ASIGNATURA : MARKETING
TEMA : PRECIO DEL PRODUCTO
AUTOR : RICHARD CONDORI CANZAYA
SEMESTRE : QUINTO
CICLO ACADÉMICO : 2016 – II
AREQUIPA – PERÚ
2016
CASO: PRECIO DEL PRODUCTO “ADORNOS MARUJA”
1. RESUMEN
En los costos determinan el precio mínimo que el negocio puede imponer a su producto.
El negocio desea fijar un precio que cubra tanto los costos de producción como los de
distribución, que haga que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión
vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corrió. Los costos de una empresa
pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijación de precios.
2. SUSTENTACIÓN
Se dice que Maruja ofrece adornos de mesa por el precio de S/.10. Y al mes vende 3,000
adornos en promedio, cuyo costo de producción unitario es de S/.5 y al mes suma costos
fijos por S/.5,000. La competencia está vendiendo adornos similares al mismo precio.
Maruja teme que su competidora en cualquier momento reduzca sus precios. Maruja
decidió lanzar un nuevo producto a un precio menor considerando un costo de
producción unitario es de S/.2.5 y está en capacidad de elaborar 2,000 unidades de este
nuevo adorno al mes. Por lo tanto
En el supuesto que su producto nuevo fuera un total fracaso y solo los vendiera las
3,000 unidades del producto inicial, la utilidad de Maruja caería a la mitad (hasta
S/.5,000).
Si nuestra amiga sigue el mismo criterio del producto inicial, el nuevo adorno (prod.2)
se ofertaría a S/.5.
Si vende las 3,000 unidades del adorno inicial y las 2,000 del producto nuevo, sus
ventas totales alcanzarían S/. 40,000 y su utilidad operativa se elevaría a S/.15,000
Pero Maruja tiene la certeza que su competencia bajará sus precios, por lo que es muy
probable que sus ventas del producto inicial sean menores a las 3,000 unidades en el
siguiente mes. En el escenario que las ventas se reduzcan en 25% durante el próximo
mes y no vende nada del producto nuevo, Maruja reportaría una pérdida de S/.2,500.
Escenario 2: Reduce el precio del producto inicial de S/.10 a S/.8 y lanza el nuevo
producto a S/.8.
Escenario 3: Reduce el precio del producto inicial a S/.8 y lanza el nuevo producto a
S/.5, pero solo vende 200 unidades de las 2,000 que produjo en el mes. En este caso la
utilidad operativa es cero.
3. CONCLUSIONES