1.

Disonancia Cognitiva

Significa que cuando tenemos dos pensamientos o creencias contradictorias, o tomamos

decisiones y nos comportamos de manera diferente a la que pensamos, nos vamos a sentir mal o
tendremos ansiedad o incomodidad. Cuando nos damos cuenta de tal incomodidad o tensión, las
personas tendemos inconscientemente a recuperar el equilibrio para reducir la disonancia.
Entonces, podemos comportarnos o argumentar a favor de la decisión que hemos tomado, para
darnos tranquilidad y convencernos de que lo hemos hecho bien.

Pongamos un ejemplo: un soldado debe ir a la guerra pero piensa que no es correcto matar a otro
ser humano. Si ha matado a alguien, puede argumentar que lo ha hecho para defender a la patria.
Otro ejemplo es el fumador que sabe que fumar le hace daño y que aumenta las probabilidades de
contraer cáncer y otras enfermedades. La publicidad y las campañas que prohíben fumar en
lugares públicos aumentan la tensión interna y la contradicción. Sabemos que fumar mata, pero
preferimos negarlo. Hay gente que diría: “de algo hay que morir”, “el médico me dijo que mis
pulmones están impecables”, “yo lo controlo”, etc., y así reducimos la tensión.

2. Las alucinaciones son comunes

Un tercio de las personas reportan experimentar alucinaciones en algún momento de su vida. Del
mismo modo, la gente corriente a menudo tiene pensamientos paranoicos. El cerebro actúa así
para rellenar la falta de información. El problema es cuando eso ocurre muy a menudo, porque
puede ser una alarma de problemas en ciertas regiones del cerebro. Se sabe que cuando los
esquizofrénicos tienen alucinaciones, es porque realmente se activa la región que se encargaría de
enviar el mensaje. El sonido, las imágenes o los olores que perciben, realmente existen para ellos,
a pesar de que no hay ningún estímulo que los desencadene.

3. El efecto Placebo

Ocurre cuando el sujeto cree que una droga o un medicamento tiene un efecto sobre él, aunque
dicho efecto no tenga fundamentación fisiológica. Ejemplos de placebo son muchos productos de
«efectos mágicos y milagrosos» de venta en farmacias, pulseras energéticas, etcétera.

Los investigadores han encontrado algunas curiosidades como:

Cuanto más grandes son las pastillas, más curan

Curan más dos pastillas que una sola

Las azules curan más que las rojas

Los placebos en píldoras curan más que ciertas pastillas

Las inyecciones curan más que las píldoras

También hay pruebas placebo: rayos X, escáneres…

4. La obediencia a la autoridad

Numerosos estudios muestran como las personas en el poder pueden controlar nuestros
comportamientos y llevarnos a hacer cosas que no queremos hacer. En el famoso estudio de
Stanley Milgram, el 63% de los participantes siguió dando descargas eléctricas a otro ser humano
sólo porque alguien con autoridad les decía que así lo hicieran.

5. Elecciones mediadas por las emociones

No somos muy buenos ni en la toma de decisiones ni en la comprensión de por qué tomamos esas
elecciones. Como dice el divulgador científico Eduard Punset, “nos han enseñado a ser muy lógicos
y razonables tomando decisiones, pero resulta que no hay una sola decisión razonable que no esté
contaminada por una emoción. No hay un proyecto que no empiece por una emoción. Y no hay un
proyecto que no termine por una emoción”.

Además, cuando tomamos una decisión, incluso si la decisión no es buena, tenemos la tendencia a
racionalizar el por qué esa decisión es la mejor opción. El Marketing Emocional se encarga de
reunir esos conocimientos y aplicarlos para seducir nuestras emociones y lograr que compremos
un producto en concreto.

6. Fantasear reduce la motivación

Pensar que ya hemos tenido éxito en el pasado puede reducir nuestra motivación. Además,
podríamos dar por válido el argumento según el cual pensar en el éxito nos lleva indefectible a
crear las condiciones para que éste acontezca, pero en realidad esto resulta más bien
contraproducente.
7. El Brainstorming no funciona

Tal y como demostraron los estudios de B. Nijstad (2006), pensar en grupo reduce el poder de la
lluvia de ideas, porque en grupo, las personas son más perezosas y se preocupan más por lo que
los otros piensan. Es mejor pensar solo en lo que respecta a la creación de ideas.

En este artículo explicamos ampliamente por qué no funciona el Brainstorming.

8. No debemos suprimir pensamientos

Frenando pensamientos en realidad se consigue pensar aún más en ellos. Es una de las estrategias
que más usan las personas que sufren el Trastorno Obsesivo Compulsivo, y la mayoría asume que
esa táctica pocas veces les ha ayudado.

9. Podemos entrenar la multitarea

Por lo general, la multitarea reduce la eficiencia porque tenemos que asignar diferentes recursos
cognitivos a diferentes tareas de manera simultánea. Pero estudios recientes muestran que se
puede aprender a realizar varias tareas a la vez . Sólo hay que entrenarse.

10. Son las pequeñas cosas las que importan

Pensamos que son los grandes eventos de nuestra vida los que nos cambian o nos hacen ser
felices, pero en realidad son las pequeñas cosas las que suman y nos hacen quienes somos.

Como en El Alquimista, debemos ser conscientes que el recorrido vital debe ser valorado por sí
mismo, en cada una de sus circunstancias, independientemente de la consecución de los logros a
qué aspiramos.

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