ANDES
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
Carrera Profesional De Administración y Sistemas
PLAN DE EXPORTACIÓN
ALUMNOS
1.- LÓPEZ GÓMEZ, HENRI EMMANUEL
DOCENTE
LIC. FERNANDO, MEZA MENDEZ
HUANCAYO – PERÚ
Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
INDICE
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
A. ORGANIGRAMA .................................................................................... 53
B. MARCA ................................................................................................... 72
C. SLOGAN ...................................................................................................... 73
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
B. Entrega ........................................................................................................ 75
CONCLUSIONES ...........................................................................................................79
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
RESUMEN EJECUTIVO
Es por ello que se realiza este plan de negocio en el cual consta de VII capítulos, en el
capítulo I describimos el negocio, en el capítulo II el análisis del entorno, el capítulo III
se toma en cuenta la capacidad productiva que va tener la empresa en el ámbito
internacional, en el capítulo IV se identificara el tamaño del mercado, al competidor y
consumidor, en el capítulo V se desarrolla las estrategias del producto a exportar, en el
capítulo VI consta del flujo de caja de la empresa y finalmente el capítulo VII se da a
conocer las conclusiones del plan de negocio.
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
CAPITULO I
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
1.1 VISIÓN
1.2 MISIÓN
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CAPITULO II
ANÁLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA
En EE.UU. existe una gran variedad de snacks, que tradicionalmente incluyen los
del tipo “chips”, frutos secos, carne, queso, congelados, pastelería y pretzels. De
acuerdo con estimaciones de la empresa Packaged Facts, el consumo de snacks en
EE.UU. se estimaba en unos 64 mil millones en 2011 y se espera que superen los
75 mil millones en 2015. Estas cifras representan un crecimiento acumulado del
30% en los últimos 10 años y del 100% en los últimos 30 años. Los frutos y frutas
secas y deshidratadas suponen aproximadamente un 10% del total de snacks
consumidos.
Se calcula que cada estadounidense varón consume unas 586 calorías diarias en
snacks, frente a los 421 de las mujeres. Es decir, en torno al 25% del consumo
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- Seguridad: Hay que tener en cuenta las elevadas exigencias del mercado
estadounidense en relación con la seguridad alimentaria. Debido a una serie de
intoxicaciones provocadas por alimentos importados el consumidor
estadounidense busca productos seguros. Las certificaciones de calidad y la
trazabilidad pueden ayudar a generar confianza en los consumidores y también en
los distribuidores, que buscan así limitar su potencial responsabilidad.
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- Certificaciones: Cada vez son más los consumidores que buscan productos
elaborados con procesos de fabricación respetuosos con el medio ambiente y con
el desarrollo social, por lo que las certificaciones voluntarias (orgánica, comercio
justo, etc.) ofrecen una vía interesante para la diferenciación de los snacks.
En el Diario Perú 21, con fecha 30 de mayo del 2016, reporto que Según ADEX:
La exportación de papa nativa peruana creció 211% en los últimos 5 años.
Fuente: http://peru21.pe/economia/adex-exportacion-papa-nativa-peruana-crecio-
211-cinco-anos-2247983
Presidente del gremio destacó que los productos con mayor incremento en su
demanda son los snacks.
ADEX: Exportación de papa nativa peruana creció 211% en los últimos 5 años
(Trome)
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Varilias destacó que los productos con mayor incremento en su demanda son los
snacks de papas nativas, los mismos que en 2010 el país exportaba por apenas
US$85,000, mientras que en 2015 el monto llegó a US$1.7 millones, es decir,
hubo un crecimiento de 1,962%.
Asimismo, indicó que dentro de los principales destinos de la papa nativa peruana
en 2015 son: Bolivia se consolidó como principal mercado con 48% de
participación y un incremento de 43% con un total de US$1.2 millones
comprados; seguido por Estados Unidos con US$488,000 y Chile con
US$340,000.
En el caso de nuevos destinos por explorar, Varilias resaltó el potencial que tienen
Emiratos Árabes Unidos y China.
Desde ADEX se promociona las papas nativas y todos los alimentos del Perú a
través de la Feria Expoalimentaria posicionada como la feria internacional de
alimentos, bebidas, maquinaria, equipos, insumos, envases y embalajes, servicios,
restaurantes y gastronomía más grande de la región. La edición del 2016 se
realizará entre el 28 y 30 de setiembre.
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cultiva en 19 regiones del país, siendo las áreas agrícolas de mayor producción
Puno, Huánuco, Cusco, Cajamarca, Huancavelica, Junín, entre otras. El cultivo se
concentra en la sierra en un 90%.
En el 2016, la producción de papa alcanzó los 4,5 millones de toneladas, con una
superficie sembrada de 318.530 hectáreas y un rendimiento promedio de 14,5
toneladas por hectárea, lo que permitió generar más de 110.000 puestos de
trabajo permanentes y 33 millones de jornales de trabajo al año, lo que revela
el rol protagónico que cumple la papa en la economía regional y local en las zonas
productoras.
El Censo Nacional Agrario (Cenagro) revela que el Perú cuenta con cerca
de 3.000 variedades nativas conocidas, de las cuales comercialmente se
siembran cerca de 70.000 hectáreas.
Fuente: http://larepublica.pe/impresa/economia/881267-la-papa-oriunda-del-
peru-se-produce-mas-en-china-india-rusia-y-eeuu
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Al respecto, Ángel Manero, director general agrícola del Minagri, precisó que el
consumo de papa se incrementó de 76 kilos por persona en el 2005 a 85 kilos en el 2015
y se proyecta a 95 kilos para el año 2021, "de esta forma se busca mejorar la productividad
del campo", anotó.
Agregó que la papa bajó de precio en los últimos meses, de modo que en la actualidad se
encuentra a 75 céntimos por kilo en los mercados mayoristas, mientras que en los
últimos tres años estuvo 50% por encima de ese precio.
Gran contradicción
Si bien la papa es un producto oriundo del Perú, su producción en nuestro país en el 2014
ocupó el puesto 14, dentro del conjunto de 150 países que siembran este cultivo; siendo
el segundo país con mayor producción en América, después de Estados Unidos; y el
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primero en América del Sur, según cifras de la Organización de las Naciones Unidas
para la Alimentación y la Agricultura (FAO).
La lista es liderada por China, país que supera los 95 millones de toneladas de papa
cosechada.
"Nosotros tenemos una cantidad increíble de variedades de papa, el tema está en que otros
países son más competitivos. Por ejemplo, la papa que comemos de las empresas
transnacionales son papas importadas de EEUU o de Francia", comentó.
Explicó que, si bien en el Perú la productividad de papa es media, hay otros países que
triplican esa misma productividad. Este mayor rendimiento por hectárea les abarata
costos, con lo que pueden salir a vender al mundo.
"Nosotros tenemos la ventaja de las variedades, las papas nativas, la papa amarilla, que
tienen potencial enorme de mercado", recalcó.
Exportaciones
La exportación de papa y sus derivados, entre los que resaltan los snacks tradicionales y
orgánicos, sumó en el primer trimestre del año US$ 594.428, 19,4% más que en el mismo
periodo del año pasado, llegando a 13 mercados liderados por Bolivia, informó
la Asociación de Exportadores (ADEX).
Los snacks representan casi el 94% del total despachado a los mercados internacionales;
otros por montos más pequeños son la fécula de papa (2,2% del total), papas frescas o
refrigeradas (1,7%), harina y sémola de papa (0,9%), copos, gránulos de papa (papa seca)
y papa congelada.
Los principales destinos son Bolivia (concentra el 82,9%), Francia, Chile, EEUU,
España, Reino Unido, Emiratos Árabes Unidos, Italia, Países Bajos, Aruba y Suiza.
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A los últimos tres mercados se exportó por menos de US$ 1.000 en el primer trimestre
del año.
“Esto requiere una revolución total en las semillas, usando tecnología. La semilla que hoy
se usa en la gran mayoría de campos peruanos está dañada por patógenos que reducen
drásticamente la productividad y causan altas mermas, ante ello ya tenemos desarrollada
una adaptación tecnológica mediante el uso de 'fitotrones', que es un sistema de
producción acelerada de semillas, probada en muestras papas con ayuda de la Universidad
de Wisconsin”, anotó.
Claves
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Las amas de casa en la actualidad tienen un mayor conocimiento de las papas nativas y
exigen diferentes variedades como Camotillo, Huamantanga, Queccorani, Huayro macho,
Sangre de toro, Puka soncco, Leona, Wencos, etc.
La ventaja de las papas nativas es que por ser más naturales e inocuas se lavan bien y se
pueden consumir con cáscara. Esta contiene el antioxidante denominado ácido alfa
lipoico, que tiene 50 veces más poder que la vitamina E.
Según el Portal de Anna, una Agencia Peruana de Noticias, con fecha del 25 de
Mayo de 2011, informo que EEUU y Europa son principales mercados destino de
papa amarilla y nativa del Perú
http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-eeuu-y-europa-son-principales-
mercados-destino-papa-amarilla-y-nativa-del-peru-360686.aspx
“La demanda por la papa peruana no sólo crece en el mercado interno, sino que
se está abriendo paso en el mundo entero. Este producto está llegando a nuevos
destinos como Estados Unidos y Europa, en diversas presentaciones como
congelada y en chips”, indicó a la agencia Andina.
“Tenemos que ampliar el mercado para la papa peruana. Todos los esfuerzos
para Industrializar la papa son importantes, y en la medida que se conozca afuera
aumentará la producción y la exportación”, señaló.
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“En el 2010 hemos registrado una producción de 3.8 millones toneladas a pesar
que hubo condiciones climáticas adversas, desastres naturales y precipitaciones.
Pero este año, las condiciones son mejores, esperamos poder cerrar bordeando los
cuatro millones de toneladas de producción de papa”, dijo.
La Región Junín tiene tres factores muy diferenciados de éxito, el primer factor es la gama
de variedades de papa, el segundo factor es la capacidad productiva y el tercer factor es
que Junín se encuentra dentro de los primeros 5 productores de Papa a nivel nacional.
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Según el Diario Correo de Huancayo, con fecha de 27 de Mayo de 2016, informó que De
mil variedades de papa mejorada, Junín tiene cincuenta.
Fuente: http://diariocorreo.pe/ciudad/de-mil-variedades-de-papa-mejorada-junin-
tiene-cincuenta-675230/
Los peruanos nos debemos sentir orgullosos de tener un producto oriundo de nuestra
patria y más aún se debe revalorar la importancia de la papa.
“De mil, Junín actualmente cuenta con 50 especies de papa mejorada, estas están
distribuidas en las distintas regiones andinas, sin embargo, en el país hay más de
tres mil variedades”, mencionó Federico Ollero, director regional de Agricultura.
VARIEDADES. Entre los cruces de papa se tiene a distintas variedades, de ellas resaltan
las más comerciales como la papa nativa yana huayro y amarilla mashuayro que es un
derivado de la mashua, papa nativa señorita ojos morados, entre otras que actualmente se
expenden en los mercados de Huancayo.
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Según el Diario El Correo, con fecha de 2 de Agosto de 2016, informo los productos que
Junín presentará en mayores cantidades:
Fuente: http://diariocorreo.pe/edicion/huancayo/estos-son-los-dos-productos-que-
sembraran-en-mayor-cantidad-en-junin-688584/
La agricultura en el centro del país ha sido golpeada este último año por algunos factores:
pocas lluvias, la devaluación de la maca en Junín, entre otros. Para la campaña del 2016-
2017, en Junín por ejemplo ya no sembrarán mucha maca sino más papa, en
Huancayo sembrarán en mayor cantidad maíz y Tarma se despunta en siembra de
maca. Lo que sigue son las cifras acerca de lo que van a sembrar en Junín y sus
provincias, es decir, los productos que nos alimentarán en todo el año que viene. Sin
embargo, al ser estos números los resultados de una encuesta, no son certezas.
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En el caso del trigo más bien disminuiría la siembra. El año pasado se sembró 2342
hectáreas y para esta campaña solo 1556.
En el caso del trigo, Huancayo sembrará mayor cantidad (1556 Ha), seguido de Jauja,
Concepción y Chupaca. A comparación de la siembra del año pasado, en el caso de
este producto, también hay una ligera caída.
La quinua tiene mayor preferencia de siembra en Jauja, con 851 hectáreas; luego le
sigue Huancayo con 519, Concepción con 418, Chupaca con 290 y Tarma con 32
hectáreas.
Con respecto al jengibre, más conocido como Kión, hay una gran ausencia de
intensión. Solo Satipo y Chanchamayo sembrarán 1072 y 756 hectáreas,
respectivamente.
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
Centenares de campesinos han sido encuestados para determinar estos resultados en los
que se refleja su pronóstico del tiempo, el producto y la fecha en que deben
sembrar. Esto es lo que se viene en la región.
También, según el Diario Correo de Hyo, con fecha de 5 de Agosto de 2016, informo
que: Junín envía toneladas de productos agrícolas a mercados nacionales
De esta manera, como región, está teniendo buenos resultados. Por ejemplo, al día envía
hasta 400 toneladas de papa
Fuente: http://diariocorreo.pe/ciudad/junin-envia-toneladas-de-productos-agricolas-a-
mercados-nacionales-689366/
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DISPENDIO. Es así que la región Junín envía por día hasta 409 toneladas al Gran
Mercado Mayorista de Lima y así abastecer a los diferentes mercados minoristas,informó
Edward Añaguari Palomino, director de Estadística e Información Agraria de la Dirección
Regional de Agricultura (DRA) Junín.
Agregó que de esta manera tiene el 25% de envío de papa, a diferencia de las otras
regiones del país. Similar porcentaje al de la región Ica, seguido de Ayacucho (16%),
Huánuco (13%) y Apurímac (7%).
Entre los otros productos se encuentran las 116 toneladas de ajos que representa el 55% a
comparación de las demás regiones del Perú. En cuanto a la arveja grano verde con un
promedio de 95 toneladas al día.
Y una participación del 30% por enviar granadilla, que representa a las 27 toneladas de
este producto.
La zanahoria también esta en la lista de alimentos con mayor envió a la capital con una
producción y encargo de hasta 76 toneladas por día. Lima es la ciudad que tiene 85% de
participación de este producto.
BANDERA. El consumo per cápita de papa creció en los últimos once años, al pasar de
76 kilos per cápita anuales en el 2005 a 89 kilos per cápita anual en la
actualidad, impulsado por el auge de los negocios de pollerías y restaurantes, que lo usan
como insumo en la elaboración de sus comidas, de acuerdo a el Ministerio de Agricultura
y Riego (Minagri).
La meta del sector es llegar a los 100 kilos per cápita anual para el 2021, fecha del
bicentenario patrio.
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A este panorama se suma que la producción de papa repuntó anualmente llegando a los
4,7 millones de toneladas, siendo el Perú líder en Latinoamérica y ubicándose en el puesto
12º del mundo, con una superficie sembrada de 317,000 hectáreas y un rendimiento
promedio de 14.9 toneladas por hectárea.
Entre las regiones con mayor producción está Junín, Huánuco, Huancavelica, Ica,
Ayacucho y otras, en tanto que el cultivo se concentra en la sierra, en un 90%.
Y si se compara los precios de Huancayo con los de Lima hay una gran diferencia, puesto
que el kilo de la papa perricholi cuesta S/ 1,26; el kilo de la papa huayro está a S/1,44.
Fuente: http://revistaganamas.com.pe/nativas-snack-llegaran-a-estados-unidos-espana-
y-belgica/
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
La empresa lanzó recientemente, al mercado, sus “Nativas Snacks” hechas en base a papa
amarilla, papitas azules y papa huagalina, las cuales fueron presentadas en la Feria del
Hogar y próximamente, estarán en la Expoalimentaria, a fin de identificar mayores
distribuidores y compradores.
Asimismo, comentó que han tenido muchos problemas con los cultivos de ese tubérculo,
pero pese a ello, pudieron desarrollar un producto de calidad. “Hay plagas que afectan la
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papa, una de ellas es la del gorgojo de los andes, que es letal y contamina el tubérculo.
Por eso aplicamos sustancias que no dañan sus propiedades naturales”, explicó.
Obregón indicó que la empresa trabaja con una mayor diversidad de papas para
desarrollar una nueva presentación que pronto lanzarán al mercado local “estamos listos
para manejar una mayor demanda”, apuntó.
Dijo que identificaron las papas nativas de las zonas de Huancavelica, Huánuco, Junín,
Cerro de Pasco y Ayacucho, de las cuales han escogido 6 especies como la Pumamaqui
(“mano de puma”), Leona y Santo Domingo, entre otras, para ser parte de la nueva línea
de las “Nativas Snacks”.
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CAPITULO III
EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA
A nivel Nacional
Según el diario La República, con fecha de 2 de junio del 2016, informo que La
Producción de papa superó las 869 mil toneladas en primer trimestre del 2016.
http://larepublica.pe/economia/773300-produccion-de-papa-supero-las-869-mil-
toneladas-en-primer-trimestre-del-2016
A nivel nacional se cosechó 60 mil 785 hectáreas de papa durante el primer trimestre del
2016, según informó el INEI.
Foto: Andina
En el primer trimestre de 2016, a nivel nacional se cosechó 60 mil 785 hectáreas que
produjeron en total 869.239 toneladas de papa, informó el Instituto Nacional de
Estadística e Informática (INEI).
Precisó que las regiones que lideraron la producción en los tres primeros meses del 2016
fueron Huánuco (125.551 toneladas), La Libertad (123.495 TN), Cajamarca (99.651 TN)
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En lo que va de la campaña agrícola (agosto 2015 – julio 2016), a marzo del presente
año, del total sembrado de los principales cultivos el 20,8% corresponde a tubérculos y
raíces, de los cuales el 68% es papa.
Crece la exportación
En el año 2015, la exportación de papa alcanzó los US$ 2 millones 270.984, teniendo
como principales destinos a Bolivia con US$ 1 millón 239.892, Estados Unidos (US$
318.042), Chile (US$ 317.782), Francia (US$ 184.248) y Puerto Rico (US$ 65.463).
Dato
http://gestion.pe/economia/produccion-papa-crecio-60-febrero-2017-2187931
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Negocios Internacionales 28
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A nivel nacional, la producción de leche fresca registró 163, 428 toneladas, cifra superior
en 1.5% en comparación con lo informado en febrero 2016.
Los datos forman parte del Informe Técnico Perú: Panorama Económico Departamental,
elaborado con información proporcionada por el Ministerio de Agricultura y Riego,
Ministerio de Energía y Minas, así como la Superintendencia Nacional de Aduanas y de
Administración Tributaria, entre otros.
Además, en el Diario El Peruano, con fecha de 31 de Mayo de 2016, informo que La Papa
es un Tubérculo Rentable.
http://www.elperuano.pe/noticia-tuberculorentable-41464.aspx
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En 1994, había 600,000 productores dedicados a la papa. El censo de 2012 arrojó 711,313.
Y la cifra va en aumento. ¿Qué hace que campesinos y profesionales de distintas ramas,
apuesten por invertir en su siembra?
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Sin embargo, lo exportado es exiguo aún y más del 90% de las 4.7 millones de toneladas
producidas en 2015 fueron para el consumo interno.
“El mercado nacional es muy dinámico con las variedades de papa todo el año”, sostiene
Quevedo. Recuerda que los protocolos sanitarios de Europa, EE. UU. y Canadá cierran
las puertas al tubérculo nacional.
Innovación
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Si bien por el cambio climático hoy las papas nativas, que crecían entre los 3,500 y los
4,000 m.s.n.m, ahora llegan a los 4,300 m.s.n.m., Quevedo recordó que el Minagri está
aplicando el “seguro catastrófico”, que da cobertura a 550,000 hectáreas de ocho regiones.
El Minagri trabaja con las 19 regiones paperas y los productores, como la Asociación
Nacional de Productores de Papa y de Derivados del Perú, para fortalecer las regiones
que con variedades de papas nativas y ofrecer pasantías estatales para que los productores
tengan contacto directo con los mercados, fortalezcan la asociatividad y generen planes
de negocio.
Faltan –opina el especialista– incentivar los centros de acopio regionales y así cumplir
con las demandas de los supermercados. Resalta a las regiones Huánuco, Junín,
Huancavelica y Ayacucho, que lideran el apoyo a sus productores paperos.
“Los próximos años tendremos que acercarnos más a gobiernos regionales y locales.
Hacer un flujo de ida y vuelta, para que ellos sepan que hay competencias compartidas y
que debemos de mejorar la relación interinstitucional”.
Además, En el Portal de la Página Fresh Plaza, con fecha de 31 de Junio de 2016, informo
que: Perú exportó un 8% más de papa en 2015
http://www.freshplaza.es/article/98097/Per%C3%BA-export%C3%B3-un-8-procent-
m%C3%A1s-de-papa-en-2015
Los mercados principales de este producto en el 2015 fueron Bolivia, Estados Unidos y
Chile; sin embargo, se espera abrir nuevos destinos.
“Los mercados potenciales para exportar son Canadá y Australia, que hoy compran
montos mínimos. Otras dos oportunidades para este año son: Emiratos Árabes y China”,
precisó el líder del gremio exportador.
Según Adex, la exportación de papas nativas creció al 2.000%, teniendo una gran
demanda en el exterior para consumirlas como snacks.
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
Mercado interno
Por su parte, el Ministerio de Agricultura reportó que el consumo per cápita anual de este
tubérculo es de 89 kilos. Vale recordar que hace 11 años el consumo per cápita alcanzaba
a penas los 76 kilogramos.
Este tubérculo, que es el sustento de más de 700.000 agricultores, genera más de 33.000
puestos de trabajo.
Una buena noticia para el Perú. Nuestro país ya logró consolidarse como el principal
productor de papa en América Latina, anunció esta mañana el ministro de Agricultura y
Riego, José Manuel Hernández.
Explicó que de acuerdo con las estadísticas oficiales, en 2016 hemos producido poco más
de 4,5 millones de toneladas, extendidas a lo largo de una superficie sembrada de 318,530
hectáreas y con un rendimiento promedio de 14,5 toneladas por hectárea.
"Los indicadores nos señalan que ya somos los primeros en todo Latinoamérica, y que a
nivel mundial ocupamos el puesto 11, solo detrás de los Estados Unidos", resaltó
Hernández durante la ceremonia de presentación de las actividades por el “Día Nacional
de la Papa”, cuya fecha central se celebra el próximo 30 de mayo.
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
En ese sentido, recordó que esas más de 711 mil familias productoras están distribuidas
en 19 regiones del país, siendo las áreas agrícolas de mayor producción Puno, Huánuco,
Cusco, Cajamarca, Huancavelica, Junín, entre otras. La producción del tubérculo se
concentra en la sierra en un 90%.
Campaña y actividades
Cabe destacar que la campaña emprendida este año por el Ministerio de Agricultura y
Riego, a través de su Dirección General Agrícola (DGA), lleva el lema “Este Pechito
Come Papa”, a través del cual se tiene previsto intensificar la campaña de promoción de
la producción y consumo del tubérculo andino, lo que redundará en mayores ingresos a
los pequeños productores del campo.
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
Al respecto, la DGA tiene como meta lograr que el consumo de papa en Perú pase de 85
a 95 kilos kilogramos por persona hacia el año del bicentenario, debido a la óptima
producción que se viene logrando en los últimos años.
Cabe indicar que las celebraciones por el Día Nacional de la Papa son apoyadas por una
serie de actores como el Centro Internacional de la Papa (CIP), Municipalidad
Metropolitana de Lima, APPAPA PERÚ, Cooperativa AGROPIA, Cooperativa Sumac
Sonqo, ADERS Perú, CAPAC Perú, INIA, Programa AGRO RURAL, DRA
Huancavelica, DRA Huánuco, DRA Junín, DRA Pasco, EMMSA, PIO’S CHICKEN,
FOVIDA, CARITAS, QALI WARMA, CEDINCO, ADERESA, APEGA, ADEX, entre
otras instituciones públicas y privadas.
Fuente: http://repositorio.minagri.gob.pe/bitstream/handle/MINAGRI/54/papa.cadena
2012.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Las exportaciones de papa en el Perú están teniendo un crecimiento continuo en últimos diez
años, las partidas arancelarias donde se registra intercambios son las siguientes: •
0701.10.00.00: Papas (patatas) frescas o refrigeradas, para siembra. • 2005.20.00.00: Papas
(patatas) preparadas o en conserva (excepto en vinagre o en ácido acético), sin congelar. •
1108.13.00.00: Fécula de papa (patata). • 0701.90.00.00: Demás papas (patatas frescas o
refrigeradas). La partida arancelaria con mayor movimiento de exportaciones es de las papas
congeladas (0710.10.00.00), que se exportaron en el año 2003 alrededor de US$ FOB 76,223 y
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41,765 kilos, para llegar a ser exportado en lo que del año 2012 , unos US$ FOB 126,113 con
51,429 kilos, con una tasa de crecimiento promedio anual de 5.8%, en un periodo de 10 años.
Lo exportado en este periodo son unos US$ 2,136,750 y 1,084,180 kilogramos
aproximadamente. En cuanto a las exportaciones de papas preparadas o en conserva
(2005.20.00.00), existieron unas exportaciones en el año 2003 de US$ FOB 3,597 con 2,229 kilos,
para llegar a exportarse en lo que va del año 2012 unos US$ FOB 173,622 y 39,374 kilos, con una
tasa de crecimiento promedio anual de 53.8%, en un periodo de 10 años, en total se han
exportado alrededor de US$ FOB 474,370 y 138,316 kilogramos de este producto.
A su vez está aumentando las exportaciones de fécula de papa (1108.13.00.00). En el año 2003
fueron de US$ FOB 16,152 con unos 11,048 kilos, siendo el año 2009 donde se registró las
mayores exportaciones alrededor de US$ FOB 64,723 con unos 29,959 kilos y en lo que va del
año 2012 se han exportado unos US$ FOB 10,356 con 8,737 kilos, disminución considerable con
respecto al año 2009. En el Perú se registran importaciones de papa, fundamentalmente para la
industria de comida rápida de las grandes franquicias tanto nacional como internacional. Estas
importaciones se dan principalmente en tres partidas arancelarias fécula o almidón de papa
(1108.13.00.00) y papas preparadas conservadas congeladas y papas preparadas conservadas
sin congelar (2005.20.00.00). Las mayores importaciones de dan en fécula o almidón de papa,
siendo el año 2008 con mayor nivel de las mismas, valor CIF miles de US$ 14,418 y 17,012
toneladas, en el año 2011 se han importado alrededor de valor CIF miles de US$ 14,243 con
11,707 toneladas. La otra partida de mayor importación es la de papas preparadas conservadas
Negocios Internacionales 36
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congeladas principalmente este producto se importa para las cadenas de comida rápida y
supermercados que existen en el Perú, el mayor nivel de importación se registró en el año 2011
con valor CIF miles de US$ 10,373 y 9,870 toneladas aproximadamente.
A nivel Regional
En un informe de Minagri, se observa que Junín está dentro de las zonas productoras de
Papa.
Fuente: http://repositorio.minagri.gob.pe/bitstream/handle/MINAGRI/54/papa.cadena
2012.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Negocios Internacionales 37
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Negocios Internacionales 38
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Los precios pagados al productor han tenido un crecimiento de 10.7% en el año 2011, con
respecto al año 2010. De estar en el año 2010, a S/. 0.62 por kilo pasó a S/. 0.69 por kilo. En el
año 2011, Puno registra el mayor precio promedio con S/. 1.15 por kilo, un 27.7% superior al
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año anterior, Cusco con S/. 0.72 por kilo, Arequipa con S/. 0.65 por kilo, Ayacucho S/. 0.65,
Ancash con S/. 0.64 por kilo y La Libertad con S/. 0.63 por kilo.
El precio promedio en el año 2011 fue de S/. 0.69 por kilo, solo Puno y Cusco mantienen precios
por encima del promedio nacional, las otras once regiones productoras mantienen precios por
debajo del promedio nacional.
Negocios Internacionales 40
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Como se aprecia en el cuadro siguiente, los precios de las distintas variedades de papa de
mayor comercialización han tenido disminución considerable, por tanto, para la papa amarilla
tuvo un precio en el año 2011 de S/. 1.13 por kilo, disminuyendo un 18.7% con respecto al año
2010. Así mismo la papa blanca que se comercializó a S/. 0.68 por kilo presenta una
disminución de 9.3% con respecto al año 2010. En tanto para las variedades Canchan y Única
tuvieron incrementos en sus precios al por mayor de (1.3%) y (4.8%) respectivamente.
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Como se aprecia en el cuadro No. 10, se aprecia un consolidado de los precios promedio y su
evolución desde el año 2003 al 2012, apreciándose una tendencia al crecimiento en los precios
para las variedades Blanca, Canchan y Única, se observa altibajos en el precio de papa
Amarilla. Una variedad que está teniendo buena demanda y regulares precios es la variedad
Andina, que ya está en el mercado mayorista e inclusive en los supermercados de Lima.
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Según RPP Noticias, con fecha de 30 Mayo de 2011, informó que: Más de 650 variedades
de papas nativas existen en la región Junín.
http://rpp.pe/peru/actualidad/mas-de-650-variedades-de-papas-nativas-existen-en-la-region-
junin-noticia-370380
En el ´Día Nacional de la Papa´ resaltan alto valor nutricional y curativo de las papas
nativas que se cultivan en las zonas altoandinas de la región.
Más de 650 variedades de papas nativas existen en la región Junín, ya que son son
cultivadas en las zonas altoandinas, básicamente para autoconsumo y solo el 20% se
dirige al mercado para su comercialización. Tienen un alto valor nutricional y curativo.
Investigadores del Instituto Nacional de Innovación Agraria (Inia), señalan que las papas
nativas son antioxidantes con alto valor nutritivo para el ser humano. También anunciaron
que para setiembre liberarán dos nuevas variedades resistentes a la "rancha".
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MATERIA PRIMA
Papas nativas
GRASA
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De origen vegetal.
PROCESO
Fritura: Consiste en cocinar las rodajas a una temperatura de 150° C por 3 minutos.
Operación
Almacén
Actividades Tiempo
Control
Espera
Mixta
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Rebanado 8 min
Fritura 9 min
Transporte y enfriamiento 9 min
Sazonado 10 min
Recepción 10 min
C. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
SS.HH
GERENCIA
GENERAL
Secretaría
PARQUEO
Dpto. de Dpto. de
Marketing Talento
AREA DE PRODUCCION Humano
D. MAQUINARIA Y EQUIPO
IMAGEN
TIPO DESCRIPCION CANTIDAD COSTO
REFERENCIAL
Rebanadora Acero inoxidable, 1
capacidad de 120-
180 kg/h.
Freidora Acero inoxidable 1
con capacidad de
500 kg/h.
Banda de Banda de transporte 2
transporte y continuo
enfriamiento
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E. MUEBLES Y ENSERES
IMAGEN
TIPO DESCRIPCION CANTIDAD COSTO
REFERENCIAL
Mesa de inspección 3
Recipientes 5
Pinzas 5
Pala diestra de 5
acero
Estantes 5
Movilizadores 3
TOTAL
IMAGEN
TIPO DESCRIPCION CANTIDAD COSTO
REFERENCIAL
Guantes de látex 30
Botas 30
Gorros de látex 15
Mascarillas 15
Mandiles 15
Dispensador de 5
jabón
TOTAL
IMAGEN COSTO
TIPO DESCRIPCION CANTIDAD
REFERENCIAL
Cinta aislante 20
Alicates Juego 1
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Llaves Juego 1
mecánicas
Desarmadores Juego 1
Focos LED 10
Alambres 2
TOTAL
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COSTO TOTAL
RUBRO CANTIDAD PRECIO
FIJO VARIABLE
GASTOS PRE OPERATIVOS
Licencia de funcionamiento
Carnet sanitario
Estatutos
Gastos de constitución legal
FORMALIZACION
Licencia de avisos
Capacitaciones
TOTAL GASTOS
PREOPERATIVOS
ACTIVO FIJO
Infraestructura
Alquiler de local
Instalaciones eléctricas
Instalación de
abastecimiento de agua
potable y alcantarillado
TOTAL
Maquinaria y equipos
PU IMPLEMENTACION DEL PROYECTO
TOTAL
Herramientas
TOTAL
Muebles y enceres
TOTAL
TOTAL ACTIVOS FIJOS
MA
CAPITAL DE TRABAJO
HA
RC
TA
EN
ES
Negocios Internacionales 49
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TOTAL
Mano de obra
TOTAL
TOTAL CAPITAL DE
TRABAJO
COSTOS INDIRECTOS
Gastos administrativos
Personal administrativo
Luz
Agua
Teléfono
Transportes
Mantenimiento de local
TOTAL
Gastos de venta
Vendedores
Publicidad
Promoción
TOTAL
TOTAL COSTOS
INDIRECTOS
INVERSION TOTAL
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FBN 4 79861
FBN 5 92341
TIR= 42% Rentabilidad en porcentaje
CRITERIOS DE DECISION
Por lo tanto TIR es mayor que K. El 42% es mayor que 10% el proyecto se acepta
A. RELACIÓN COMERCIAL
Las relaciones comerciales pueden ser favorables debido a los tratados que se
tienen con los diversos países.
Perú y EEUU contamos con un TLC que fue precedido por el ATPDEA. El TLC
de Perú con la Unión Europea vigente desde el 2010, afianza las relaciones entre
Perú y Alemania, Reino Unido, Francia y España. En lo referente a las
preferencias comerciales que pudieran verificarse en función a tratados
comerciales.
Como vimos en el ítem anterior Perú goza de TLC en lo que se refiere a los países
de la Unión Europea (Alemania, Francia, España y Reino Unido) existe el SPGE,
y de igual modo el TLC con los Estados Unidos, ello nos permitirá fortalecer y
aprovechar estos acuerdos comerciales de manera que se verá mucho más
estimulada la exportación de chifles hacia estos mercados de destino.
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La segmentación del mercado tales como edad, raza, incluso social y religioso, los
cuales han forzado a los distribuidores a adaptarse, se traza a lo largo de varias
variables a esa situación.
Según la OMS y la FAO, se calcula que las 2/3 partes de la población mundial (4
700 millones de personas) recurren a las hierbas aromáticas y medicinales para su
alimentación y uso medicinal.
En esencia, es claro que las marcas más ecológicas son “las mejor percibidas” por
los usuarios aunque aún sobresalen otros atributos de mayor influencia en la
decisión de compra, como el trato al cliente o la confianza que transmite el
mercado.
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A. ORGANIGRAMA
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JUNTA DE ACCIONISTAS
Contabilidad
Secretaría
Gerente
General
B. FUNCIONES Y PERFILES
GERENCIA GENERAL
- Título del puesto: Gerente General
- Supervisa a: Todo el personal
- Naturaleza del trabajo: Liderar el proceso de planeación estratégica de
la organización, determinando los factores críticos de éxito, estableciendo
los objetivos y metas específicas de la empresa.
- Funciones:
Representar legalmente a la empresa.
Implementar una estructura administrativa que contenga los elementos
necesarios para el desarrollo de los planes de acción.
Supervisa toda la operación de la empresa.
Seleccionar al personal competente y desarrollar programas de
entrenamiento para potenciar sus capacidades.
Mantener contacto continuo con proveedores y clientes.
Supervisar que dentro del proceso productivo se cumpla con los
objetivos y con el plan de producción dando soluciones a los problemas
presentados a la mayor brevedad posible garantizando que las personas
a su cargo se comprometan con sus funciones, y las cumplan.
- Requisitos mínimos:
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Primero que nada, es importante conocer que todos los productos alimenticios exportados
a los Estados Unidos deben cumplir con ciertas normas y especificaciones preestablecidos
por para preservar la seguridad y la salud.
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Ejerce la tarea de hacer que se cumplan las leyes sobre Alimentos y cosméticos, Ley de
Salud Pública, Etiquetado de Alimentos, mariscos y pescados, y la inspección de residuos
de pesticidas en productos procesados, con excepción de los productos que son
competencia del FSIS (Food Safety and Inspection Service - United States Department
of Agriculture) que se encarga de regular de la comercialización de carnes, aves de corral
y huevos.
Fuente: http://www.fda.gov
C-TPAT reconoce que la Aduana puede proveer el mayor grado de seguridad a través de
una cercana cooperación entre los propietarios de la cadena de suministro: importadores,
transportistas, agentes de aduana, almacenes de depósito, y empresas de manufactura.
BASC (Business Alliance for Secure Commerce) - Alianza Empresarial para un Comercio
Seguro, es un organismo sin fines de lucro, cuya finalidad es de asegurar y facilitar el
comercio internacional mediante el establecimiento y administración de estándares y
procedimientos globales de seguridad aplicados a la cadena logística del comercio, en
asociación con administraciones aduaneras y autoridades gubernamentales.
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Estados Unidos tiene una política comercial que está orientada a la apertura de mercados,
al fomento del comercio, pero de la mano del establecimiento de estándares
internacionales que aseguren la calidad e inocuidad de los productos.
Además, Estados Unidos posee una poderosa "Ley Antidumping", que actúa ante
presuntas denuncias de comercio desleal, la que además es acogida con gran facilidad por
el propio Estado que aplica la medida de protección y luego realiza la investigación.
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En EEUU los derechos de una marca comercial se derivan tanto del uso actual de la marca
como del cumplimiento de una aplicación donde se recoja la intencionalidad de utilizar
la marca con fines comerciales. Es importante destacar que no es necesario el registro
federal para establecer derechos sobre una marca ni para comenzar la utilización de la
Misma. Sin embargo, puede generar beneficios más allá de los derechos adquiridos por
el mero uso de la marca.
Los requisitos que impone esta ley afectan a las exportaciones de gran número de
pequeñas empresas que no los pueden cumplir. Entre ellos, por ejemplo, la obligación de
constar en el registro en línea de la FDA o de la presencia de un agente en los Estados
Unidos, que debe presentar una notificación previa a la importación cuyo plazo depende
del medio de transporte utilizado.
La Ley exige asimismo que los establecimientos que elaboren, procesen, empaquen,
mantengan o exporten alimentos para consumo humano o animal en los Estados Unidos
deban establecer y mantener registros que permitan a la FDA rastrearlos en caso de
amenaza potencial a la salud humana o animal. El registro debe permitir identificar la
procedencia de los alimentos y mantenerse, según el alimento, entre seis meses y un año.
La aprobación del Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos (TLC),
implica una serie de oportunidades para los negocios, pero también de retos para
el productor peruano, que le exige ser más competitivo.
Regulaciones de la Aduana.
Regulaciones y Normas Ambientales.
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
A continuación, se listan las principales normas reguladoras y/o entidades del gobierno
de los Estados Unidos que las establecen, de acuerdo a cada producto.
- ETIQUETADO
The Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD & C Act).
Nutrition Labeling and Education Act.
FDA tiene autoridad sobre la mayor parte de los productos importados a EEUU. A
diferencia de FSIS, FDA no emite aprobaciones del etiquetado antes de su impresión por
lo que es totalmente responsabilidad del fabricante o importador cerciorarse del
cumplimiento de toda la normativa legal vigente, que se encuentra recogida en el Título
21, Parte 101 del Código de Regulaciones Federales.
Negocios Internacionales 61
Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
En EEUU los derechos de una marca comercial se derivan tanto del uso actual de la marca
como del cumplimiento de una aplicación donde se recoja la intencionalidad de utilizar
la marca con fines comerciales. Es importante destacar que no es necesario el registro
federal para establecer derechos sobre una marca ni para comenzar la utilización de la
misma. Sin embargo, puede generar beneficios más allá de los derechos adquiridos por el
mero uso de la marca.
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Negocios Internacionales 63
Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
CAPITULO IV:
ANALISIS Y POTENCIAL DEL MERCADO DE
EXPORTACIÓN
El gremio exportador indicó además que del total de las exportaciones en dicho
período, el 93% se fue a Estados Unidos. Este destino compró chifles por US$ 1.2
millones en el primer semestre del año, 18% más que en el mismo período del año
pasado.
Le sigue Canadá que los importó por US$ 39,000 y Chile por US$ 38,000,
seguidos por Japón, Francia, Brasil, Reino Unido, Suiza, Australia y Panamá,
sumando en total 10 los destinos.
El intercambio comercial de Estados Unidos con el mundo alcanzó US$ 3.0 miles
de millones en 2013. La balanza comercial fue deficitaria en US$ 790.0 miles de
millones, cifra mayor a la de 2011 (US$ 621.2). Asimismo, disminuyó el
intercambio comercial, ya que las importaciones descendieron 22.7% y las
exportaciones (19.8%).
Negocios Internacionales 64
Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
Según PROMPERU, cabe indicar que ante los desastres naturales reportados en
Japón en la segunda semana de marzo del 2016, es probable que Reino Unido,
Alemania o inclusive Corea del Sur, desplacen a Japón tanto como destino de
exportaciones, así como proveedor de bienes, en 2018 y 2019.
4.2.1 DEMANDA
Cabe indicar que la demanda interna no influirá en las decisiones que tome
la empresa en la producción de chifles ya que el producto a comercializarse
no es para consumo interno sino para consumo externo (exportación).
4.2.2 OFERTA
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Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
primer semestre, 18% más que en el mismo período del año pasado. Este producto
no solamente se envía en la tradicional presentación como chips salados sino
también en otras como picantes y crispys, entre otros.
- SUB MERCADO
Al analizar los dos mercados más importantes para nuestro producto que
vamos a exportar elegimos el mercado de ESTADOS UNIDOS por captar
la mayor cantidad de importaciones de chips.
- NACIONALES
Aderscorp
Fritolay
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- EXTRANJERAS
Negocios Internacionales 67
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Cifras alentadoras son las que predijeron aún para ese tiempo una subida
en la demanda de la industria de alimento y bebidas: “Las categorías de
alimentos y bebidas y cuidado de la salud concentrarían el mayor volumen
de gasto de consumo anual dentro de los hogares en el Perú para el período
2009 - 2010, estimó la consultora Maximixe.
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- CARACTERÍSTICAS
Negocios Internacionales 69
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- PRINCIPAL MERCADO
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CAPÍTULO V:
PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGA DE
PENETRACIÓN
Un chip de papa que tiene bajo contenido graso, además es 0% colesterol, porque
para su elaboración se emplea aceite 100% vegetal, su materia prima son papas
nativas debidamente seleccionados, procesados y embolsados mecánicamente y
automáticamente, por lo tanto no hay manipulación, la higiene, calidad y sabor
son características que nos diferencian de los similares del mercado.
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B. MARCA
Empaque
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Etiqueta
El empaque contiene plasmado en una de sus caras la etiqueta con el nombre del
producto, y en su reverso contiene información técnica (ingredientes, fecha
caducidad, código de barras, etc.)
Producto
Sus componentes básicos están conformados por plátano, aceites vegetales, sal.
Contenido Neto:
Código de Barras
C. SLOGAN
“Nutritivamente delicioso”
Precio
PRODUCTO SOLES S/. DOLARES $ Tipo de cambio
Snack Natychips de 100 gr. 4.88 1.50 3.25
Negocios Internacionales 73
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B. Costos de inversión
CONCEPTO INVERSION
INGRESOS 0.00
VENTAS 0.00
EGRESOS 24387.03
ACTIVO FIJO 8838.03
Terrenos e Infraestructura 1200
Maquinaria y equipos 5769
Herramientas 4035
Muebles y Enseres 1865
GASTOS PREOPERATIVOS 1549
CAMBIO EN CAPITAL DE TRABAJO 7650
Insumos 800
Cambio de mano de obra 6750
COSTOS INDIRECTOS 6350
Gastos administrativos 6000
Gastos de ventas 350
SALDO ANTES DE IMPUESTOS -243878
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A. PROMOCIÓN DE VENTAS:
A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, faxes, catálogos online, y en
sitios web especializados / centros de información.
B. MARKETING MIX:
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- Cupones
- Exhibidores personalizados.
- Demostradoras.
No solo es el uso de las redes sociales las que usaremos en la publicidad, para el producto,
sino que también para distribuir y comercializar al cliente los productos, tendremos
catálogos con un formato especial, con el fin que los clientes puedan sentirse entretenidos
con todo el contenido de este y de la misma forma les sirva como herramienta para lo que
ellos tengan trazado como objetivo frente a su propia comercialización del producto o
simplemente su uso. Y en este catálogo se encontraran los precios de los productos y si
es que se realizan promociones en esas campañas y como pueden obtenerlos
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CAPÍTULO VI:
PLAN FINANCIERO
Flujo de caja
Concepto MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES Liquidac
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ion
INGRESOS 0.00 725 870 978 108 116 127 130 135 135 141 159 217
0 0 8 75 00 60 50 58 58 38 50 50
VENTAS 0.00 725 870 978 108 116 127 130 135 135 141 159 217
0 0 8 75 00 60 50 58 58 38 50 50
EGRESOS 2438 140 140 141 153 153 155 156 156 156 164 171 198
7 00 00 00 00 00 50 00 00 00 00 00 50
ACTIVO 8838. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6928.52
FIJO 03
Terrenos e 1200 1200
infraestruc
tura
Maquinari 5769 4326.75
ay
equipos
Herramien 4035 3.02
tas
Muebles y 1865 1398.75
enseres
Gastos pre 1549
operativos
CAMBIO 7650 765 765 775 895 895 920 925 925 925 100 107 135 119850
EN 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 50 00
CAPITAL
DE
TRABAJO
Insumos 800 900 900 100 120 120 120 120 125 125 130 200 350
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cambio de 6750 675 675 675 775 775 800 800 800 800 875 875 100
mano de 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00
obra
COSTOS 6350 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635 635
INDIRECTO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
S
Gastos 6000 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600
administra 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
tivos
Gastos de 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350
ventas
Saldo - - - - - - - - - - - - 190
antes de 3350 675 530 431 442 370 279 255 204 204 226 115 0
impuestos 8 0 0 2 5 0 0 0 2 2 2 0
y
ganancias
Plan de Exportación de Papas Nativas – Tipo Snacks
Impuesto a 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 47.5
la renta
SALDO 100 120 135 150 160 176 180 187 187 195 220 300
ECONOMI
CO
El este cuadro muestra las ventas y los gastos que tendrá la empresa durante los primeros años, lo que nos
ayudara a tomar decisiones frente al manejo de inversiones sobre los recursos a utilizar.
6.2 Pronostico de Ventas
Negocios Internacionales 78
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CONCLUSIONES
La buena acogida al ingreso en el mercado por tener una tendencia grande en los EE.UU.
Nuestro factor de éxito la abundancia de la materia prima, el tratado de libre comercio (TLC) y la
mano de obra calificada.
La empresa necesita que se haga una gestión adecuada, lo cual en EEUU, se presentan cambios
en las normas de exportación, que se ha incrementado por los distintos problemas sociales como
el terrorismo y narcotráfico.
Identificar nuestro mercado adonde se va exportar de EE.UU, como es el ingreso de las empresas
competidoras, tanto nacionales y extranjeras.
Las estrategias que se toman en cuenta será para afrontar las distintas exigencias del mercado
internacional, así lograr nuestro objetivo.
El flujo de caja nos ayuda a la proyección de ingreso y egresos de las diferentes actividades de la
empresa.
Negocios Internacionales 79