ANÁLISIS COSTE / volumen / utilidad COMO INSTRUMENTO

DE EVALUACIÓN ^ A LA EJECUCIÓN DE VENTA DE

NEGOCIO: ^ APLICA A DOS comparativos combustibles
gaseosos

Correa Liliane ROSE Marilene Souza DE FREITAS

marluce Lembeck Rodney Wernke

1 - Aspectos introductorios
La intensificación de la competencia mediante la apertura de los mercados a los
productos importados o la aparición de nuevos competidores, dio lugar a
disminuciones graduales en los márgenes de beneficio en la mayoría de los
segmentos del comercio minorista en las últimas décadas. Junto a esto, con índices de
inflación estabilizados razonable, el consumidor brasileño tiene que dar una
importancia cada vez mayor de los clavos aplicados por las empresas que operan en
el comercio minorista, los forgando a buscar mecanismos para aumentar su eficiencia
y alternativas para reducir los costes de venta y las uñas . Por lo tanto, en base a
dichos aspectos, es fácil darse cuenta de que en los mercados competitivos los costes
de gestión y las uñas tiene ahora una mayor relevancia en los últimos años.
Sin embargo, a pesar de ser aplicado este hecho también para las pequeñas empresas,
desditosamente parece que la mayoría de estos usos organizagoes no suficientemente
técnicamente capaces de proporcionar procedimientos de administración consistentes
informagoes. Con una realidad como esta, no es sorprendente que la gran cantidad de
proyectos que contienen sus actividades un par de años (o meses) después del
arranque. En este sentido, una encuesta publicada por el Instituto de Geografía de
Brasil y Estadística (IBGE) el 11 de octubre de 2006, corrobora este contexto para
demostrar que la empresa abrió en 1997, el 45,1% en 2004 ya no había.
En la razón anterior, podría ser relevante que los contadores participan en la gestión
diaria de estas pequeñas empresas, con el fin de proporcionarles mejores condigoes
competitividad. Tal participagao podría contemplar orientagao sobre los conceptos de
la zona de costos aplicables a la realidad de estas entidades y la asistencia a los
administradores de las herramientas de gestión de costes implementagao (tales como
hojas de cálculo para formagao venta de clavos, analizar la rentabilidad de los
segmentos del mercado, cálculo de costos de los productos fabricados, etc.).
Diregao esto, el presente trabajo tiene como objetivo demostrar cómo los conceptos
integrante analizar la relación costo / volumen / utilidad (como Contribuigao Margen,
Punto de Equilibrio y el margen Seguranga) se puede utilizar para evaluar el
desempeño de los pequeños comerciantes. Por lo tanto, se presenta un estudio de
caso realizado en dos empresas que actúan como estaciones de servicio, que se
describen los pasos implementados en conceptos aplicagao Analizar el CVL y se
muestran la naturaleza administrativa de informagoes obtenidos. Por último, se
mencionan las conclusiones derivadas del estudio.
En cuanto a los aspectos metodológicos de esta investigación, relagao la tipología de
los objetivos, que puede ser clasificado como explicativa ya que este modo se
pretende, según Gil (citados Raupp y Beuren, 2003, p.82), "identificar los factores
que determinar o contribuir a la ocurrencia de fenómenos ". Desde el aspecto de los
procedimientos adoptados, la investigación se caracteriza como un estudio de caso,
se centra específicamente en las dos compañías y sus conclusiones se limita al
contexto de estos dos objetos de estudio. Bajo la forma de abordar el problema, la
investigación puede ser clasificado como "cualitativo", y cómo Richardson (1999, p.
80) llama a los estudios "puede describir la complejidad de un problema dado, para
analizar el interagao de ciertas variables, y clasificación comprende procesos
dinámicos que experimentan los grupos sociales ".

2 - conceptos relevantes
(En ausencia de instrugoes más claras y la limitagao de espago a 35.000 caracteres,
se decidió dejar de incluir revisión de la literatura en la versión final, si el texto es
aprobado por el Consejo Editorial del congreso).

3 - ESTUDIO DE CONTEXTO
La encuesta se realizó en dos empresas minoristas que actúan como estaciones de
combustible en bordeando localidades de Laguna y Tubarao, situado en el sur de
Santa Catarina. Con el fin de preservar la identificagao la misma, se decidió emplear
nombres ficticios. Por lo tanto, las empresas serán designados como "Escritorio
Tubarao" y "Laguna turística". Las características inherentes al mismo, registrado en
el período de estudio, los dos pueden considerarse pequeñas empresas. Por otra parte,
ambos pertenecen a la misma empresario y administragao y realizado por el
propietario con la ayuda de un gerente en cada estación.
Cubriendo el mes de noviembre de 2006, el estudio tuvo como objetivo aplicar los
conceptos de análisis de costo / volumen / utilidad para proporcionar una avaliagao
los resultados financieros de las empresas registradas. Con motivo de la investigación
de las dos estaciones negocian principalmente combustibles, lubricantes y productos
relacionados. Además de los elementos mencionados, había una tienda de
conveniencia en cada estación, donde fueron vendidos diversos productos relevantes
para este tipo de tienda. Sin embargo, es recomendable tener en cuenta que la
amplitud de la encuesta se limita exclusivamente a la línea de combustible, teniendo
en cuenta que, de acuerdo con el empresario, las otras líneas de productos se
consideran secundarios en términos de ingresos mensuales, que sirve más bien como
"factor de atragao" comercial .

4 - pasos seguidos
Para realizar el beneficio de costo / volumen / diana se emplearon procedimientos
para la eliminación de los datos necesarios.
Este diregao, después de un examen de los controles internos y las entrevistas con los
responsables de los sectores administrativos y operativos de las dos estaciones, se
recogieron los datos necesarios en diferentes fuentes (administragao, contabilidad,
etc.).
Luego se pasa al cálculo de los factores que intervienen en el Costo Analizar /
volumen / utilidad. En otras palabras, se determinó el margen de producto
contribuigao unitario, el contribuigao margen total en por modo de volumen mensual
negociados en cada empresa, el punto de equilibrio (en unidades y valor), el margen
de seguranga y los resultados mensuales cada estación buscó. Estos cálculos
mostraron administradores informagoes útiles con respecto a la gestión de costes y
las ventas de los dos clavos en organizagoes fuego.

4.1 - Recogida de datos y el cálculo del margen unitario Contribuigao y Total

Para aplicar el Análisis de Costo / Volumen / beneficio se siguieron unos pocos
pasos. El primer paso fue calcular el margen Contribuigao Unitaria (en R $) de los
productos que se venden en los dos puestos (Gas común, Gasolina Aditivada, alcohol
Común, el alcohol y Aditivos Aditivos Diesel). En el presente caso, el cálculo
mencionado implica factores tales como (i) el precio de venta unitarios, (ii)
impuestos grava (iii) el costo de compra unitario de los productos y las ventas.
La venta de las uñas se podría obtener en el recibo de ventas o en las combustlveis
bombas. Incluso si durante el período de la investigación practicada previamente en
variagoes uñas, motivados por promogoes realizados para hacer frente a los
competidores, se optó por utilizar en el cálculo de los valores de los márgenes de
venta de clavos contribuigao Medios el período estudiado en cada puesto. En razón
para satisfacer diferentes municipios (Laguna y un pueblo turístico con playas y
monumentos históricos, mientras que el municipio de Tubarao y considerado como
el centro económico regional en términos de comercio e industria) clavos de ventas
practicadas seguir los dictados de la competencia en el mercado en cada ciudad.
Como resultado, las cantidades cargadas para el mismo producto son diferentes en
las dos estaciones.
En la secuela, con la ayuda del contador de proporcionar servigos específicas para
estas empresas, se encontró en legislagao en su lugar respecto de los impuestos sobre
el precio de venta de los artículos vendidos. Como los dos postes cayeron en la
categoría de "presunto beneficio", los impuestos PIS y COFINS se retuvieron en
operagao anterior, según lo recomendado por la corriente legislagao la época (Ley
10.336 / 01 ;. Ley 9718/98, Art 4 ° .; la ley no. 9990/00, el artículo 3 y ME 1991-15 /
2000 y sus posteriores alteragoes). En el caso de GST, observando el ICMS 03/99, se
supone que tal impuesto también se retiene en la fase anterior. Como resultado, sobre
el volumen de negocios encontró que sólo la parte alícuota de la incidencia del
Impuesto 0,24% sobre la renta (IR) y 1,08% Contribuigao Social sobre la Renta
(CSL),
Para determinar el margen de contribuigao unitaria era necesario determinar el costo
de adquisición de los bienes (en R $). Esta cantidad comprendida, por tipo de
combustible, la cantidad pagada al distribuidor que ofrece productos y gastos en el
arca de carga para el transporte de la compañía hasta los lugares donde se instalan las
dos estaciones. La suma de estos dos factores se dividió por el número de galones
comprados para determinar el costo de la compra unitaria. Como aquisigao se realizó
en la misma empresa proveedora y el transporte se realiza en camiones
pertenecientes al propietario de la empresa, el valor del coste de aquisigao unitario de
combustible fue idéntica en las dos posiciones de la pantalla.
En cuanto a determinagao el valor de la "margen de valor unitario contribuigao
(MCUR $)" producto, esto se logró con el factor subtragao "gravar debido a las
ventas (en R $)" y "precio de compra (en R $ ) "de" precio de venta (en R $) "por
litro de combustible vendido. En cuanto al cálculo del "margen de porcentaje
contribuigao unitaria (MCU%)," se determinó por medio de la división de "margen
contribuigao valor unitario (MCUR $)" por el "precio de venta unitario (en R $)"
producto y multiplicando el resultado por 100 (cien). El modo de cálculo de los dos
 tipos de margen unitario contribuigao de productos enfocados en la investigación se
ejemplifica en la Tabla 1, que presenta los datos sobre la "Desk Tubarao".

Tabla 1 - Unitaria margen Contribuigao por litro - Rango Tubarao

Factores / Combustibles gasolina C Gasolina A. C. El alcohol El alcohol A. Diesel A.
(A) la venta de la unidad de 2.5670000 2.5940000 1.7340000 1.7590000 1.8040000
uña. (R $)
(B) Tribute s / ventas "1" 0.0061608 0.0062256 0.0041616 0.0042216 0.0043296
(C) Tribute s / ventas "2" 0.0277236 0.0280152 0.0187272 0.0189972 0.0194832
unidad de compra (D) Costo. 2.2410000 2.2480000 1.4510000 1.4580000 1.6210000
(R
(E)$)
Marg. contrib. unidad. (R 0.2921156 0.3117592 0.2601112 0.2777812 0.1591872
$)
(F) Marg. contrib.unit. (%) 11,38% 12.02% 15.00% 15.79% 8,82%
Fuente: Elaboración propia, basada en los datos obtenidos en la empresa.

Cabe señalar que en razón de la espago disponibles, en este artículo se optó por
omitir tabla similar al puesto segundo clasificado, pero dijo informagoes sido
adecuadamente borran y se utilizarán más adelante en este texto.
En la segunda etapa de la investigación se dirigió al cálculo del "contribuigao total
del margen de valor ($ MCTR)" de cada producto. Por lo tanto, se hace litros
multiplicagao de volumen vendido por el período de "margen contribuigao valor
unitario (MCUR $)" de cada tipo de combustible, como se muestra en las Tablas 2 y
3.

Tabla 2 - Contribuigao margen total - Escritorio Tubarao

Factores / Combustibles gasolina C Gasolina A. C. El El alcohol el diesel
alcohol A.
Marg. Contrib. Unidad. (R $) 0.292116 0.311759 0.260111 0.277781 0.1591
Marg. Contrib. Unidad. (%) 11,38% 12.02% 15.00% 15.79% 8,82%
El volumen de ventas (litros) 95645 37073 18047 14.559 2483
Particip. Volumen Total (%) Marg. 57.00% 22.09% 10,75% 8,68% 1,48%
Contrib.Total (R $) Particip. Marg. 27.939,40 11.557,85 4694.23 4044.22 395,26
Contrib.Total (%) 57.45% 23,77% 9,65% 8,32% 0,81%
Fuente: elaboración propia.

Tabla 3 - Total margen Contribuigao - Laguna turística

Factores / Combustibles gasolina C Gasolina A. C. El El alcohol el diesel
alcohol A.
Marg. Contrib. Unidad. (R $) Marg. 0.345403 0.359126 0.303530 0.318240 0.19767
Contrib. Unidad. Volumen (%) 13.18% 13.59% 17,07% 17.68% 10,73%
Ventas (litros) 77116 13283 10534 22.607 12483
Particip. El volumen total (%) 56.69% 9,77% 7,74% 16.62% 9,18% 100.00%
Marg. Contrib.Total (R $) 26.636,08 4770.27 3197.39 7194.45 2467.54 44.265,73
Particip. Marg. Contrib.Total (%) 60.17% 10,78% 7,22% 16,25% 5,57% 100.00%
Fuente: elaboración propia.

Al analizar el rendimiento de la "estación de Tiburón" (Tabla 2), se observa que "C.

Gasolina" y el producto que dio la mayor parte del margen contribuigao total (R $)
obtenido en el período cubierto por la encuesta cabendo- R $ 27,939.40 (o 57,45% de
los meses en total). En el segundo posigao era el "Gasolina A." que trajo R $ 11,557.85
de contribuigao para el beneficio del periodo (o 23,77% del total). Los otros productos
fueron el rendimiento más tímidos, y el "Alcohol C." representaron el 9,65% de la
contribuigao margen total (R $ 4,694.23), el "Alcohol A." representaba 8,32% (R $
4044.22) y "Diesel A." colaboraron con sólo $ 395.26 (equivalente a 0,81% de la
cantidad total obtenida en el período).
Los avaliagao los resultados mostrados en la Tabla 3 concluyeron que el "Desk Laguna"
el mejor producto en términos de recursos y también geragao "Gasolina C", que
proporciona R $ 26,636.08 de margen contribuigao (o 60,17 % del total). En la
secuencia, con el fin de margen contribuigao descendente llegó productos "Alcohol A."
(R $ 7194,45), "Gasolina A."
(R $ 4,770.27), "Alcohol C" (R $ 3197,39) y "A. Diesel" (R $ 2467.54) con
participagoes porcentaje de 16,25%, 10,78%, 7,22% y 5,57%
, respectivamente, en la cantidad total del período.
Además, la comparación de los datos enumerados en las Tablas 2 y 3, los
administradores podrían obtener los siguientes informagoes:
a) Los márgenes de valor unitario contribuigao ($ MCUR) lograron el "Escritorio
Tubarao" son todos inferiores a los obtenidos por el "Escritorio Laguna".
Por ejemplo, mientras que en el primer lugar, los cinco productos sólo el producto
"Petrol A." llegaron a más de R $ 0,30 por litro vendido en el segundo lugar que era un
comportamiento diferente. Es decir, excepto que el producto "Diesel A." todos los
demás excedieron el nivel de R $
Vendido 0,30 por litro. Como el incidente y la igualdad de impuestos y el costo de la
compra y el mismo en ambas posiciones, diferenga esto se debió solamente a mayores
ventas clavos que se practicaban en el "Escritorio Laguna" en relagao a otro puesto;
b) Al comparar la participagao de productos en el volumen total de litros
vendidos con su margen de porcentaje participagao en contribuigao total de cada puesto,
el "Desk Laguna" mostró un rendimiento distinto de otro post examinó el producto
"Petrol C." y "Diesel A. "
Mientras que la "estación de Tiburón" participagoes todos los cinco productos en ambos
casos fue comparado, la "Estación Laguna" se encontró que 56,69% del volumen en
litros producto vendido "C. Gasolina" proporcionó 60,17 % del margen total
contribuigao esta posición. A similar, sólo en sentido inverso, con el producto producido
"Diesel A." que con 9,18% de los litros totales vendidos produjo solamente 5,57% del
total de meses margen contribuigao.
c) En comparación, el total de las cantidades mensuales margen contribuigao
alcanzado por las dos compañías en el fuego, se encontró que incluso la venta de
55.23% (167,807 litros / 303,830 litros x 100) del total de litros vendidos por las dos
estaciones, la "Estación Tubarao" proporcionado contribuigao 52,35% de la cantidad
total de posiciones de margen obtenido por concurrentemente (R $ 48,630.95 / US $
92.896,68 x 100). A su vez, el "Desk Laguna" vendido el otro 44,77% de litros y se recoge 47,65% del total
alcanzado por los dos establecimientos (R $
44.265,73 / R $ 92,896.68 x 100).

4.2 - Estudio de los costos y los costos fijos de cada período de la empresa
En la tercera etapa transpuesto para implementar analizar la relación costo / volumen / ganancia se obtuvo el
nombramiento de los gastos y costes mensuales fijos de los puestos involucrados en la investigación. Por lo
tanto, esta encuesta se calculan cada gastos mensuales que (i) no mostró una variagao significativo en el volumen
vendido por el modo o (ii) se mantuvo en el mismo valor mensual, incluso con oscilagoes ventas. Aunque este
procedimiento no es totalmente consistente con la literatura general, su uso no duele el análisis realizado y
facilitado utilizagao modelo.
En virtud de los "salarios" epígrafe incluye remuneragoes de funcionarios de cada una de las estaciones. En
"cargas sociales" se consideró la suma de las cantidades relativas a los cargos sociales y laborales generados por
los salarios pagados como FGTS, INSS, provisión de vacaciones, la provisión de decimo-tercero sueldo, etc. En
"regalías" contiene las cantidades pagadas por las dos compañías el proveedor de combustible a cambio del uso
de la "bandera" (marca e identidad visual) que caracteriza a las dos posiciones de la pantalla. El factor "Pro-
trabajo" refleja la cantidad mensual que el inversor se retira a través de pago por sus servigos en establecimientos
del área de administración. Los valores asociados a la "energía eléctrica", "Teléfono" y "Pie de imprenta medios
de comunicación" son los gastos mensuales que puede ser mayor o menor, dependiendo del período. Por otro
lado, el gasto "Depreciagao", "impuestos a la propiedad", "impuesto a la propiedad" y "INMETRO" son los
gastos anuales a cargo de la empresa y se divide por utilizagao período o geragao los beneficios de estos (doce
meses). Los elementos restantes son los gastos mensuales de rutina y se determinaron en los controles internos de
la compañía. Tabla 4 se representan los valores de los costos fijos y los gastos de las empresas encuestadas en los
meses que abarca el estudio reportado en el presente documento.

___________________ mesa 4 - Los costos y gastos mensuales fijos ________________

P. Tubarao P. laguna
Factores / Estaciones ________ (R $) (% de total) ______ (R $) ______ (% de total)
salario 14.717,54 44.30% 8400.13 35.97%
Encargos sociales 8830.52 26.58% 5040.08 21.58%
regalías 876,64 2,64% 585,21 2,51%
Pro-labore 4.000,00 12.04% 4.000,00 17.13%
Depreciagao (1/12) 1111.00 3,34% 1248.00 5,34%
Energia electrica 705,54 2,12% 690,45 2,96%
teléfono 631,57 1,90% 430,32 1,84%
material de estampación 516.00 1,55% 671,50 2,88%
IPVA (1/12) 39.00 0,12% 54.00 0,23%
impuestos a la propiedad 73.37 0,22% 86.00 0,37%
(1/12)
INMETRO (1/12) 148.00 0,45% 122.00 0,52%
diversas tasas 716,80 2.16% 890,12 3,81%
Unión Contribuigao 105.00 0,32% 86.05 0,37%
publicidad 225.00 0,68% 352.00 1,51%
contabilidad 400.00 1.20% 550.00 2,35%
Seguros (1/12) 90,00 0,27% 120.89 0,52%
otro 35.75 0,11% 28.10 0,12%
total mensual 33.221,73 100.00% 23.354,85 100.00%
Fuente: elaboración propia.

El comparagao de los costos fijos y estructuras de gastos de las dos entidades permite concluir que el "Escritorio
Tubarao" tienen que soportar los gastos mensuales fijos más altos. El diferenga entre los dos totales (R $ 9,866.89)
proviene principalmente de la cantidad pagada en salarios y contribuciones a la seguridad social de los empleados.
Mientras que el "Escritorio Tubarao" estos dos factores se suman a R $ 23,548.06 en "Escritorio Laguna" estos
artículos fueron de R $ 13,440.21. Es decir, el diferenga y R $ 10,107.86 entre las dos estaciones se considera
únicamente la nómina de ellos. Dado que ambas empresas siguen el patrón de remuneragao fijado de acuerdo con
el sindicato regional de trabajadores que están obligados,

4.3 - Punto de Equilibrio en Valor y Unidades

Como se discutió en Segao 2, el punto de equilibrio y el volumen de ventas en el margen de la contribuigao total
es igual a los gastos y los costos fijos de la época. Es decir, el volumen de ventas en el que la empresa no puede
llegar a los beneficios, sino que también tiene ningún prejuicio (resultado nulo).
La encuesta se utilizó para formular el punto de equilibrio de la mezcla mencionada por Wernke (2005), que se
puede sintetizar en equagao PE Mix (unidades) = gastos y costes fijos en $ / (Whole margen Contribuigao en $ /
volumen total vendido).
En tales equagao, también conocido por punto de equilibrio de la mezcla llevando valores son informagoes
necesarios básicamente tres:
a) costos fijos y gastos del período: en el caso de las empresas encuestadas, como se muestra en la Tabla 4,
este valor fue de R $ 33,221.73 para "Escritorio Tubarao" y R $ 23,354.85 para "Escritorio Laguna";
b) contribuigao margen total: el importe considerado este artículo para el "Escritorio Tubarao" fue de R $
48,630.95; mientras que en otra empresa el valor del período de R $ 44,265.73 (ver Tablas 2 y 3, respectivamente);
c) el volumen total de ventas en el mes analizó el "Escritorio Tubarao" vendido 167,807 litros de combustible
de cinco que componen la mezcla comercializagao, como se muestra en la Tabla 2. En cuanto a la "Laguna de
escritorio", el volumen negociado en el periodo fue de 136.023 litros, teniendo en cuenta todos los productos
incluidos en el estudio.
Con los datos mencionados en el párrafo precedente, la cantidad resultante de aplicagao la fórmula de Equilibrium
Point en Unidades era 114,635.63 litros [R $
33.221.73 / (R $ 48,630.95 / 167.807 litros)], para el puesto situado en Tubarao. Por otro lado, el punto de
equilibrio en unidades de la empresa lagunense fue golpeado con la venta de 71,766.49 litros [R $ 23,354.85 / (R $
44.265.73 / 136,023 litros)].
Como la cantidad de litros calculados como punto de Equilibrio se refiere al conjunto
de todos los productos, existe la necesidad de asignar la cantidad de este total litros
de volumen encajan, respectivamente, a cinco tipos de combustible revendidos en
ambos puestos. Para esto, e indispensable para conocer el porcentaje participagao de
cada producto en el total de unidades (litros) que se venden en el período en cada
empresa. Para facilitar la comprensión, este procedimiento se ejemplifica a
continuación con el cálculo para el "Desk Tubarao".
Como se muestra en la Tabla 5, el "Petrol C" representa el 57,00% de la cantidad
vendida; la "A. Gasolina" por 22,09%; "Alcohol C." por 10,75%; "Alcohol A." por
8,68% y "Diesel A." 1,48% en litros de volumen vendidos. Estos porcentajes se
aplicaron al volumen de 114,635.63 litros saber el número de litros que el producto
individual en el equilibrio calculan en unidades.
Tabla 5 - Punto de Equilibrio Contabil en unidades y valor (R $)
escritorio Tubarao
Factores / Combustibles gasolina C Gasolina A. C. El alcohol El alcohol Diesel A.
A.
Marg. Contrib.Total (R $) 27.939,40 11.557,85 4694.23 4044.22 395,26
El volumen de ventas (litros) 95645 37073 18047 14.559 2483
Particip. El volumen total (%) 57.00% 22.09% 10,75% 8,68% 1,48%
Gastos y costos fijos (R $) - - - - -
Saldo de puntos (litros) 65.338,90 25.326,04 12.328,62 9945.83 1696.24
Venta de uñas Unitaria (R $) 2.56700 2.59400 1.73400 1.75900 1.80400
Punto de equilibrio (R $) 167,724.95 65.695,74 21.377,83 17.494,72 3060.01
Laguna turística
Factores / Combustibles gasolina C Gasolina A. C. El alcohol El alcohol Diesel A.
A.
Marg. Contrib.Total (R $) 26.636,08 4770.27 3197.39 7194.45 2467.54
El volumen de ventas (litros) 77116 13283 10534 22.607 12483
Particip. El volumen total (%) 56.69% 9,77% 7,74% 16.62% 9,18%
Gastos y costos fijos (R $) - - - - -
Saldo de puntos (litros) 40.686,83 7008.18 5557.80 11.927,58 6586.10
Venta de uñas Unitaria (R $) 2.62100 2.64200 1.77800 1.80000 1.84300
Punto de equilibrio (R $) 106,640.19 18.515,62 9881.76 21.469,64 12.138,18
Fuente: elaboración propia.

En la interpretación de la tabla de valores constantes 5 es evidente que las cantidades

litros comercializados mensualmente por las dos empresas (167,807 litros y 136,023
litros en las gasolineras "Tubarao" y "Laguna", respectivamente) superó el volumen
necesario para alcanzar el punto de equilibrio en unidades, que era 114,635.63 litros
y 71766.49 litros. Esto significa que operagoes proporcionado suficientes fondos
para pagar los gastos y costos fijos (citados en la Tabla 4), pagar los costos y gastos
variables (combustible y los impuestos sobre las ventas) y aún así generar beneficios
en ambas empresas. En cuanto a la determinagao el punto de equilibrio en el valor
(US $) para cada producto, que era suficiente para multiplicar la cantidad de galones
calculados como punto de equilibrio por el precio de venta unitario (en R $) de cada
tipo de combustible.
punto de equilibrio fue de R $ 275,353.26 se añadió cinco productos comercializados. Para la
"Estación Laguna", como se explica en la última fila de la Tabla 5, el valor total de este parámetro fue
de US $ 168,645.40.
Por otro ángulo, para hacer frente a las cantidades que cada estación debe vender para alcanzar el
punto de equilibrio, se encontró que la ubicada en Laguna aprovecha relagao otra. Esta ventaja se basa
en el hecho de que después de la comercialización necesita un volumen significativamente menor de
litros para lograr la igualdad entre los ingresos, costos y gastos de la época. Para el "Escritorio
Tubarao" Equilibrio llegar al punto de la cantidad que se vendió fue 114,635.63 litros, el "Escritorio
Laguna" podría esto vendiendo solamente 62.60% de ese volumen (aproximadamente 71.766,49
litros) . Es decir 42869.13 litros menos.
A la altura de este el mejor rendimiento "Escritorio Laguna" competitiva en el puesto relagao
tubaronense, colaborado dos factores principalmente:
a) menores costos y gastos fijos: la estructura de gastos fijos mensuales relacionados con la vida
cotidiana operagoes este post consumió R $ 23,354.85 en el período enfocada. Esta cifra y 29,70%
más bajos que los desembolsos mensuales similares tubaronense el poste (que estaban en $ 33,221.73,
como se muestra en la Tabla 4). Como la suma de los gastos y los costos fijos y el dividendo principal
equagao el punto de equilibrio, cuanto menor sea la cantidad, menos unidades se van a vender para
alcanzar el nivel de actividad que da resultado nulo.
b) contribuigao mayores márgenes unitarios: Tablas 2 y 3 muestran que el "Escritorio Laguna"
obtuvo mayores márgenes unitarios los logrados por el "Escritorio Tubarao" (temas tratados en el
Segao 4.1). Como el resultado (R $) por cada litro vendido contribuye a soportar los costes fijos y
gastos del periodo centrado, mayor será el margen ganado contribuigao unitaria, menor será el
volumen (en litros) se tarda en alcanzar el punto de equilibrio.

4.4 - margen Seguranga en unidades (litros) y valor (R $)

El margen Seguranga en unidades es el volumen de ventas que supera el punto de equilibrio en
unidades. En el ejemplo de estudiar el punto de equilibrio en unidades "Tubarao Desk" y 114,635.63
litros, mientras que los controles internos mostraron que el volumen de ventas fue de 167,807 litros en
meses específicos. Por tanto, las unidades Seguranga de margen en esta empresa y 53.171,37 (167,807
a 114,635.63) litros. Ja una empresa ubicada en Laguna logró vender 136,023 litros y su punto de
equilibrio fue 71,766.49 litros. Por lo tanto, el margen de Seguranga este post era 64256.51 unidades.
En cuanto a margen Seguranga en cada uno de unidades de producto, el razonamiento y la misma,
como se muestra en la Tabla 6.
Para calcular el margen de Seguranga Valor (R $), basta multiplicar el margen Seguranga en unidades
de cada producto por su uña Venta Unitaria (R $). Para ilustrar, tomar el producto "Petrol C." (la
"Desk Tubarao"), cuyo margen Seguranga en unidades era 30,306.10 litros y el precio de venta fue de
R $ 2.5670 por litro de ese combustible. Por lo tanto, el margen en Seguranga (R $) del producto
"Petrol C" de R $ 77,795.76 (30,306.10 litros x R $ 2,5670). La Tabla 6 muestra el margen Seguranga
(en unidades y valor) de todos los productos comercializados por los dos postes.
 Tabla 6 - margen Seguranga en unidades de (L) y (R $)
escritorio Tubarao
Factores / Combustibles gasolina C Gasolina A. C. El El alcohol Dies
alcohol A. e
(A) de ventas mensuales (litros) 95645 37073 18047 14.559 2.4
(B) Las ventas en punto de equilibrio. 65.338,90 25.326,04 12.328,62 9945.83 169
(Litros) 6 78
(C = ab) Margen de Seguranga (litros) 30.306,10 11.746,96 5718.38 4613.17
6
1.8
(D) Venta de uñas Unitaria (R $) 2.5670 2.5940 1.7340 1.7590
0
141
(E = cxd) Seguranga margen (R $) 77.795,76 30.471,62 9915.67 8114.56
9
Laguna turística
Factores / Combustibles gasolina C Gasolina A. C. El El alcohol Dies
alcohol A. e 12.
(A) de ventas mensuales (litros) 77116 13283 10534 22.607
(B) Las ventas en punto de equilibrio. 4
658
40.686,83 7008.18 5557.80 11.927,58
(Litros) 6
589
(C = ab) Margen de Seguranga (litros) 36.429,17 6274.82 4976.20 10.679,42
6
(D) Venta de uñas Unitaria (R $) 2.62100 2.64200 1.77800 1.80000 1.84
(E = cxd) Seguranga margen (R $) 95.480,85 16.578,06 8847.69 19.222,96 10.8
Fuente: elaboración propia. 6

Por examen de la Tabla 6 parece que los mensajes "Tubarao" y "Laguna" tiene
margen Seguranga en unidades de 53,171.37 litros y 64256.51 litros respectivamente.
Por lo tanto, el volumen de ventas mensual se puede reducir en una cantidad tal que
las dos empresas aún no entran en el rango de lesiones. Lo mismo ocurre con el caso
de margen Seguranga en valor, donde simulagao realizado da que los ingresos
pueden disminuir R $ 127,716.93 (el "Escritorio Tubarao") y R $ 150,997.54 (el
"Escritorio Laguna") sin estas empresas comenzar a trabajar con la pérdida operativa.
En la comparación de los resultados de las dos empresas, una vez más uno situado en
Laguna toma ventaja, ya que puede soportar una caída en muy por encima de las
ventas en las estaciones tubaronense. Este resultado y la consecuencia del punto de
equilibrio de cada organizagao y el lagunense tiene un rendimiento superior en este
sentido, como se menciona en Segao anterior.

4.5 - resultado mensual Projegao

La lámina utilizada en el Análisis de Costo / volumen / utilidad permitió medir el
resultado real en el período centrado y opcionalmente proyectar los resultados de
venir períodos. Es decir, en el caso de las dos empresas en la pantalla, los datos
recogidos se tabularon en la hoja electrónica de cálculo (Excel), que permitió a los
resultados basado en mensuragao a informagoes anteriores o simular escenarios
basados en los datos estimados para el futuro.
Tal avaliagao (o simulagao) se puede realizar a través de la subtragao el valor de
"gastos y costes fijos" de la época de "Contribuigao Margen total (en R $)", teniendo
en cuenta el volumen de ventas pasado (o el nivel de ventas proyectadas) . Para
ilustragao efecto se reproduce en la Tabla 7 el resultado alcanzado por las dos
entidades en el período estudiado.

_____________ Tabla 7 - Resultados de la época Demonstragao _________________

Laguna turística

factores escritorio Tubarao

(R $) _______ % de venta ________ (R $) ________ % de venta
(+) Las ventas totales del período 403,070.19 100.00% 319,642.94 100.00%
(-) Impuestos sobre Ventas 5320.53 1,32% 4219.29 1,32%
(-) Costo de Compra 349,118.71 86,61% 271,157.92 84,83%
(=) Margen Contribuigao 48.630,95 12,07% 44.265,73 13,85%
(-) fija los gastos y comisiones 33.221,73 8,24% 23.354,85 7,31%
(=) Resultado neto 15.409,22 3,82% 20.910,89 6,54%
Fuente: elaboración propia.

Se encontró que el análisis vertical de los componentes del resultado de las dos
estaciones de TI que el margen del total contribuigao la misma y muy similar en
términos de porcentaje de ventas, incluso en cantidades (R $) Tubarao la estación ha
alcanzado un mejor rendimiento. El diferenga entre los dos resultados fue de 1,78
puntos porcentuales (13.85% - 12.07%) a favor de "Laguna Desk". Sin embargo,
como el factor de peso "los gastos y los costos fijos" y más alto en "Escritorio
Tubarao," el diferenga aumenta si se evalúa el resultado del período. En este
parámetro, la representación de "Escritorio Tubarao" era de 2,72 puntos porcentuales
más bajo que el otro establecimiento (6,54% - 3,82%). A priori puede parecer una
diferenga irrelevante, pero ante el porcentaje de los resultados de las dos estaciones
en relagao sus ventas, el resultado de la empresa lagunense fue casi el doble que el
obtenido por la estación de tubaronense (6,54% vs. 3,82%, respectivamente). Por otra
parte, el mayor valor de los gastos fijos y los costos de la "Desk Tubarao" implicaba
un resultado (en R $) menor que el alcanzado por otro puesto, invirtiendo la posigao
que fue mayor en el contribuigao total de banco de preguntas (en R $).
Las causas de esta discrepancia de nuevo puede ser acreditado a los márgenes de la
mayor contribuigao unitaria de la estación de Laguna y obtener al valor inferior de
los gastos período fijo, como se discute en segoes anteriores. Esto se debe a que
incluso la venta menos en cantidad (litros) y en valor monetario, los costes mensuales
fijos de la empresa Laguna fueron menores y la rentabilidad de las ventas fue mayor
que el cargo tubaronense. Juntos, estos dos factores fueron suficientes para producir
una mejor rentabilidad de las ventas (tanto en R $, como porcentaje) en el "Escritorio
Laguna" en relagao a otro puesto.

4.6 - Gestión Informagoes Dimensionados por la Hoja de Análisis de

Implementagao costo / volumen / utilidad
De acuerdo con lo anterior, el analizar el costo / volumen / utilidad se llevó a cabo
por medio de una hoja de cálculo elaboragao cálculo utilizando la aplicación Excel.
Tales formatagao, además de permitir las atualizagoes como los valores monetarios o
volúmenes considerados cambios, llevaron a varios informagoes útiles para
administrar los dos puestos cubiertos por el estudio. Entre los beneficios de
información disponible para los gestores de las empresas encuestadas merecen ser
destacados los siguientes puntos:
a) Cálculo del margen unitario contribuigao en reales (R $) y el margen de
contribuigao unitario en porcentaje (%): estos informagoes determinar qué productos
son más rentables individualmente habilitados. Este aspecto facilita la elaboragao de
promogoes así como el análisis de las uñas practicado como la rentabilidad de los
artículos vendidos.
b) Cálculo del margen de la contribuigao Total (R $): Este informagao
permitió que el avaliagao los productos que contribuyen más a pagar los costos y
gastos fijos mensuales y el beneficio mensual geragao. Es decir, siempre que el
conocimiento de los productos que generan el "efectivo" más en un período
determinado.
c) Determinagao el punto de equilibrio en unidades físicas (litros) y los
ingresos mensuales (R $): estos informagoes les permite evaluar cuánto había que
vender cada mes, tanto en litros y en valor monetario (R $), de manera que cada
estación podría cubrir costos y gastos del mes y pasan el beneficio después de este
nivel. Con que los administradores podrían simular escenarios como la influencia en
los resultados de sociedades alteragoes probables en los costes variables (costo de
compra y gravar impuestos a las ventas), los costos y gastos fijos en el volumen de
ventas, etc.
d) Obtengao de seguranga margen en unidades y en reales (R $): la
herramienta de gestión utilizada ha permitido conocer el nivel que cada organizagao
podía soportar en términos de ventas redugao a no entrar en el rango de los
prejuicios.
e) Determinagao ingreso mensual o projegao para los próximos meses: la hoja
de cálculo elaborada siempre que el cálculo del resultado producido mensual y la
posibilidad de projegao de resultados futuros sobre la base de los costes e ingresos
históricos, o sobre la base de las previsiones de volumen de mercado en el próximo
período.

Inherente a 4.7- Limitagoes usados Herramienta

contribuigoes informativos del costo Analizar / volumen / utilidad son innegables
para la gestión de cualquier actividad empresarial. Sin embargo, el modelo tiene
algunas restrigoes para ser observados.
Los factores que intervienen en el cálculo llevado a cabo se consideraron como
"estable" en términos de valor y volumen. Sin embargo, incluso dentro de la propia
periodo puede ocurrir en las uñas variagoes practicadas (si promogoes o aumentos en
los precios de venta), el aumento de costo de los productos, modificagoes los gastos
de estructura (gastos y costos fijos) y la compra de forma más esporádica mudangas
en legislagao Tributaria que regula la industria. Es decir, el comportamiento de los
costos (si los costos fijos o costos variables) pueden presentar alteragoes al
considerar los diversos niveles ocupagao de la capacidad instalada. Diregao esto, los
gerentes deben tratar de conocer, con mayor profundidad, los costos posibles
modificagoes y las uñas con formulagao de hipótesis sobre la mezcla de produgao (o
comercializagao,
Otra limitagao relevante considerar las preocupaciones alteragoes los componentes
implicados que pueden tener implicagoes, mediar o inmediatos, otros factores. Por
ejemplo: (i) la transferencia al aumento de las ventas de clavos en el costo de la
compra de un producto será capaz de cambiar su demanda y por lo tanto interferir
con el resultado final; (Ii) los costos fijos redugao "sueldos" (la tabla empleados en
diminuigao) podrían resultar en una menor calidad del servicio, lo que resulta en una
posible caída futura en ingresos mensuales; o bien (iii) reaccionar promogoes pueden
implicar competir en unidad redugao márgenes contribuigao y por lo tanto requieren
un volumen sustancialmente mayor para lograr el equilibrio operativo.
El siguiente Segao se hacen consideragoes finales del estudio realizado.
5 - CONSIDERACIONES FINALES
Los gerentes de pequeñas empresas pueden y deben hacer uso de herramientas de
gestión de la zona financiera, especialmente los vinculados a la contabilidad de
costes y de gestión, para optimizar el rendimiento de organizagoes de conducción.
Con esto, podría ser capaz de disminuir el alto índice de "mortalidad empresarial"
atestiguado por la investigación como muchos instituigoes IBGE y SEBRAE,
divulgado por la prensa brasileña de vez en cuando. Entre las herramientas de gestión
disponibles para este análisis de costo / volumen / utilidad se centró en este artículo.
Los conceptos de gestión que conforman tiempo ha sido considerada por la literatura
técnica relevante como generoso en ofrecer subsidios decisoriais consistentes a los
gerentes. Como se evidencia, la aplicabilidad de estos conceptos y perfectamente
posibles también en pequeñas organizagoes comerciales, ya que las dos empresas
mencionadas en este documento. Por lo tanto, golpeado el objetivo principal de este
estudio debido a los procedimientos para la recogida de los datos requeridos, los
cálculos presentados los valores necesarios para aplicar al análisis y informagoes
fueron observados CVL diversos de gestión proporcionada por esta herramienta se
han descrito. Se señaló, así como aquellos informagoes contribuyen a evaluar el
desempeño de las dos empresas enfocadas. presentados los cálculos de los valores
necesarios para aplicar el análisis y CVL se muestran varios informagoes de gestión
proporcionadas por esta herramienta. Se señaló, así como aquellos informagoes
contribuyen a evaluar el desempeño de las dos empresas enfocadas. presentados los
cálculos de los valores necesarios para aplicar el análisis y CVL se muestran varios
informagoes de gestión proporcionadas por esta herramienta. Se señaló, así como
aquellos informagoes contribuyen a evaluar el desempeño de las dos empresas
enfocadas.
En esta razón, se argumenta que los gerentes y contadores de pequeñas empresas
vinculadas tratan de entender los conceptos incluidos en el Análisis de Costo /
volumen / utilidad y tratar de aplicarlas en organizagoes que dirigen o asesoran, con
el fin de fortalecer administrativamente. Con esta iniciativa tendrá condigoes mejor
para evitar o minimizar las dificultades de la gestión de las actividades financieras
que llevan a muchas empresas a la quiebra poco después de iniciado.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
RAUPP, Fabiano Maury; Beuren, Ilse María. En: BEUREN, Ilse Maria (ed.). Cómo
diseñar trabajos monográficos en contabilidad: teoría y práctica.
Sao Paulo: Atlas, 2003.
RICHARDSON, Robert Jarry. La investigación social: métodos y técnicas. 3ª ed.
Sao Paulo: Atlas, 1999.
Wernke, Rodney. El análisis de los costos y las uñas de venta: énfasis en aplicagoes y
casos nacionales. Sao Paulo: Saraiva, 2005.