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6 LECCIONES QUE APRENDÍ AL TRATAR DE UBICAR UN NICHO DE MERCADO RENTABLE

Por Ramon Archanco


Desde luego que buscar un nicho de mercado rentable si eres emprendedor se puede
parecer mucho a la búsqueda del santo grial o de la piedra filosofal.
Dejando de lado las similitudes con las leyendas Artúricas, encontrar un nicho de mercado
rentable es tu obligación si quieres ser empresario y vivir cómodamente sirviendo a tus
clientes. Al contrario que en las leyendas, los activos empresariales se pueden crear,
expandir y desarrollar hasta convertirse en una realidad.
Es cuestión no solo de suerte, como se asegura muchas veces, sino de preparación,
constancia e intentarlo una y otra vez.
Es mi objetivo en la entrada de hoy contarte lo que he aprendido al tratar de identificar
un nicho de mercado rentable. Por favor no te lo tomes como un decálogo sino más bien
como una guía de la que tú también puedas sacar alguna conclusión.
Lección nº 1: Rara vez acertarás a la primera
Desgraciadamente así es. No importa lo bien que hagas tu estudio de mercado o lo claras
que tengas tus ideas. La realidad del mercado las cambiara por completo.
Aún recuerdo como en el año 2000 lanzamos un proyecto B2B pensado en vender
información previamente extraída en Internet a empresas. Creamos un repositorio donde
se iba clasificando y almacenando información y donde un suscriptor podía acceder a la
información de su industria a cambio de una cuota mensual. Aquello fracaso
estrepitosamente y tuvimos que dar un giro importante al planteamiento inicial.
Fallamos. Era lo lógico.
La cuestión no es que vayas a fallar, todo lo que crees que sabes o conoces no se cumplirá
al 90%, si no hacerlo de forma que no te mate. Falla rápido, falla barato y vuelve a por
más.
Un estudio de mercado es útil para encontrar o identificar un nicho de mercado rentable.
Sí, por supuesto. Pero eso no quiere decir que tú seas capaz de explotarlo. Necesitas
aportar una oferta que llegue y aporte valor a ese nicho de mercado. Y eso es muy
complicado.
Lección nº 2: Haz un benchmarking de las empresas establecidas
Si el nicho de mercado que has identificado no tiene competidores… ¡¡¡cuidado!!! Lo más
probable es que no haya un mercado y mucho menos un nicho de mercado rentable.
Así que asegúrate de que eliges un nicho de mercado con competidores e investiga todo
lo que puedas sobre ellos:
• Facturación
• Productos
• Logística
• Sistemas productivos
• Modelos de negocio
Todo lo que puedas averiguar, investígalo y documéntalo apropiadamente. Esto te dará
pistas para dar mejor el paso siguiente. No hay empresa o negocio que no copie y mejore
lo que ha visto en un mercado. Incluso copiar ideas innovadoras puede ayudarnos.
Lección nº 3: Conoce bien qué es lo que puedes hacer mejor
Si conoces bien que oferta hay en un mercado y que relaciones se establecen entre
productores y clientes, estarás a un paso de averiguar que puedes mejorar y aportar de
nuevo a ese mercado.
Se trata de aportar algo nuevo y diferente que de valor al mercado. Pero que este en tu
mano.
De esta forma te verás obligado a presentar una oferta innovadora. Algo diferente que
puedes ofrecer tú y nadie más en el mercado donde esperas introducirte.
Esta es la base de toda Start Up que escala en un mercado. No digo que estés preparado
para hacer esto nada más aterrizar en un nicho de mercado pero en algún momento, sí
quieres hacerlo rentable para ti necesitarás alcanzar ese estado de desarrollo. De otra
forma acabarás siendo uno más.
Así que prepárate porque necesitarás invertir tiempo y recursos en desarrollar un
prototipo o una oferta realmente irresistible para tus clientes. Es lo que nos ha pasado a
nosotros con Intelligent Watcher nuestra nueva plataforma de inteligencia
competitiva. Plataforma que hemos tardado en desarrollar 2 años. Y que seguimos
perfeccionando.
Si conoces bien que puedes mejorar y lo haces, estarás en disposición de ganar un nicho
de mercado rentable para ti. Y para ello crear un prototipo sobre una idea nueva para el
mercado y probarlo es la mejor forma de asegurarte para desarrollar una oferta que te
permita alcanzar un nicho de mercado rentable.
Lección nº 4: Consigue visibilidad para tu proyecto
Tan importante o más que crear una oferta innovadora para conseguir explotar un nicho
de mercado rentable o cualquier mercado, es tener la visibilidad suficiente como para dar
a conocer tu oferta y poder escalar en un mercado. Esto es algo que le falta a la mayoría
de los proyectos de emprendimiento. ¡Visibilidad!
Y por regla general es uno de los aspectos que menos se trabajan y que por desgracia es
más determinante para facilitar el éxito para hacerse con un nicho de mercado
rentable. No importa si estas creando una Start up y cuentas con el apoyo de inversores
importantes o si eres un modesto emprendedor que empieza a vender horas y servicios.
En cualquier versión del emprendimiento se necesita visibilidad. Y está, es una cualidad
sin la cual he visto muchos proyectos interesantes fallar.
Mi consejo es que empieces a construir desde el principio de tu aventura, incluso antes de
tener un prototipo de tu producto, tu propia plataforma digital. Donde te des a conocer y
donde puedes empezar a construir un listado de clientes.
Para ello, necesitarás crear una página web donde des contenidos de valor e instales un
formulario para captar emails.
Te aseguro que por lo menos tardarás 24 meses en activar una plataforma digital que
genere el tráfico suficiente para alimentar tu negocio. Te lo digo a sabiendas de nuestra
propia experiencia con Papeles de Inteligencia donde llevamos casi 5 años trabajando para
generar visibilidad para nuestra oferta.
Pero este tiempo es perfecto para ir desarrollando tu oferta. Mientras, deberás pensar de
donde pueden venir tus ingresos:
• Venta de servicios
• Inversores
• Trabajando como empleado para otras empresas
Por eso debes empezar cuanto antes a desarrollar tu plataforma digital. Hasta hace poco
el mercado digital estaba cerrado para los emprendedores que no tenían un presupuesto
de marketing importante.
Ahora gracias a WordPress, las redes sociales y el marketing digital esa ventana está
abierta para todos.
Lección nº 5: El cliente ideal para ti es el que define el nicho de mercado rentable
Esto es algo que debemos tener muy claro cuando emprendemos. Debemos definir un
cliente ideal para nosotros.
El objetivo es mantener en mente a quien queremos servir. Durante la etapa de
emprendimiento este cliente cambiará y probablemente tengas que aceptar pedidos de
clientes que no te convengan nada solo porque necesitas el dinero como el comer.
Aun así, si estás buscando un nicho de mercado rentable procura que tus clientes:
Tengan un poder adquisitivo alto:
Ten en cuenta que crear un negocio que compita por costes es algo difícil de conseguir y
que solo los proyectos más eficientes lo consiguen. Por eso si tu proyecto no va a explotar
el concepto Low Cost, tu mejor estrategia es buscar clientes que puedan pagar por lo que
haces.
Apelar al dolor es mejor que hacerlo al deseo:
Lo que quiero decir es que trates de resolver un problema que realmente duela a un
grupo de clientes. Y que lo resuelvas con solvencia. Esto es clave para ganar un nicho de
mercado y hacerlo rentable
Transforma el gasto en inversión:
Si tu oferta es percibida como un gasto es más probable que sea rechazada. Por eso trata
de darle la vuelta al concepto y venderla siempre como una inversión. Sobre todo si estás
trabajando en un nicho de mercado B2B
Si puedes, especialízate en solucionar un problema doloroso para clientes con un poder
adquisitivo elevado y además que ellos perciban que con tu oferta están invirtiendo en
ellos, entonces habrás conseguido hacerte con un mercado a prueba de crisis y muy
estable.
No es fácil pero si lo consigues es un seguro de vida para tu negocio y tu familia.
Lección nº 6: Descubre cuando tirar la toalla
Esto es muy importante. 9 de cada 10 emprendedores no triunfan con sus ideas en el
mercado. Es importante saber cuándo hay que decir basta. Tu salud, no sólo financiera, y
la de tu familia dependen de ello.
No lo sacrifiques todo a una carta. Trata de evitar la fiebre del emprendedor y no
arriesgues más de lo que debes.
Compaginar otras fuentes de ingresos con tu sueño de crear tu empresa es algo que
recomiendo. No quieres entrar al casino a jugártelo todo al rojo o al negro. La búsqueda
de un nicho de mercado rentable nunca debe parecerse a un juego de azar.
Espero que hayas disfrutado de esta entrado sobre las lecciones que he aprendido
tratando de identificar un nicho de mercado rentable. Si es así te invito a que compartas
este artículo con tus amigos en las redes sociales.
Fuente: https://escuelapararicos.net/6-lecciones-aprendi-al-tratar-ubicar-nicho-mercado-
rentable/