UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE MEXICO

ALUMNA: MIREYA CUEVAS CARRO

NUM. DE CUENTA: 18328492

MATERIA: ECONOMIA EMPRESARIAL

GRUPO: ANL1LL

PROFESOR: ARTURO MANUEL GALINDO BORREGO

TITULO: ENTREGABLE FINAL

FECHA: 17 DE JUNIO DEL 2018

 INDICE

INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 3
ECONOMÍA EMPRESARIAL...................................................................................................... 3
MERCADO DEL MONOPOLIO ...................................................................................................... 4
CAUSAS DEL MONOPOLIO ...................................................................................................... 5
CARACTERÍSTICAS DEL MONOPOLIO ................................................................................. 5
CONDICIONES PARA QUE EXISTA UN MONOPOLIO ....................................................... 6
LOS OTROS 3 TIPOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA ................................................. 6
El oligopolio: .............................................................................................................................. 6
Monopsonio: .............................................................................................................................. 7
Oligopsonio:............................................................................................................................... 7
ENTORNO ECONÓMICO NACIONAL E INTERNACIONAL QUE AFECTA O BENEFICIA
A LA EMPRESA............................................................................................................................... 8
¿Cómo afecta el entorno económico y social a la empresa? ................................................ 8
Entornos condicionantes de la empresa ................................................................................. 10
DEMANDA. REGRESIÓN. ........................................................................................................... 12
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA CUANDO SUBIMOS EL PRECIO DE $5.5 A $ 6.5 ... 16
COSTOS E INGRESOS Y DETERMINAR PRODUCCIÓN Y PRECIO............................ 17
PRECIOS Y PRODUCCIÓN..................................................................................................... 17
BENEFICIOS TOTALES Y UNITARIOS ................................................................................ 17
MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO EN LA EMPRESA ....................................................... 19
MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICO EN LA EMPRESA PERFECTAMENTE
COMPETITIVA Para la empresa competitiva la maximización de sus utilidades
dependerá de los ingresos obtenidos por las unidades que logre producir y vender al
precio fijado por el mercado, menos los costos de producción de las mismas. ............... 19
¿Cómo puede la empresa determinar el punto de maximización de sus
utilidades? .............................................................................................................................. 20
Primer enfoque: Ingreso total- Costo total ........................................................................ 20
Punto cero o punto de equilibrio ......................................................................................... 20
Segundo enfoque: Ingreso marginal- Costo marginal ................................................... 21
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 23
REFERENCIAS .............................................................................................................................. 24

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 INTRODUCCIÓN

ECONOMÍA EMPRESARIAL

La Economía Empresarial es la rama del conocimiento que hace uso del análisis
económico para la toma de decisiones que involucran el mejor uso (asignación) de
los recursos escasos de una organización. Se divide principalmente en 2 ramos,
la Macroeconomía y la Microeconomía.
La Microeconomía estudia el comportamiento del Productor (empresa) como del
Consumidor (cliente), este comportamiento se puede reflejar con los procesos
productivos, la relación de costos y precios, así como los movimientos /
desequilibrios entre la oferta y la demanda.
La Macroeconomía estudia las variables económicas, tales como el PIB,
desempleo, inflación, política fiscal y política monetaria tanto a nivel nacional como
estatal.

La economía de la empresa aplica la teoría económica en los temas que son

relevantes en la toma de decisiones, como en la asignación eficiente y uso de los
recursos de las empresas. El interés se centra en aspectos tales como la
optimización, la maximización de ganancia, la minimización de costos, la
contribución de cada unidad de insumo al valor de lo producido y la mezcla de
insumos más conveniente para ahorrar costos y lograr las mayores utilidades.
La economía empresarial se vale de muchas disciplinas científicas para procurar el
buen manejo de los recursos y tener la organización más eficiente y eficaz que le
permita ser competitiva en los mercados. Por lo mismo, se vale de la teoría
microeconómica principalmente para resolver muchos de sus problemas, no
obstante, el entorno de desarrollo de la empresa implica consideraciones
macroeconómicas, por lo que no se puede afirmar que la economía de la empresa,
o economía administrativa es un reducto de la microeconomía.
La economía de la empresa no es propiamente una disciplina económica, sino que

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entra en las disciplinas de la administración de las empresas de dos maneras:
Primeramente, usa recursos de análisis de operaciones y económico financieras
para mejorar sus procesos de producción, mercadeo, productividad, financieros,
entre otros. Y en segundo lugar, integra distintas disciplinas que le sirven para la
mejor asignación y toma de decisiones, o lo que es lo mismo, se vale de distintas
ciencias para resolver los problemas de distinta índole, los mismos que en lo
operativo le aparecen de manera continua.
El tema central de que se debe partir es establecer la teoría del valor de la empresa.
Esto es, la manera en que los administradores estiman, valoran, para basar sus
decisiones en cuanto costos pertinentes, de oportunidad, económicos y cartera
financiera.

El valor se le puede concebir como el valor presente de las redituabilidades netas

esperadas de una empresa. Se trata de un flujo de efectivo derivado de los
beneficios empresariales, por lo que se tiene que el valor presente de una empresa
es igual a la suma de los beneficios futuros esperados, menos el descuento de
intereses dados en el lapso de vida de la empresa

MERCADO DEL MONOPOLIO

Una empresa monopolista tiene claro su dominio del mercado y sabe que no tiene
competencia, eso le da libertad de influir directamente en el precio y cantidad de
ofertada en el mercado. Se dice que la empresa monopolista tiene el poder del
mercado y lo utiliza para aumentar los precios y reducir la cantidad producida para
obtener mayores utilidades.

No obstante, el límite del poder del monopolio lo tiene la demanda, cualquiera que
sea el precio que decida establecer, solo logrará vender lo que las personas estén
dispuestas a comprar, suele suceder que si el precio es muy alto venderá pocas
unidades y caso contrario se si un precio bajo, venderá más unidades.

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Como se dijo anteriormente en un monopolio, el precio es alto y la cantidad
producida es baja, lo que beneficia directamente la empresa ya que obtiene mayor
índice de utilidad, pero perjudica a los consumidores que, para poder disfrutar del
producto, deben pagar muchas veces costos bastante elevados.

Por otro lado, existe una pérdida de eficiencia completamente objetiva, la cual
ocurre cuando el monopolista produce una cantidad inferior a la que se produciría
en competencia perfecta, existen diferentes niveles de producción y existen
personas dispuestos a pagar por un producto más de lo que le cuesta producirla en
monopolio. De esta forma, el monopolista lograría vender mayor cantidad de
unidades sin bajar el precio.

CAUSAS DEL MONOPOLIO

Existen factores que ayudan explicar la existencia de un monopolio entre estos:

El control de un recurso productivo.

La coexistencia de economías de escala.
Innovación productiva y mejoría tecnológica.
Concesión de patentes a un solo productor.
El estado controla la oferta e impone regulaciones gubernamentales.
Cuando una empresa muestra costos medios decrecientes, en la producción.

CARACTERÍSTICAS DEL MONOPOLIO

Como cualquier situación en el mercado el monopolio tiene características bien

definidas que lo permiten identificar fácilmente, entre otras se pueden citar:

Una solo empresa productora y vendedora de determinado producto o

servicio.
No existen en el mercado bienes o servicios similares o sustitutos.
Existe una gran demanda.
Existen barreras rígidas de entrada al mercado.
El monopolista tiene potestad para fijar el precio a su antojo y conveniencia.

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 No ocurre una movilidad limpia de los factores de producción.

CONDICIONES PARA QUE EXISTA UN MONOPOLIO

Son otras características que se dan en forma de condiciones, ya que de no estar

ellas presentes no se concretaría el monopolio como tal, estas son:

El monopolista debe ejercer el control sobre un recurso indispensable para

elaborar el producto, como, por ejemplo: Que sea la única empresa con la
tecnología necesaria para producir el bien, le ha sido otorgado el derecho de
desarrollar una patente sobre el producto y por ello tiene la exclusividad de
el mismo, la empresa tiene una franquicia gubernamental que le permite
producir y distribuir el bien o producto en una determinada área.
No deben encontrarse en el mercado otros bienes o servicios similares, que
permitan reemplazar lo ofrecido por el monopolista. Contundentemente dicho
producto, debe ser el único disponible para que el consumidor adquiera y
satisfaga su necesidad o deseo. No hay competencia ni posibilidad alguna
de comparar y contrastar la calidad del producto, entre productos similares.
La empresa puede controlar el precio y la cantidad producida. Para precisar
las mismas suele ejecutar un análisis de costos y de la demanda existente
en el mercado. De esta manera toma decisiones de la cantidad que va a
producir y a cuál será el precio con el que concretará la comercialización.

LOS OTROS 3 TIPOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA

El oligopolio:

Existen mucha demanda y poco ofertantes, se da cuando hay poca competencia en

el mercado, y ellos pueden influir sobre la fijación del precio.

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Generalmente en un mercado de oligopolio existe la imagen de empresa líder del
mercado, con gran influencia en los precios y otras empresas pequeñas que no
influyen como competencia.

Una de las inquietudes de las entidades que controlan las empresas, es evitar la
colusión que consiste en los acuerdos entre empresas con el fin de controlar los
precios y evitar la competencia.

Existe dentro de este, la imagen de oligopolio con bienes diferenciados, que se da

cuando las empresas líderes de determinado sector productivo desarrollan bienes
diferenciados por calidad, diseño, tecnología y mantienen el control no solo de la
oferta sino también sobre los precios. El ejemplo más común es la industria
automovilística donde hay pocas marcas, la gama de productos es muy amplia y
diferenciada.

Monopsonio:

Puede darse en un mercado cuando hay varios oferentes y un sólo comprador o

demandante, el monopsonio puede instituir una forma de control de precios,
marcada por la discrecionalidad del comprador al determinar el precio de compra
de dichos bienes.

Esta situación resulta en detrimento de los productores, que algunas veces se ven
en la necesidad de vender a cualquier precio por la falta de compradores
alternativos. Por ejemplo, la obra pública.

Oligopsonio:

Se da cuando existen varias empresas eferentes y pocos compradores de los

bienes en el mercado y estos últimos pueden influir sobre los precios. Por ejemplo,
las grandes distribuidoras.

vale la pena mencionar otra forma de monopolio, como lo es la competencia

monopolística, en este caso van a haber muchos oferentes con productos

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diferenciados y tienen solo un poco de control sobre la fijación del precio. Por
ejemplo, las franquicias de comida rápida.

ENTORNO ECONÓMICO NACIONAL E INTERNACIONAL QUE AFECTA O

BENEFICIA A LA EMPRESA

¿Cómo afecta el entorno económico y social a la empresa?

Evaluación del impacto del entorno macroeconómico nacional e internacional dentro
de los estados financieros de las empresas. (Modelo de negocios), Modelos de
pronóstico de variables financieras. (Series de tiempo, análisis técnico y análisis
fundamental)

ventas, costos,
Entorno
Modelo Modelo utilidad
economico Modelo
escenarios econometrico econometrico operacion,
nacional e corporativo
nacional sectorial utilidad neta,
internacional
EBITDA

En el caso de la empresa privada la medida de éxito o fracaso se define a través de

su rentabilidad y, por lo tanto, buscar a anticiparse a aquellos factores que puedan
influenciar dicho objetivo.

En este sentido se tiene que, al construir un modelo de negocios, el economista está

en condiciones metodológicas de asesorar a las empresas para analizar el impacto
de diferentes escenarios de política económica en: estados financieros,
proyecciones de demanda por sus productos, manejo de portafolios de inversión,
análisis de proyectos de inversión y, en general, todo el proceso de planeación
estratégica.

Los modelos macro econométricos son utilizados frecuentemente por las

autoridades a fin de evaluar el impacto del manejo, tanto de la política monetaria
como fiscal, o bien de cambios en variables exógenas (PIB EUA, precio del petróleo,
tasas de interés externas), en las variables agregadas de la economía (PIB, empleo,
tasas de interés, inflación).

Sin lugar a dudas, los cambios en estas políticas tienen efectos muy importantes en
los sectores económicos y las empresas al influir en decisiones de consumidores y
productores.

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Por tanto, el entendimiento de las ramificaciones sectoriales y microeconómica está
lejos del alcance de los objetivos de los pronosticadores del sector público.

Utilizar los modelos de negocios para proyecciones económicas es el arte de

identificar desequilibrios en los procesos económicos y entender de qué manera
serán resueltos, y la vinculación que pueda existir de nivel microeconómico o
sectorial a nivel macroeconómico y viceversa.

Un ejemplo a nivel microeconómico o sectorial de dichos desequilibrios puede ser

el considerar la relación dinámica que existe entre producción, precios, inventarios
y consumo.

Al suceder un cambio no esperado en el consumo, se crea un desequilibrio en la

empresa que puede llevar a cambios en los precios, en los niveles de producción o
de inventarios, lo que a nivel general puede llevar a cambios en el PIB sectorial, el
PIB total, el nivel de precios relativos, la demanda derivada de los factores de
producción, etc.

Se denomina modelo de negocios al sistema construido para efectos de vincular a

la información proveniente de los escenarios del entorno económico a la información
básica para la empresa.

Como variables de entrada se tienen los escenarios de política económica nacional

e internacional que nos dan la lógica, premisas y supuestos tanto de la evolución
pasada como presente y futura de la política económica.

Como herramienta de transformación se tiene al modelo macro econométrico que,

de acuerdo a la teoría económica, nos transforma las premisas y supuestos
económicos de los escenarios macroeconómicos en datos económicos relevantes
para las empresas.

Por último, dichos datos económicos relevantes son utilizados como insumos por la
empresa en la utilización de modelos sectoriales o modelos corporativos de
planeación estratégica a fin de conseguir la maximización de utilidades, no sólo
sujetos a la función producción y a las oportunidades de mercado sino también para
saber aprovechar esa información en un futuro incierto.

Este proceso de vinculación de escenarios político- económicos con modelos

econométricos y modelos corporativos no es novedoso.

Estuvieron de “moda” en la década de los 70’s en la mayor parte de los países

industrializados, en donde la conjunción de ciertos eventos internacionales (las
fluctuaciones en el precio del petróleo internacional) introdujeron un factor de
incertidumbre al entorno económico.

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La mayoría de las corporaciones importantes se refugiaron en estos instrumentos a
fin de prevenir dichos acontecimientos, pero los resultados no fueron todo lo bueno
que se esperaban de ellos.

Un elemento que puede hacer la diferencia en estos momentos es la inclusión de

manera importante del juicio experto, y no basar únicamente los análisis de los
resultados puros del modelo.

En este sentido, Georgoff y Murdick 1 recomiendan tres caminos para tener un

mejor sistema de pronóstico:

Combinar técnicas de pronóstico

Simular un rango amplio de supuestos
Aplicar selectivamente el juicio experto

En nuestro país, la situación de inestabilidad financiera hace que sea muy

importante este tipo de análisis, ya que es muy importante evaluar los efectos de
las variaciones en el entorno económico en la empresa.

Sin embargo, a la conclusión es que usando el concepto de modelo de negocios

(esto es, la conjunción de los escenarios económicos, modelos econométricos tanto
nacionales como sectoriales y modelos corporativos), la idea es obtener mayor
información estratégica de los modelos corporativos y modelos regionales más que
de los modelos macro econométricos en general.

No está de más estar anticipando que el camino está despejado a encontrarnos en

medio de la tormenta y sin ningún plan alternativo que nos permita conducir la nave
a puerto seguro y sin mayor daño.

Entornos condicionantes de la empresa

La empresa se enfrenta a varios entornos condicionantes que provocan que ésta

opere con un alto nivel de incertidumbre. Los principales son:

Factores competitivos
Factores del entorno social y cultural
Factores del entorno de regulación por parte de las autoridades
Factores tecnológicos
Factores ecológicos
Factores laborales
Factores de consumo y demográficos

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 Economico

Mercado Social y
relevante cultural

Consumo y
demograficos Empresa Regulatorio

Laborales Tecnologico

Ecologico

Dichos factores condicionan resultados fundamentales de la empresa como pueden

ser:

Ventas de los bienes y servicios que produce la empresa

La tasa interna de retorno de las inversiones
Finalmente, las utilidades

Desde el punto de vista del prospectito, se pueden plantear escenarios sobre

factores del entorno económico y los relacionados con la política regulatoria por
parte de las autoridades. Para la dirección de una empresa es importante tener una
idea muy completa de dichos entornos condicionantes. Sin embargo, para una sola
persona tratar de tener en mente de manera completa dichos entornos, y menos
proyectarlos hacia el futuro.

Es en este sentido donde se debe apoyar el trabajo en gente experta a fin de que
esta pueda dar a la Dirección General de una empresa un panorama más amplio y
completo del entorno.

Una de las direcciones que está tomando el trabajo de consultoría es el estudio

interdisciplinario para la visualización de los problemas y de una solución integral a
los mismos.

Los factores condicionantes desde el punto de vista económico los podemos dividir
en tres:

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 Aquellos factores de índole internacional que tienen un efecto muy
importante sobre nuestro sistema económico como puede ser:
Comportamientos irregulares en los flujos de capital en los mercados
financieros internacionales.
Comportamientos irregulares en los mercados bursátiles internacionales.
Comportamientos irregulares tanto en las tasas de interés internacionales
como en los tipos de cambio

Fluctuaciones en los precios internacionales de las materias primas (petróleo) Nivel

de actividad económica

Inestabilidades políticas y sociales regionales que puedan desencadenar en

conflictos armados generalizados.

Estos factores están totalmente fuera del control tanto de las autoridades
económicas, como de las empresas por lo que, aunque se toman únicamente como
datos, es conveniente tener una visión más amplia de su posible evolución

Los que tienen que ver con el diseño de la política económica que llevan a cabo las
autoridades, esto es, el programa económico general.

Producto del entorno de política económica nacional e internacional y que son

arrojadas por los modelos econométricos, variables económicas básicas como:

El Comportamiento del PIB total y sectorial

La evolución de la inflación
El comportamiento de las tasas de interés y el tipo de cambio
El diseño de la política fiscal
Las oportunidades y riesgos de la política comercial
La política de reprivatización

DEMANDA. REGRESIÓN.

Dentro de los modelos causales o asociativos encontramos el análisis de regresión o

regresión lineal, que es un método con enfoque cuantitativo que nos permite pronosticar la
demanda. Agrupa una variable dependiente (la demanda) con una o más variables
independientes a través de una ecuación lineal.
Te puede interesar: 6 métodos cuantitativos de pronóstico
El objetivo del análisis de regresión como método causal es pronosticar la demanda a partir
de una o más causas (variables independientes), las cuales pueden ser por ejemplo el

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tiempo, precios del producto o servicio, precios de la competencia, economía del país,
acciones del gobierno o fomentos publicitarios.
Algunos apuntes importantes sobre éste método son:

• Puedes calcular series de tiempo y relaciones causales. En el primer caso, ubicas la

demanda histórica de tu bien o servicio para que cambie en función del tiempo. El
segundo caso es cuando la variable que pronosticas cambia en función de otra (variable
causal).
• Lineal significa que los datos del periodo anterior y la proyección para el periodo futuro
que vas a obtener caen sobre una recta.
• Si hablamos de una sola variable independiente, es una regresión lineal simple, contrario
a si son dos o más variables independientes, donde hablaríamos de regresión lineal
múltiple.
• Es más útil cuando se enfoca en periodos de largo plazo. Esto aunado a su utilidad para
estimar la demanda en función de variables independientes.

Veamos entonces de que va el análisis de regresión:

Esta es la ecuación de la recta. En ella:

• La b es la inclinación de la recta.
• La a es la secante o la altura en la que la recta corta al eje y.
• La X es nuestra variable independiente.
• La Y es nuestra variable dependiente, nuestro pronóstico calculado para un periodo.
Como hacer una regresión lineal
Un ejemplo de regresión lineal para pronosticar la demanda:
Las ventas de la empresa IngE durante los últimos 10 trimestres son las siguientes:

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¿Cómo pronosticar la demanda de los trimestres 13, 14 y 15 a través de un análisis de
regresión lineal?
Lo primero es estimar los parámetros. Lo podemos lograr con el método de mínimos
cuadrados, que nos permite encontrar la recta que mejor se ajusta a un conjunto de datos
dados. En nuestro caso, este conjunto está dado por las ventas trimestrales (variable
dependiente). La variable independiente es el tiempo. Vamos entonces a la siguiente
fórmula para determinar a y b:

• La y “minúscula” es el valor y de cada punto de datos.

• La n es el número de punto de datos.

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Conocidas las ecuaciones y el papel de las variables, vamos acalcular el pronóstico con
regresión lineal:
En la siguiente se encuentran los cálculos realizados para los 12 trimestres según lo
requerido por las ecuaciones:

Con los valores de la última fila de la tabla, podemos calcular a y b, con los cuales
logramos calcular los valores de la última columna (Y) que es la recta que más se ajusta a
la demanda y.

• a= 63,62
• b=65,83

Sin embargo, lo que necesitamos es el pronóstico de los trimestres (periodos de tiempo)

11, 12 y 13. Tenemos todos los datos para hacerlo:

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Cuando pronosticamos, siempre queremos saber qué tan exacto es el método que
estamos utilizando, igual que una medida de error de pronóstico.
Para eso hay diferentes medidas que nos dan el grado de error en un pronóstico.
Una medida apropiada para medir el error en regresión lineal es el error estándar de
estimación (S y, x), que nos permite determinar la variabilidad en torno a la recta de
regresión.

Con los datos obtenidos en nuestra tabla, reemplazamos en la formula y obtenemos:

Error estándar del estimado S y, x: 54,79
Esto lo interpretamos como una medida de la variabilidad o dispersión de los valores
observados alrededor de nuestra línea de regresión.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA CUANDO SUBIMOS EL PRECIO DE $5.5 A $

6.5

Supongamos que tenemos sillas en las cuales vendíamos 50 a $5.5 pero el precio
subió a $6.5 y ahora se venden 60 sillas y entonces calcularemos la elasticidad
precio de la demanda de las sillas.

P1= 5.5

Q1= 200

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P2= 6.5

Q2= 300

Formula EPD= QxP1

Q1x P

EPD= (60-50) x 5.5

50 x (6.5-5.5)

EPD= 10 x 5.5

50 x 1

EPD= 55

50

EPD= 1.1

COSTOS E INGRESOS Y DETERMINAR PRODUCCIÓN Y PRECIO

PRECIOS Y PRODUCCIÓN

La obtención de beneficios es uno de los principales objetivos económicos de la

empresa y uno de los parámetros más significativos de la eficiencia privada, por lo
que es una preocupación tanto en la competencia perfecta, como de los monopolios
y con mayor énfasis de los oligopolios.

BENEFICIOS TOTALES Y UNITARIOS

Beneficio total

El beneficio total de una empresa se calcula por la diferencia entre sus ingresos
totales y sus costos totales y la empresa logra maximizar sus ganancias o beneficios
totales a corto plazo en el punto en el cual se encuentra la mayor diferencia positiva
entre sus ingresos totales y sus gastos totales.

El ingreso total es igual al precio por unidad multiplicado por las unidades de
producción (Q),
en formula:

IT = P x Q

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SI se multiplica el costo por unidad o el costo promedio por las unidades de
producción, se obtiene el costo total

CTM x Q =
CT

Beneficio por unidad

La diferencia entre el precio por unidad y el costo total promedio representa la

ganancia o beneficio por unidad. En fórmula:

Beneficio por unidad = P -

CTM

Si se multiplica la ganancia o beneficio por unidad por el total de unidades

producidas se obtiene la ganancia total:

Beneficio total = (P-CTM) x Q

El beneficio total aumenta cuando el precio por unidad excede el costo por unidad
(P>CTM ). En el caso opuesto (P<CTM) la ganancia disminuirá.

Punto de equilibrio

Cuando el precio por unidad iguala el costo por unidad (P=CTM) se llega al punto
donde la ganancia total es cero. De la misma manera, cuando el ingreso total de la
empresa (IT) es exactamente igual al costo total (CT). Esta situación se conoce
como "punto de equilibrio o punto cero”.

Por tal motivo cuando a cierto nivel de producción el precio por unidad iguala el
costo por unidad se está en el punto de equilibrio:

P = CTM

Al multiplicar ambos lados por Q se obtiene:

P x Q = CTM x Q
P x Q = IT (Ingreso
Total)

CTM x Q = CT (Costo
Total)

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Cuando el costo total incluidos los costos implícitos y los explícitos excede el ingreso
total, se obtiene una pérdida económica porque la ganancia económica será
negativa.

Pérdidas Económicas = IT <

CT

La empresa tiene ganancias económicas normales cuando el ingreso total IT es

igual costo total económico (CT económico). Si la ganancia económica es cero, la
empresa ha llegado al punto de equilibrio.

Se considera ganancia normal a la cantidad mínima necesaria que requiere el

empresario para mantenerse en el mercado.

MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO EN LA EMPRESA

Teniendo en cuenta que el ingreso total IT = Precio * Cantidad

La pregunta que continuamente se formula la empresa es: ¿Qué nivel de producción

dará la máxima distancia entre el ingreso total y el costo total? ¿E igualmente qué
nivel de precios maximizará los intereses de la empresa?

Todas estas preguntas no pueden responderse con un solo modelo teórico general
para una respuesta única.

El equilibrio de la empresa y la maximización de su margen de utilidad depende

fundamentalmente de la estructura de mercado en que se encuentre operando.

MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICO EN LA EMPRESA PERFECTAMENTE

COMPETITIVA

Para la empresa competitiva la maximización de sus utilidades dependerá de los

ingresos obtenidos por las unidades que logre producir y vender al precio fijado
por el mercado, menos los costos de producción de las mismas.
Utilidades = Cantidades vendidas X Precio del mercado - Costos
Totales

Puesto que la empresa en un mercado perfectamente competitivo no puede influir

sobre el mercado limitando su producción para obtener un precio mayor, como
tampoco puede reducir sus precios para aumentar sus ventas, debe aceptar el
precio del mercado, entonces si se mira en forma individual, la curva de la demanda
que enfrenta es perfectamente elástica u horizontal.

19
Por lo anterior para maximizar sus utilidades la empresa trata de ajustar sus
volúmenes de producción de tal forma que obtenga con el precio fijado por el
mercado la máxima utilidad posible, teniendo en cuenta la estructura de costos que
tenga.

¿Cómo puede la empresa determinar el punto de maximización de sus

utilidades?

Existen dos formas de calcular el nivel de producción con el que una empresa
obtiene su máximo beneficio o mínima pérdida. Un primer método es comparar el
ingreso total contra el gasto total, para determinar el punto donde se encuentra la
máxima diferencia entre costo e ingreso. La otra compara el ingreso marginal contra
el costo marginal.

Primer enfoque: Ingreso total- Costo total

Cuando el precio es constante por ser el precio del mercado, el ingreso será una
línea recta que se irá aumentando en la medida que se produzca un mayor número
de unidades; por cada unidad adicional que se venda se suma al ingreso total la
misma cantidad.

El beneficio total será donde la diferencia del ingreso total, IT, y el CT es máximo.

Punto cero o punto de equilibrio

En condiciones de competencia perfecta y para un precio del producto constante la

empresa puede vender unidades adicionales incrementando sus ingresos sin
reducir el precio del producto enfrentando tres momentos:

Si la producción es pequeña con respecto a la capacidad instalada o las ventas son

bajas, el empresario no recuperará lo suficiente para cubrir sus costos fijos.

A medida que las ventas aumentan irá desapareciendo esa pérdida y llegará a un
punto en el cual se logra cubrir los costos fijos y variables. En ese momento han
llegado las ventas al denominado punto muerto.

El Punto muerto o punto de equilibrio, es el punto en el que los ingresos por ventas
compensan los costos incurridos para la producción, es decir las pérdidas o
beneficios negativos se transforman en beneficios positivos

A partir de ese punto comienzan a darse los beneficios y todo lo que el empresario
haga por aumentar las ventas incrementara su beneficio, es el punto en el que se
logra la mayor utilidad en el corto plazo.

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 Si la producción sigue aumentando, pero permanecen fijos algunos de los factores,
se presentará nuevamente un incremento en los costos de producción por
rendimientos decrecientes, lo cual hace disminuir la utilidad e incluso puede
incurrirse nuevamente en pérdidas.

Ejemplo : miles de $)

COSTO
CANTIDADES COSTO FIJO COSTO INGRESO UTILIDAD O
VARIABLE
PRODUCIDAS TOTAL (CFT) TOTAL (CT) TOTAL PÉRDIDA
TOTAL (CVT)
0 2000 0 2000 0 -2000
1 2000 800 2800 900 -1900
2 2000 1360 3360 1800 -1560
3 2000 1680 3680 2700 -980
4 2000 1910 3910 3600 -310
5 2000 2150 4150 4500 350
6 2000 2550 4550 5400 850
7 2000 3210 5210 6300 1090
8 2000 3900 5900 7200 1300
9 2000 4700 6700 8100 1400
10 2000 5700 7700 9000 1300

Para un precio constante de $ 900.000 por unidad, y de acuerdo con los costos que
maneja, la empresa al producir entre una y cuatro unidades tendrá pérdidas, para
cinco unidades aproximadamente la empresa está en un punto de equilibrio, a partir
de cinco unidades empieza a generar unas pocas ganancias y maximizaría sus
ganancias produciendo 9 unidades, a partir de la cuales, el costo total empieza a
aumentar debido a la ley de los rendimientos decrecientes que acompaña un uso
más intensivo de la planta y por ende los beneficios disminuyen.

Segundo enfoque: Ingreso marginal- Costo marginal

Cuando la empresa estudia la posibilidad de modificar su nivel de producción para

mejorar sus utilidades debe tener en cuenta cómo cambia su ingreso como
resultado de esa modificación, es decir, cuál será el ingreso adicional que puede
recibir por cada unidad adicional producida.

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 El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total por cada unidad adicional que
se venda, de este modo el ingreso marginal es igual al precio en competencia
perfecta y es constante porque se pueden vender unidades adicionales a un precio
constante.

Con este método la empresa compara la cantidad que cada unidad adicional añade
al ingreso total y al costo total, si el ingreso de cada unidad adicional es mayor que
su costo marginal debe producirla, de lo contrario se reducen los beneficios o se
incrementan las pérdidas.

En la etapa inicial de producción, el ingreso marginal suele ser mayor que el costo
marginal y es rentable producir dentro de ese rango de producción. En las etapas
posteriores, cuando la producción es relativamente alta, los costos marginales
pueden aumentar más que los ingresos marginales, por lo que la empresa evita
producir en este rango.

Estos dos rangos de producción están limitados por un punto único donde el ingreso
marginal es igual al costo marginal y se considera el punto clave para determinar el
nivel de producción de la empresa, que generalmente no corresponde a un número
entero, caso en el cual debe producir la última unidad cuyo ingreso marginal sea
mayor que su costo marginal.

Por lo anterior la regla para buscar la maximización de las utilidades de la empresa

tanto perfectamente competitivas, como en las demás estructuras de mercado,
cuando trabaja por costos unitarios, utilizando el enfoque marginal es:

“En el corto plazo, la empresa maximiza sus beneficios o minimiza sus pérdidas
produciendo el nivel de producto en el que el ingreso marginal es igual al costo
marginal"

Solo para la empresa de competencia perfecta por ser el precio igual al costo
marginal la empresa debe producir en el punto en el que el precio es igual a dicho
costo.

En el ejemplo de la tabla anterior y suponiendo el mismo precio de venta de $

900.000 por unidad: (Cantidades en miles de pesos)

CANTIDADES COSTO INGRESO COSTO INGRESO UTILIDAD O

PRODUCIDAS TOTAL (CFT) TOTAL MARGINAL MARGINAL PÉRDIDA
0 2000 0 800 900 -2000
1 2800 900 560 900 -900
2 3360 1800 320 900 -1560
3 3680 2700 230 900 -980
4 3910 3600 240 900 -310

22
5 4150 4500 400 900 350
6 4550 5400 660 900 850
7 5210 6300 690 900 1090
8 5900 7200 800 900 1300
9 6700 8100 1000 900 1400
10 7700 9000 1300

La empresa maximiza sus beneficios de acuerdo con el enfoque de ingresos totales

en nueve unidades, punto en el que su utilidad es de $ 1.400.000, e igualmente
analizado por el enfoque de ingreso marginal sobre el costo marginal, se observa
que maximiza sus beneficios entre 8 y 9 unidades, punto en el cual el costo marginal
iguala el ingreso marginal.

Todas las unidades producidas, hasta la novena incluida, presentan un ingreso

marginal mayor que el costo marginal, lo cual significa que aumentan los beneficios
de la empresa y se deben producir, pero no se debe producir la décima unidad,
porque aumenta más los costos que los ingresos.

CONCLUSIONES

Los costos económicos representan los costos de oportunidad de los recursos

utilizados en la producción de los bienes o servicios de la empresa. Los costos
contables incluyen la mayoría de los costos económicos, pero normalmente no
consideran ciertas partidas, tales como el costo del tiempo del propietario ni los
costos de oportunidad de los recursos inmobiliarios y financieros utilizados en la
empresa.
A corto plazo hay dos tipos de costos: los costos fijos (aquellos que no dependen
del volumen de producción y los variables (los que aumentan con el nivel de
producción). El costo total es la suma de ambos. Los costos medios se obtienen
dividiendo el costo respectivo por el número de unidades de producto obtenido. El
costo marginal es el que tiene lugar cuando se produce una unidad adicional.
La forma “U” de las curvas de costos medios y marginales se debe a la existencia
de rendimiento, primero creciente y luego decreciente. El costo marginal es menor
que el costo cuando éste disminuye, y superior cuando el costo medio aumenta. En
el mínimo de la curva de costos medios éstos coinciden con el costo marginal.

23
La curva de costos totales a largo plazo se obtiene suponiendo que la empresa tiene
tiempo suficiente, dados unos precios concretos de los factores, para ajustar la
cantidad empleada de cada factor productivo de forma que alcance el costo de
producción más bajo posible. La curva de costos a largo plazo es la envolvente de
las curvas de costos totales a corto plazo.
En términos de las curvas de costos medios ocurre algo similar, sí bien hay que
señalar que los puntos de tangencia entre la curva de costos medios a largo plazo
y las distintas curvas de costos medios a corto plazo serán en el tramo descendente
de las respectivas curvas de costos medios a corto plazo para niveles de producto
inferiores al mínimo de los costos mínimos a largo plazo, y en el tramo ascendente
de las respectivas curvas para niveles de producto superiores al mínimo.
La curva de costo medio a largo plazo será creciente, decreciente o de costos
constantes, según los rendimientos de escala sean decrecientes, crecientes o
constantes, respectivamente.
Los beneficios se definen como la diferencia entre los ingresos totales y los costos
totales.
La determinación básica que toda empresa debe tomar es la cantidad que va a
producir y ésta depende del precio de venta y del costo de producción. En el proceso
que toda empresa sigue para determinar la cantidad de productos que va a colocar
en el mercado se guía por el deseo de maximizar los beneficios definidos como la
diferencia entre los ingresos y los costos totales.

REFERENCIAS

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25
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