.1.1 Enfoque
3.1.2 Diseño
El esquema es el siguiente:
M r
Dónde:
36
Y = estrategia competitiva (efecto).
M= muestra
R= relación
En este esquema se puede ver la muestra (M) la influencia que existe entre la
variable “X” en este caso Marketing Digital en la variable “Y”, siendo el
Posicionamiento, donde la variable “X”, viene a ser el factor causa y la variable
“Y” el factor efecto de la realidad problemática en el estudio de investigación.
3.2.1 Población
3.2.2 Muestra
37
3.4 Técnicas para el Procesamiento y Análisis de la Información
Cuadros estadísticos:
Un cuadro estadístico es una representación gráfica de las diversas
situaciones que se nos presentan diariamente. Es la forma esquemática
de comprender las tendencias de nuestra forma de ser y de vivir. En un
cuadro estadístico puedes identificar tantas variables como quieras en
este caso buscaremos relacionar en esta investigación será el Marketing
digital y el posicionamiento.
Estadígrafos: Son utilizados para estimar parámetros o como valores de
distribuciones de probabilidad que permiten hacer inferencia estadística
(la inferencia estadística son los contrastes de hipótesis y los intervalos
de confianza de uno o varios parámetros). Se estudiará el Marketing
digital y el posicionamiento.
Diagrama de Barras: es una forma de representar gráficamente un
conjunto de datos o valores, y está conformado por barras rectangulares
de longitudes proporcionales a los valores representados.
Programa SPSS: Es un programa estadístico informático. Es uno de los
programas estadísticos más conocidos teniendo en cuenta su capacidad
para trabajar con grandes bases de datos y un sencillo interface para la
mayoría de los análisis.
38
CAPÍTULO IV
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
Encuesta:
Entrevista:
Este instrumento fue elaborado para validar los datos existentes
39
Estimado(a) señor(a), reciba mi cordial saludo. El siguiente encuesta, de carácter
confidencial, tiene como finalidad conocer la situación actual del restaurante para así
posicionarlo haciendo uso del Marketing Digital, mejorando su servicio y que le permita
la captación de nuevos clientes. Para ello, su respuesta nos ayudará a obtener
información para cumplir con la finalidad trazada. Lea cuidadosamente cada pregunta.
Marque con una (x) su respuesta:
Edad:
Género:
Procedencia:
Valoración
Preguntas
SÍ NO
1. ¿Usted tiene una cuenta en Facebook?
2. ¿Alguna vez le pidieron su correo electrónico para que le envíen las
actividades que realiza el restaurante?
3. ¿La información que ofrece el restaurante en Facebook le fue útil?
4. ¿Usted participo en alguna degustación de las comidas que ofrece el
restaurant?
5. ¿El restaurant ofrece ofertas en los platos que ofrece a su público?
6. ¿El restaurant realiza sorteos en fechas especiales como en el día de la
madre, padre, etc.?
7. ¿Usted asiste al restaurant por su ubicación?
17. ¿Siempre encontró agradable todas las comidas que usted consumió?
18. ¿Usted cree que los insumos utilizados en las comidas que ofrecen son de
calidad o frescos?
40
La validez de los instrumentos se logró mediante una prueba piloto
sometida a 20 sujetos que no pertenecen a la muestra, también se utilizó la
prueba de juicio de expertos de docentes reconocidos en la Región de
Huánuco (Lic. Eddie Samaniego Pimentel, Lic. Sergio Erick Sacramento
Guzmán, Lic. Vicky Ortega Buleje, Lic. Cecilia Rivera López). Donde los
expertos opinaron que los ítems de la encuesta y la prueba de rendimiento
responden a los objetivos de la investigación en estudio, entonces ambos
instrumentos poseen validez de estructura y contenido.
41
Fuente: Resultados de la Prueba Piloto 2018.
Donde:
N = número de ítems.
p = promedio de las correlaciones entre los ítems.
α = Coeficiente de confiabilidad.
Interpretación:
OPINIÓN DE EXPERTOS.
42
Grado Académico e Institución Valoración de la
Evaluador Experto
donde Labora Encuesta
Lic. Eddie Samaniego Pimentel. Universidad de Huánuco 18.00
Lic. Sergio Sacramento Guzmán. Universidad de Huánuco 17.00
Lic. Vicky Ortega Buleje. Universidad de Huánuco 18.00
Lic. Cecilia Rivera López. Universidad de Huánuco 18.00
Promedio de la Ponderación 17.75
Fuente: Resultados de opinión de los expertos de los instrumentos – 2018.
Resultados de la Encuesta:
43
Tabla Nº 01: ¿Usted tiene una cuenta de Facebook?
Fuente: Tabla N° 1.
Elaboración: El investigador.
Interpretación:
44
Tabla Nº 02: ¿Brindaría su Whatsapp para enviarle las actividades que realiza
el restaurante en todo el año?
02: Imagen Nº 02: ¿Brindaría su Whatsapp para enviarle las actividades que
realiza el restaurante en todo el año?
Fuente: Tabla N° 2.
Elaboración: El investigador.
Interpretación:
45
Tabla Nº 03: ¿La información que posee el restaurante en Facebook, alguna
vez le fue útil?
Fuente: Tabla Nº 3.
Elaboración: El investigador.
Interpretación:
46
Tabla Nº 04: ¿Usted participó en alguna degustación de las comidas que
ofrece el restaurante?
Fuente: Tabla Nº 4.
Elaboración: El investigador.
Interpretación:
47
Tabla Nº 05: ¿El restaurante realiza ofertas de los platos que brinda a su
público?
Imagen Nº 05: ¿El restaurante realiza ofertas de los platos que brinda a su
público?
Fuente: Tabla Nº 5.
Elaboración: El investigador.
Interpretación:
48
Tabla Nº 06: ¿El restaurante realiza sorteos en fechas especiales como
en el día de la madre, padre, etc.?
Fuente: Tabla Nº 6.
Elaboración: El investigador.
Interpretación:
49
Tabla Nº 07: ¿Usted asiste al restaurante por su ubicación?
Fuente: Tabla Nº 7.
Elaboración: El investigador.
Interpretación:
50
Tabla Nº 08: ¿El restaurante ofrece el servicio delivery?
Fuente: Tabla Nº 8.
Elaboración: El investigador.
Interpretación:
51
Tabla Nº 09: Aparte de los pagos en efectivo. ¿Aceptan el pago con tarjetas de
débito?
Imagen Nº 09: Aparte de los pagos en efectivo. ¿Aceptan el pago con tarjetas
de débito?
Fuente: Tabla Nº 9.
Elaboración: El investigador.
Interpretación:
52
Tabla Nº 10: ¿Le parece satisfactorio el desempeño del personal del
restaurante?
Interpretación:
53
Tabla Nº 11: ¿Usted cree que el personal del restaurante recibe
capacitaciones?
Interpretación:
54
Tabla Nº 12: ¿El personal del restaurante posee un uniforme que lo distingue y
siempre están presentables?
Imagen Nº 12: ¿El personal del restaurante posee un uniforme que lo distingue
y siempre están presentables?
Interpretación:
55
Tabla Nº 13: ¿Usted se encuentra satisfecho con el servicio que le ofrecen?
Interpretación:
56
Tabla Nº 14: Le ofrecen servicios adicionales. ¿Cómo reservaciones de mesa?
Interpretación:
57
Tabla Nº 15: ¿Cuándo acude a restaurante le parece adecuado sus ambientes
e infraestructura?
Interpretación:
58
Tabla Nº 16: ¿Las comidas que ofrecen varían diariamente?
Interpretación:
Los comensales del grupo de estudio manifiestan que las comidas varían
diariamente, respondieron sí, un 93% y un 7% manifiesta o cree que sus
alimentos son de días anteriores, que no todos los alimentos que ofrecen están
frescos.
59
Tabla Nº 17: ¿Siempre encontró agradable todas las comidas que usted
consumió?
Imagen Nº 17: ¿Siempre encontró agradable todas las comidas que usted
consumió?
Interpretación:
60
Tabla Nº 18: ¿Usted cree que los insumos utilizados en las comidas que
ofrecen son de calidad o frescos?
Imagen Nº 18: ¿Usted cree que los insumos utilizados en las comidas que
ofrecen son de calidad o frescos?
Interpretación:
61
Tabla Nº 19: Género
Interpretación:
62
Tabla Nº 20: Edad
Interpretación:
63
Tabla Nº 21: Lugar de Procedencia
Interpretación:
64
4.2. Contrastación de la Hipótesis
Hipótesis General:
Cuadro Nº 22
Estudiantes X Y X2 Y2 xy
1 14 10 196 100 140
2 15 17 225 289 255
3 15 17 225 289 255
4 15 17 225 289 255
5 15 17 225 289 255
6 15 17 225 289 255
7 15 17 225 289 255
8 16 17 256 289 272
9 11 11 121 121 121
10 15 17 225 289 255
11 15 17 225 289 255
12 14 17 196 289 238
13 15 17 225 289 255
14 15 17 225 289 255
15 11 17 121 289 187
16 16 17 256 289 272
17 15 71 225 5041 1065
18 15 17 225 289 255
19 15 17 225 289 255
20 15 17 225 289 255
21 15 17 225 289 255
22 15 17 225 289 255
23 15 17 225 289 255
24 15 17 225 289 255
25 15 17 225 289 255
26 11 11 121 121 121
65
27 16 17 256 289 272
28 15 17 225 289 255
29 15 17 225 289 255
30 15 17 225 289 255
31 15 17 225 289 255
32 15 17 225 289 255
33 15 17 225 289 255
34 15 17 225 289 255
35 15 17 225 289 255
36 15 17 225 289 255
37 15 17 225 289 255
38 15 17 225 289 255
39 15 17 225 289 255
40 15 17 225 289 255
41 15 71 225 5041 1065
42 15 17 225 289 255
43 15 17 225 289 255
44 15 17 225 289 255
45 15 17 225 289 255
46 15 17 225 289 255
47 15 17 225 289 255
48 15 17 225 289 255
49 15 17 225 289 255
50 15 17 225 289 255
51 11 11 121 121 121
52 16 17 256 289 272
53 15 17 225 289 255
54 15 17 225 289 255
55 15 17 225 289 255
56 15 17 225 289 255
57 15 71 225 5041 1065
58 15 17 225 289 255
59 15 17 225 289 255
60 15 17 225 289 255
61 15 17 225 289 255
62 15 17 225 289 255
63 15 17 225 289 255
64 15 17 225 289 255
65 15 17 225 289 255
66 15 17 225 289 255
67 15 17 225 289 255
68 14 17 196 289 238
69 15 17 225 289 255
70 15 17 225 289 255
71 15 17 225 289 255
66
72 14 17 196 289 238
73 15 17 225 289 255
74 15 17 225 289 255
75 15 17 225 289 255
76 15 17 225 289 255
77 15 17 225 289 255
78 15 17 225 289 255
79 14 17 196 289 238
80 15 17 225 289 255
81 15 17 225 289 255
82 15 17 225 289 255
83 14 17 196 289 238
84 15 17 225 289 255
85 15 17 225 289 255
86 15 17 225 289 255
87 15 17 225 289 255
88 15 17 225 289 255
89 15 17 225 289 255
90 15 17 225 289 255
91 12 17 144 289 204
92 16 17 256 289 272
93 14 17 196 289 238
94 14 17 196 289 238
95 15 17 225 289 255
96 15 17 225 289 255
97 15 17 225 289 255
98 15 17 225 289 255
99 12 11 144 121 132
100 15 17 225 289 255
Nº=100 1475 1831 21845 42295 27137
67
Calculando el Coeficiente rxy de Correlación de Pearson:
N xy x y
rxy
N x x N y y
2 2 2 2
Donde:
N = Número de estudiantes.
68
Hipótesis Específicas:
Posicionamiento Comunicación
Correlación de Pearson 1 ,896**
Posicionamiento Sig. (bilateral) ,000
N 100 100
**
Correlación de Pearson ,896 1
Comunicación Sig. (bilateral) ,000
N 100 100
69
HE2: Existe relación estadísticamente significativa entre los puntajes
obtenidos del Marketing Digital (Whatssap) y el Posicionamiento.
Posicionamiento Whatssap
Correlación de Pearson 1 ,069
Posicionamiento Sig. (bilateral) ,494
N 100 100
Correlación de Pearson ,069 1
Whatssap Sig. (bilateral) ,494
N 100 100
Posicionamiento Información
Correlación de Pearson 1 ,481**
Posicionamiento Sig. (bilateral) ,000
N 100 100
**
Correlación de Pearson ,481 1
Información Sig. (bilateral) ,000
N 100 100
70
CAPÍTULO V
DISCUCIÓN DE RESULTADOS
71
OG: SI EXISTE RELACIÓN ESTADÍSTICAMENTE SIGNIFICATIVA Y
ACEPTABLE ENTRE EL MARKETING DIGITAL Y EL POSICIONAMIENTO
DE LOS RESTAURANTES DEL DISTRITO DE HUÁNUCO-2018.
Antecedentes Nacionales
«EL SOCIAL MEDIA MARKETING: PARA POTENCIAR UNA EMPRESA».
Autor (a): Mari Ainize Sologuren Verne.
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.
Año: 2013.
72
OE1: EXISTE RELACIÓN ESTADÍSTICAMENTE SIGNIFICATIVA ENTRE LA
COMUNICACIÓN Y EL PERSONAL DE LOS RESTAURANTES DEL
DISTRITO DE HUÁNUCO – 2018.
Comunicación Personal
Correlación de Pearson 1 ,921 **
Comunicación Sig. (bilateral) ,000
N 100 100
**
Correlación de Pearson ,921 1
Personal Sig. (bilateral) ,000
N 100 100
Se obtuvo un valor relacional de 0.921, el cual manifiesta que hay una relación
positiva muy fuerte entre las variables de estudio: Marketing Digital
(Comunicación) y el Posicionamiento (Personal). De esta forma se acepta el
objetivo específico.
Niveles de Posicionamiento
Para Ries & Trout (2005), En los niveles de posicionamiento expresa que;
“El posicionamiento comienza con un producto, una mercancía, un servicio,
una empresa una institución, o incluso una persona, pero posicionamiento no
es lo que se realiza con un producto. Posicionamiento es lo que se construye
en la mente de las personas. Es decir se posiciona el producto en la mente de
las personas”. (pág. 187).
73
OE2: EXISTE RELACIÓN ESTADÍSTICAMENTE SIGNIFICATIVA ENTRE LA
PROMOCIÓN Y LOS SERVICIOS DE LOS RESTAURANTES DEL DISTRITO
DE HUÁNUCO – 2018.
Promoción Servicios
Correlación de Pearson 1 ,066
Promoción Sig. (bilateral) ,514
N 100 100
Correlación de Pearson ,066 1
Servicios Sig. (bilateral) ,514
N 100 100
(Herrera, 2014) Refiere que Entre las principales características para lograr
un adecuado proceso a través del marketing digital destacan:
(…)
El contenido: refiere que el contenido no es generar información o
documentos o artículos en el blog por generar. El Marketing de
Contenido consiste en un plan de contenido que precede a una serie de
acciones del marketing digital donde se busca generar y promocionar
contenido de alto valor y sobre todo relevante para nuestro consumidor,
para poder llamar su atención, generar confianza y luego tratar de
venderle nuestra solución a su problema o necesidad. A la hora de
generar el contenido hay que pensar qué es lo que nuestro consumidor
busca o quiere conocer antes de comprar un producto o servicio.
74
OE2: EXISTE RELACIÓN ESTADÍSTICAMENTE SIGNIFICATIVA ENTRE LA
COMERCIALIZACIÓN CON LOS PRODUCTOS DE LOS RESTAURANTES
DEL DISTRITO DE HUÁNUCO – 2018.
Comercialización Productos
Correlación de Pearson 1 ,477 **
Comercialización Sig. (bilateral) ,000
N 100 100
**
Correlación de Pearson ,477 1
Productos Sig. (bilateral) ,000
N 100 100
75
CONCLUSIONES
La presente investigación muestra los siguientes hallazgos:
76
mejor me va a funcionar de acuerdo a mi público objetivo, lo que busca el
consumidor es leer algo que tenga valor para él, algo que le sirva y que sienta
que lo atienden ante sus necesidades, al realizar esto se está dando un valor
agregado a la promoción y se complementa con un servicio donde se tiene que
ver un conjunto de aspectos como, la correcta atención a los consumidores,
ofrecer servicios adicionales que tengan que ver con mi negocio que no posee
la competencia y contar con un adecuado ambiente siempre limpio. Teniendo
todo esto y juntándolo pasaremos de tener consumidores a tener clientes que
se sientan identificados con el negocio e indiscutiblemente pasaremos a
posicionarnos en la mente de estos.
77
RECOMENDACIONES
Las principales recomendaciones de este estudio son las siguientes:
78
OE3: Describir de qué manera se relaciona la comercialización con los
productos
79
BIBLIOGRAFÍA
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Stanton, W., Etzel, M., & Walker, B. (2007). FUNDAMENTOS DE MARKETING (Décimo cuarta
edición ed.). México DF, México: Mc Graw Hill.
81
ANEXOS
82
Estimado(a) señor(a), reciba mi cordial saludo. El siguiente encuesta, de carácter
confidencial, tiene como finalidad conocer la situación actual del restaurante para así
posicionarlo haciendo uso del Marketing Digital, mejorando su servicio y que le permita
la captación de nuevos clientes. Para ello, su respuesta nos ayudará a obtener
información para cumplir con la finalidad trazada. Lea cuidadosamente cada pregunta.
Marque con una (x) su respuesta:
Edad:
Género:
Procedencia:
Valoración
Preguntas
SÍ NO
1. ¿Usted tiene una cuenta en Facebook?
2. ¿Alguna vez le pidieron su correo electrónico para que le envíen las
actividades que realiza el restaurante?
3. ¿La información que ofrece el restaurante en Facebook le fue útil?
4. ¿Usted participo en alguna degustación de las comidas que ofrece el
restaurant?
5. ¿El restaurant ofrece ofertas en los platos que ofrece a su público?
6. ¿El restaurant realiza sorteos en fechas especiales como en el día de la
madre, padre, etc.?
7. ¿Usted asiste al restaurant por su ubicación?
17. Siempre encontró agradable todas las comidas que usted consumió.
18. ¿Usted cree que los insumos utilizados en las comidas que ofrecen son de
calidad o frescos?
83
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