DE VENDER
JOSE MIGUEL
Doctor en Ciencias Gerenciales
INTRODUCCION.............................................................................................................................8
1. PROBLEMA DE INVESTIGACION...................................................................................9
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...............................................................................9
1.3. OBJETIVOS.......................................................................................................................10
1.3.1. Objetivo General...............................................................................................10
1.3.2. Objetivos Específicos......................................................................................10
1.4. JUSTIFICACIÓN................................................................................................................11
1.5. HIPOTESIS........................................................................................................................13
2. MARCO DE REFERENCIA..............................................................................................13
2.1. MARCO TEÓRICO............................................................................................................13
2.1.1. Fundamentos teóricos...................................................................................................14
2.3. SISTEMA DE VARIABLES...............................................................................................14
3. DISEÑO METODOLOGICO.............................................................................................15
3.3. ENFOQUE O PARADIGMA DE LA INVESTIGACION..................................................15
3.4. TIPO DE ESTUDIO...........................................................................................................16
3.5. METODOS DE INVESTIGACION...................................................................................17
3.6. POBLACION Y MUESTRA...............................................................................................19
3.7. FUENTES DE RECOLECCION.......................................................................................19
3.5.1. Fuentes primarias..............................................................................................................19
3.5.2. Fuentes secundarias..........................................................................................................20
3.8. TECNICAS E INSTRUMENTO DE RECOLECCCION DE DATOS............................20
BIBLIOGRAFÍA.................................................................................................................21
Pachon, Claudia & Martinez, Jenny, (2011, La programación Neurolingüística aplicada al
mejoramiento de los procesos internos de comunicación.......................................................21
ANEXO...........................................................................................................................................22
INTRODUCCION
8
1. PROBLEMA DE INVESTIGACION
9
A través de un estudio comparado entre estrategias de ventas de una empresa
con enfoque tradicional y una empresa que adopta las herramientas PNL y
Neuromarketing.
1.3. OBJETIVOS
1.3.1. Objetivo General
Analizar la efectividad que tiene las campañas de publicidad utilizadas por las
actuales compañías que optan por usar Neuromarketing y herramientas de PNL. y
qué efectos tiene en la población de edades entre 15 y 30 años de edad de la
localidad Rafael Uribe Uribe, en la parte suroccidental de la ciudad de Bogotá.
Identificar qué tipo de publicidad podría ser útil para impactar de manera positiva
en nuestro población de edades entre 15 y 30 años de la localidad Rafael Uribe
Uribe, en la parte suroccidental de la ciudad de Bogotá
10
Conocer el funcionamiento de la mente humana en los procesos de venta y
compra en el cerebro del cliente, en nuestro población de edades entre 15 y 30
años de la localidad Rafael Uribe Uribe, en la parte suroccidental de la ciudad de
Bogotá
1.4. JUSTIFICACIÓN
11
Padilla, Natalia; (2008), Programación neurolingüística además del beneficio que
traerá para las investigadoras, ya que fortalece y complementa su proceso
formativo al aplicar dichos conocimientos al contexto.
Finalmente, el beneficio social está soportado en que los resultados obtenidos van
a servir para un entendimiento más apropiado del adecuado uso de
Neuromarketing y herramientas de PNL, los tipo de publicidad, el funcionamiento
de la mente humana Por lo anterior, se entiende que las técnicas de marketing
utilizado eficientemente dentro de las publiicdad logra un excelente clima
organizacional, y a la vez aumenta la productividad y competitividad tanto de la
empresa como de sus empleados.
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1.5. HIPOTESIS
2. MARCO DE REFERENCIA
13
2.1.1. Fundamentos teóricos
2.1.2.1. Neuromarketing
2.1.2.2. publicidad
14
3. DISEÑO METODOLOGICO
Este capítulo comprende los pasos metodológicos que lleva una investigación,
en él se encuentra la definición del tipo de investigación, su enfoque, el tipo de
diseño, la población objeto de estudio, la muestra utilizada. Al final del capítulo, se
encuentra la técnica e instrumentos de recolección de datos utilizados.
Según Bonilla (2011), “la investigación científica tiene por objetivo producir
conocimiento. Esta producción pude abordarse mediante estilos, estrategias
conceptuales y analíticas, denominadas enfoques: cuantitativo y cualitativo”.
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Nuevamente se demuestra que para este caso específico se puede identificar que
la investigación es de tipo cuantitativa, ya que va de acuerdo a los modelos
desarrollados en la misma, las cuales demuestran que utilizan de manera
matemáticas, además se realizan en una empresa determinada
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organizaciones científicas no experimentales psicológicas y educativas en
estructuras sociales reales y cotidianas. Para Bonilla (2011) la investigación de
campo depende en gran medida de la creatividad del investigador para el acopio
de datos, el recaudo de la información se hace directamente con la fuente
proporcionando un mayor grado de confianza.
17
científico para poder hallar y enseñar lo que en materia es verdad, el método es la
estrategia general que guía el proceso de investigación con el fin de lograr unos
ciertos resultados, específicamente aquellos definidos en los objetivos del estudio.
18
3.6. POBLACION Y MUESTRA
19
3.5.2. Fuentes secundarias
20
BIBLIOGRAFÍA
.
21
ANEXO
22