Técnicas de Negociación
Modulo 5
16
TIipos de
Comportamientos
1. ¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo? ¿Qué efectos tendrán
las actitudes anteriores en sus percepciones de su argumento?
R= La evaluación de los grupos nos dará resultados distintos sobre las actitudes
de cada grupo por tal razón la presentación que se impartirá a los grupo debe ser
diferente, el tipo de lenguaje, información visual y verbal, la presentación personal.
Si hacemos lo correcto para cada grupo, la percepción que se obtendrá de ellos
será positiva.
2. ¿Qué puede usted aprender acerca de la actitud de cada grupo si aplica aquí la
teoría de la atribución?
R= Se puede aprender muchas cosas de cada grupo ya que son diferentes todos
tienen su manera de pensar y de actuar en diferentes situaciones, al igual
podemos visualizar si lo que están opinando no está correcto a nuestro parecer.
3. ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que usted usaría para cada
grupo? ¿Cuántos ASES pueden encontrar para cada grupo?
4. ¿Por qué es cierto que a veces el negociador más habilidoso no tiene éxito en
la persuasión?
R= Porque en muchos casos los negociadores solo quieren cumplir sus metas y la
cual consiste en salir ganando en la negociación y toman en cuenta si están
influyendo en el cambio del pensamiento de la otra persona, lo puede lograr pero
si la otra persona acepta y sale perdiendo en la negociación, entonces no va a
volver hacer negociaciones con esa persona.
5. ¿Por qué las palabras suaves crean un argumento fuerte más susceptible a la
aceptación?
R= Porque las palabras suaves son sinónimos debuen trato y muchas personas le
gusta la armonía en una negociación y fácilmente aceptan o ceden en la misma.
6. Identifique los pasos para llegar a ESTAR y a la persuasión.
R= 1. Auto-observándose o autoevaluándose.
3. Reduciendo la ansiedad.
R= Podría decirse que sí, pero en muchos casos uno debe defender sus derechos
cuando quieren ser pisoteados, pero no debemos llevar la asertividad al límite,
porque esta puede convertirse en ira.