Análisis del mercado

Nuestros principales consumidores objetivos son la comunidad en general, toda aquella persona
o institución que esté interesada en poner en su casa o en diferentes establecimientos, empresas
y demás, paneles solares fotovoltaicos, que vean en ellos una alternativa más favorable de energía
eléctrica ya que tendrán diferentes posibilidades de pago para que así sea más accesible.

Donde se ubican nuestros clientes: Nuestros principales consumidores objetivos son la comunidad
en general inicialmente en el distrito de Riohacha y luego se comenzara a extenderse a través del
país.

Como se comporta el mercado: COLOMBIA, UN MERCADO CON POTENCIAL EN ENERGÍA SOLAR

Durante los últimos años el impacto ambiental mundial ha provocado una reacción en cadena de
los diferentes actores contribuyentes al aumento de temperatura .Es por esto que los países
alrededor del mundo se han visto en la obligación de regular estas variaciones y ver en las energías
renovables una alternativa para lograr una mayor sostenibilidad. Colombia ingresó recientemente
a la Agencia Internacional de Energías Renovables (Irena), de la cual hacen parte 50 países,
ratificando su posición como país gestor de desarrollo de tecnologías de producción limpias y
amigables con el ambiente. La agencia, fue creada con el objetivo de promover las energías
renovables en todo el mundo y proporcionar asesoría y logística a los estados asociados.

Las energías renovables se convierten en el camino para lograr que el consumo de energía se
reduzca en el mundo. Entidades como la Unep (United Nations Environment Programme ) prevé
que en los próximos dos años, más de un 50% de la inversión de energía será en fuentes
alternativas. Colombia está incrementando su potencial renovable con proyectos en diferentes
áreas del país, para posicionarse como líder en la materia en Sur América. Actualmente, la
necesidad mundial es generar electricidad con fuentes no contaminantes, que preserven tanto los
recursos secundarios (carbón, petróleo, madera, gas), como la capa de ozono, el medio ambiente
y la naturaleza en general. Para esto se están buscando alternativas en la producción de energía
eléctrica, para todos los procesos tanto industriales como domésticos. Colombia tiene un gran
potencial en energías primarias, una prueba de esto es que más del 70% de la producción eléctrica
proviene de la hidroelectricidad, por la cantidad de agua que existe en el territorio nacional. Pero
si se mira profundamente, Colombia es privilegiada por la posición geográfica en diferentes tipos
de explotación de energías alternativas, una de estas la solar. Nuestro país está ubicado en la zona
ecuatorial, lo que permite contar con radiación solar constante en determinadas zonas del
territorio, uno de los elementos claves para convertirse en generador de energía solar. Este efecto
puede durar 12 horas al día, registrando incluso los índices más altos a nivel mundial, junto con los
registrados en África. La radiación media es de 4.5 kWh/m2,y el área con mejor recurso solar es la
Península de la Guajira, con 6kWh/m2 de radiación. De los 6 MW de energía solar instalados en
Colombia (equivalente a aproximadamente 78,000 paneles solares), 57% está distribuido para
aplicaciones rurales y 43 % para torres de comunicación y señalizaciones de tránsito. Los paneles
solares, íconos de la energía solar, se han convertido en una herramienta vital para el acceso a la
energía que claramente tienen dos tipos de aplicaciones: la producción en hogares y edificaciones
y como segunda instancia la producción en masa o granjas solares. (Quintana, 2012)

Quienes y cuantos son los competidores: Colombia aun no fabrica paneles solares pero tiene
grandes empresas distribuidoras extendidas por todo el país

- Hybrytec:es una empresa dedicada al diseño, comercialización e instalación de soluciones de

energía solar fotovoltaica y térmica. Hacen parte del portafolio de empresas del fondo de
inversión de origen Suizo ECOS SustainableEquity y cuenta con la vinculación de "Promotora
como inversionista a través del Fondo de Venture Capital". Tienen una red de más de 100
distribuidores certificados y capacitados por Hybrytec, que cubren gran parte del territorio
nacional; Cuentan con oficina en Bogotá y en la sede principal en Medellín.(Hybrytec)

- Sparksolar: En toda la provincia, los programas patrocinados por el gobierno como el Fit y
MicroFit, están pidiendo a los residentes de Ontario para tomar la iniciativa de desarrollar
proyectos de energía solar en sus propios patios traseros. Iniciando personas en esta época es
Spark Solar, una empresa de Ontario que ayuda a las personas y grupos con el desarrollo,
financiamiento, construcción y operación de plantas de energía solar, el desarrollo de sistemas
que van desde 10 kW hasta 10 MW. Al ofrecer una cartera completa de servicios y experiencia,
Spark Solar está construyendo activamente la red de energía verde de mañana junto a sus vecinos.
Liderando el camino Los clientes incluyen a las entidades comerciales y gubernamentales,
inversionistas, desarrolladores de proyectos, las centrales eléctricas, productores de energía
independientes, propietarios y agricultores. Por lo general trabajan con los propietarios /
desarrolladores / municipios que compran sistemas de energía solar de esta empresa y luego
vender la electricidad solar generada a partir de estos sistemas bajo PPA a los servicios públicos.
Actualmente cuenta con más de 75 MW de Spark sistemas de energía solar de la planta en fase de
desarrollo o contrato.(Sparksolar)

- GIE- Gestión Integral Energética S.A: Son una organización inteligente, reconocida en el mercado
nacional, latinoamericano y del caribe, orientada a atender y cubrir las necesidades generadas en
los sectores de energía, seguridad, comunicaciones y transferencia de tecnología, bajo
normatividad nacional e internacional. GIE S.A. pone a disponibilidad de sus clientes diseños
dirigidos a adecuar la infraestructura eléctrica

ESTUDIO DE CALIDAD DE LA ENERGÍA: Evaluar los problemas de calidad eléctrica: transitorios,

armónicos, regulación de voltaje, consumo, factor de potencia, revisión del sistema de tierras y
fluctuaciones dinámicas de voltaje, para determinar el efecto que tiene sobre el sistema y equipos
finales y verificar que cumplan con la normatividad actual.El análisis de calidad eléctrica deberá
estar enfocado a cumplir con las normas nacionales e internacionales principales a este
respecto.(GIE)

- Hemeva :En los últimos años HEMEVA ha visto la necesidad y oportunidad de incursionar en el
campo de las energías renovables, aprovechando el conocimiento y capacitación de nuestro
personal de la División Energía, estamos implementando el uso de Energía Solar, Energía térmica,
Energía eólica, Energía mini-hidráulica, así como accesorios y dispositivos autónomos cuyo
objetivo es disminuir y en algunos casos reemplazar el uso de hidrocarburos, materiales no
renovables, y la devastación que viene haciendo el hombre sobre los recursos naturales y el medio
ambiente

- Mygreen-tecltda: es una empresa dedicada a la comercialización, instalación e ingeniería de

sistemas de ahorro energético. Creemos firmemente en el uso de la energía solar para crear
ahorro y aliviar el medio ambiente de las presiones energéticas que provoca sobre él ser humano.
No conocemos más que ventajas cuando hablamos de la energía solar térmica, que consiste en la
captación de la radiación solar para generar agua caliente sanitaria, en unos dispositivos llamados
calentadores solares, los cuales generan ahorro instantáneo, ya sea a nivel industrial o residencial.
- Ampa: son fabricantes de módulos fotovoltaicos (FV) mono y multicristalinos reconocido
internacionalmente, que cuenta con una larga experiencia como pionero FV desde su fundación en
2006 como empresa de instalación de sistemas en Colombia. Nuestros módulos fotovoltaicos de
alta calidad proporcionan energía solar eléctrica limpia y fiable para uso residencial, comercial,
industrial y para los servicios públicos de todo el mundo, tanto dependientes como
independientes.

Canales de distribución: Análisis del producto frente al de las otras empresas: todas las empresas
se encargan de la distribución y manejo del producto, incluso algunas se enfocan en enseñar al
usuario lo básico que deben aprender para que funcionen adecuadamente, mientras que nosotros
también hacemos lo anterior y además nos encargaremos de explorar diferentes diseños de
controladores que permiten según la radiación solar incidente, el manejo del panel fotovoltaico y
así determinar cual permitirá obtener una mayor eficiencia y con el resultado de la investigación
se podría dejar de ser simples distribuidores comenzar a vender nuestros controladores.

A quien va dirigida la competencia: va dirigida a satisfacer las necesidades energéticas del hogar, la
industria y a ayudar a cambiar el futuro dejando a un lado los recursos no renovables.

, pero también se manejaría una línea de productos que serán accesibles para que las personas
donde estén tengan acceso a la energía eléctrica

Cuál es el mercado objetivo? comenzando por la parte de escoger el diseño iríamos dirigidos a las
grandes industrias El consumidor serán personas con capacidad de inversión, pero también se
manejaría una línea de productos que serán accesibles para que las personas donde estén tengan
acceso a la energía eléctrica, los cuales tiene mayor poder adquisitivo, y están mas interesas en
adquirir productos. Además serán ellos los mayores beneficiados con una inversión en un hogar u
empresa más sostenible, ya que se darán cuenta que con su inversión lograran disminuir el
consumo de energía con lo cual sus recibos de pago también disminuirán y por ende la
trasformación realizada en la remodelación de su hogar tradicional a uno más ecológico será
percibida no solo como un aporte al cuidado del medio ambiente, sino como una inversión que se
verá retribuida en ahorro económico.

¿Qué tan sostenible será su ventaja competitiva frente al resto del mercado?
Para lograr diferenciarnos de los competidores se obtendrá la norma ISO 9000 con el fin de darle
seguridad y calidad en el producto y servicio que recibirá el cliente, para ayudarlo en su decisión
de compra y darle la certeza que está recibiendo un excelente producto. También se gestionara la
afiliación al Consejo Colombiano Construcción Sostenible (CCCS), para generar seguridad en
nuestros consumidores, y posicionar la marca( “nombre de la empresa” )como sinónimo de
calidad y confiabilidad en sus productos.

La estrategia de diferenciación de los competidores se enfoca en ofrecer paneles solares de

distintas capacidades en su almacenamiento de energía, (nombre de la empresa) lo que ofrece es
que los electrodomésticos que más energía consumen en los hogares se puedan abastecer
autosuficientemente con sistemas solares económicos y de fácil instalación.

Posición: Si los paneles solares que venden tiene un costo muy elevado y la mayoría de los que se
comercializan se utilizan en los hogares y en la industria, entonces porque no venderlos para que
satisfagan necesidades específicas de los consumidores, su costo es mucho menor ya que vendrían
incluidos en los productos y se implementarían en cargadores de baterías y otros, aun así no nos
olvidaríamos de la importancia de los hogares y las empresas por esto se buscaría determinar cual
permitirá obtener una mayor eficiencia de los diferentes diseños de un controlador que permite
según la radiación solar incidente el manejo del panel fotovoltaico.

¿Cuál es propuesta de valor al consumidor? Cómo comunicará esta propuesta?

El consumidor se sentaría atraído por nuestro producto ya que lograra reducir en gran medida la
contaminación al medio ambiente generada por el hogar, además lograra una reducción
significativa entre el 30% y un 80% en la facturación del servicio eléctrico y acueducto. Para
trasmitir esta información es necesario planeara una estrategia de publicidad que atraiga a los
diferentes clientes, utilizando medios como revistas especializadas sobre hogares, además de
vallas publicitarias, publicidad en centros de venta, la radio y el voz a voz

¿Qué criterios utiliza para llegar al precio final de ventas? ¿Qué tan alto es el margen de ganancia
(estimado)? Con un margen de ganancia entre el 37.5% y 43.3%. Para poder fijar los precios
finales, se tiene en cuenta que el precio permita recuperar los costos de producción, distribución,
venta y genere utilidad.

¿Cuáles son las actividades claves de mercadeo y ventas que me permitirán lograr mis objetivos?
Las actividades claves para el mercado es acreditarnos en el mercado por medio de la norma ISO
9000, el CCCS, y publicitar estos reconocimientos en nuestras publicidades en revistas
especializadas y vallas en la ciudad, para trasmitir esa confiablidad a nuestros clientes. En el área
de ventas, los puntos colocados en los Home Center de la ciudad, tendrán sistemas modelo en
funcionamiento para que las personas vean su eficiencia, demostrando la efectividad, facilidad de
instalación y lo más importante, resaltar que la inversión en el producto será devuelta con el
ahorro generado por el producto.
ESTRATEGIA DE PROMOCION

El producto tendrá una garantía de 1 año para todo el sistema y de 25 años para los paneles
solares, también se ofrecerá asesoría telefónica las 24 horas del día de manera gratuita, revisión
del sistema cada 3 meses durante el primer año y cada 6 meses del segundo año en adelante, todo
esto también de manera gratuita. También se ofrecerá el servicio de mantenimiento y repuestos,
para evitarla manipulación inadecuada del producto, como regalo se …..?

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DEL MERCADO

–Precio

Nuestra estrategia de precios se basara en una asignación de precio discriminado, ya que como el
producto que ofrecemos está constituido por tecnología de punta y sistemas muy eficientes, se
hace necesario generar un margen de utilidad suficiente para recuperar la inversión inicial y los
costos de investigación. También es importante resaltar que con esta estrategia adquiriremos
flexibilidad ya que cuando se logre recuperar estas inversiones iníciales, se podrá bajar los precios,
sin afectar la utilidad y asegurándonos que el precio inicial cubre los costos, en vez de arriesgarnos
a generar un precio demasiado bajo y por ende no cubrir los costos con lo cual terminaremos
subiendo el precio

–PLAZA

Para esta empresa emplearemos un canal de Distribución:

Para hacer más fácil para el cliente utilizar este sistema integrado de eficiencia para el uso de
energía en los hogares. Para determinar la intensidad de la distribución se empleara una
distribución intensiva

–Promoción

En nuestra estrategia de comunicación como seremos una empresa que se está introduciendo en
el mercado, informaremos y enteraremos a los clientes potenciales de que el producto existe, de
cómo se podrá usar y de que beneficios proporciona.

Con respecto al tipo de publicidad emplearemos una tipo demanda primaria y precursora, la cual
se encarga de informar al mercado de que se trata el producto para que el consumidor se
interese en el antes de desear comprarlo. El medio que utilizaremos para hacer llegar nuestra
publicidad serán volantes al correo directo, con el fin de ser más selectivos y evitaremos el
desperdicio de cobertura. También se invertirá en publicidad en revista en diseño de interiores,
revista de energías alternativas del distrito, radio y redes sociales
¿Cómo afecta la situación política y económica al sector al que usted quiere vincularse y cuáles son
los aspectos más relevantes de la situaciónsocioeconómica?

extrategias de aprovisionamiento (falta)

operación

FUTURO DE LA ENERGIA SOLAR

Se estima que el futuro de la energía solar no estará ligado únicamente a las aplicaciones o
utilidades que se puedan obtener de ella, sino a los costos que las personas tengan que abonar
por una instalación de tipo solar .Los expertos fabricantes de paneles solares aseguran que las
ventas serían mucho mayores si el costo de inversión inicial para los individuos que deseen
adquirir paneles fotovoltaicos fuera menor; o si las subvenciones de los Estados fueran más altas y
los trámites para conseguirlas menos burocráticos.(Energía Solar, 2006)

EL MERCADO SOLAR GLOBAL EXPLOTO EN EL 2008

Las tasas de crecimiento del mercado solar han sido impresionantes en los últimos años, más del
40%. Pero el reporte recientemente publicado “SolarbuzzAnnualReport”, señala que el
crecimiento de la energía solar del año pasado rompió con esos crecimientos. El mercado global
de instalación solar creció un 110% durante el 2008, para añadir 5.95 GW de capacidad
fotovoltaica y llegar a un acumulado de 15 GW. Europa fue por mucho el líder de demanda solar,
con el 80% de la demanda mundial. Y el líder en instalación fue España con 2.46 GW,
sobrepasando a Alemania que instaló 1.86 GW, aunque Alemania sigue como el líder mundial con
alrededor de 5.3 GW instalados en total. El crecimiento de Estados Unidos se ubicó en el tercer
lugar, con 0.36 GW instalados, seguidos por Corea del Sur, Italia y Japón. Producción Solar La
división con más crecimiento fue la de las películas finas, que creció un 123%para abarcar el 15%
del mercado fotovoltaico. China y Taiwán pasaron de tener un35% de participación en el mercado
en el 2007 a un 44% en el 2008.Los ingresos globales de la industria solar se incrementaron hasta
37 mil millones de dólares, lo que pone a la energía solar en competencia directa, en cuanto a
tamaño, con la industria de la energía eólica. Por sus logros durante el 2008, la industria solar
tiene que ganar respeto. 6 GW es una gran cantidad de energía, y un gran avance para disminuir el
impacto de carbono generado por la creación de energía.(DForce, Energías Renovables,2009)

3. ORGANIZACIÒN

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

DOFA

DEBILIDADES:
1. No hay conciencia sobre temas ecológicos, y como se puede aportar para el cuidado del medio
ambiente.

2. El producto no se conoce muy bien en el mercado.

3. La adquisición de los productos en pequeñas cantidades es costosa.

OPORTUNIDADES:

1. La minoría que se preocupa por el medio ambiente se está incrementando cada año.

2. El mercado busca maneras más eficientes en generar energía sin generar daño ambiental

FORTALEZAS:

1. No hay mucha competencia.

2. No hay productos sustitutos.

3. El producto puede ser un sustituto perfecto de la energía eléctrica.

4. Larga vida útil del producto.

AMENAZAS:

1. Falta de incentivos por parte del gobierno para que excluya del IVA esta clase de productos.

2. Las empresas de energía atan a sus clientes con contratos

3. Desconfianza del desempeño de los productos

ESTRATEGIAS FO

1. Demostrar la eficiencia del producto con campañas educativas y publicidad.

2. Acercarse a las constructoras para que tenga una idea más acertada de lo que es la energía solar
y comiencen a implementarla.

ESTRATEGIAS DA

1. Penetración en el mercado me, por medio de campañas de mercadeo.

2. Ofrecer incentivos especiales para los clientes que crean en nuestro producto.

3. Utilizar medios masivos como televisión y vallas publicitarias para darnos a conocer y demostrar
su efectividad.

4. Generar campañas para concientizar al gobierno de apoyar esta nueva tecnología.

5. Generar una relación gana-gana con empresas de energía clientes y nuestro negocio.