COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL)

ESTUDIANTES:
CARLOS MARIO VERGARA
CATHERINE FAJARDO GUETIA

CODIGO: TU CEDULA AQUÍ

1.061.434.383

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

(UNAD)

DIRECTOR DEL CURSO: GERMAN ANDRES NOGUERA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
2018
 INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como plan de estudio proporcionar información sobre la exportación del
Banano, este trabajo en primera instancia permite llegar a la información que se debe tener en
cuenta al momento de un emprendimiento y el exportar un producto tales como los tratados de
libre comercio, normas vigentes y negociaciones, también permitirá la compresión e interacción
por parte de cada uno de los estudiantes del curso consolidando las estructuras adecuadas y
necesarias para la ejecución de los procesos que intervienen en la importación y exportación de
productos gestionados por las naciones para promover culturas de intercambios.
 OBJETIVOS

 Comprender y analizar la temática de la Unidad y todo lo referente a lo que es el

Comercio Internacional.
 Identificar temas importantes al momento de querer incursionar en el Mercado
Internacional.
 Conocer las técnicas que se tienen que tomar en cuenta al momento de exportar un
producto.
 Reconocer el contexto Legislativo Nacional en temas de Comercio y Aduanas.
 Identificar los procesos de Exportación e Importación e Inversión de un producto.
 Reconocer los procesos básicos del Comercio Internacional y su reglamentación.
 ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

EL BANANO

Colombia es un importante productor de frutas tropicales y posee una infraestructura ya montada

para la exportación de banano. Las condiciones topográficas de la zona se prestan muy bien para
la producción de este tipo de fruto.

De los estudios del mercado internacional se desprende que el país cuenta con ventajas
comparativas reveladas para la producción y exportación de frutas tropicales. Este un producto
importante y que genera una gran atracción de mercado debido al crecimiento muy dinámico que
experimentan los mercados metas, y que brinda posibilidades de crecimiento.

De acuerdo a la Asociación de bananeros de Colombia, Augura, durante el 2016 fueron

exportadas 93,4 millones cajas de banano: un 73% hacia Europa: Bélgica, Italia, Inglaterra,
Alemania y Holanda, España, Rusia, Portugal, Turquía, entre otros; un 18% hacia a Estados
Unidos y el 9% restante a comerciantes emergentes.

El sector bananero continúa consolidado como uno de los que mayor nivel de exportación
representa para el país, con ventas por US$811 millones. Y es que está industria genera hoy en
Colombia alrededor de 35mil empleos directos y 100.000 indirectos en la región de Antioquia.

Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones Colombianas, con 42% de

participación. En 2010, a pesar de gozar de las preferencias arancelarias Andinas, los
exportadores colombianos de bienes pagaron más de US$9 millones por aranceles de ingreso a
Estados Unidos. Tras la expiración del ATPDEA, esa cifra podría elevarse a unos US$125
millones. El TLC garantiza una desgravación total y permanente de todas las mercancías
colombianas que se exporten a ese país.

El sector agropecuario se beneficiará de un mayor acceso al mercado estadounidense, no sólo por

la eliminación permanente de aranceles sino también por el establecimiento de reglas de juego
claras en materia sanitarias y fitosanitarias para apoyar el acceso real para nuestra producción
agropecuaria y agroindustrial. EE.UU. se comprometió a dar una atención oportuna a las
solicitudes colombianas, a tomar en cuenta las evaluaciones técnicas hechas en nuestro país y a
proveer cooperación técnica para poner nuestros sistemas en el nivel requerido para tener acceso
real a su mercado.
Durante lo corrido del año, los destinos de las exportaciones colombianas en términos de valor se
han concentrado en los mercados europeos, siendo Francia el principal demandante (45.5%),
seguido por Suiza (27.5%) e Italia (16%). Pero si se analizan estos flujos desde el punto de vista
de las cantidades, el segundo destino fueron los Estados Unidos, situación que refleja que tanto
los costos de transporte como los precios de compra son más altos para la Unión Europea.

Requerimiento de nutrientes minerales

Cuando en el suelo no existen limitantes nutricionales el rendimiento potencial del banano está
estrechamente relacionado con la disponibilidad de agua y con la densidad de plantación.

Como en todos los cultivos se ha demostrado la importancia de la correcta nutrición durante el

desarrollo de la planta, haciendo particular énfasis en el K, cuyos síntomas de deficiencias son más
evidentes antes de la floración.

El historial del suelo es una práctica que sirve para identificar el estado actual del mismo considerando
una situación previa y los posibles riesgos de cada uno de los lotes sembrados y de cada una de las
actividades que se desarrollan cerca.

En un terreno para cultivo de banano debe tomarse en cuenta lo siguiente:

 Clima
 Suelo
 Vías de comunicación que posee
 Condiciones de las vías
 La Facilidad de obtener y transportar agua de riego
 Qué cultivos se sembraron anteriormente
 Qué pesticidas se utilizaron
 La topografía
Y otros factores que podrían desfavorecer la producción de fruta.

Control de malezas y plagas

Deberá realizar la labor de control de malezas en el terreno y sus alrededores de manera permanente
para evitar la competencia por nutrientes y que éstas se conviertan en hospedadoras de plagas, como la
Sigatoka Negra, Mal de Panamá, Nematodos, entre otros. El control puede ser manual o químico
mediante la aplicación de plaguicidas.

Control Manual: se realiza mediante ‘’rozas o chapias´´ con machete y/o motoguadañas
Control químico: se efectúa con plaguicidas registrados y autorizados por AGROCALIDAD. Siguiendo las
instrucciones de uso que se recomienda en la etiqueta. De ahí que la información referente al control de
malezas debe ser consignada en un registro.

¿Cómo deben ser las instalaciones para post cosecha?

La construcción debe ser sólida y disponer de espacio suficiente para la instalación, operación y
mantenimiento de los equipos así como para el movimiento del personal y el traslado de materiales o
productos.

¿Cuál son los equipos de una empacadora?

Tanque o tina de cemento, revestido de azulejos o hierro galvanizado. Las tinas pueden estar divididas
en dos partes, la primera de desmane y gajeo y la segunda de desleche y lavado, ambas con surtidores
de rebose y drenaje.

Muestreo y control de post cosecha de la fruta

Consiste en el muestro de la fruta para obtener los datos de post cosecha para los registros de finca
como son: Edad, peso, calibración, longitud del dedo, defectos de la fruta (tanto de campo como de
cosecha).

Desflore: Es la eliminación de las flores secas que se encuentran en la punta de los dedos del racimo que
va a ser desmanado y se comienza el desflore por la mano inferior de manera manual, girando alrededor
del racimo

Inspección de calidad Verificación de la madurez y sanidad del banano, mediante la consistencia de la

pulpa de la fruta como indicador, además de eliminar racimos con defectos de conformación, daños
mecánicos, edad superior a la permitida.

Lavado del racimo Consiste en la eliminación de materiales contaminantes grandes y pequeños, como
arañas, insectos, nidos de aves. Aplicando agua a presión.
Desmane: Se lo realiza con un cuchillo curvo o cortador semicircular, llamado cuchareta, se efectúa
realizando un solo corte limpio sin dejar otros cortes ni desgarres. El corte se lo realiza lo más cerca
posible al tallo dejando suficiente corona, las manos son colocadas cuidadosamente en el tanque de
desmane. A medida que se va desmanando, se procede a retirar los protectores. Se debe evitar el uso de
madera y otros materiales que no permitan la limpieza y desinfección adecuada.

Pesaje y clasificación Sobre una balanza calibrada, en una bandeja especialmente diseñada, se deposita
el número de clúster necesarios hasta completar el peso solicitado por caja, siguiendo el patrón de
tamaños específicos para el empaque solicitado por el comprador o exportador.

Empaque Se lo realiza en cajas de cartón corrugado elaborada bajo especificaciones y dimensiones

establecidas según el peso a empacarse, la distancia a la que va a ser transportada la fruta y las
condiciones del mercado consumidor.
Uso de papel absorbente en la base de la caja y separadores para un buen empaque de la fruta ya sea en
tres filas o cuatro filas, según el tamaño de la fruta, siempre los clusters, grandes medianos y pequeños.

¿Cómo se transporta la fruta desde la finca al puerto?

Consiste en la movilización de la fruta ya empacada en cajas de acuerdo a las exigencias del mercado de
destino. Disponer de un vehículo que cumpla exclusivamente con la función de transportar alimentos, en
ningún caso se puede transportar conjuntamente con productos químicos, animales, alimentos en
descomposición o con cualquier otro alimento que pueda contaminar el producto. Utilizar vehículos
completamente cerrados y en el caso de vehículos abiertos se debe colocar cubiertas tipo carpa en buen
estado, para evitar que las cajas se mojen o se contaminen con objetos físicosobjetos físicos.

6. Especificar la ubicación de la posición arancelaria del producto.

El banano de acuerdo al mercado está concebido como una fruta exótica y dado que su presencia llega a
través de la partida arancelaria 08.03.00.20.20, la cual comparte con todas las bananas sin diferenciación
por variedad alguna.
SECCIÓN:II PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL
CAPITULO:8 FRUTAS Y FRUTOS COMESTIBLES; CORTEZAS DE AGRIOS (CÍTRICOS), MELONES O
SANDÍAS

08.03 Bananas o plátanos, frescos o secos.

Bananas o plátanos, frescos o secos.
08.03

MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA NACIONAL 0804.40.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU
INGRESO AL PAIS

TIPO DE DS 279-2010-EF (PUB. 31.12.2010)-LEY 29546 30.06.2010

PRODUCTO:

Gravámenes Vigentes Valor

Ad / Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 0%
Impuesto de Promoción Municipal 0%
Derecho Especificos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
 Seguro 2.5%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: KG

N.A.: No es aplicable para esta subpartida

OTROS REQUISITOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN CON OTROS PAISES.

AQUÍ VAN LAS ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO pon las tuyas creo yo son más
completas

https://es.calameo.com/read/001913977cd8680f9e1ec

este link es bueno también para sacar infomracion pero habla sobrelo que tu ya tienes del
banano

El mercado internacional

En el mercado de banano los segmentos más importantes son: el convencional, el orgánico, y el

de comercio justo. Los dos últimos se caracterizan por ser de mayor exigencia que el primero y
emplear sistemas de certificación que priorizan los siguientes aspectos: la inocuidad del producto,
como el atributo más importante en relación a sus características; la equidad social, medio
ambiente, precio y trato justo a los trabajadores, en relación a las condiciones en que son
producidos y vendidos.

Los criterios sociales y ambientales están cobrando fuerza en la última década, en respuesta a los
criterios de valoración de los consumidores. Sistemas de certificación privada acreditan el
cumplimiento de las normas de productos orgánicos y de comercio justo. Además de ellos existen
otros sistemas de certificación como el EUROGAP, el Rainforest, e ISO 14,001, que, por sus
enfoques y normas sociales y ambientales, condicionan el ingreso a los segmentos de mercado
donde los consumidores valoran altamente tales criterios.

Oferta

La oferta mundial del banano, según la FAO, en el año 2002 fue de 14´620.000 toneladas,
equivalentes a aproximadamente unos 806 millones de cajas.

Los principales productores en el mundo son India con el 23.7% de la producción mundial,
Ecuador con el 9.5%, Brasil con el 9%, China 7.6% y Pilipinas con el 7.3%. Por su consumo
interno, muchos de los grandes productores no son a la vez los grandes exportadores. Se estima
que el autoconsumo puede llegar a un 78 % del total producido mundialmente. El resto, cerca de
un 23 %, es objeto del comercio internacional.

La variedad de exportación es Cavendish, la cual representa el 43% de la producción mundial.

Ecuador es el más grande exportador con el 34%, seguido de Costa Rica con el 16%, Filipinas
con el 14%, Colombia con el 13% y Guatemala con el 7%.

La existencia de una demanda mundial sostenida, en los países en desarrollo (PED), por su
elevado crecimiento demográfico, y en los países desarrollados (PD), especialmente en los países
de la OECD, en razón de la creciente preferencia de los consumidores por las frutas exóticas;

La aplicación de un eficiente sistema técnico de producción y distribución, particularmente a

partir de finales del siglo XIX (con la mecanización de la preparación de las parcelas y de la
recolección; la intensificación del uso de la irrigación y de los insumos químicos; la selección
varietal; el control de la maduración de los frutos en los transportes y los almacenes; la aplicación
de sistemas rápidos de transportes y de modernos sistemas de embalaje, etc.);

La organización progresiva de los mercados, bien sea por la integración vertical de la cadena en
el seno de poderosas compañías privadas, o por la regulación de los flujos de importación o de
exportación por los Estados.

Demanda
De acuerdo a estimaciones de la FAO, en año 2002 la demanda fue de 13´921.000 toneladas,
equivalentes a aproximadamente 709 millones de cajas. Las áreas de mayor consumo son
América del Norte (6 % de la producción mundial), Europa Occidental (5 %) y Japón (2 %).

Cinco países explican el 76% del consumo mundial: la Unión Europea participa con el 34%,
Estados Unidos con el 28%, Japón el 7%, Rusia con 5% y China con el 7%.

Entre 1991 y 2002 la demanda mundial de banano ha crecido en un 59%. Este crecimiento se
explica principalmente por el crecimiento de la demanda de la Unión Europea en un 56%,
Estados Unidos en un 36%, Japón en un 16%, y de Rusia y China en 1500% y 3000%
respectivamente (aunque representan solo el 7% del consumo mundial). Como resultado de la
apertura de sus mercados.

El crecimiento del mercado de La Unión Europea es resultado de la incorporación de tres nuevos

países al bloque Europeo como fueron Finlandia, Suecia y Austria que obligó a establecer una
Nueva cuota de acceso a ese mercado. El crecimiento de Estados Unidos fue resultado de la
reducción de la oferta de otras frutas, en especial manzanas y naranjas por la sequía que sufrió
dicho país, sin embargo, desde el 2000 volvió a sus volúmenes normales de producción.

Adicionalmente desde mayo (2003) se incorporan 10 nuevos países al bloque de la Unión

Europea, entre los cuales se encuentran Polonia y Hungría importantes compradores de banano.
Este cambio provocará un nuevo aumento de la cuota europea para los países latinoamericanos,
pero a niveles que no afecten la protección que reciben sus ex - colonias, como son los países
africanos y caribeños, sin embargo, es posible que este cambio provoque un movimiento en los
niveles de precios de la Unión Europea y una redefinición de la demanda en el mundo.

A esto se debe sumar las nuevas regulaciones que están imponiendo la propia Unión Europa y los
Estados Unidos, la primera con el denominado EUROGAP, exigencias de los supermercados
europeos que obligan a los productores a disponer de una serie de medidas para precautelar los
aspectos sanidad y de los trabajadores, así como aspectos de carácter social.

En Estados Unidos las nuevas exigencias están referidas al control del terrorismo, además en los
últimos años se observa mayores exigencias en el control de los insumos utilizados en la
agricultura para precautelar la salud de los habitantes, todos estos aspectos están cambiando la
demanda del banano y los requerimientos para la producción de la fruta y finalmente las
amenazas del cuidado de la salud mediante dietas que buscan reducir o eliminar los
carbohidratos, todos estos aspectos deben ser observados ya que marcarán la tendencia del
consumo de la fruta en los próximos 10 años.
 CONCLUSIONES

 Se pudo reconocer las técnicas que se tienen que tomar en cuenta al momento de exportar
un producto.
 Se identificó el contexto Legislativo Nacional en temas de Comercio y Aduanas.
 Se aprendió todo lo relacionado con los procesos de Exportación e Importación e
Inversión de un producto.
 Se pudo identificar los procesos básicos del Comercio Internacional y su reglamentación.